Şu yazıyı okuyorsunuz: LinkedIn’de InMail Nedir ve Size Nasıl Avantaj Sağlayabilir?
İşe alım uzmanlarının neredeyse %93’ünün nitelikli adaylar bulmak için LinkedIn’i kullandığını biliyor muydunuz? LinkedIn’in 200’den fazla ülke ve bölgede 830 milyondan fazla kullanıcısı var. Bu çok fazla potansiyel bağlantı demektir! Sorun bunlardan en iyi şekilde nasıl yararlanılacağıdır?
İlk adım InMail’in LinkedIn’de ne olduğunu anlamaktır. InMail, potansiyel müşterilere, iş ortaklarına veya çalışanlara doğrudan mesaj göndermenize olanak tanır.
InMail ağ oluşturma, iş arama ve iş geliştirme için güçlü bir araç olabilir. E-postanın eşleşemeyeceği bir şekilde iletişim kurmanıza olanak tanır. Zaten tanıdığınız insanlarla daha iyi ilişkiler kurmanıza da yardımcı olabilir.
InMail’e, nasıl çalıştığına ve onu etkili bir şekilde kullanmaya yönelik bazı ipuçlarına bakalım.
INMAİL NEDİR?
InMail, LinkedIn’in dahili mesajlaşma sistemidir. Kullanıcıların ağınızda olmasalar bile diğer LinkedIn kullanıcılarına mesaj göndermesine olanak tanır.
InMail mesajları LinkedIn masaüstü sitesi veya mobil uygulaması aracılığıyla gönderilir. Bunlara LinkedIn Sales Navigator platformu aracılığıyla da erişebilirsiniz. InMail göndermek için kullanıcıların ücretli aboneliğe ve uygun sayıda krediye sahip olması gerekir. Ancak alıcılar InMail mesajlarını ücretsiz olarak okuyabilir ve yanıtlayabilir.
Alıcının InMail alma seçeneğini seçmesi gerektiğini lütfen unutmayın. Bu seçeneğin işaretini kaldırmışlarsa onlara mesaj gönderemezsiniz! Bir InMail göndermek için LinkedIn’de istediğiniz alıcıyı bulun ve onlara doğrudan profil sayfalarından bir InMail gönderin.
POSTA NASIL ÇALIŞIR?
LinkedIn’deki birine bir InMail gönderdiğinizde, bu mesaj onun “Gelen Kutusu”na gider ve bu kişi onu istediği zaman okuyabilir. LinkedIn ayrıca onlara kendilerini bekleyen yeni bir mesajın olduğunu bildiren bir e-posta gönderecektir.
Ancak mesajınızı almış olmaları onu okuyacakları anlamına gelmez. Alıcının InMail’inizi okuma şansını artırmak için, bunun heyecan verici ve alıcıyla alakalı olduğundan emin olmanız gerekir.
GİRİŞLERİNİZİ Gürültüyü Ortadan Kaldırma BİLİMİ
İnsanların meşgul olduğunu ve zamanlarının değerli olduğunu unutmayın. Bu yüzden doğrudan konuya girin ve mesajınızın okumaya değer olduğundan emin olun. Bunu bir veya iki paragrafta yapamıyorsanız, söylemeye çalıştığınız şeyi yeniden değerlendirmeniz gerekir.
Bir InMail mesajı yazarken aşağıdakileri akılda tutmak önemlidir:
- Kısa olun (en fazla üç paragraf)
- Mobil cihazda okuyanları arayarak temiz tutun
- Ne istediğinizi ya da nasıl yardım edebileceğinizi açık bir şekilde belirtin (konuyu abartmayın)
- Mesajı kişiselleştirin (kişinin adını kullanın, ortak bir noktanızdan veya kendisinin veya şirketinizin yakın zamanda başardığı bir şeyden bahsedin)
E-POSTA GÖNDERMEK İÇİN EN İYİ ZAMAN NEDİR?
InMail mesajı göndermek için en iyi zaman Salı, Çarşamba veya Perşembe sabah 10 ile akşam 6 arasıdır. İnsanların bu gün ve saatlerde çalışması muhtemeldir. Bu nedenle, iş yardımlarını görme ve yanıt verme olasılıkları daha yüksektir.
Ancak her kullanıcının farklı olduğunu akılda tutmak önemlidir; bu nedenle mesajınızı gönderirken kişinin saat dilimini, sektörünü, iş unvanını, şirket büyüklüğünü ve konumunu da dikkate almalısınız.
LINKEDIN POSTALARINI NASIL ALABİLİRİM?
LinkedIn’den InMail mesajları almak için LinkedIn sitesine üye olmanız gerekir. LinkedIn’in ana sayfasını ziyaret edip “Şimdi Katıl” düğmesini tıklayarak ücretsiz olarak katılabilirsiniz. LinkedIn üyesi olduğunuzda InMail mesajları göndermenin tek bir yolu vardır:LinkedIn Premium Üyeliği.
Premium üyelikle aylık aboneliğinizde belirli sayıda InMail mesajı alacaksınız. Aldığınız InMail mesajlarının sayısı Premium üyelik seviyenize bağlıdır. Fiyatlar, ne kadar kredi satın aldığınıza bağlı olarak değişir, ancak 0,30 ABD dolarından başlar ve gönderilen mesaj başına 1 ABD dolarına kadar çıkabilir.
LinkedIn’de ek InMail kredisi satın almak için adım adım izlenen süreç aşağıda verilmiştir:
- Öncelikle profilinizin “Ben” sekmesine gitmeniz gerekecek.
