Geliştirdiğimiz her 3 özel uygulamadan biri market uygulamalarıdır. Bu pazaryerleri, ürün ve hizmet pazaryerlerinden konser, kiralama ve dijital pazaryerlerine kadar her şeyi kapsayan çeşitliliğe ve odak noktasına sahiptir.
Peki neden bugün bu kadar çok kişi ve işletme pazar yeri uygulamaları geliştiriyor? Aşağıda, pazaryerlerinin tarihini ve onları bu kadar çekici kılan şeyin yanı sıra, pazaryerlerini başlatmanın önündeki iş zorluklarını ve kodsuz çalışmanın bunu nasıl değiştirdiğini araştırıyoruz.
Pazar yerlerinin kısa bir geçmişi
Eylül 1995’te Pierre Omidyar, AuctionWeb adında küçük bir site başlattı. Site, “alıcıları ve satıcıları dürüst ve açık bir pazarda bir araya getirmeye adanmıştı”. Ay içinde, AuctionWeb (daha sonra eBay olarak adlandırıldı) ilk alıcı/satıcı ilişkisini başarıyla kurdu ve bunun sonucunda şu ürünler satıldı: kırık bir lazer işaretçi.
Dünyanın AirBnB’nin lansmanını görmesi ve onunla birlikte pazar yerlerinin gücüne ilişkin daha genel bir anlayışa ulaşması yaklaşık on beş yıl alacaktı. Alıcıları ve satıcıları bir araya getirmek amacıyla tasarlanan teknolojinin artık İnternet’in en güçlü uygulamalarından biri olduğu geniş çapta anlaşılmaktadır. Amazon, Etsy ve Uber (belki?) gibi pazaryerlerinin örnekleri çok olsa da, onları bu kadar çekici bir iş modeli yapan şeyin ne olduğuna bakmaya değer.
Pazar yerleri neden bu kadar harika?
1. Kendileri koşarlar
Pazaryerleri, envantere daha fazla bağımlı olan diğer işletmelerle karşılaştırıldığında inanılmaz derecede yalın bir iş modeli sağlar.
Bir pazar yerinde ürünleri sağlayanlar satıcılardır. Bu, bir işletme sahibi olarak size iki temel şekilde yardımcı olur:
- Envanteri taşımanıza veya yönetmenize gerek yok
- Emirlerin yerine getirilmesini yönetmiyorsunuz
Birçok satıcıyı tek bir dijital çatı altında toplayabildiği için ziyaretçiler bir pazaryerine geliyor. Sonuç olarak, çevrimiçi pazaryerleri, her sitenin bağımsız ziyaretçilerinin toplamından daha fazla sayıda potansiyel müşteri çekebilmekte ve daha fazla satıcıyı katılmaya teşvik etmektedir.
Bu, alıcı açısından çok daha verimli bir satın alma deneyimi sağlar ve öğelerin tek bir ödeme işlemiyle birden fazla satıcıdan satın alınmasına olanak tanır.
Ve yine, bir satın alma işlemi gerçekleştirildiğinde, alıcıların ürünlerini almasını sağlamaktan sorumlu olanlar site sahibi değil, satıcılardır.
–2. Pazaryerleri kendi ağ etkilerini yaratır
Bu aşama belirlendikten ve güçlü bir alıcı veya satıcı tabanı oluştuktan sonra, dijital pazar yeriniz için kullanıcı bulmak çok daha kolay hale gelir. Alıcılar satıcıları, satıcılar alıcıları getirir. Ölçeklendikçe işe alım süreci pazarın her iki tarafında da çok daha kolay hale gelir.
Ancak pazar yerlerinin sağladığı en büyük kısıtlama burada yatıyor: başlamak.
Pazar yerlerini açmak neden bu kadar zor?
1. Hiç kimse boş bir odada olmak istemez.
İki taraflı pazaryerleri doğası gereği tavuk-yumurta sorununa yol açmaktadır. Tedarikçiler, alıcılara erişilemediği sürece katılmayacak ve alıcılar da satın alma için çok sayıda seçenek olmadan katılmayacaktır.
