Şu yazıyı okuyorsunuz: Jonathan Lautermilch, Fitness Profesyonelleri ve Küçük İşletme Sahiplerine Yönelik Bir Eğitmen Olarak Yılda Nasıl Birden Fazla 6 Rakam Kazanıyor?
Jonathan Lautermilch, 2018’de ikinci kariyerine başladığında bunun kendisini nereye götüreceğini bilmiyordu. Smart Shark adlı işinin amacı, fitness profesyonelleriyle çalışmak ve onlara işlerini nasıl büyüteceklerini öğretmekti.
Pandemi onu pek yavaşlatmadı ve işletmesi büyümeye devam etti; öyle ki ikinci bir şirket olan Fit Pro Collective’i kurdu ve bu ona uluslararası düzeyde müşterilerini destekleme olanağı sağladı.
İşletmeleri başarılı kitapların, podcast’lerin ve canlı etkinliklerin önünü açtı. Bugün, iki işletmesi birlikte yılda birden fazla 6 rakamı üretiyor. Ve Jonathan daha yeni başlıyor.
Aşağıdakiler hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin:
- İşletmeyi neden kurdunuz?
- Fitness endüstrisinin ötesine nasıl yayıldı?
- Müşterilerinize hangi hizmetleri sunuyorsunuz?
- Favori pazarlama stratejileriniz
- “Dijital ayak izi” oluşturmaya ilişkin düşünceleriniz
- İçerik oluşturma stratejiniz.
- Size en çok ilham veren kaynaklar
- İşletmenizi yürütmek için kullandığınız araçlar.
- Şirketinizin temel değerleri.
- Onun en büyük başarısı
- Yaptığın en büyük hata.
- Diğer girişimcilere tavsiyeleri
Jonathan Lautermilch’le tanışın
Adım Jonathan ve aranan bir iş entegrasyonu danışmanlığı olan Smart Shark’ın CEO’suyum. Aynı zamanda fitness profesyonellerine yönelik bir iş dehası olan Fit Pro Collective’in kurucu ortağıyım.
Hayattaki misyonum girişimcilerin vizyonlarını gerçeğe dönüştürmelerine yardımcı olmaktır.
14 yıllık iş geliştirme deneyimim var, çok satan bir yazarım ve aynı zamanda “Real Fit Pros ile Gerçek Konuşma” podcast’inin ortak sunuculuğunu yapıyorum.
Binlerce koç ve işletme sahibine işlerini kurmaları, büyütmeleri ve büyütmeleri için eğitim verdim. Ben aynı zamanda sevgi dolu bir koca ve müstakbel babayım. Dallas, Teksas’ta yaşıyorum.
Smart Shark’ı neden yarattınız?
Smart Shark’ı 2018 yılında eşim Renee Lautermilch ile kurdum.
Bu şirketi başlangıçta fitness profesyonellerinin kimi aradıklarını netleştirmelerine, iş modelleri için sistem ve süreçleri oluşturmalarına, ideal müşterilerini sosyal ağlar aracılığıyla nasıl çekeceklerini öğretmelerine yardımcı olarak çevrimiçi işlerini büyütmelerine ve ölçeklendirmelerine yardımcı olmak için kurduk. onları yüksek fiyatlı müşterilere dönüştürün.
Bir yan uğraş olarak başladı ve çok hızlı bir şekilde tam zamanlı bir yan koşuşturma haline geldi.
Pandemi vurduğunda gerçekten büyümeye başladığımızda Fit Pro Collective adında ayrı bir şirket kurduk. 8’den fazla ülkede fitness profesyonellerine hizmet vermeye devam ediyor.
Bu, son 2 yılda fitness endüstrisindekilerin birden fazla sektöre büyüme ve ölçekle hizmet etmelerine yardımcı olmak için kullandıklarımızı kullanmamıza olanak sağladı.
Artık ticaret sektörlerindeki kişileri (müteahhitler, sıhhi tesisat, çatı kaplama) ve finans koçları, yatırımcılar ve zihniyet koçları gibi diğer sektörlerdeki koçları destekliyoruz.
