Şu yazıyı okuyorsunuz: Küçük İşletmenizi Bütçeyle Pazarlamanın 5 Etkili Yolu
‘Pazarlama’ kelimesini düşündüğünüzde aklınıza ne geliyor?
Belki binlerce dolara mal olan ücretli Google veya Facebook reklamları. Ya da belki SEO web sitenizin organik erişimini artırmak için. Veya belki bir Super Bowl reklamı veya New York City’deki Times Meydanı’ndaki bir reklam panosu bile olabilir.
Tek kişilik bir operasyondan milyonlarca dolarlık bir şirkete kadar her işletmenin büyümek için kendini pazarlaması gerekir.
Ancak pazarlamanın pahalı olması gerekmez.
Küçük bir işletmeyi yönetirken, muhtemelen kısıtlı bir bütçeniz ve sınırlı kaynaklarınız olur.
Peki ya paranızın karşılığında daha fazlasını alabilirseniz? Ya daha az harcayabilirseniz (hatta hiç harcamasanız bile) ve büyük bir yatırım getirisi elde ederseniz?
Göreceğiz.
Küçük bir işletme için pazarlama önemli midir?
Kesinlikle. Pazarlama, küçük işletmelerin adlarını duyurmalarına, ürün farkındalığını artırmalarına, potansiyel müşterilere ulaşmalarına ve sonuçta satış yapmalarına olanak tanır. İnsanların bir markayı tanımasını, sevmesini ve ona güvenmesini sağlar.
Kallyss.com’dan Samuel Davies şu yorumu yaptı: “”
Pazarlama olmadan, işinizi büyütebilecek veya bozabilecek güçlü bir aracı gözden kaçırıyorsunuz.
Küçük İşletmenizi Pazarlamanın 5 Etkili, Düşük Maliyetli Yolu
Instagram ve TikTok Reels’in avantajlarından yararlanın
Instagram, birçok markanın sosyal medya stratejisinin önemli bir parçasıdır. Kullanımı kolaydır, ücretsizdir ve birçok yaratıcı özgürlük sunar.
Hedef kitlenizi organik olarak oluşturmak istiyorsanız, Makaralar özelliği harika bir başlangıç noktasıdır.
Instagram CEO’su Adam Mosseri, “Zamanla daha fazla Instagram’ın videoya dönüşeceğini düşünüyorum” dedi.
Ayrıca Reels’in organik erişimi harikadır ve normal video içeriğine göre yaklaşık %22 daha fazla etkileşim oluşturur.
TikTok, özellikle daha genç bir kitleyle organik olarak takipçi oluşturmak için başka bir harika seçenektir.
İşte Instagram Reels ve TikTok’u kullanmaya başlamanıza yardımcı olacak bazı video fikirleri:
- “Nasıl yapılır” içeriği oluşturun
- Ürünlerinizin imalatını gösterin.
- İzleyicilere işletmenizin perde arkasını gösterin
- Sektörünüzle ilgili yaygın efsaneleri çürüten bir video oluşturun
- En popüler TikTok meydan okumalarına katılın
İyi içerik oluşturmak, iyi içerik oluşturmak için pahalı video düzenleme ekipmanı ve yazılımı gerektirmez. Kaliteli bir kameraya sahip herhangi bir telefonla video çekebilir ve bunu InShot veya CapCut gibi uygun fiyatlı (veya ücretsiz) araçlarla düzenleyebilirsiniz.
Yardımcı ipucu: Erişiminizi artırmak için hashtag’leri etkili bir şekilde kullanın.
Facebook grubu aracılığıyla bir topluluk oluşturun
Facebook grupları, işinizi insanileştirmenin ve markanızın etrafında bir topluluk oluşturmanın harika bir yoludur.
Müşteriler ve takipçilerle daha yakın bağlantı kurarak sadakati ve ağızdan ağza pazarlamayı teşvik edebilirsiniz. Gruplar aynı zamanda ürün ve hizmetleri kapalı bir izleyici kitlesine sergilemek için mükemmel bir fırsat sağlar.
İşte başlamanıza yardımcı olacak bazı hızlı ipuçları:
- Grubunuzun amacını belirleyin: Bu, marka bilinirliğini, satışları, müşteri geri bildirimlerini ve hatta hedeflerin bir kombinasyonunu içerebilir. Aklınızda belirli bir amaç olması, çabalarınızı nereye odaklayacağınızı bilmenize yardımcı olacaktır.
- Özel bir Facebook grubu oluşturun: Facebook, insanların akışlarına spam göndermesiyle tanınır. Gizlilik ayarlarınızı yalnızca grup üyelerinin gönderi oluşturmasına ve görüntülemesine izin verecek şekilde değiştirmek güvenli, spam içermeyen bir atmosfer yaratacaktır.
- Harika içerikler üretin: Öğreticileri, sektör haberlerini, Kendin Yap projelerini ve nişinize değer katan diğer her şeyi paylaşın. Ayrıca anketler oluşturun, sorular sorun ve üyeler arasında tartışmayı teşvik edin. Bu, hedef kitlenizin ilgisini çekmenin, kişisel bir ilişki kurmanın ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlamanın harika bir yoludur.
- Özel indirimler ve promosyonlar sunar: Yalnızca grup üyelerine sunulan özel teklifleri ve fırsatları vurgulayın. Bu strateji, takipçileri sadakatlerinden dolayı ödüllendirmek ve satışları artırmak için harika bir yaklaşımdır.
