Şu yazıyı okuyorsunuz: Ticari Gelir ve Kâr: Açıklanan Fark
İster çok sayıda şapkayla hokkabazlık yapan küçük bir işletme sahibi olun, ister ayrı departmanları olan yerleşik bir işletme olun, gelirinizin ve karınızın ne olduğunu bilmek çok önemlidir.
Her ikisi de işletmenizin finansal refahı ve sürdürülebilirliği hakkında değerli bilgiler sağlayabilir.
Değişikliklerin yapılması gerektiği veya tüm sıkı çalışmanızdan sonra başarının nihayet geldiği konusunda sizi uyarabilirler.
İkisi birlikte sizi bilgilendirebilir Pazarlama ve satış çabalarınızın ne kadar etkili olduğu ve bütçelerin ve giderlerin uyumlu olup olmadığı.
Hatta, örneğin pazarlama stratejinize daha fazla satış zekası dahil ederek veya kârı artırmak için giderleri azaltmanın yollarına odaklanarak, geliri artırmanın yollarını bulma konusunda teşvik edilebilir veya ilham alabilirsiniz.
Ancak bu iki kavramın önemini ve aralarındaki farkları anlamak için ofiste finans veya muhasebe dehası olmanıza gerek yok.
Gelirinizin ve kârınızın işletmenizin tüm alanlarını nasıl etkilediğini anlamak, başarınızın neye benzeyebileceğini anlamak için iyi bir başlangıçtır.
Aşağıya e-postanızı girerek bu yazıyı indirin
Gelir Nedir?
Gelir işinizin en önemli unsurudur. Şirketinizin temel ticari operasyonlarından elde edilen toplam gelir miktarıdır.
Daha basit, gelir karşılığında alınan paradır sunduğu mal veya hizmetler için.
Gelir ayrıca faaliyet gösteren ve faaliyet dışı kategorilere ayrılmıştır:
Faaliyet karı
Faaliyet geliri, temel ticari faaliyetlerden kazanılan paradır.
Örneğin, bir perakendecinin ana işi mal satışı iken, bir ameliyat merkezinin ana iş faaliyeti tıbbi hizmetler sağlamaktır.
Faaliyet gelirini incelemek size bir şirketin temel ticari faaliyetleri ve üretkenliği hakkında değerli bilgiler verebilir.
Faaliyet dışı gelir
Faaliyet dışı gelirler, temel veya ana faaliyetlerin parçası olarak değerlendirilmeyen ticari faaliyetlerden kaynaklanır.
Tüm işletmeler için o kadar yaygın veya geçerli olmasa da, faaliyet dışı gelir mevcut olabilir ve varlık satışları, faiz geliri ve ana faaliyet alanıyla ilgisi olmayan faaliyetlerle ilgili diğer kazançlar gibi kaynakları içerebilir.
Faaliyet dışı gelire bir örnek, bir şirketin temel faaliyetlerinin bir parçası olarak kabul edilmeyen alınan bağışlardır.
Faydası nedir?
Gelir gösterinin yıldızı gibi görünse de asıl önemli olan kârdır.
Tam olarak ne?
Kâr, kazanılan gelir ile bir şeyi işletmek veya üretmek için gerekli harcamalar arasındaki farktır. İşletmenizin finansal kazancıdır.
Giderler, işletme maliyetlerini, stok maliyetlerini, vergileri, borçları ve işin normal akışı sırasında ortaya çıkan diğer maliyetleri içerebilir.
Dolayısıyla, kâr elde etmek için işletmenizin bu giderleri karşılayacak miktarda gelir elde etmesi gerekir.
Ancak bir şirketin yüksek gelir elde etmesi durumunda dahi net zarar etmesi mümkündür. Bu, bir şirketin giderlerinin ve borçlarının kârını aşması durumunda ortaya çıkar.
Gelir tablonuzda net gelir olarak bilinen bu gelir, kelimenin tam anlamıyla en alt satırda yer alır ve performansınızın ve çoğu zaman başarınızın güçlü bir göstergesidir.
