Şu yazıyı okuyorsunuz: Karşılaştırmalı Reklamcılık: Nedir ve neden kullanmalısınız?
Hedef kitlenize markanızın rakiplerinizden daha iyi olduğunu göstermek ister misiniz? Karşılaştırmalı reklam, sizinle rakipleriniz arasındaki karşılaştırmaları gösteren bir pazarlama tekniğidir, böylece güçlü yönlerinizi öne çıkarabilir ve markanızın bilinirliğini artırabilirsiniz.
Bu etkili reklamcılık stratejisi, benzersiz yaklaşımı ve işletmenizin karşılaştırma taktiklerinden yararlanıp yararlanamayacağı hakkında WebFX uzmanlarının sunduğu bu kılavuzla daha fazla bilgi edinin. Dijital pazarlama bilgilerini her ay doğrudan gelen kutunuza almak için bültenimize abone olun!
Karşılaştırmalı reklam nedir?
Karşılaştırmalı reklam, iki veya daha fazla ürün veya hizmeti karşılaştıran bir pazarlama taktiğidir. Bir şirket, genellemeler kullanarak veya doğrudan bir rakibin tekliflerini isimlendirerek ürünlerini üstün olarak sunduğunda, karşılaştırmalı pazarlama yapıyor demektir.
Bu yan yana karşılaştırmalar genellikle bir ürünün değerini, maliyetini veya rakiplere göre özelliklerini vurgular. Peyzaj hizmetleri veya yeni bir cilt bakımı markası arıyor olsalar da, hedef kitlenize neden en iyi seçim olduğunuzu anlatacaksınız.
Karşılaştırmalı pazarlama, basılı reklamlar, televizyon, dijital reklamlar veya sosyal medya pazarlama kampanyaları dahil olmak üzere birçok biçimde olabilir. Hemen hemen her sektör bu reklam taktiklerini de kullanabilir. İster yemek hizmetleri, sigorta, teknoloji, otomobil veya bankacılık alanında olun, rekabette öne çıkmanın bir yolu var.
Karşılaştırmalı reklamcılığın kuralları.
İşletmeniz için karşılaştırmalı reklamcılığa başlamaya istekli olsanız da, bu strateji temel yasal ve etik kuralları içerir. 1979’da Federal Ticaret Komisyonu (FTC), karşılaştırmalı pazarlamanın faydalarını tanıdı ve ABD’de adil pazarlama taktikleri için yönergeler oluşturdu.
Öncelikle rakip bir işletmeyi itibarsızlaştıramazsınız. Bu, başka bir şirket ve onun ürünleri veya hizmetleri hakkında yanlış beyanlarda bulunamayacağınız veya halkı yanıltamayacağınız anlamına gelir. Yasa ne olursa olsun bu iyi bir genel kuraldır: Müşterilerin aldatıcı bir şirketi desteklemesi pek olası değildir.
İkinci olarak, bir rakip veya onun ürünleri hakkında öne sürdüğünüz her türlü iddiayı kanıtlayabilmeniz gerekir. Bu kural reklam standartlarını yüksek ve doğru tutar. Pazarlama kampanyanız, rakiplerinizin eksikliklerini vurgularken ürünlerinizi veya hizmetlerinizi geliştirmek için istatistik ve gerçekleri kullanabilir.
Karşılaştırmalı reklamcılık konusunda her ülkenin kendi standartları vardır.
Neden karşılaştırmalı reklam kullanmalısınız?
Karşılaştırmalı reklamcılık, markanız için bir dizi avantaj sunar ve güçlü bir pazarlama stratejisi olabilir. Markanız ile rakipleriniz arasındaki karşılaştırmaları göstererek markanızın daha çekici görünmesini sağlayabilir, farkındalık yaratabilir ve müşteriniz olma potansiyeline sahip daha fazla potansiyel müşteri elde edebilirsiniz.
Karşılaştırmalı pazarlamanın herkes için tercih edilmeyebileceğini unutmamak önemlidir. Başarılı olmak için hedef kitlenizin reklamları karşılaştırma konusunda ne kadar anlayışlı olduğunu bilmeniz ve temel kurallara uymanız gerekir. Karşılaştırmalı reklamcılık, doğru şekilde uygulandığında, rakiplerinizle karşılaştırıldığında mükemmel niteliklerinizi öne çıkarmanıza olanak tanır. Rakiplerinizin mevcut müşterilerinin dikkatini çekebilecek ve potansiyel müşterilerin markanızı düşünmesini sağlayabileceksiniz.
Karşılaştırmalı reklam örnekleri
Karşılaştırmalı pazarlama reklamlarınızı oluştururken fikir mi arıyorsunuz? Rakiplerinize karşı güçlü yönlerinizi nasıl öne çıkarabileceğinizi gösteren bu gerçek dünya örneklerinden ilham alın.
Verizon ve AT&T
Bu ilk karşılaştırma reklamı yeni bir örnek olmasa da, ana rakiplerinize karşı güçlü yönlerinizi öne çıkararak bu stratejinin ne kadar etkili olabileceğini gösteriyor. Verizon, aşağıda gösterildiği gibi AT&T’nin 3G kapsama alanından farklı olarak etkileyici 3G kapsama alanının bir haritasını gösteriyor.
Burger King, McDonald’s’a Karşı
Rekabetçi fast food sektöründe, reklamınızı gördüklerinde potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve onları diğerlerine kıyasla sizi seçmeye ikna etmek önemlidir. Burger King’in bu mücadeleci reklam örneğinde Whopper’larının Big Mac’e kıyasla daha büyük boyutuna odaklanıyorlar. Bu yöntem aç müşterilerin ilgisini çekebilir ve canları hamburger çektiğinde neyi seçeceklerine karar vermelerine yardımcı olabilir.
