Şu yazıyı okuyorsunuz: İyi bir dönüşüm oranı nedir? (Peki sizinki nasıl karşılaştırılır?)
İyi bir dönüşüm oranı %10’un üzerindedir ve bazı şirketlerin ortalaması %11,45’tir.
Markalardan küçük ve orta ölçekli işletmelere (KOBİ’ler) kadar tüm reklamverenler için ortalama dönüşüm oranı yüzde iki ila beş arasındadır.
Birinci sınıf bir dönüşüm oranı elde etmek, pazarda rekabet avantajı elde etmenize yardımcı olur. Peki, “iyi bir dönüşüm oranı nedir ve dönüşüm oranımı nasıl artırabilirim?” diye merak ediyorsanız bu blog yazısı tam size göre!
İşte ele alacağımız her şeye hızlı bir genel bakış:
Dönüşümlerinizi artırmak için profesyonel yardım istiyorsanız dönüşüm hizmetlerimize göz atın.
için 25 ücretsiz ipucu
Potansiyel müşterilerinizi ikiye katlayın
trafiğinizi ikiye katlamak zorunda kalmadan. Web sitenizin dönüşüm oranını nasıl artıracağınızı bugün öğrenin!
Ücretsiz rehberimi edinin
İyi bir dönüşüm oranı nedir?
İyi bir dönüşüm oranı %10’un üzerindedir ve bazı şirketlerin ortalaması %11,45’tir.
Peki işletmenizin çabalayabileceği en iyi dönüşüm oranı nedir? Mükemmel bir dönüşüm oranına ulaşmak için genellikle %2 ila %5 arasında olan ortalama dönüşüm oranından daha fazlasını kazanmanız gerekir.
İyi bir dönüşüm oranı elde etmek için ortalama oranı iki veya üç katına çıkarmak isteyeceksiniz; bu nedenle %10’a ulaşmak iyi bir oran olarak kabul edilir.
Kanal başına ortalama dönüşüm oranı
Tüm kanallarda dönüşüm oranlarınızı artırmak istiyorsanız bu grafik size yardımcı olabilir. Google’dan Bing’e ve Amazon’a kadar farklı kanallar için ortalama dönüşüm oranlarını özetler. Ayrıca ücretli ve organik dönüşüm oranlarını da kapsar. Buna bir bak!
Sektöre göre ortalama dönüşüm oranı
Sektörünüze özel dönüşüm oranlarını merak ediyorsanız tabloyu inceleyin:
Dönüşüm oranınızı hesaplama
Dönüşüm oranınızı hesaplamak için toplam dönüşüm sayınızı alıp içeriğinizle etkileşime giren veya onu tıklayan kişi sayısına bölmeniz yeterlidir.
Dönüşüm oranı formülü
Toplam dönüşüm sayısı / Toplam tıklama sayısı = Dönüşüm oranı
Dönüşüm oranınız bu kadar önemli mi?
Dönüşüm oranınız ve iyi bir dönüşüm oranının ne olduğu hakkında ne kadar çok düşünürseniz, kendinize o kadar çok şu soruyu sormaya başlarsınız: “Dönüşüm oranım bu kadar önemli mi?” Evet ve hayır.
Herhangi bir dijital pazarlama ölçümü gibi, dönüşüm oranınızı birden fazla perspektiften görüntüleyebilirsiniz. Bunun nedeni, CRO’nun bazen vasıfsız potansiyel müşterilerin akınına neden olabilmesidir.
Her zaman böyle olmasa da, dönüşüm oranınızı olası satış kalitesi pahasına artırma senaryosu, olası satış kalitesini CRO stratejinizin bir parçası haline getirmenin önemini göstermektedir.
