Şu yazıyı okuyorsunuz: Kampanyalarınıza ilham verecek 10 pazarlama planı örneği
Bir yolda yürümenin, bir arkadaşınızın evine gitmenin ve pazarlama kampanyaları yürütmenin ortak noktası nedir? Her biri talimatları yakından takip etmenizi gerektirir.
Yol tarifleri günlük hayatımızın kritik bir parçasıdır. Doğru kullanıldığında karar verme süreçlerine rehberlik edebilir, işi daha verimli hale getirebilir ve sizi gitmek istediğiniz yere mümkün olan en kısa sürede ulaştırabilir.
Ancak adresleri takip etmemek, yalnızca benzin parasına değil, size de mal olabilir. Pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda, net bir hedefe sahip olmamak web trafiğini azaltır, markaya olan ilgiyi dağıtır ve ABD’deki işletmelere maliyet getirir. 400 milyar dolarlık devasa bir rakam bir yıl.
Bir pazarlama planı tasarlamak kesinlikle kolay bir iş değildir ancak en iyi uygulamalar, stratejik ipuçları ve dünya çapındaki başarılı şirketlerin somut örnekleriyle daha kolay hale getirilebilir.
Pazarlama planı nedir?
Pazarlama planı, pazarlama kampanyaları ve stratejileri için kılavuz görevi gören stratejik bir belgedir. Bu kritik rota haritaları nerede olduğunuzu, nereye gittiğinizi ve oraya nasıl gitmeyi planladığınızı ayrıntılı olarak gösterir.
O ortalama pazarlama planı Yedi ana bölümden oluşur:
- Yönetici özeti yazmak
- Misyon beyanını tartışın
- Pazarlama hedeflerinin listesi
- SWOT Analizi Yapmak
- Pazar araştırmasını tamamlayın
- Bir pazar stratejisinin tasarımı.
- Bir bütçe belirleyin
Bir pazarlama planı ne kadar ayrıntılı olursa, hedeflerinize ulaşmada o kadar etkili olur.
Tahmin edebileceğiniz gibi somut bir pazarlama planı yazma zahmetine giren pazarlamacılar çeşitli avantajlardan yararlanın:
- Organize pazarlamacıların başarı bildirme olasılığı %674 daha fazla
- Hedef belirleyen pazarlamacılar, hedef belirlemeyenlere göre %377 daha başarılıdır.
Başarılı bir pazarlama planının, süreçten en iyi ihtimalle yeterince yararlanılmamasına rağmen, diğer iş başarısı biçimlerine giden yolları açtığı açıktır. Bundan fazla dört küçük işletme sahibinden üçü Açık bir büyüme yolu yoksa genel bir pazarlama planından yoksundurlar. Markaları herhangi bir gelişim düzeyinde ölçeklendirmek için bütünsel bir pazarlama planı oluşturmak kesinlikle gereklidir.
Her Sektörden 10 Pazarlama Planı Örneği
Temeller mevcut olduğunda bir eylem planı tasarlamak çok daha kolaydır. Aşağıda, dünya çapındaki gerçek şirket ve markalardan, bir pazarlama stratejisinin araştırılmasına, oluşturulmasına ve uygulanmasına yönelik benzersiz yaklaşımları vurgulayan 10 pazarlama planı bulunmaktadır.
1. Mutlu
Popüler SaaS memnun Gelecekteki kampanyaları geliştirmek için görsel bir pazarlama planı geliştirdim. Strateji, planınızı, sonunda başarı ölçütlerine yol açan uygulama yöntemleriyle birleşen hedeflerle birlikte bir “şelale” formatında açıklar. Bu listedeki diğer örneklere göre çok daha resmi olmayan bir çalışma olsa da, çalışma bir pazarlama planının gerekli bileşenlerine mükemmel bir genel bakış sağlıyor.
2. Baton Rouge’u ziyaret edin
Louisiana’nın Baton Rouge bölgesi, yalnızca turizmden her yıl milyonlarca dolar kazanıyor. O Baton Rouge’u ziyaret edin Pazarlama planı, alanı daha iyi konumlandırma ve ilgi uyandıracak uzun vadeli stratejiler oluşturma ihtiyacından doğdu. Bu 38 sayfalık belge, başarı için önerilen önlemler de dahil olmak üzere farklı destinasyonların, etkinliklerin ve takvimlerin ana hatlarını çizerek ayrıntılara giriyor.