Coca-Cola, Pepsi’ye Karşı
En popüler soda markalarından ikisi arasındaki bitmek bilmeyen gidiş gelişler, rakiplerinizin kavgacı reklamlarıyla baş etmek için mükemmel noktaları gösteriyor. Bu uzun mücadele sadece tüketiciler için değil aynı zamanda pazarlamacılar için de eğlence sağlıyor; çünkü her zaman müşterilerin bakış açısını dikkate almaları gerektiğini hatırlatıyor.
Başarılı bir karşılaştırmalı reklamcılık stratejisi geliştirmek için 4 ipucu
Karşılaştırmalı pazarlama çok çeşitli yaklaşımları içerdiğinden, şirketinizin karşılaştırmaya dayalı bir reklam kampanyası için birçok seçeneği vardır. Etkili bir strateji geliştirmek ve sonuç elde etmek için bu ipuçlarını göz önünde bulundurun.
1. Marka imajınızı düşünün
En yakın rakibinizi karalayan bir reklama başlamadan önce, mücadeleci bir pazarlama stratejisinin işletmeniz için doğru yol olup olmadığını düşünün. Marka imajınız, rakiplerinizle nasıl etkileşim kurduğunuz da dahil olmak üzere birçok faktöre bağlıdır. Karşılaştırmalı bir yaklaşımın tarzınıza uyup uymadığını belirleyin.
Örneğin, şirketiniz çok sayıda rakibin olduğu hızlı tempolu bir sektördeyse ve markanızı oluşturması gerekiyorsa, kıyaslama stratejisi muhtemelen harika bir seçenektir. İşletmenizi farklılaştırmanıza ve pazarda unutulmaz bir etki yaratmanıza olanak tanır. Yoğun bir ortamda, hedef kitleniz daha çatışmacı bir yaklaşımı anlayacak ve muhtemelen bu nedenle size saygı duyacaktır!
Ancak hedef kitlenizi aklınızda bulundurun. Bazı insanlar bir şirketin diğer işleri kovalamasından hoşlanmaz; agresif görünebilir. İşletmenizin arkadaş canlısı ve ulaşılabilir olmasını istiyorsanız daha yumuşak bir reklam stratejisi düşünmelisiniz.
2. Doğrudan veya dolaylı karşılaştırmalar
Karşılaştırmalı reklam stratejisi kullanmaya karar verdiyseniz bir sonraki adım, doğrudan mı yoksa dolaylı karşılaştırma mı yapmak istediğinizi belirlemektir. Her yaklaşımın kendine özgü avantajlarının yanı sıra potansiyel dezavantajları da vardır.
Doğrudan karşılaştırmalı reklamlar, rakibinizin belirli bir ürününü veya hizmetini adlandırır. Örneğin Pepsi’nin Coca-Cola’yı hedef alan ve bir meşrubatın diğerinden daha iyi olduğunu göstermeyi amaçlayan bir reklam kampanyası var. Bu tür bir pazarlama cesur bir seçimdir: Doğrudan bir rakibin adını verirseniz, daha katı aşağılama ve gerekçelendirme kurallarına tabi olursunuz. Aynı reklamda birden fazla marka, logo ve özellik kullanarak hedef kitlenizin kafasını da karıştırabilirsiniz.
Dolaylı karşılaştırmalar, belirli bir markadan özel olarak bahsetmeyen genel bir yaklaşımı benimser. Şirketler, en yakın rakiplerini temsil eden sahte bir ürün bile yaratarak, isimlerini belirtmeden bir noktaya değinebilirler. Bu strateji, hedef kitlenize, rakiplerinizin adını vermeden ürünlerinizin veya hizmetlerinizin ne kadar daha iyi olduğunu anlamak için referans olarak kullanabilecekleri tanıdık bir ürün olan bir dayanak noktası sağlar.
Her iki durumda da, hafif tutun. Önemli olan, adil rekabetin sınırları dahilinde kalarak fikrinizi aktarmaktır.
3. Yeni ürünleri piyasaya sürün
Karşılaştırmalı reklamcılık, hedef kitlenize yeni bir ürün veya hizmet tanıtmanın harika bir yoludur. Ürünlerinizi başka bir markayla karşılaştırdığınızda mevcut pazarı anladığınızı ve mevcut özelliklerin ötesine geçen özelliklere sahip olduğunuzu göstereceksiniz.
4. Karşı reklamlara hazırlanın
Başka bir şirketin hizmetlerini ararsanız, özellikle de onların adını veya logosunu kullanırsanız misilleme beklemelisiniz. Sonuçta, birisi işinizi aşmaya çalışsa yanıt vermek istemez miydiniz? Karşılaştırmalı reklamlarınızın hafif, doğru ve gerçeklere dayalı olması bu nedenle önemlidir.
WebFX ile dijital reklamcılık hakkında daha fazla bilgi edinin
Karşılaştırmalı pazarlama ve karşılaştırma reklamları işletmeniz için doğru seçim gibi görünüyorsa, bugün WebFX ekibiyle iletişime geçin. Dijital pazarlama uzmanlarımız, tüm sektörlerdeki işletmeler için özel reklam planları geliştirmede 25 yılı aşkın deneyime sahiptir. Gerçek sonuçlar sunuyoruz; 1.020’den fazla memnun müşteriden gelen incelemeleri ve referansları görün.
Bizi şu numaradan arayın: 888-601-5359 veya daha fazlasını öğrenmek ve bugün başlamak için çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin!