Nitelikli potansiyel müşterilerin dönüşüm oranını herhangi bir potansiyel müşteriye kıyasla artırmak istiyorsunuz. Pazarınızdaki herkesle karşılaştırıldığında ideal potansiyel müşterinizi veya alıcınızı çekecek testlere ve değişikliklere odaklanın. Sonuçlarınıza bakın ve sitenizi ziyaret eden ve denemeye katılan herkese kıyasla nitelikli potansiyel müşterilerin deneyimini nasıl etkilediklerini araştırın.
Bu tür bir yaklaşımı benimsediğinizde dönüşüm oranınızın doğruluğunu ve değerini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
WebFX gibi konuşma oranı optimizasyonu konusunda uzmanlaşmış bir ajansla ortaklık yapıyorsanız, ekibimizin hedef kitlenizin en değerli üyelerinin dönüşüm oranını artırmaya odaklanacağına güvenebilirsiniz çünkü onların yapacağı şey budur: işinizi büyütün.
Dönüşüm oranınızı artırmanın 5 yolu
Peki işletmeniz için bu %10 dönüşüm oranına nasıl ulaşabilirsiniz? Kârınızı artırabilmeniz için dönüşüm oranınızı nasıl artıracağınıza dair size beş önemli ipucu veriyoruz!
- Farklı harekete geçirici mesajlar (CTA) ve tekliflerle denemeler yapın
- A/B testlerini başlatın
- Yeniden pazarlama stratejisi uygulayın
- Formlarınızdaki alan sayısını sınırlayın
- Reklamlarınız için özel açılış sayfaları oluşturun
1. Farklı harekete geçirici mesajlar (CTA) ve tekliflerle denemeler yapın
Yeterli sayıda web sitesi ziyaretçisini dönüştüremiyorsanız bunun nedeni CTA’nızın veya teklifinizin yetersiz kalması olabilir.
Daha fazla dönüşüm elde etmek için CTA’nızın veya teklifinizin hedef kitlenizde yankı uyandırması ve onlara ihtiyaç duydukları çözümü veya ürünü sağladığınızı göstermesi gerekir.
Hangi mesajların hedef kitlenizi harekete geçmeye teşvik ettiğini görmek için farklı kelimeler veya kelime öbekleriyle denemeler yapın. Örneğin, şirketiniz yazılımınızın ücretsiz deneme sürümünü sunuyorsa aşağıdaki teklifleri derleyebilirsiniz:
- “Bugün deneyin”
- “Ücretsiz denemenizi şimdi başlatın”
- “14 günlük ücretsiz deneme sürümünü edinin”
- “Ücretsiz denemeyi başlatın (kredi kartı gerekmez)”
Ücretsiz deneme CTA’larınız hala dönüşüm sağlayamıyorsa, ekibinizle birlikte ücretsiz bir demo veya eğitim izlemek gibi farklı bir teklifi denemeyi deneyebilirsiniz; böylece kitleniz herhangi bir taahhütte bulunmadan yazılımınızı çalışırken görebilir. .
2. A/B testlerini başlatın
Dönüşüm oranınızı artırmak söz konusu olduğunda A/B testi şarttır. Hangisinin en fazla dönüşümü aldığını görmek için web sitenizdeki bir öğenin varyasyonlarını test etmenize olanak tanıyan bir stratejidir.
Tasarımdan web sitesi kopyasına ve videoya kadar her şeyi test edebilirsiniz. İlk A/B testinize başlamanıza yardımcı olacak bazı hızlı ipuçları:
- Satın alma veya kaydolma gibi hangi dönüşüm davranışını test etmek istediğinize karar verin
- Alışveriş sepeti ödemeniz veya e-posta kayıt formu gibi web sitenizde hedef kitlenizin dönüşüm gerçekleştirmediği alanı bulun
- Sorunu düzeltmek için test etmek istediğiniz yeni bir düğme veya farklı soruların yer aldığı bir kayıt formu gibi bir öğe oluşturun.
