Şu yazıyı okuyorsunuz: Kara Cuma ve Siber Pazartesi: İşletmeniz için 6 pazarlama stratejisi
Kara Cuma neredeyse geldi. Yılın en büyük perakende alışveriş etkinliği Amerika Birleşik DevletleriAynı zamanda Noel geleneğinin bir parçası haline geldi. Birleşik Krallık, Avustralyave dahası.
Kara Cuma, bu yıldan itibaren 25 Kasımdır-dir her zaman Noel’den dört hafta önce Cuma günü. Tüketicilerin perakendeye olan ilgisi düşmeden önce fiziksel mağazaların stoklarını boşaltmaya ve yuvalarını hazırlamaya çalıştığı bir satış günü.
Kısa vadede özel düşük fiyatlar vaat eden, her şey FOMO’ya dayanmaktadır (Kaybolma korkusu)ve insanları Noel hediyesi alışverişlerinin çoğunu tek bir günde yapmaya teşvik ediyor.
Olay o kadar büyüdü ki geçmişte kitlesel histeriye neden oldu.
Kavgalar, kavgalar, isyanlar ve kaos, insanların nihai bir anlaşmaya varma konusundaki çaresizliğinin sonucudur. Bu aşırı davranış hakkında bildiğimiz şey şudur: Kara Cuma gerçekten işe yarıyor.
Elbette çevrimiçi iş dünyasının kendi cevabını bulması çok uzun sürmedi: Siber Pazartesi. bu yıl 28 Kasım Siber Pazartesi, çevrimiçi perakendecilere muhteşem fırsatlar sunma fırsatı sunuyor. ve yine de ürünlerinizi Noel zamanında insanlara göndermeye devam edin. Bu aynı zamanda müşterilerin indirimli ürünler için birbirleriyle kavga etmelerini gerektirmeme avantajına da sahiptir.
Black Friday satışları artıyor.
İnsanlar gelecek hafta büyük bir indirim alabileceklerini biliyorlar, bu yüzden alışverişlerini yapmak için gelecek haftaya kadar bekliyorlar.
İyi bir izlenim bırakmak için kısa bir süreye sahip bir Kara Cuma veya Siber Pazartesi kampanyasını gerçekleştirmek, mükemmel zamanlamanın yanı sıra yaratıcılık ve ustalık gerektirir. Neyse ki, Bu blog, mükemmel Kara Cuma çevrimiçi kampanyasının 6 unsurunu tanımlamanıza yardımcı olmak için tam zamanında geliyor..
Sonuçta, geleneksel pazarlama yalnızca bir yere kadar ilerleyebilirken, Black Friday dijital pazarlaması daha fazlasını yapabilecek hıza ve uyarlanabilirliğe sahiptir. Viral dalgalanmaların çevrimiçi alanda dış dünyadaki aynı teşhirden çok daha hızlı ve daha karlı bir şekilde hissedildiği göz önüne alındığında, önümüzdeki hafta maruz kalmanızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı düşünmenin zamanı geldi.
İşte başlamanıza yardımcı olacak harika bir örnek:İnsanlığa karşı mektuplar.
Kara Cuma için oyunlarının fiyatını artırdılar. Ayrıca gerçek saçmalıklar da sattılar (Tam olarak değil). Geçen yıl insanlara 5 dolara hiçbir şey satın almama şansı sundular.. 11.248 kişi bunu yaptı.
Tedbire yanıt olarak, bunlar ortaya çıktı Huffington Postası ve Time Dergisi çevrimiçi.
Ve dahası, Herkes bu yıl neler ortaya çıkaracağını görmek için can atıyor.. Müşterilerinize inek kakası göndermenizi önermiyorum ama Black Friday pazarlamasının göründüğünden çok daha fazlası olduğunu görebilirsiniz.
1) Maliyet liderliği ilkesini anlayın
Maliyet liderliği, mevcut en basit Kara Cuma pazarlama stratejilerinden biridir. Bir işletmenin ürününü piyasadaki en düşük fiyata sunduğu basit bir fikirdir.. Pek çok şirket yılın geri kalanında bunu yapmaya çalışmıyor ve ürünlerini “ucuz” yerine “çok değerli” olarak konumlandırmayı tercih ediyor.
