Şu yazıyı okuyorsunuz: LinkedIn’de Hesap Tabanlı Pazarlama: Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz
Potansiyel çalışanları bulabileceğiniz ve iş başvurusunda bulunanları cezbedebileceğiniz bir yer olarak LinkedIn’i şüphesiz biliyorsunuzdur. Peki bunu işletmeniz için müşteriler bulmak ve onlara pazarlamak için kullanmaya ne dersiniz? LinkedIn tam olarak bunu yapmanıza izin veriyor.
Ancak daha spesifik olarak LinkedIn, belirli müşterilere pazarlama yapmak için mükemmeldir. Sizin gibi işletmeler arası (B2B) şirketler için mevcut en iyi pazarlama stratejilerinden biri olan LinkedIn’de hesap tabanlı pazarlamanın ardındaki fikir budur.
Peki LinkedIn hesap tabanlı pazarlama nedir ve işletmeniz bunu nasıl kullanabilir? Bu soruları aşağıda cevaplayacağız. Ele alacağımız konulardan bazıları şunlardır:
Daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin. Daha sonra daha fazla pazarlama ipucu için e-posta bültenimiz Revenue Weekly’ye kaydolun!
LinkedIn’de hesap tabanlı pazarlama nedir?
Hesap tabanlı pazarlama (ABM), bir şirketin doğrudan belirli, hedeflenen müşterilere pazarlama yaptığı bir B2B reklam stratejisidir. ABM, geniş bir potansiyel müşteri grubu yerine belirli şirketlere pazarlama yapmaya odaklanıyor.
Ayrıca rastgele şirketleri hedef almıyorsunuz. ABM genel olarak müşterisi olmak istediğiniz belirli işletmelere odaklanır. Bunlar aşina olduğunuz ve ortaklık kurmanın büyük fayda sağlayacağına inandığınız şirketlerdir.
LinkedIn’de bunu, seçtiğiniz müşterilere reklam göstermenize olanak tanıyan LinkedIn’in hesap hedefleme özelliğinden yararlanarak yapabilirsiniz.
LinkedIn hesap tabanlı pazarlamanın faydaları nelerdir?
LinkedIn hesap tabanlı pazarlamayı kullanmanın temel yararı, reklam çalışmalarınızda daha fazla kişiselleştirme yapmanıza olanak sağlamasıdır.
Kişiselleştirme, dönüşümleri artırmak için inanılmaz bir araçtır. Kişiselleştirme sayesinde, hedef şirketlerinin sıkıntılı noktalarına ve ihtiyaçlarına doğrudan değinebilir, böylece onları dinleme olasılıkları daha yüksek olur. Her şirketteki birden fazla karar vericiyi hedef aldığı için bu kişiselleştirme çok önemlidir.
Ayrıca LinkedIn ABM, kampanyalarınıza daha fazla zaman ve çaba harcamanıza olanak tanıyarak önemli ölçüde daha iyi sonuçlar elde etmenizi sağlar. Bir düşünün: Ne kadar çok şirketi pazarlamaya çalışırsanız, çabalarınız o kadar bölünmüş olacak ve o kadar zayıf olacaksınız.
Ancak seçilmiş bir müşteri grubuna odaklanıp onlara pazarlama yapabildiğinizde, çabalarınızı odaklayabilir, daha etkili kampanyalar geliştirebilir ve ABM’den en büyük avantajları elde edebilirsiniz.
LinkedIn hesap segmentasyonu nasıl kullanılır?
LinkedIn hesap segmentasyonuna nasıl başlayabileceğinizi merak ediyor olabilirsiniz. Neyse ki zor bir süreç değil. LinkedIn’in reklamcılık özelliklerini daha önce kullandıysanız, hesap hedeflemenin de aynı şekilde çalıştığını bilmek sizi mutlu edecektir: hedef kitlenize ücretli reklamlar göstermek.
Başka herhangi bir reklam kampanyasında olduğu gibi bir reklam kampanyası oluşturarak başlayacaksınız. Ancak hedef kitlenizi bir konum veya demografik grupla sınırlandırmak yerine, onu belirli bir işletme listesiyle sınırlandırırsınız.
Bunu, hedef şirketlerin tam listesini yükleyerek yapabilirsiniz. LinkedIn daha sonra listenizdeki şirketleri otomatik olarak mevcut işletme hesaplarıyla eşleştirecek ve reklamlarınızı bu hesaplara hedefleyecektir.
Bu şirketlere kişiselleştirilmiş pazarlama içeriğiyle doğrudan mesaj göndermek için Sponsorlu InMail mesajlarını da kullanabilirsiniz.
LinkedIn ABM Kampanyalarını Yönetmeye İlişkin İpuçları
Her tür pazarlamada olduğu gibi, LinkedIn hesabınızı temel alarak pazarlamayı yönetirken takip etmek isteyeceğiniz bazı en iyi uygulamalar vardır. İşte aklınızda bulundurmanız gereken bazı ipuçları!