Farklı kazanç türleri şunları içerir:
Brüt kazanç
Brüt kar, toplam gelirinizden satılan mal veya hizmetlerin toplam maliyetinin çıkarılmasıyla elde edilir. Bu maliyetler şunları içerebilir:
- gerekli malzemelerin maliyeti de dahil olmak üzere üretim maliyetleri
- doğrudan işçilik maliyetleri
- Envanter maliyetleri
Bir yazılım şirketiyseniz, bu tür harcamalara barındırma maliyetleri veya diğer gerekli hizmetler de dahil olabilir.
Brüt karınızı bilmek, daha fazla gelir elde etme hedefinizin bir parçası olarak üretim veya üretim maliyetlerini ne kadar iyi yönettiğinize daha yakından bakmanızı sağlar.
Faaliyet karı
Faaliyet kârı, brüt kârınızdan diğer faaliyet giderlerinizi (sabit veya değişken) çıkardıktan sonra elde ettiğiniz tutardır.
Bu işletme giderleri bordroyu, dijital pazarlama bütçesini, yazılımı ve kira, kamu hizmetleri ve malzeme gibi ofis maliyetlerini içerebilir. İşletmenizi yürütmek ve büyütmekle ilgili tüm masrafları buraya dahil edersiniz.
Net kazanç
Net kâr, gelirinizden vergiler dahil tüm işletme giderleriniz düşüldükten sonra kalan toplam tutardır.
Çoğunlukla net gelir olarak adlandırılan net kâr, bir şirketin toplam kârlılığını belirlemede temel bileşendir. Bu da şirketin ne kadar iyi yönetildiğine dair bir ipucu görevi görüyor.
Brüt, işletme ve net kâr olmak üzere üçüne de bakarak, iyileştirme için en fazla fırsatın nerede bulunduğunu öğrenebilirsiniz. Bu bilgi sizi çalışmanın daha verimli yollarını bulmaya teşvik edebilir.
Örneğin, pazarlama giderleri yüksekse ve yatırım getirisi beklediğiniz gibi değilse, pazarlama kanallarınızı sınırlamak veya değiştirmek ya da dijital pazarlama huninizi değiştirmek gibi müşteri edinme maliyetini azaltmanın yollarını arayabilirsiniz.
Kâr ve gelir arasındaki farklar nelerdir?
Hem gelir hem de kar Finansal refahın güçlü göstergeleri ve bir şirketin yaşayabilirliği.
Bu iki miktara yakından bakarak herhangi bir zamanda bir işletme hakkında çok şey anlayabilirsiniz.
Ancak farklılıklar var. Kâr etmeden gelir elde edebileceğiniz gibi, yeterli gelir elde etmeden de kâr elde etmeniz mümkün değildir.
Ek olarak, bir şirketin gelir tablosunda gelirler en üst sırada yer aldığından ve kârlar da en alt satırda olduğundan, kârlar hiçbir zaman gelirden büyük olamaz.
Aslında ikisi arasındaki temel fark şudur. Gelir, giderler düşülmeden önce alınan paradır.
Kâr, bu giderlerden sonra kalan gelirinizdiryeniden yatırım yapmanız, biriktirmeniz veya diğer iş alanlarına ayırmanız gereken tutar.
Bir şirket ne kadar gelir elde ederse etsin, yine de kâr açısından olumsuz sonuçlanabilir ve bu da aşırı kayıplara yol açabilir. Sonsuza kadar ayakta kalamayacak ve harcamalar aldığınız tutarı aşmaya başlarsa sonunda batabilir.
Öte yandan, çoğu kişi geliri satışlarla karıştırır, ancak bu ikisi işletmeniz için farklı anlamlara gelir.
Gelir, temel ticari faaliyetlerden veya faaliyetlerden elde ettiğiniz gelirin faaliyet dışı gelirle (varlık satışı gibi) birleşimidir.
Satış ise belirli bir süre içinde mal veya hizmetlerinizi müşterilere satmanızın doğrudan bir sonucu olarak biriken gelirdir.
Üçü de (gelir, satış ve kar) farklı şekillerde önemlidir ve bunların iş sunumlarının ve gelecekte geliştirilecek önlemlerin önemli bir parçası olmasını bekleyebilirsiniz.