Şirketler gibi McDonald’s maliyet liderliği konusunda gerçekten çok iyi. Sadece Kara Cuma’da değil, normal günlerde de.
Kara Cuma,ucuz“, herhangi biri “daha ekonomik“çok daha güçlü. Tüketiciler sevdiklerine hediye almanın bir yolunu arıyor ve bunu sınırlı bir bütçeyle yapabilmeleri gerekiyor.
Ancak maliyet liderliğini yakalamak için Daha düşük fiyatlar sunabilmeniz için işletme maliyetinizin sektördeki en düşük seviyede olması gerekir.. Bunu üstün müşteri hizmetleri ve ürün liderliğiyle birleştirmek, pazara hakim olmanın en emin yoludur.
Kara Cuma’da maliyet her şeydir. Ürünü en düşük fiyata sunabilir ve biraz daha az kar elde edebilirseniz, sattığınız ürün miktarıyla bunu telafi edersiniz..
2) Etkili bir açılış sayfası oluşturun
Birçok kişi, büyük hafta sonu indirimleri için alışveriş sepetini veya katalog sayfalarını dönüştürmeye çalışırken zaman harcıyor. HAYIR.
Zamandan ve paradan tasarruf edin. sadece inan belirli bir açılış sayfası Bu sadece Şükran Günü hafta sonuna özel.. Bu açılış sayfasını ve yalnızca bu açılış sayfasını tanıtın. Bunu kendi minyatür Siber Pazartesi pazarlama kampanyanızın teması haline getirin.
Çok çeşitli stratejiler kullanan Kara Cuma açılış sayfalarının pek çok olağanüstü örneği vardır. Bunlar şunları içerir: ekspres satış, Promosyon kodları, hediye teklifleri, açılır pencereler, geri sayımlar, vitrinler, ve dahası. Tanıtım yapmanın birçok yolu vardır ve her biri belirli bir işletmeye en uygun olanıdır. Önemli olan bunu yapmaktır.
Belirli bir amaca yönelik bir açılış sayfası oluşturarak ve bunun Kara Cuma öncesinde mümkün olduğunca çok kişi tarafından görülmesini sağlayarak, yapacağınız teklifleri duyurabilir ve ilgiyi artırabilirsiniz. Açılış sayfasına bir teaser ile birlikte bir geri sayım ekleyin; insanlar o gün satıştan yararlanmak için gruplar halinde geleceklerdir.
Daha önce bir açılış sayfası oluşturmadıysanız, size yardımcı olacak Etkili Açılış Sayfaları Oluşturmanın 7 Temel Unsuru hakkında bir kılavuzumuz var.
3) Arama Motoru Optimizasyonunu (SEO) kullanın
Arama motoru optimizasyonu çevrimiçi pazarlamanın temel taşıdır. Anahtar kelimelerin nasıl çalıştığını ve akışını anlamak önemlidir Kara Cuma sırasında SEO’nun etkili kullanımı hakkında.
Örnek olarak,
Şimdi “Kara Cuma” anahtar kelimesine bir göz atalım:
Black Friday SEO’nuzu erken uygulayarak sayfalarınıza şartlara göre sıralama şansı verirsiniz. Gibi şeyler Kara Cuma, Kara Cuma İndirimleri, Kara Cuma Fırsatları, vesaire. Bunu yaptıktan sonra, Aramalar artmaya başladığında sayfalarınız çok daha üst sıralarda yer alacak ve en fazla trafiği alacaktır..
Hiç şüpheniz olmasın, Kara Cuma çevrimiçi ortamda daha da büyüyor. Bu organik trafiğin bir kısmını absorbe etmek için en iyi şansınız Tamamı Kara Cuma ile alakalı, benzersiz bir bakış açısına sahip, yüksek kaliteli, paylaşılabilir içerik yayınlayın. İnsanlığa karşı mektuplar Bunu yıkıcı bir şekilde yaptık, ancak benzersiz olmanın sorunlu olduğu anlamına gelmesi gerekmiyor.
