Şu yazıyı okuyorsunuz: İşinizi Büyütmek için 8 Önemli Apple Pazarlama Stratejisi
iPhone’dan AirPods’a kadar Apple, bir pazarlama şampiyonu olduğunu kanıtladı. Apple sihir kullanıyormuş gibi görünse de işin sırrı, her şirketin uygulayabileceği etkileyici pazarlamadır.
Apple’ın pazarlaması, çarpıcı görsellerden duygusal çekiciliğe, güçlü marka sesinden ürün ağlarına kadar her şeyi içerir. Her işletme bir Apple pazarlama kampanyasından bir şeyler öğrenebilir.
Peki Apple’ın pazarlama stratejisi nedir? Aşağıda sekiz Apple pazarlama örneğini ve bunları pazarlama kampanyanızda nasıl deneyebileceğinizi ele alacağız. Apple’ın pazarlama stratejileri şunları içerir:
- Fiyattan ziyade değeri vurgulayın
- Göster, söyleme
- Müşterinizi ve dilini öğrenin
- duygusal ol
- Ağ oluştur
- İnsan odaklı pazarlamayı kullanın
- Basit tutun
- Anlatınızı yaratın
Bu Apple stratejilerini ayrıntılı olarak incelemek için okumaya devam edin!
Yaşamak için 8 Apple stratejisi
Apple pazarlaması yalnızca markanıza özgü değildir; kendi kampanyalarınızda sonuçları görmek için Apple pazarlama stratejilerini kullanabilirsiniz. Her işletmenin ve sektörün kullanabileceği 8 temel Apple pazarlama stratejisini bir araya getirdik. Avantajlarını ilk elden görmek için aşağıdakileri pazarlama stratejinize uygulayın!
1. Fiyatın üzerindeki değeri vurgulayın
Benzersiz satış teklifi (USP) olarak da bilinen benzersiz değer teklifi (UVP), potansiyel müşterilere rakipleriniz yerine neden sizi satın almaları veya sizinle çalışmaları gerektiğini anlatır. İdeal olarak UVP’niz, rakibinizden bahsetmenize gerek kalmadan karşılaştırmayı net bir şekilde yapacaktır.
Apple’ın pazarlaması, rekabetçi teknoloji ortamında çok önemli olan ürün ve hizmetlerini tanıtırken UVP’sine güveniyor. İşaret etmek yerine Çünkü Google’dan, Microsoft’tan veya Samsung’dan daha iyiler, kendi içlerine odaklanıyorlar gibi Ürününüz kullanıcıların günlük yaşamlarını iyileştirir.
Fiyatlandırma konusunda şeffaflar ancak pazarlamalarının odak noktası bu değil. Ürünün değerine karşılık gelen tutarları ücretlendiriyorlar ve aldığınız her şey için onu tek makul seçenek gibi gösteriyorlar.
2. Göster, söyleme
Apple’ın stratejileri, ürün yerleştirmeyi ve incelemeleri kendi avantajlarına göre kullanır. Ürünleri birçok televizyon programında ve filmde yer aldığı gibi ünlülerin elinde de yer aldı.
Ürününüzü veya hizmetinizi veya gibi bir filme koyamasanız da, incelemelerle insanların teklifleriniz hakkında yorum yapmasını sağlayabilirsiniz.
İnceleme pazarlamasını kullanmak ve müşterilerinizin görüşlerini toplamak size şu konularda yardımcı olabilir:
- İnsanların hizmetleriniz hakkında ne hissettiklerini anlayın
- İnsanların nelerden hoşlandığını anlayarak pazarlama stratejinizi geliştirin
- Müşterilerinize onların fikirlerine önem verdiğinizi gösterin
- Başarı öykülerinizi potansiyel müşterilere tanıtın
Influencer pazarlaması aynı zamanda sosyal platformlarda daha fazla kişiye ulaşmanıza da yardımcı olabilir. Sosyal medya etkileyicilerini bulmak ve onlarla çalışmak, gerçek hayattan örneklerle ürününüzü daha çekici hale getirebilir.
3. Müşterinizi ve dilini öğrenin
Apple herkes içindir, en azından onlar öyle gösteriyor. Müşterilerinin kim olduğunu ve onlara nasıl ulaşacaklarını biliyorlar.
Apple her ürünün teknik özelliklerini gözden kaçırmasa da pazarlama stratejisi bunları çoğu insanın anlayabileceği bir dille içeriyor. Her bir gizlilik özelliğini ve onu destekleyen yazılımı listelemek yerine “gizlilik yerleşiktir” diyorlar.