Pazar yeri kurmak zordur. Ancak işin teknik tarafı işin kolay kısmı; daha önce binlerce kez yapıldı. Volanın dönmesini sağlamak ve hem tüketicileri hem de sağlayıcıları bulmak işin zor kısmıdır.
Bu nedenle, iş tarafında her zaman teknik kısım kadar, hatta daha fazla çalışma gerektirmiştir. Neyse ki, yeni dijital araçlar sayesinde teknik zorlukların çoğu ortadan kaldırıldığında, kurucular tamamen bu ilk ilişkileri kurmaya odaklanabiliyorlar.
Paul Graham’ın pazaryerleri inşa etmeye dair ufuk açıcı makalesinde, “Ölçeklenmeyen Şeyler Yapın”tam olarak bu durumdan bahsediyor ve bazı tavsiyeler veriyor.
“Kurucuların başlangıçta yapması gereken en yaygın, ölçeklenemeyen şey, kullanıcıları manuel olarak işe almaktır. Neredeyse tüm startup’lar bunu yapmak zorundadır. Kullanıcıların size gelmesini bekleyemezsiniz. Dışarı çıkıp onları almalısınız.”
İster bir Collison Kurulum yaklaşımıveya herhangi bir büyüme hackleme metodolojisi için en önemli kısım, dışarı çıkıp kullanıcıları işe almanızdır.
Bu kısım, pazaryerinizin teknik yönlerinden farklı olarak, artık diğer yerleşik pazaryerleri için olduğu kadar zordur.
–2. Başkaları siparişleri yerine getirirken kalite güvencesi zordur
İki taraflı bir pazaryeri işletmesini yürütmenin en büyük faydalarından biri, sahiplerinin siparişlerin fiili yürütülmesini yönetmek zorunda olmamalarıdır. Ancak bu, özellikle başlangıç aşamasında inanılmaz derecede zorlayıcı olabilir.
Müşterilere ürün gönderen kişi olmasa da, bir alıcı tedarikçiyle olumsuz bir deneyim yaşarsa, etkileşime aracılık eden yine sizin markanızdır. Bu nedenle kalite güvencesi kaçınılmaz olarak daha zordur.
Mevcut pazaryerleri bu sorunu çözmek için programlar oluşturmak zorunda kaldı. eBay’in Para İade Garantisi sitedeki tüm satın alımlar için geçerlidir ve alıcıların kalite güvencesi ile ilgili endişelerini doğrudan gidermek için yürürlüğe girmiştir.
3. Pazaryerleri birçok paydaştan dolayı karmaşıktır
Pazar yerleri oluşturmanın en önemli zorluğu da burada yatmaktadır. Bunlar karmaşıktır. Hizmet verecek ve çok çeşitli paydaşların ihtiyaçlarını dengeleyecek şekilde inşa edilmelidirler.
Leah Solivan, serbest emeği yerel taleple eşleştiren çevrimiçi ve mobil bir pazar yeri olan TaskRabbit’in kurucusu ve eski CEO’sudur. Pazar yerlerini şöyle tanımlıyor:
“Basit olmaktan başka her şey: Başarılı pazar yerleri birbirine bağlı ve iç içe geçmiş çok sayıda karmaşık sistem üzerine kuruludur. Bu bakımdan yaşayan, nefes alan organizmalara benzerler.” (Kaynak)
Pazaryerleri kendilerini iki ucu keskin bir kılıç gibi sunuyor. Sahiplerin yalnızca alıcılar ve satıcılar arasındaki ilişkileri kolaylaştırdığı gerçeği, pazar yerinin yalnızca kendi başına işlemekle kalmayıp aynı zamanda yaratıcılarının çabalarının bir sonucu olarak üstel oranlarda ölçeklenebileceği anlamına gelir. Bunun yarattığı zorluk, sahiplerin müşteri deneyiminin her yönünü denetleyememesi nedeniyle ortaya çıkan kontrol kaybıdır. Ancak doğru yönetildiğinde pazaryerleri, ilgili tüm taraflara inanılmaz faydalar sağlayabilir.