- İş güncellemelerini paylaşın ve müşteri geri bildirimi alın: Müşterilerinizi bilgilendirebilir, sorularını yanıtlayabilir ve daha iyi iş kararları almanıza yardımcı olacak geri bildirimler alabilirsiniz.
Yerel fuarlara ve pop-up etkinliklere katılın.
Adınızı toplumda duyurmak için fiziksel bir mağazaya ihtiyacınız yok. Pop-up bir etkinlikte masa veya stant kiralamak, yeni insanlarla tanışmanın ve markanızı tanıtmanın etkili bir yoludur.
Bu etkinlikler ürün grubunuzu sergilemek, yaklaşan satışları tanıtmak veya yalnızca marka görünürlüğünü artırmak için mükemmeldir. Ayrıca bu programların yerel medyada da yer alması muhtemeldir.
Bonus ipucu: Ziyaretçilerin sizi çevrimiçi olarak nerede bulacaklarını bilmeleri için web sitenizi ve sosyal medya tanıtıcılarınızı standınızda sergilemeyi unutmayın.
Bir diğer harika seçenek de kendiniz bir etkinlik düzenlemek ve diğer şirketleri katılmaya davet etmektir. Bütçeniz varsa yerel barlar, kafeler ve hatta halk kütüphaneleriyle konuşarak etkinliğinize ücretsiz olarak ev sahipliği yapıp yapamayacaklarını öğrenebilirsiniz.
Örneğin el yapımı takılar satıyorsanız bir el sanatları fuarına veya yaratıcı atölyeye ev sahipliği yapabilirsiniz. Veya ürününüz çevre dostu temizlik malzemeleri ise geri dönüşüm kampanyası düzenleyebilirsiniz.
Bir Google İşletme Profili oluşturun (eski adıyla Google Benim İşletmem)
Favori restoranınızı Google’da arayın.
Büyük ihtimalle adres, çalışma saatleri, iletişim bilgileri, menü, müşteri yorumları, fotoğraflar ve hatta Google Haritalar navigasyonu ile birlikte listeleneceksiniz.
Bu bir Google işletme profili. İşletmenizi dünyayla paylaşmanıza ve hatta insanların basit bir Google aramasıyla sizinle iletişime geçmesine olanak tanır.
En iyi kısım: Tamamen ücretsizdir
Bu, arama görünürlüğünüzü artırmanın, sitenize gelen trafiği artırmanın, müşteri deneyimini iyileştirmenin ve daha fazla müşteri çekmenin harika bir yoludur.
Google İşletme Profilinize diğer sosyal medya kanalları gibi davranmanız hayati önem taşır. İlgili tüm bilgilerinizi ekleyin, kaliteli fotoğraflar ekleyin ve yorumlara aktif olarak yanıt verin. Gönderileri bile yükleyebilirsiniz!
Not: Yalnızca fiziksel bir adresi olan veya müşterileriyle şahsen iletişime geçen işletmeler Google İşletme Profili açabilir. Ayrıntılı yönergeleri buradan okuyun.
Yönlendirme isteyin ve ödüllendirin
Tavsiye pazarlaması, diğer kanallarla karşılaştırıldığında 3 ila 5 kat daha fazla dönüşüm sağlar. Bu oldukça iyi bir yatırım getirisi!
Peki küçük işletmeniz tavsiye istemeye nasıl başlayabilir? İşte bazı ipuçları:
- Müşterilerin arkadaşlarına tavsiye etmesini kolaylaştırın: Web sitenize yönlendirme bağlantıları veya kodları ekleyin ve birisini nasıl yönlendireceğiniz konusunda net talimatlar verin.
- Ödül Referansları: Bu indirimler, hediyeler, ürünler ve hatta basit bir teşekkür notu şeklinde olabilir.
- Tavsiye programınızı tanıtın: Yönlendirme programınızı sosyal medyada ve e-posta listenizde paylaşın. Takipçilerinizin ödülleri ve nasıl katılabileceklerini bildiklerinden emin olun.
Tam bir yönlendirme programı oluşturma zahmetini istemiyor musunuz? E-posta imzanıza ve web sitenize, memnun müşterilerinize işletmenizi tavsiye etmek isteyip istemeyeceklerini soran bir cümle yazmanız yeterlidir. Hatta Facebook grubunuzda paylaşım yapabilir veya sosyal medyanızda aynısını isteyen bir hikaye yayınlayabilirsiniz.
Başlamak için bugünden daha iyi bir zaman olamaz!
özetleme
Küçük işletmenizi pazarlamak bütçenizi zorlamak zorunda değildir.
Yukarıdaki ipuçlarından herhangi biriyle başlayın ve ardından bir sonrakine geçin.
Küçük işletmenizi tanıtırken yaratıcılığın çok önemli olduğunu unutmayın. Fon eksikliğinin veya kıtlık zihniyetinin sizi durdurmasına izin vermeyin.
Annalie Gracias, SaaS şirketleri için blog yazma konusunda uzmanlaşmış serbest çalışan bir içerik stratejistidir. Deneyimi gazetecilik, içerik düzenleme ve bülten yönetimi dahil olmak üzere yazıyla ilgili çeşitli alanları kapsamaktadır. Boş zamanlarında onu ukulele çalarken veya güzel bir kitapla kıvrılmış halde bulursunuz.
Annalie’nin son mesajları Teşekkür ederim (hepsini gör) 139