3.HubSpot’u
SaaS şirketi tarafından oluşturuldu merkez noktası, bu şablon bir iş özeti, SWOT matrisi, pazar stratejisi, bütçe ve bir pazarlama planının diğer önemli yönlerini içerir. Bunu tamamlayarak şirketinizin konumlandırılması ve genel pazarlaması hakkında bilinçli kararlar verebilirsiniz.
4.Evernote
Evernote Her büyüklükteki işletme için kapsamlı bir pazarlama planı şablonu sağlar. Özetler, zaman çizelgeleri, araştırmalar, kişiler ve sıkı bir kampanyanın diğer tüm unsurları arasında geçiş yapan bir plan oluşturun. İsterseniz bu şablonu Evernote hesabınıza da dağıtarak hemen bir pazarlama planı geliştirmeye başlayabilirsiniz.
5. Illinois Üniversitesi
Eğitim kurumlarının bile pazarlama planlarına ihtiyacı var. O Illinois Üniversitesi pazar içeriğini, araştırma çalışmalarını ve mevcut kampanyalarını özetleyen çok basit bir belge oluşturdu. Toplamda yaklaşık 40 sayfadan oluşan üçüncü bölümde hedefler ve başarı ölçütleri tamamlanıyor.
6. Pazartesi.com
pazartesi.com tüm aktif kullanıcılara dahili şablonlar sağlayan bir proje yönetimi platformudur. Bu pazarlama planı, proje ilerlemesini veri görselleştirmeleriyle izleyen çeşitli kategoriler ve alt kategoriler sunar. Tahmini bir maliyet aralığına ilişkin sütunlar da dahil olmak üzere, uygulamada ayrıntılı hedefler ve KPI’lar belirlenebilir.
7. Gür
Popüler sağlık ve hijyen markası. gür bazı ürünleri, konumlandırmayı ve gelecek ürün lansmanlarına yönelik bir pazarlama takvimini kapsayan kapsamlı bir pazarlama planı başlattı. Öne çıkanlardan biri, okunması kolay grafiklere sahip ayrıntılı bir SWOT analizidir. Bu, diğerlerinin yanı sıra kişisel bakım endüstrisindeki markalar için özellikle yararlıdır.
8. Coca-Cola
Endüstrinin Titanı Coca Cola bütünsel bir pazarlama planının yedi unsurunu kapsayan bir strateji videosu yayınladı. Teklif esas olarak önümüzdeki yıl için ana içerik girişimlerini açıklıyor ve markanın ilk fikirlerinin mevcut stratejide pratik olarak nasıl uygulanabileceğine odaklanıyor.
9. Naperville Park Bölgesi
Kamu tarafından finanse edilen eğlence parklarının kaynaklara erişimi genellikle sınırlıdır; bu nedenle Naperville Park Bölgesi Başlangıçtan itibaren stratejik bir pazarlama planı oluşturduk. Bu son derece ayrıntılı belge, şirketin misyonunu, durum analizini, stratejisini ve bütçesini mikro düzeyde ele alır.
10.Starbucks
Daha önce gördüğümüz uzun biçimli belgelerin aksine, Starbucks daha özlü bir yaklaşım benimsiyor. Bu altı sayfalık sürüm, dünya çapında CX’i ve marka elçilerini yükseltmeye yönelik bir stratejiyi ayrıntılarıyla anlatıyor. Pazarlama planı, bireysel strateji ve taktiklerin yanı sıra başarıyı sağlamak için kullanılan yöntemlere de değinir. Beş yıllık bir stratejiye uyan ayrıntılı müşteri yolculuğu profillerini dikkate almak önemlidir.
Bir pazarlama planına nasıl yaklaşılır?
Artık bir pazarlama planının neye benzediğini bildiğinize göre, ilk planınızı yazmanın ve yayınlamanın ilk aşamalarını keşfetmenin zamanı geldi. Bazı temel başlangıç noktalarını belirledikten sonra, başlamak için ihtiyacınız olan tek şey küçük bir araştırmadır.
Hedeflerinizi belirleyin
Akılda bir son nokta olmadan yol tariflerinin hiçbir önemi yoktur. Pazarlama kampanyanız için markanızın değerlerini, hedeflerini ve yıl sonu planlarını kapsayan bazı anlamlı hedefler oluşturun. SMART hedef çerçevesini kullanmak en iyisidir:
- Özel
- Ölçülebilir
- Gerçekleştirilebilir
- Önemli
- Çabuk
Hedefleriniz ne kadar spesifik olursa pazarlama planınız o kadar etkili olur.