Market uygulaması oluşturmaya yönelik seçenekler
Pazaryerleri inanılmaz miktarda karmaşıklığa sahiptir. Neyse ki işinizi kurmanın teknik yönlerinin bu karmaşıklığa katkıda bulunmasına gerek yok. Teknik olmayan yaratıcıları güçlendirmek için oluşturulmuş bir araç sınıfının ortaya çıkışı göz önüne alındığında, girişimciler, teknik yönün aksine, işletmelerinin “ölçeklendirilmesi zor” yönlerine odaklanabilirler.
Dünün geleneksel kalkınma yaklaşımı
Geçmişte, bir fikri test etmek isteyenler çok sayıda yetersiz seçeneğe başvurmak zorunda kalıyordu. Fikirlerini geliştirmekle ilgilenecekleri umuduyla teknik bir kurucu ortakla iletişime geçebilirler. Bununla birlikte, kurucular arasında en ilham verici olsalar bile, fikirlerinin başka biri tarafından hayata geçirildiğini görmek karşılığında yine de öz sermayelerinin %30 ila %70’inden vazgeçmeleri beklenir.
Alternatif olarak kendi kendilerine kodlamayı öğretebilirler. Ancak bu süreç normalde çoğu girişimcinin zaman çerçevesine veya gerçekliğine uymayan bir süreçtir.
Son olarak, geliştirmeyi geleneksel bir yazılım geliştirme firmasına yaptırabilirler. Bununla birlikte, ürün-pazar uygunluğunu bulmadan önce bunu yapmak, büyük olasılıkla başarılı olacak bir işin gelişimini finanse etmek için çok büyük miktarda sermaye gerektirir. bir noktada dönmeye ihtiyaç var onların yakın geleceğinde.
Market uygulamanızı bugün kod kullanmadan oluşturmanın alternatifleri
Teknik bilgisi olmayan bir kurucunun daha önce binlerce kez çözülmüş teknik çözümler üretmeye odaklanması için hiçbir neden yok.
Bu, ürün-pazar uyumu bulunmadan önceki aşamalarda daha da doğrudur.
Bu kesin sorunu çözmek için, yazılım mühendisi kavramını yeniden tanımlayan araçlar sağlamak üzere “kodsuz” hareket ortaya çıktı. Basitçe ifade etmek gerekirse, kodsuz fikir, en az miktarda zaman ve kaynak kullanarak fikirleri tam işlevli bir ürüne dönüştürmenize olanak tanır.
Bu araçlardan bazıları SquareSpace ve Adobe Dreamweaver gibi ortak dil haline geldi. Ancak son birkaç yılda, yaratıcılara çok daha niş ve çok daha güçlü uygulamalar geliştirme olanağı tanıyan, giderek artan sayıda araç kullanıma sunuldu. Bunlar şunları içerir:
1. Kullanıma hazır araçlar (3 saat)
Paylaşkabile kullanıma hazır çözümlerini kullanarak bir pazar yeri işletmesi kurmanıza olanak tanıyan bir hizmettir. Fikrinizi olabildiğince hızlı bir şekilde test etmek istiyorsanız, birkaç saat içinde bir pazar yerinin hazır ve çalışır hale gelmesi mümkündür.
Bu video yeni kullanıcıların Sharetribe’ı öğrenmelerine yardımcı olma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Bunu takip ederek, pazar yerinizin MVP’sinin 30 dakika kadar kısa bir sürede yayınlanmasını sağlayabilirsiniz.
Bununla birlikte, pazar yerinizi kullanıma hazır bir oluşturucuyla oluşturmak, hizmetin sunduğu işlevsellik tarafından tamamen kısıtlandığınız anlamına gelir. Tam olarak umduğunuz özelliklere sahip bir şey oluşturmak istiyorsanız görsel geliştirmeye bakmanızı öneririz.