İçeriğinizin faydasını en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız SEOPressor’u edinin.
Anahtar kelime önermenin yanı sıra, Okunabilirliğinizi izlemenize, arama motoru tarayıcılarını kontrol etmenize ve bağlantıları yönetmenize yardımcı olur.
Şimdi başlamanızı tavsiye ederim. Gibi, Şu anda.
4) Bir basın bülteni yayınlayın
Basın bültenleri harika bir yoldur işletmeniz için daha fazla görünürlük yaratın.
Basın bültenleri büyük web sitelerine ve haber kuruluşlarına dağıtılarak SEO’nuza yardımcı olur ve organik trafiği artırır. Aynı zamanda, Basın bülteni işletmenizi meşrulaştırmanıza ve tüketicilerin markanıza olan güvenini artırmanıza yardımcı olur.
Kara Cuma ve Siber Pazartesi fırsatlarınız hakkında konuşmak için bir basın bülteni kullandığınızda, bu süreçte markanızın görünürlüğünü sağlayabilirsiniz. Benzersiz bir teklifiniz varsa, çok daha çabuk ilgi kazandığını göreceksiniz profesyonel gazetecilerin kullandığı aynı kanallar aracılığıyla.
Basın bültenleri bir SEO ve tanıtım aracı olmanın ötesinde aynı zamanda Gazetecilere hikayelerini alıp dağıtma fırsatı sağlamak. Bunun gerçekleşmesi için, ilgi çekici bir bakış açısına ve benzersiz bir teklife ihtiyacınız var bu kalabalığın arasından sıyrılacak.
Basın bülteninizi yazdıktan sonra aşağıdaki gibi bir dağıtım ağını kullanabilirsiniz: PazarlamacılarMEDYA Ve PRWhirlRüzgar Dağıtım için mükemmel seçeneklerdirler. Çok çeşitli tanınmış ve saygın haber markalarıyla bağlantılar kuruldu..
Daha önce bir basın bülteni duymadıysanız ve nasıl yazılacağına dair hiçbir fikriniz yoksa, bu bile sizi durdurmamalı. İkisi birden PazarlamacılarMEDYA Ve PRWhirlRüzgar sağlamak basın bülteni yazma hizmetleriDeneyimli profesyonel metin yazarlarının sizin sağladığınız brifing doğrultusunda basın bülteninizi sizin adınıza yazacağı yer. Tek ihtiyacınız olan fikir hakkında düşünmek.
Bir basın bülteni yazmayı denemek istiyorsanız trafiği ve görünürlüğü artırmak için SEO dostu bir basın bülteninin nasıl yazılacağına ilişkin kullanışlı kılavuzumuza göz atın.
5) E-posta Pazarlama
E-posta pazarlaması, SEO çabalarınızın sizi yönlendirmesi gereken şeydir. E-posta doğrudan bir iletişim yöntemidir ve Abone listeniz varsa onlarla istediğiniz zaman iletişime geçebilirsiniz.. Suistimal edilmemek bir ayrıcalıktır ancak Kara Cuma geldiğinde bundan gerçekten yararlanabilirsiniz.
Kara Cuma Sezonu E-posta Açma Oranları %60’ın ÜzerindeÇünkü herkes reddedemeyeceği bir teklif almaya açıktır. Bunu gerçekten harika bir teklifle desteklerseniz, durumdan en iyi şekilde yararlanmak için gerçekten güçlü bir konumda olacaksınız.
İnsanların hoş bir sürprizden daha çok sevdiği hiçbir şey yoktur. Özel eşya bu harika GIF’i oluşturdu ürünlerinizi görüntülüyorum ve güçlü bir eylem çağrısı yayınlayarak: “Yarına kadar beklemeyin!”
Çevrimiçi dünyada, aciliyet kraldır. E-posta abonelerinize gün öncesinden fırsatlar sunarak ayrıcalıklı muamele göstermek, insanların kendilerini özel hissetmelerini sağlar ve anlık bir satın alma yapma şanslarını artırır.