Günün sonunda, mümkün olduğu kadar çok koçun ve küçük işletme sahibinin hak ettikleri değeri elde etmelerine yardımcı olma misyonundayız ve şu ana kadar inanılmaz bir yolculuk oldu.
200’den fazla fitness profesyoneline ve diğer sektörlerden 100’den fazla profesyonele hizmet verdik.
Jonathan ne kadar kazanıyor?
Yılda birden fazla 6 rakam elde ediyoruz ve gelirimizi oluşturan birden fazla ürün ve hizmet grubumuz var.
Büyüme odaklı bir ürün/hizmet hattımız (pazarlama, potansiyel müşteri yaratma, takip ve satış) ve ölçek odaklı bir ürün/hizmet hattımız (temel değerler, SOPS, işe alım, eğitim ve geliştirme) var.
Dijital Huni Oluşturma, CRM, Web Sitesi Oluşturma, Üyelik Sitesi Oluşturma, İş Modeli Geliştirme, Organik Pazarlama Eğitimi, Satış Eğitimi, Liderlik Eğitimi, SOP Geliştirme, Şirket Playbook Oluşturma ve genel iş geliştirme eğitimleri sunuyoruz.
Her iki şirket de 6’dan fazla rakamdan oluşuyor ve bu da birden fazla 6 rakama yol açıyor. Referans olarak, Smart Shark 2018’de, Fit Pro Collective ise 2020’de oluşturuldu.
Jonathan’ın Pazarlama Stratejileri
Ana stratejimiz Facebook’ta organik pazarlamadır.
Nişinizin ne olduğuna bağlı olarak çevrimiçi çekiciliğinizi oluşturmaya başlıyoruz. Daha sonra ideal müşterileri çekmek için gelen pazarlama tabanlı içeriğe odaklanıyoruz, bu da ideal müşteriler için bir topluluk oluşturmaya ve son olarak onları nasıl müşteriye dönüştüreceğimize yol açıyor.
Facebook gruplarına çok odaklanıyoruz. Koçlar ve küçük işletme sahipleri için ideal müşterilerini çekmek üzere tasarlanmış Facebook grupları oluşturmaya yardımcı oluyoruz.
Daha sonra etkileşimi teşvik eden ve güven inşa eden içerikler oluşturmalarına yardımcı oluyoruz.
Daha sonra, nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak için USP’lerini (benzersiz hizmet teklifi) geliştirmelerine yardımcı oluyoruz ve onlara bunları nasıl ödeme yapan müşterilere dönüştüreceklerini gösteriyoruz.
SEO’nun önemi
SEO yardımcı olur, ancak ana etken bu değildir.
Sosyal medyayı ana trafik sürücüsü olarak kullanıyoruz ve markamız ve sunduklarımız hakkında daha fazla farkındalık yaratmak için diğer insanların izleyicilerinden yararlanıyoruz.
Bağlantı Oluşturma
Bağlantı kurma, podcasting, konuşma katılımları, basında yer alma ve en çok satan yazar olma şeklinde gelen bir “dijital ayak izi” oluşturmaya odaklanıyoruz.
Aktif olarak basın fırsatlarını araştırıyoruz. “Güç hareketleri” denilen şeyi yapıyoruz. Bunlar, bir kez yapabileceğiniz veya ilerlemek için çok az veya hiç zaman gerektirmeyen, çekme etkisi yaratan hareketlerdir.
Bazı örnekler arasında kitap yazmak (en çok satan iki kitabımız var), podcasting yapmak, diğer yayınlara katkıda bulunmak ve sahnede konuşmak sayılabilir.
Jonathan’ın E-posta Listesi
Listemizde 2000’den fazla kişi var. Bir şeyin tanıtımını yapmadığımız sürece onlara genellikle haftada bir e-posta göndeririz. Yalnızca hunilere ve organik olarak FB’ye odaklanıyoruz.
Mükemmel İçerik Oluşturma
İçerik oluşturma sürecim “80/20 Kuralı” adını verdiğim bir yönteme dayanıyor. Bu, %80’in değere, %20’nin ise markalara/tekliflere dayalı olduğu anlamına gelir. Her Pazar, haftalık içeriğimizi oluşturup planlıyorum.