2. Görsel geliştirme araçları (4-6 hafta)
Görsel geliştirme araçları, herkesin kodlamaya ihtiyaç duymadan kendi spesifikasyonlarına göre uygulamalar oluşturmasına olanak sağlamak için oluşturulmuş kodsuz araçların bir alt kümesidir. İki taraflı bir pazaryeri gibi bir şey için şu adrese dönmenizi öneririz: Kabarcık.
Bubble, Brainhub’de tek kuruculu yeni girişimlerden Fortune 50 şirketlerine ve aradaki her şeye kadar çeşitli müşterilere yönelik ürünler oluşturmak için kullandığımız platformdur.
Bubble’ın kullanımı kolaydır ve fikirleri tasarımdan tam uygulamaya aylar yerine haftalar içinde taşıyarak daha hızlı oluşturmanıza olanak tanır. Hem geliştirme döngüsü kısaltıldığı hem de ekibinizdeki herkesin oluşturduğunuz pazar yerinde değişiklik yapabilmesi nedeniyle işletmelerin daha hızlı yineleme yapmasına olanak tanır.
Bubble hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki kaynakları bir araya getirdik:
3. Kodsuz bir ajans kiralayın
Geleneksel geliştirme firmaları pahalı olsa da, maliyetleri azaltmak ve zaman çizelgelerini kısaltmak için kodsuz hareketten yararlanan yeni bir geliştirme firmaları sınıfı ortaya çıktı. Bir ajansı işe almanın yararları ve dikkat edilmesi gereken noktalar hakkında daha fazlasını görün.
Brainhub olarak Bubble gibi araçların yeni ürünler geliştirmek isteyenlere sağladığı avantajları fark ettik. Bu nedenle, maliyetlerinizin daha düşük, zaman çizelgelerinin daha kısa olması ve fikrinizin mümkün olan en kısa sürede gerçekleştirilip yinelenebilmesi için kodsuz araçlar kullanan müşteriler için ürünler geliştiriyoruz. 2015’ten bu yana kod içermeyen lider ajansız ve geliştirdiğimiz uygulamalar için zorlu, test edilmiş bir sürece sahibiz. Sonuç olarak, yüzlerce müşteriyle yaptığımız çalışmalarla standart hale getirilmiş en iyi altyapının yanı sıra pazar ihtiyaçlarınız için tam özelleştirmenin tüm avantajlarından oluşan bir kombinasyon elde edersiniz.
Market uygulamanızı oluşturmaya yönelik ipuçları
Kodsuz hareketin en güçlü yönlerinden biri, kurucuların zamanlarını işletmelerinin benzersiz kısımlarını geliştirmeye ve bunu müşterilerinin ihtiyaçlarına göre son derece uyarlamaya harcama yeteneğidir.
Teknik detayların dışında, pazarınızı nasıl ölçeklendireceğinize dair birkaç ipucumuz var.
1. Alıcı tarafını ölçeklendirmek için “Mavi Okyanus”
Pazarınız aracılığıyla daha önce ulaşılamayan yepyeni bir alıcı sınıfının açılmasını sağlayan bir gölge pazara girebilirseniz, tedarikçileriniz sıraya girecektir.
Pazar yeri işletmeleri için neredeyse sınırsız fırsatlar vardır. Ancak başarılı pazaryerleri, önceden var olan işletmelerle rekabet eden bir pazaryeri açmak yerine, hem tedarikçi hem de alıcı tarafında tamamen yeni pazarlarla etkileşime girer.