- Denemenizi çalıştırmanıza yardımcı olacak bir A/B test aracı edinin
- Testinizi ne kadar süreyle çalıştırmak istediğinize karar verin
- Hangi varyasyonun en fazla dönüşümü aldığını belirlemek için test ettikten sonra sonuçlarınızı analiz edin ve bunu tüm web sitesi ziyaretçilerinin görmesi için dağıtın.
3. Yeniden pazarlama stratejisi uygulayın
Dönüşümleri artırmaya yönelik en iyi ipuçlarımızdan bir diğeri de bir yeniden pazarlama stratejisi başlatmaktır. Yeniden pazarlama, ürün veya hizmetlerinizi daha önce markanızla etkileşime geçmiş kişilere tanıtmanıza olanak tanır.
İster ana sayfanızı ziyaret etsinler, ister alışveriş sepetlerine bir ürün eklesinler, ister hizmetlerinize göz atsınlar, onlara şirketinizi hatırlatmak ve onları geri dönüp satın alma işlemini tamamlamaya teşvik etmek için yeniden pazarlamayı kullanabilirsiniz.
AdTechFX gibi bir platform, markanıza halihazırda ilgi göstermiş kişileri hedefleyen güçlü yeniden pazarlama reklamları başlatmak için web sitenizin ziyaretçilerinden gelen değerli birinci taraf verilerinden kolayca yararlanmanıza olanak tanır.
AdTechFX’in dönüşüm oranınızı artırmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, bizimle çevrimiçi olarak iletişime geçin veya bizi arayın. 888-601-5359 ekibimizin bir üyesiyle sohbet etmek için!
4. Formlarınızdaki alan sayısını sınırlayın
Çok fazla bilgi doldurmaya ihtiyaç duymak, potansiyel müşterilerinizin bir kısmının dönüşümden vazgeçmesine neden olabilir.
Potansiyel müşterilerinizin ilgisini canlı tutmak ve onları satın alma veya kaydolma işlemlerini tamamlamaya teşvik etmek için süreci onlar için mümkün olduğunca kolaylaştırın.
Formlarınızda doldurmaları gereken alan sayısını sınırlayın, böylece satın alma işleminizi tamamlamak için yalnızca onlardan ihtiyacınız olan en gerekli bilgileri doldurmaları yeterli olacaktır.
Potansiyel müşterilerinizden ve müşterilerinizden hâlâ daha fazla bilgi toplamak istiyorsanız, dönüşüm gerçekleştirdikten sonra tamamlamaları için onlara bir anket içeren bir e-posta göndermeyi düşünün.
5. Reklamlarınız için özel açılış sayfaları oluşturun
Reklam kampanyalarınızdan daha fazla dönüşüm ve satış elde etmek istiyorsanız her reklam için özel açılış sayfaları oluşturmayı düşünebilirsiniz.
Açılış sayfanız, kullanıcıların reklamınızı tıkladıktan sonra ziyaret edecekleri sayfadır. Açılış sayfanızın reklamınızla alakalı olmasını ve hedef kitlenize aradıkları bilgileri sağlamasını istiyorsunuz.
Örneğin, Miami, Florida’da kiralık tatil evi reklamı yayınladığınızı varsayalım. Bir kullanıcı bu reklamı tıkladığında Miami’deki bazı kiralık tatil yerlerinin listelendiği bir sayfaya yönlendirilmeyi bekleyecektir. Reklamınız onları ana sayfanıza yönlendirirse ihtiyaç duydukları bilgileri göremezler ve bunun sonucunda web sitenizden ayrılıp satın alma işlemini tamamlayamayabilirler.
Reklamlarınızın başarıya ulaşmasını sağlamak için, açılış sayfanızın, reklamınızı tıklayan kullanıcılarda yankı uyandırmasını ve dönüşüm sağlamalarını kolaylaştırmasını sağlayın.
için 25 ücretsiz ipucu
Potansiyel müşterilerinizi ikiye katlayın
trafiğinizi ikiye katlamak zorunda kalmadan. Web sitenizin dönüşüm oranını nasıl artıracağınızı bugün öğrenin!