Hedef kişilikler oluşturarak ve müşterinizin nasıl düşündüğünü anlayarak hedef kitlenizi oluşturabilirsiniz. Özelliklerinizi listelerken başlangıçta basit tutun ancak tıpkı Apple’ın yapacağı gibi sektör uzmanlarına daha fazla bilgi edinme fırsatı verin.
4. Duygusal olun
Kaliteli bir akıllı telefon kamerasıyla hayatın özel anlarını yakalayın. Dans edin ve sürükleyici müzik dinleyin. Acil bir durumda yardım isteyin. Tüm bu deneyimler Apple müşterilerinin duygularına hitap ediyor.
Müşterilerin duygularını tetikleyen mesajlar gördüklerinde etkileşime geçme olasılıkları daha yüksek: Tüketicilerin %94’ünün bağlantı kurdukları bir şirketi tavsiye etme olasılıkları daha yüksek. Apple, insanların hayatlarına kusursuz bir şekilde uyum sağlıyor ve onları kusursuz bir şekilde geliştirirken daha iyi bir deneyim yaşamalarına yardımcı oluyor.
Bu güvenlik özelliği müşterilerin güvenliğine ve gönül rahatlığına hitap ediyor:
Müşterilerin duygularına hitap ettiğinizde onlarla bağlantı kurar ve satın alma olasılıklarını artırırsınız. İnsanların ürününüzü kullanırken nasıl hissettiklerini düşünün. Bu duyguları yansıtan ilgi çekici mesajlar, resimler, videolar, sanat eserleri ve sesler oluşturun.
5. Dahili ağınızı vurgulayın
Herhangi bir Apple ürünü, aygıtların ve hizmetlerin bağlantılı dünyasına bir bilettir. Apple cihazları ağında çalışırken iTunes’a, AirDrop görüntülerine arkadaşlarınıza erişebilir ve AirPod’ları kullanarak en sevdiğiniz şarkıları dinleyebilirsiniz.
Apple diğer ürünlerini bir sonraki mantıksal adım olarak konumlandırıyor. Bir iPhone’unuz varsa AirPods satın almak mantıklıdır. Akıllı saat istiyorsanız onu Mac’inize veya iPhone’unuza bağlayabilirsiniz. Bildirimleriniz, verileriniz ve depolama alanınız kusursuz bir deneyime dönüşür.
Birbirine bağlı ürünleriniz veya hizmetleriniz varsa bunları vurgulayın. İnsanlara hattınızın tamamını satın almaları veya birden fazla hizmet taahhüt etmeleri konusunda baskı yapmanıza gerek yok. Herkesin birlikte çalıştığını vurgulamalısınız, böylece daha sonra başka bir şeye ihtiyaçları olursa ilk tercih siz olabilirsiniz.
6. Topluluğa odaklanın
Zamanla Apple bir takipçi kitlesi edindi ve o kadar güçlü bir kullanıcı topluluğu oluşturdu ki insanlar kamp kurup ürünlerini bekledi. Marka sesleri taze, rahat ve eğlenceli; dünyayı fethetmenize ve her gün onu daha iyi hale getirmenize yardımcı olabilecek bir ortak.
İnsanlar kendilerini ve kimliklerini Apple’da görüyor ve Apple’ın ürünlerine sahip olmak, kullanıcıları daha büyük bir topluluğun parçası haline getiriyor. Şirketiniz ne yaparsa yapsın aynı ortamı yaratabilirsiniz.
Aşağıdaki taktikleri deneyin:
- Kullanıcılarınızın deneyimlerini sosyal ağlarınızda veya blogunuzda vurgulayın
- Yorumlar, tweetler veya videolar aracılığıyla izleyicilerinizle etkileşime geçin.
- Müşterileri arkadaşlarınızı ve ailenizi işletmenizle buluşturmaya teşvik eden tavsiye programları oluşturun
7. Basit tutun
Her şeyden önce Apple’ın pazarlaması basittir. Basit. Çok zarif.
Teknolojiye yatırım yapmak özellikle piyasaya aşina olmayanlar için stresli olabilir. Apple’ın stratejileri, faydaları vurgulayan doğrudan açıklamalar ve görseller kullanır.
Ürünlerinin tasarımında da sadeliği görebilirsiniz. Müşterilerinin bunaltılmasını önlemek için net sınırlar, basit arayüzler ve sınırlı seçenekler kullanıyorlar.
Bu basitliği pazarlama stratejinize nasıl yansıtabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:
- Beyaz boşluk kullanın: Web sitenizi veya pazarlama malzemelerinizi tonlarca metinle karıştırmayın. Okumayı ve gezinmeyi kolaylaştırın.
- Renklere dikkat edin: Renk, marka bilinirliğini %80 oranında artırır. Birkaç marka rengine bağlı kalın ve çekici, uyumlu görüntüler yaratın.