Tamamen yeni kitleleri pazarınıza getirme çabası, pazarlama stratejisi olarak bilinen şeyin bir parçasıdır. “Mavi Okyanus Stratejisi”. İşletmeniz için bir “mavi okyanus” yaratmaya çalışırken (rekabetin acımasız ve “kanlı” olduğu “kırmızı okyanusların” aksine), işletmeler yalnızca rekabeti yenmeye odaklanmaz, aynı zamanda bir sıçrama yoluyla rekabeti anlamsız hale getirmeye odaklanır. alıcılar için değer olarak. Bunu yaparken kendilerine yeni ve tartışmasız pazar alanı açarlar.
Örnek: Canlı Tiyatrolardan Sinemaya
Bunun bir ders kitabı örneği, dünyanın canlı oyunlardan sinema salonlarına geçişidir. 1905 yılında sinema salonu konseptinin tamamı Harry Davis tarafından yaratıldı. Davis sadece daha iyi bir canlı oyun yaratmaya odaklanmadı. Bunun yerine, önceden kaydedilmiş filmleri günün herhangi bir saatinde izlemek için yalnızca 5 sent ücret alan çok sayıda ekranın bulunduğu binalar olan “nickelodeon”ları açtı ve daha düşük kiralı mahalleleri hedef aldı. Bunu yaparken tamamen yeni bir pazar yarattı; daha önce canlı oyun endüstrisinin tamamen erişemeyeceği bir pazar.
Bu nedenle, pazar yerinizi oluştururken yalnızca ana pazarınıza değil, aynı zamanda toplam adreslenebilir pazarınıza odaklanmak hayati önem taşır. Pazar yerinizin varlığı pazarın genişlemesine olanak sağlıyor mu? Eğer öyleyse, muhtemelen bir şeyin peşindesiniz.–
2. Yeni süreçleri tekrar tekrar test etmek için MVP’lere danışmanlık yapın
Pazaryerinize yeni başladığınızda, kullanıcılarınızın tüm ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağınıza ilişkin kesin süreçler bilinmemektedir. Bu noktada her şeyi inşa etmemek ve bunun yerine işleri manuel olarak halletmek daha iyidir. Bunu gerçekten test etmenin bir yolu, “Concierge Minimum Uygulanabilir Ürün” olarak bilinen bir aracı kullanmaktır.
Concierge MVP’leri, karmaşık teknik süreçleri insanlarla değiştirmek için tasarlandı. Amaçları, kullanıcıların istemeyebileceği özelliklerin oluşturulması için zaman ve kaynak yatırımı yapma ihtiyacını ortadan kaldırmaktır. Hipotezler test edilip onaylandıkça işletme sahipleri ancak o zaman yeni özellikler sunmalıdır.
Örnek: Pazaryerleri – AirBnB
Bir pazar yeri örneği için AirBnB’den başka yere bakmamıza gerek yok. AirBnB, tamamen yeni bir sektör yaratmak için daha önce erişilemeyen kiralanabilir birimlerin gizli bir tedarik tabanı olan gölge pazarını devreye sokmaya odaklandı. Ancak kurucuların erken bir hipotezi vardı: Yüksek kaliteli, profesyonel fotoğraflara sahip ilanların daha fazla rezervasyon alacağı. İtibaren Yalın Ürün Başucu Kitabı Dan Olsen’in yazısı:
“Profesyonel fotoğrafçılık sunmak için ev sahiplerini manuel olarak işe aldılar ve ev sahipleriyle eşleşecek fotoğrafçıları işe aldılar. Fotoğraf çekimini planlayıp fotoğrafları çektikten sonra fotoğrafçılar fotoğraflarını Dropbox’a yüklüyor, Airbnb çalışanları da bunları ilgili mülk listesine yüklüyordu.”
Ancak bu sürecin, profesyonel fotoğraflara sahip ev sahiplerinin rezervasyonlarını gerçekten artırdığını doğruladıktan sonra bir sistem oluşturdular. Daha sonra süreci otomatik hale getirebildiler, böylece fotoğrafçıların çalışanlar tarafından işe alınması yerine sistem, ev sahiplerine otomatik olarak profesyonel fotoğrafçılığın yararlanmak istedikleri bir şey olup olmadığını sordu ve onları fotoğrafçılara otomatik olarak bağladı.