Ücretsiz rehberimi edinin
[Summary] Önemli noktalar ve ipuçları
İşletmeniz için nasıl iyi bir dönüşüm oranı elde edebileceğiniz konusunda ele aldığımız önemli noktaların ve ipuçlarının kısa bir özetini burada bulabilirsiniz:
- Farklı CTA cümleleri ve sözcükleriyle denemeler yapın
- Teklifinizi değiştirin
- Ürün veya hizmetlerinizin faydalarını ve çözümlerini vurgulayın
- A/B web sitenizin farklı öğelerini test edin
- Daha önce ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi duyduğunu ifade eden kişileri dönüştürmek için bir yeniden pazarlama stratejisi başlatın
- Zorunlu alanların sayısını sınırlayarak formlarınızın doldurulmasını kolaylaştırın
- Reklamlarınız için hedef kitlenizde yankı uyandıracak özel açılış sayfaları oluşturun ve onlara istedikleri bilgileri verin.
Dönüşüm Oranları SSS
Dönüşüm oranları hakkında başka sorularınız mı var? SSS’lerimizi keşfedin!
PPC için iyi bir dönüşüm oranı nedir?
Tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarının ortalama dönüşüm oranı %2,35’tir. PPC reklamlarınız için iyi bir dönüşüm oranı elde etmek istiyorsanız %10 veya daha yüksek bir dönüşüm oranı hedefleyin.
PPC dönüşüm oranınızı, farklı açılış sayfalarıyla denemeler yapmak, reklam hedefleme, teklif verme ve reklam metni dahil olmak üzere çeşitli yollarla artırabilirsiniz.
Google Ads için iyi bir dönüşüm oranı nedir?
Google Ads’in ortalama dönüşüm oranı %3,75’tir.
Google Ads kampanyalarınız için iyi bir dönüşüm oranı oluşturmak istiyorsanız %5,31’den yüksek bir dönüşüm oranı seçin. Perspektif olarak bakıldığında, Google Ads ile reklam veren şirketlerin ilk %25’inin dönüşüm oranı %11,45’tir.
Özel açılış sayfası tasarlama, reklam kampanyası hedeflemenizi hassaslaştırma, farklı reklam metni yazma gibi taktiklerle Google Ads dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz. Değişikliklerinizin performansını karşılaştırmanıza yardımcı olacak denemeleri Google Ads’de de çalıştırabilirsiniz.
Amazon için iyi bir dönüşüm oranı nedir?
Amazon organik listelemelerinin ortalama dönüşüm oranı yüzde 10 ila 15, Amazon reklamlarının ortalama dönüşüm oranı ise yüzde 9,47’dir.
Amazon reklamları ve organik listelemeler için iyi bir dönüşüm oranı genellikle %12’nin üzerinde veya daha yüksektir.
Amazon dönüşüm oranınızı artırmak istiyorsanız, organik listelemelerinizi arama için optimize edin ve öne çıkan farklı ürün özelliklerini deneyin. Daha fazla ürün incelemesi ve derecelendirmesi oluşturmak için de çalışabilirsiniz.
“İyi” bir dönüşüm oranıyla yetinmeyin
İyi bir dönüşüm oranı harikadır, ancak daha iyisini yapabilir misiniz? WebFX’te bunu öğrenmenize yardımcı olmak için buradayız. Dönüşüm oranı optimizasyon hizmetlerimizle deneyimli dijital pazarlama ekibimiz, işletmenizin dönüşüm oranınızı bir sonraki seviyeye taşımasına yardımcı olacak CRO testleri geliştirebilir ve başlatabilir.
Bizimle çevrimiçi iletişime geçerek veya bizi şu adresten arayarak sizin için neler yapabileceğimize dair bir önizleme alın: 888-601-5359!