1. Pazarlama ve satış ekiplerinizi birbirine bağlayın
LinkedIn ABM söz konusu olduğunda atmanız gereken en önemli adımlardan biri pazarlama ve satış ekipleriniz arasında net ve eksiksiz bir iletişim hattı kurmaktır.
Pazarlama ve satış departmanlarının her zaman iletişim halinde olması gerekir ancak pazarlamanın kendine has özelliği nedeniyle bu durum ABM için daha kritiktir.
Tipik olarak, pazarlama geniş bir ağ oluşturur ve satış daha sonra size gelen bireysel işletmelerle ilgilenir. Ancak ABM’de pazarlama belirli müşterilerle sınırlıdır.
Pazarlama ekibiniz bu müşterileri etkili bir şekilde çekmek için gerekli deneyime sahiptir, ancak satış ekibiniz müşterilerinizi tanır: kim olduklarını, ne istediklerini ve nasıl düşündüklerini. Bu nedenle bu iki ekibin tüm ABM kampanyalarınızda yakın işbirliği içinde çalışması hayati önem taşıyor.
2. Açık ve spesifik ihtiyaçları olan müşterileri arayın
ABM hedef kitlenizi seçmeye gelince seçici olun. İlgilenebilecek kişileri otomatik olarak hedeflemeyin; Açık bir iş ihtiyacı olanları arayın.
Belirli bir işletmenin belirli bir uzun vadeli hizmete ihtiyacı olduğunu biliyorsanız, onlara pazarlama yaparken neye odaklanmanız gerektiğini bilirsiniz. Örneğin, otomobil parçaları sattığınızı ve onarımlarınız için düzenli olarak yeni parçalara ihtiyaç duyacağını bildiğiniz tanınmış bir otomobil mağazası bulduğunuzu varsayalım.
İşletmenizi, şirketin kendine özgü sorununa uzun vadeli bir çözüm olarak konumlandırabilir ve onların sizinle ortak olma olasılıklarını daha yüksek hale getirebilirsiniz.
3. LinkedIn’deki aktif müşterilere öncelik verin
Müşterilerinizde aramanız gereken bir diğer özellik de LinkedIn etkileşimidir. Sonuçta özellikle LinkedIn’de hesap bazlı pazarlamadan bahsediyoruz. Belirli bir müşteri LinkedIn’de değilse veya bir hesabı varsa ancak bunu herhangi bir şey için nadiren kullanıyorsa, onları farklı yöntemlerle hedeflemek isteyeceksiniz.
Pazarlama yapılacak ideal müşteriler, LinkedIn’de sık sık gönderi paylaşan ve sektörünüzle etkileşime giren kişilerdir. Bu size LinkedIn hesap hedefleme yoluyla gönderdiğiniz pazarlama materyallerini mutlaka göreceklerini gösterir.
4. Müşterilerinize spam göndermekten kaçının
Bu ipucu bariz görünebilir ancak müşterilerinize pazarlama kampanyalarıyla spam göndermediğinizden emin olun. Seçilmiş şirketleri hedef alırken, farkında bile olmadan onları aşırı miktarda pazarlama malzemesiyle bombalamak kolaydır. Ancak daha hafif bir yaklaşım benimsemeye çalışın.
Bir müşteri pazarlamanıza iyi tepki vermiyorsa, ona baskı yapmayın. İyi tepki verseler bile dikkatli adım atın. Onlara yalnızca ilgi gösterdikleri pazarlama materyallerini gönderin ve onlara aynı anda 10 farklı şey göndermeyin; yönetilebilir bir seviyede tutun.
Sonuçta, daha dostane bir yaklaşım, bu müşterilerin daha fazla ürün veya hizmetinizi satın almalarını sağlamanıza yardımcı olacaktır.
vardı öğretmenler mesleğimizin.
WebFX, pazarlama ve tasarım sektöründe liderdir.
WebFX’in LinkedIn hesap tabanlı pazarlamamızı yönetmenize yardımcı olmasına izin verin
LinkedIn ABM’nizden en iyi sonuçları nasıl alacağınızdan emin olamayabilirsiniz. Eğer öyleyse, her şeyi tek başınıza halletmeniz gerekmediğini bilin. Kampanyalarınızı oluşturmanıza yardımcı olması için WebFX gibi bir pazarlama ajansıyla ortaklık kurabilirsiniz.
Sosyal medya reklamcılık hizmetlerimiz için WebFX ile ortaklık kurduğunuzda yukarıdaki ipuçlarının tümünü uygulama konusunda yardım alacaksınız. Ayrıca, sizin için yaptığımız her şeyden sizi haberdar edecek özel bir hesap temsilcisi atanacaktır.
Bizimle çalışmaya başlamak için aramanız yeterli 888-601-5359 veya bugün çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin!