Pazar yerleri için artan fırsatlar
Kodsuz geliştirmenin yaygınlaşması sayesinde, aşağıdaki pazar türlerinin daha fazlasının inşa edildiğini görüyoruz:
1. Yönetilen dijital pazar yerleri
Gölge pazarlarla ilgili önceki bölümle aynı doğrultuda, genellikle çevrimdışı yürütülen hizmetleri hedefleyen pazaryerleri için potansiyel olarak büyük bir iş fırsatı görüyoruz. Evde bakım pazarı ve beceri geliştirme pazarı, adreslenebilir pazarların büyük ölçüde kullanılmadığı alanlardır. Bu kategorideki hizmetler genellikle daha yüksek düzeyde düzenlemeye sahip olsa da, bu alanlarda başarılı bir şekilde gezinme yeteneği, işletmenizin etrafında daha büyük bir hendek oluşturulması anlamına gelir.–
2. B2B pazaryerleri
ABD restoran endüstrisi tek başına yılda 800 milyar doların üzerinde satış yapıyor (Kaynak). Ancak toptan gıda alıcıları, gıda tedarik ihtiyaçlarını karşılamak için hâlâ ağırlıklı olarak çevrimdışı sistemlere güveniyor.
Gıda distribütörlerini yerel işletmelerle buluşturan çevrimiçi pazaryerleri, görmeyi çok istediğimiz bir pazar yeridir ve insan tüketimi için üretilen tüm gıdaların üçte birinin israfa gitmesi gibi sorunların hedeflenmesine yardımcı olabilir (Kaynak). B2B pazaryerlerinin potansiyeli sadece gıda sektörüyle sınırlı değil.–
3. Niş pazar yerleri–
Bu makalede ölçeklenebilen bir pazar yerinin nasıl oluşturulacağı hakkında çok konuştuk. Ancak her işletmenin ölçeklendirilecek şekilde inşa edilmesi gerekmez. Niş Pazar Yerleri Az sayıda müşterinin belirli, uzun kuyruklu ihtiyaçlarını son derece iyi bir şekilde karşılayın. Pek çok pazar yeri, Lyft’in ulaşmayı umduğundan daha az sayıda müşteri için inşa edilecek olsa da, bu pazar yerlerini oluşturmanın içerdiği daha düşük maliyetli yapılar, bunların hala geçerli, karlı işletmeler olabileceği anlamına geliyor.
Market uygulamanızı oluşturmanın anahtarı
Tüm bunları aklınızda tutarak dışarı çıkın ve kendi dijital pazar yerinizi oluşturmaya başlayın. Unutmayın, bir pazar yeri her zaman bir ürün veya hizmeti satın almak isteyenlere sunmak isteyenler için bir yere indirgenebilir. Ancak pazarınızın gelişmesini istiyorsanız, sağladığınız benzersiz değere odaklanmak hayati önem taşır: alıcıları ve satıcıları, işletmeniz olmadan daha önce mümkün olmayan bir şekilde birbirine bağlama yeteneğiniz.
Kodsuz olarak pazar yerinizi oluşturmaya hazır mısınız?
Pazar ürününüzde karmaşık işlevsellik istiyorsanız ancak geleneksel geliştiricileri işe alma maliyeti olmadan hızlı bir şekilde piyasaya sürmeniz gerekiyorsa Brainhub size yardımcı olabilir.
Müşterilerimizin çoğu, Sharetribe üzerinde geliştirme yapmaya başladıkları ve daha sonra daha fazla özelleştirmeye ihtiyaç duydukları için bize geliyor. Veya Bubble’ı öğrenmenin çok fazla zaman ve çaba gerektireceğini buldular.
Özel, üretim düzeyinde bir uygulamayı hızlı bir şekilde başlatmanız gerekiyorsa, bize Ulaşın bugünkü projeniz hakkında!