Rakiplerinizi kontrol edin
Rakiplerinizin ve onların pazar paylarının farkında olmak, bir pazarlama planının ilk aşamalarında çok önemlidir. Rakip analiz araçlarını veya dahili bir süreci kullanarak, diğerlerinin kullandığı yaklaşımı ve bunu nasıl daha iyi yapabileceğinizi değerlendirmek için zaman ayırın.
İsteyebilirsin:
- yapmak Rekabet Analizi
- Sektör haberleri için bizi takip etmeye devam edin
- Rakip sosyal medya içeriğini keşfedin
İhtiyaçlarınıza ve zaman kısıtlamalarınıza bağlı olarak, sizin için rakip analizi yapacak serbest çalışanları işe almanın mümkün olduğunu lütfen unutmayın.
Hedef kitlenizi tanımlayın
Hedef pazarınızı, hedeflerini, yaşlarını, değerlerini ve demografik özelliklerini de içerecek şekilde anlamak, pazarlamanın altın kuralıdır. Bu, bir belgede verileri kullanarak, kişiler oluşturarak veya çevresel özellikler oluşturarak çeşitli yollarla yapılabilir.
Ürünlerin alakalı hale getirilecek şekilde nasıl konumlandırılabileceği de dahil olmak üzere, pazarlama planında hedef kitlenizle alakalı olabilecek her şeyi dikkate almak en iyisidir. Örneğin, BT diplomasına sahip bir müşteri, deneyimlerine ve sektördeki sıkıntılı noktalara değinen reklamlarla daha fazla ilgilenecektir.
Aklınızda henüz bir hedef kitle yoksa belirli segmentleri belirlemek için Google Analytics gibi programları veya Facebook platformundaki Insights’ı kullanmayı düşünün.
Nihai KPI’ları oluşturun
İyi bir pazarlama planı ile mükemmel bir pazarlama planı arasındaki fark şu şekilde başlar: temel performans ölçümleri (KPI). Bunlar, kampanyanızın etkinliğini ölçmek ve neyin işe yaradığı, neyin işe yaramadığı ve gelecekte nelerin değişebileceği hakkında ayrıntılı bilgi sağlamak için kullanılacaktır.
Her pazarlama planı, tümü bireysel ihtiyaçlara göre uyarlanmış, kendine özgü metriklere dayanmalıdır. Belirli örnekler arıyorsanız şunları denemek isteyebilirsiniz:
- Sosyal medya hesabının takipçi sayısını artırmak
- Belirli sayıda web sitesi potansiyel müşterisi oluşturun
- Daha yüksek e-posta açılma oranlarına ulaşın
En iyi sonuçlar için nihai ölçümlerinizin SMART yöntemiyle uyumlu olması gerektiğini lütfen unutmayın.
Yorumlarınızı yapın
Pazarlama planı yaşayan bir belgedir ve güncel kalması için düzenli olarak güncellenmesi gerekir. Ortalama planın yalnızca faydalı ömrü vardır bir ila beş yılortalama olarak ve bu arada düzenli olarak incelemeler alması gerekir.
Geçmiş hedeflerinize, rakiplerinize, hedef kitlenize ve KPI’larınıza daha yakından bakın. Bunlardan herhangi biri eski veya yanlış hizalanmış mı? İlk yayın tarihinden bu yana şirkette neler değişti? Bu ayarlamaları buna göre yapın (ve umarız bir ekip veya komitenin üyeleriyle birlikte).
İşletmenizi iyi yönlendirecek pazarlama planları oluşturun
Pazarlama planı yazmak yeterli değildir. Giderek daha rekabetçi hale gelen zorlu stratejiler dünyasında, pazarlamacıların kalıcı bir plan geliştirmeye zaman ayırması gerekiyor. Yukarıdaki örnekler, özellikle sektörünüze uygun bir yaklaşım geliştirirken harika bir başlangıç noktasıdır.
Pazarlama planınız raflara çıktığında işinizin büyümesine dikkat edin. Optimize etmenin, iyileştirmenin ve sahip olduklarınızı eskisinden daha iyi hale getirmenin yeni yollarını bulmaya devam edin. Yanınızda sağlam bir pazarlama planı varken olasılıklar neredeyse sınırsızdır.