Dahası, GIF eğlencelidir. Aldığınız tipik e-postalardan öne çıkıyor.. Daha da iyisi, tüm indirim ayrıntıları dahildir. ücretsiz kargo, indirimlerin ölçeği, zaman sınırı. Kampanyadan yararlanmak için bilmeniz gereken her şey burada.
Benzersiz görsellere sahip GIF’ler insanların dikkatini çekmenin en iyi yolunu sunar. Potansiyel müşterilerinizin önemli noktaları veya harekete geçirici mesajları almak için herhangi bir çaba harcamasına gerek kalmaması için mümkün olduğunca fazla bilginin ekranın üst kısmında yer aldığından emin olun.
Bir diğer harika strateji ise insanlara önceki ziyaretlerinde geride bıraktıkları eşyaları hatırlatın. Bir kullanıcı alışveriş sepetini terk ettiyse Kara Cuma teşvikini içeren basit bir hatırlatma e-postası işlemi tamamlamak için ihtiyaç duydukları tek şey bu olabilir.
Kara Cuma büyük ölçüde şuna dayalı olduğundan: Kaybolma korkusuİnsanlarda bu korkuyu körüklemek aynı zamanda e-postalarınızda da harika bir motivasyon kaynağıdır.
Kıtlık, bir şeyin bir kere gittiğinde gittiği ve geriye yalnızca birkaç değerli örneğin kaldığı düşüncesidir. Elmasların ve altının değerini korumasının nedeni kıtlıktır. İlgilendiğiniz bir ürün neredeyse stokta kalmadığında endişeli bir tepki hissetmenizin nedeni de budur. (Pazarlamacıların dönüşüm oranını artırmaya yönelik psikolojik püf noktaları hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.)
İnsanlara doğrudan e-posta göndererek şunu söyleyin: “Acele etmek! Şimdi al! Stokta sadece üç tane kaldı!“Müşteriye bir iyilik yapıyormuşsunuz gibi gösteriyorsunuz onlara çok geç olmadan satın alma fırsatı vermek. Bunu takdir edecekler ve kaçırmamayı tercih edecekler.
6) Sosyal Ağlar
Sosyal medyanın modern çevrimiçi pazarlamada oynaması gereken rolü göz ardı etmek aptallık olur. İnsanların arkadaşlarıyla fırsatlarla ilgili haberleri yılın diğer zamanlarına göre paylaşma olasılıklarının daha yüksek olduğu Kara Cuma döneminde bunu yapmak daha da aptalca olurdu.
Evet yapabilirsin Sosyal ağlarınızda harika ve paylaşılabilir içerikler oluşturun. Arama pazarlamacılığı çalışmalarınızı tamamlayan bu sayede, daha fazla müşteriyle her zamankinden daha güçlü bir etkileşim yaratacaksınız.
İçeriğiniz yayınlandıktan sonra, etiketle. Hashtag’ler yalnızca Twitter’da yararlı değildir; Artık arama motoru algoritmalarının bir parçası.
Kohl’s Mağazanın halkın tepkisini almak için önemsiz soruları tweetlediği çok etkili bir kampanya yürüttüler.
Binaen Hızlı kahvaltıtweetler harekete geçti Tipik Kohl tweet’lerine kıyasla neredeyse %500 daha fazla etkileşim.
O hatırlanması gereken en önemli şeyler Sosyal paylaşımlarınızı yazarken bunlar:
- Resimleri kullan:Sosyal ağlar giderek görsel bir ortam haline geliyor. Resimlerle etkileşim, düz metinlerden sürekli olarak daha yüksektir.. İnsanların bir görseli paylaşma olasılığı çok daha yüksektir. Bir görüntünün aynı zamanda daha fazla yaşamı vardır – Facebook, Twitter, Instagram ve Snapchat’te kullanılabilir. Ek olarak, bir görsele daha fazla metin ekleyebilirsiniz (ama sadece mecbur kalırsan) karakter sınırlarını aşmak için.