- Yüksek noktalarınızı seçin: Bir ürün sayfasında her avantajı veya özelliği listelemeyin. En üstteki ana seçeneklere sadık kalın ve daha sonra her seçeneği parçalara ayırın.
8. Bir anlatı oluşturun
Apple’ın ünlü bir hikaye anlatıcısı olması onları öne çıkarıyor.
2013’teki “Yanlış Anlaşılan” reklamını düşünün. Tatil reklamı boyunca bir genç, ailesiyle vakit geçirmek yerine sürekli telefonuyla ilgileniyor. Ancak sonunda çocuğun tüm bu süre boyunca telefonunda bir aile videosunu düzenlediğini görüyorsunuz.
Apple bir kez daha ürünlerinin bağlantı oluşturmak ve kullanıcılarına hizmet vermek için nasıl entegre olduğunu gösteriyor. Apple aileye, bağlantıya ve yakınlığa ne kadar değer verdiklerini gösterirken iPhone’un bu değerleri geliştirmesini hedefliyor.
Hikayen nedir? Değerleriniz nelerdir? Web sitenizde bunları açıklayan bir “hakkımızda” sayfası oluşturun ve ardından bu değerleri diğer materyallere de yansıtın. Değerlerinizi tanımladıktan sonra bunları müşterilere açıklamak daha kolay olacaktır.
Diğer işletmelerdeki Apple pazarlama örnekleri
Diğer şirketlerin Apple’ın stratejilerini kendi yöntemleriyle nasıl yansıttıklarına dair bazı örneklere bakalım.
Uber’in UVP’si
Apple gibi Uber de geleneksel ulaşım seçenekleriyle kıyaslamadan kendisini kullanıcılar için ideal çözüm olarak sunuyor. Taksi siparişi vermekle karşılaştırıldığında kullanıcı şunları yapabilir:
- Saniyeler içinde araç rezerve edin
- Nakitsiz seçenekleri kullanarak ödeme yapın
- Gezileri önceden planlayın
Sürücü aynı zamanda nereye gideceğini de biliyor, bu da varış noktanıza ulaşmanızı kolaylaştırıyor. Bu karşılaştırmayı oluşturmak yerine faydalarını vurgulayarak kullanıcıların bağlantıyı kendilerinin kurmasına olanak tanıyorlar.
Spotify Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik
Spotify her kullanıcıyla bağlantı kurar ve kişiye özel benzersiz avantajlar sunar. Yayın uygulamalarını bir deneyim haline getiriyorlar, tıpkı Apple’ın pazarlamasının iPhone’u bir deneyim olarak satması gibi.
Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğinizin bir örneği, her kullanıcının erişebileceği özel oynatma listeleri ve önerilerdir. Spotify, yeni öneriler, favori sanatçı ve tür kombinasyonları ve daha fazlasını içeren haftalık çalma listeleri oluşturmak için kullanıcıların dinleme verilerinden yararlanıyor.
Arizona Çayı Ağızdan Ağıza Pazarlama
Arizona 1992’den beri piyasada ve kaliteli bir ürünü uygun fiyata (kutu başına 99 sent) sunarak markayı canlı tutmayı başardılar.
Arizona, ilk iPhone’dan önce büyük ses getirse de, bunlar, incelemelerin ve kulaktan kulağa dolaşan söylentilerin insanları ürününüzden keyif alma konusunda nasıl etkileyebileceğinin harika bir örneğidir.
Aynı zamanda Apple gibi basit tutuyorlar: Arizona, kârı korurken minimum düzeyde reklam kullanıyor. Pazarlama stratejinizde aşırıya kaçmayın. Bunun yerine, ürünlerinden keyif alan ve onu erişilebilir kılan insanlara odaklanırlar.
Insider Pazarlama Yöneticimizden gelen e-postaları kaçırmayın!
Katılmak 200.000 pazarlama uzmanlarına ulaşın ve ayın en son pazarlama haberlerini ve öngörülerini doğrudan gelen kutunuza alın.
E-postanızı aşağıya girin:
Çevrimiçi abonelik formu – CTA 72
“*” zorunlu alanları gösterir
(Merak etmeyin, bilgilerinizi asla paylaşmayacağız!)
WebFX ile kendi Apple pazarlama kampanyanızı başlatın
Artık Apple gibi pazarlamanın anahtarına sahip olduğunuza göre, kendi stratejinizi oluşturmaya başlayabilirsiniz!
WebFX, tüm sektörlerde sonuçlar sunan lider bir dijital pazarlama ajansıdır. İş hedeflerinizi yükselten ve gelir elde eden özel pazarlama planları oluşturuyoruz.
Örnek olay çalışmalarımızı buradan görüntüleyin ve hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin!