Günde 3-4 kez içerik yayınlıyoruz. Yaptığımız işin yanı sıra hedef kitlemizin önemsediği şeylere de dayanarak yazıyoruz: öncelikle inanç, aile, mali durum ve fitness. Yazıları kendim yazıyorum. Herhangi bir anahtar kelime araştırması yapmıyoruz.
Favori kaynaklarınız
Grant Cardone, Ryan Stewman ve Gary Vee’nin sunduğu podcast’leri dinlemenizi tavsiye ederim. Büyümeme yardımcı olan kitaplar arasında ve .
Jonathan’ın en iyi araçları
Kesinlikle Takvimim, GoHighLevel ve Facebook Grupları derdim.
E-posta takipleri, kısa mesaj takibi, potansiyel müşteri yönetimi, itibar yönetimi ve reklamların yeniden hedeflenmesi de dahil olmak üzere tüm operasyonlarımızın omurgasını oluşturan CRM’miz olarak GoHighLevel’i kullanıyoruz.
Sosyal medyada hedef kitlemizi oluşturmak için Facebook gruplarını kullanıyoruz.
En büyük zorluklarınız
Benim için en büyük zorluk, girişimci olduğunuzda başarının gerektirdiği doğru davranışları ve bunun arkasındaki zihniyeti öğrenmek oldu.
Bu davranışlardan dördü temel değerlerimiz haline geldi.
- Dürüstlük: Yapacağımızı söylediğimizde, yapacağımızı söylediğimiz şeyi yaparız.
- Sahiplenme: Dış koşullara rağmen işi bitiririz.
- Basitlik: Karmaşık fikirleri basit, uygulanabilir çözümlere ayırıyoruz.
- Sonuçlar: Sonuç üreten kazanan oyunlar oynarız.
Bu davranışları geliştirirseniz her zaman başarıya yol açacağını biliyorum.
Jonathan’ın en önemli başarısı
Neredeyse 10 yıldır hayalini kurduğum, ABD’nin her yerinden antrenörlerin katıldığı canlı bir etkinliğe ev sahipliği yapabildik.
Dallas, Teksas’ta düzenledik.
Bu etkinliğin amacı, fitness profesyonellerine, hayatlarının her alanında nasıl kazanılacağını gerçekten anlayanların örneklerini göstermekti.
2023 yılında bu etkinliklerimizden iki tanesini daha gerçekleştireceğiz.
Başladığınızda bilmenizi istediğiniz şey
Keşke sonunda her şeyin yoluna gireceğini ve sonuca değil sürece aşık olmaya başlayacağımı bilseydim.
Jonathan’ın en büyük hatası
En büyük hatam, gitmek istediğim yerden ziyade bulunduğum yerden işe almaktı. Bu zihniyet değişikliği bizim için her şeyi değiştirdi.
Bir işletme sahibi olarak işe alım, genellikle bir işletmeyi büyütmenin en korkutucu kısımlarından biridir. Çoğu insan sizi hayal kırıklığına uğratır ve kime güveneceğinizi bilmek zordur. Ayrıca onlara maaş çeki verme sorumluluğunu üstlenmenin stresi de var.
Yani olan şu ki, işletme sahibi, daha fazlasına ihtiyaç duyabilecek doğru kişiyi işe almak yerine, daha az vasıflı birini işe alır, böylece ona daha az maaş verebilir.
Doğru kişiyi işe almak, her seferinde yanlış kişiyi işe almaktan daha az maliyetli olacaktır.
Kurşunu sıkın ve doğru insanları iş hayatında doğru pozisyonlara yerleştirin.
Diğer girişimcilere tavsiyeleri
Gerçekten ne istediğinizi açıkça belirtin. Eşinizin istediği değil, ailenizin istediği değil ve kesinlikle toplumun size istemenizi söylediği şey değil.
Ne istediğinizi netleştirdiğinizde, her gün onu oluşturmak kadar basittir.