- Yalnızca en iyileri yayınlayın:Sıradanlık bağlılığın ölümüdür. Müşterilerinize sosyal medyada önemsiz fırsatlar sunarsanız, mesajlarınızı hızla görmezden geleceklerdir. Sosyal medyada en iyi teklifinizi sunduğunuzdan emin olmanız gerekir.. Gerçekten etkileyici bir şey heyecan yaratacak ve en yüksek düzeyde katılım ve en yüksek katılım oranını sağlayacaktır.
- Zamanını hatırla:Kara Cuma doğru zamanda planlanmalıdır. Eğer çok geç olursa, insanlar sosyal aramalarının çoğunu zaten yapmış olacak ve başka yerden alışveriş yapacak. Çok geç dediğimde Demek istediğim, sabah 9 gibi erken bir saat çok geç olabilir.. İlk olmak için söylenecek bir şey var, geç kalanlar için de söylenecek bir şey var ama bunu yoğun saatlerde tweet atmanın yanı sıra yapın.
Ayrıca size daha net bir fikir vermek için sosyal medyada yayınlanacak en iyi ve en kötü zamanlarla ilgili bir blog yazısı da yazdık.
Alışılagelmiş kanalların dışında şirketler için hala birçok fırsat var. Snapchat özellikle gençlerin favorisidir. Kullanıcılarının %80’i 13 ile 24 yaş arasındadır. Bu demografi perakendeciler arasında oldukça popülerdir. harcamaya hazır oldukları harcanabilir gelir miktarı nedeniyle.
Yine fırsatları kaçırma korkusunu manipüle eden şirket, sosyal medya profilini oluşturuyor. ayrıcalıklı muamele vaadiyle. Akıllıca ve etkili olacağına eminim.
Snapchat nispeten yeni ve bu nedenle çoğunuz için korkutucu olabilir. İş amaçlı Snapchat hakkında rehberlik arıyorsanız, başka yere bakmayın.
Black Friday’den en iyi şekilde yararlanın
Muhasebe yazılımı, tıbbi ekipman veya el çantası satıyor olmanız fark etmez: Herkes Kara Cuma’nın pazarlama gücünden yararlanabilir. Birden fazla kanal aracılığıyla fırsattan en iyi şekilde yararlanmak: Aramak, E-postaVe Sosyaliçin en iyi konumda olacaksın işletmenizin kârını en üst düzeye çıkarın.
Elbette asıl amaç gelirinizi artırmak ve uzun kış aylarına hazırlanmak. Ancak bu aynı zamanda size şu fırsatı da verir: Nispeten düşük risklerle son derece rekabetçi bir ortamda yaratıcı olun..
Bu talimatları izlerseniz o gün en azından bir miktar başarı göreceksiniz. Benzersiz bir yaklaşım benimsemeyi başarırsanız, o gün büyük başarı görebilirsiniz..
Kara Cuma hakkında hatırlamanız gereken en iyi şey, işinizi çıkmaza sokmasıdır. Onların ne dediğini biliyorsun: basınç veya elmas yok. Bugün sizi başarıya götürecek ilkeler, her gün kullanmanız gereken en iyi uygulamalardır. Bunu pratik yapmak ve geliştirmek için bir fırsat olarak kullanın.
Yerinde bulundurmanız gereken en önemli şey nedir? Sitenizin olduğundan emin olun mobil kullanıma hazır. Ben ciddiyim.
Tüketicilerin çoğu artık mobil cihazları üzerinden alışveriş yapıyorSorunsuz bir mobil deneyim sunmazsanız müşteri olarak onları kaybedersiniz.
Zaten Kara Cuma başarısını elde ettiyseniz hikayenizi yorumlar bölümümüzde paylaşın! Aynı şekilde burada listelenen öğelerle ilgili sorularınız varsa lütfen sorun.
Winnie, dijital pazarlamanın geniş dünyasında hevesli bir metin yazarı ve internet pazarlamacısıdır. Olabildiğince meraklıdır; Sürekli sorularınıza cevap aramak, yeni deneyimlere asla hayır dememek. Yazmadığı zamanlarda evinde bitmek bilmeyen film ve kitap maratonuna ayak uyduruyor.