Gelir ve Kâr Örneği
Gelir ve kâr arasındaki farkı net bir şekilde anlamanın bir yolu bir örneğe bakmaktır. Gerçeği modelleyebilir veya modellemeyebilir, ancak hem geliri hem de kârı göstermenin bir yolu olarak hizmet edebilir.
- Miktar x satış fiyatı = gelir
Şirketinizin ev için özel alerjen hava filtreleri üreticisi olduğunu varsayalım. Bunlardan 2.000 tanesini tanesi 25 dolara satıyor ve geliri 50.000 dolar oluyor.
- Gelir – Gider = Kâr
Neyse ki şirketiniz bu hava filtrelerinin üretimini mükemmelleştirdi ve basitleştirdi. Malzeme, işçilik ve diğer kalemlere ilişkin harcamaların 15.000 ABD Doları olduğu tahmin edilmektedir. Bu tutarı 50.000$ gelirinizden düşerseniz 35.000$ kar elde edersiniz.
Günümüz iş dünyasında da bunun örnekleri çoktur. Target’tan DocuSign’a kadar gelir ve kâr el ele gider.
Hangisi daha önemli; kar mı yoksa gelir mi?
Hiç şüphe yok ki bir işletme için hem kâr hem de gelir önemlidir.. Şirketinizin performansını yönetime ve yatırımcılara raporlamanız ve büyümesini ölçmeniz gerekecektir.
Ancak önem derecesine gelindiğinde bunlardan biri biraz daha öne çıkıyor, o da kâr. Yardımcı program, bir şirketin mali durumunun daha doğru ve gerçekçi bir tasvirini sağlar.
Bunun nedeni, kazancın şirketin tüm borçları ve giderleri düşüldükten sonra ödenen tutarı göstermesidir.
Olumlu ise, kâr istediğiniz kadar yüksek olmasa bile şirketiniz başarılı oluyor demektir. Elbette çoğu şey işinizin neresinde olduğunuza bağlı olacaktır.
Örneğin startuplar ilk yıllarda daha fazla maliyetle karşı karşıya kalacak. Yükseltmelerden geçen veya yeni bir pazara giren şirketlerin ilgili maliyetleri olacaktır. Bu durumlardan herhangi biri karı derinden azaltabilir.
Negatif olması durumunda, böyle bir geçici gerekçe olmadan net kayıplar (giderlerin geliri aştığı durumlarda) bir tehlike işareti haline gelir ve bu da işletmenin kötü yönetildiğini veya işletilmesi çok pahalı olabileceğini gösterir.
Özet: Gelir ve Kâr. Artık farkı biliyorsun
Ne kadar çok anlarsan gelir ve kar arasındaki fark, işletmenizin finansal refahını ve genel yaşayabilirliğini o kadar iyi izleyebileceksiniz. Bununla giderlerin kâr düzeyini nerede etkilediğini belirleyebilir ve bu süreçte işletme veya üretim giderlerini azaltmanın yollarını arayabilirsiniz.
Gerçek şu ki, gelir ve kar, şirketinize fayda veya zarar verebilecek şekillerde iç içe geçmiş durumdadır. Potansiyel ortaklara ve yatırımcılara değerli bilgiler sağlayabilir veya şirketinizi satarken fark yaratabilirler.
İkisi olmasını istediğiniz yerde olmadığında harekete geçmelisiniz. İşletme giderlerini azaltmanın veya en azından onları daha verimli hale getirmenin yollarını bulun.
Bütçelerinizi iş gereksinimlerinize daha iyi uyacak şekilde yeniden tahsis edin. Ayrıca, pazarlama çabalarınız da dahil olmak üzere sürekli olarak gelirinizi artırmanın yollarını aramanıza yardımcı olur.
Daha geniş bir kitleye ulaşmak ve daha nitelikli potansiyel müşteriler ve daha yüksek dönüşümler çekmek için etkileşimli içeriği birleştirme konusundaki kılavuzumuza göz atarak gelirinizi nasıl artıracağınız hakkında daha fazla bilgi edinin.