- Şimdi listeden “Premium Abonelik Seçenekleri”ni seçin.
- Ardından InMail mesajlarının yanında “Planımı yükselt” seçeneğini seçin.
- İş ihtiyaçlarınız için harcayacağınızı düşündüğünüz InMail kredisi miktarını seçin.
- Bundan sonra satın alma işleminizi tamamlamak için “Devam Et” seçeneğini seçin.
POSTA VS. LINKEDIN’DEKİ MESAJLAR
830 milyondan fazla LinkedIn üyesiyle kalabalığın arasından sıyrılmak zor olabilir. Ancak LinkedIn InMail ve mesajlaşma, kendinizi farklılaştırmanıza olanak tanıyan hayati alanlardır.
InMail mesajları ile LinkedIn mesajları arasında, hangisini kullanacağınıza karar verirken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç kritik fark vardır. Peki hangisi sizin için doğru? Hadi daha yakından bakalım.
LINKEDIN IMMAIL: AVANTAJLAR
LinkedIn InMail, bağlantınızı paylaşmadığınız biriyle iletişim kurmanın harika bir yoludur. LinkedIn InMail mesajları doğrudan alıcının gelen kutusuna gittiği için, onlara daha önce normal bir LinkedIn mesajı göndermiş olmanıza kıyasla mesajınızı görme ve yanıtlama olasılıkları daha yüksektir.
Ayrıca LinkedIn InMail mesajları, alıcının dikkatini çekmenize ve neden onlara ulaştığınızı açıklamanıza olanak tanıyan bir konu satırıyla birlikte gelir.
Bir konu satırının gücünü asla küçümsemeyin. Bu, birisinin mesajınızı okuyup okumaması konusunda fark yaratabilir!
Son olarak, LinkedIn InMail mesajları, mesajınızı biçimlendirmeyi kolaylaştıran ve tüm önemli bilgileri içeren yerleşik bir şablona sahiptir.
LINKEDIN IMMAIL: EKSİLERİ
Ancak LinkedIn InMail mesajlarının da dezavantajları vardır. Doğrudan alıcının gelen kutusuna gittikleri için LinkedIn InMail mesajları çoğu zaman satış konuşmaları gibi hissedilebilir ve bu da insanları oyalar. Ayrıca LinkedIn InMail mesajları normal mesajlardan daha az kişisel olduğundan alıcıyla ilişki kurmak veya bağlantı kurmak zor olabilir.
Son olarak LinkedIn InMails pahalı olabilir; Premium hesabınız olmadığı sürece mesaj başına ödeme yapmanız gerekecektir; bu da çok sayıda insanla iletişim kurmaya çalışıyorsanız hızlı bir şekilde artabilir.
LINKEDIN MESAJI: PROFESYONELLER
Öte yandan, LinkedIn mesajları, ister okula gittiğiniz, geçmişte birlikte çalıştığınız, hatta bir toplantıda, konferansta yeni tanıştığınız biri olsun, zaten bir tür ilişkiniz olan insanlarla bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Zaten bir tür bağlantınız olduğundan, LinkedIn mesajları InMail mesajlarından daha samimi ve daha kişisel görünme eğilimindedir.
Üstelik LinkedIn mesajları ücretsizdir! Böylece büyük bir faturanın gelmesinden endişe etmeden istediğiniz kadar gönderebilirsiniz.
LINKEDIN MESAJI: EKSİLERİ
Ancak LinkedIn mesajları InMail mesajlarına göre daha az resmi olduğundan bazen fazla resmi olmayan veya profesyonellikten uzak görünebilirler. Ayrıca, bunlar doğrudan alıcının gelen kutusuna gönderilmediğinden, mesajınızın karışımda kaybolması veya hiç görülmemesi ihtimali her zaman vardır.
Peki HANGİSİNİ KULLANMALISINIZ?
Açıkçası? Bu, hedeflerinize ve kiminle iletişim kurmaya çalıştığınıza bağlıdır. Henüz ilişkinizin olmadığı biriyle bağlantı kurmaya çalışıyorsanız ve mesajınızın göründüğünden emin olmak istiyorsanız InMail’i kullanın.
Ancak, halihazırda bir tür ilişkiniz olan biriyle bağlantı kurmaya çalışıyorsanız veya biraz para biriktirmek istiyorsanız (InMail’ler ücretsiz değildir!), o zaman devam edin ve ona bir mesaj gönderin. Elbette bu, öncelikle alıcıyla bağlantı kurmanızı gerektirecektir!
(Ancak seçeneklerinizi genişletmek için bazı LinkedIn alternatifleri de eklediğinizden emin olun!)
POSTA ÖZELLİKLERİ
InMail’in onu diğer mesajlaşma platformlarından ayıran birkaç özelliği vardır. İşte en dikkate değer olanlardan bazıları:
- Şablonlar: InMail, yanıt alma olasılığı daha yüksek olan mesajları göndermek için kullanabileceğiniz şablonlar sunar. Bu şablonlar kendinizi tanıtmak, sohbet başlatmak veya toplantı istemek için tasarlanmıştır.
- Konu satırları: LinkedIn InMail’deki konu satırı önemlidir çünkü alıcının gördüğü ilk şeydir. Ortalama bir kişi, bir e-postayı açıp açmamaya karar vermeden önce iki saniyeden fazla bir e-postayı incelemez. Konu satırınız dikkat çekici ve alıcıyla alakalı olmalıdır.
- İzleme: InMail mesajlarınız izlenir, böylece ne zaman açıldıklarını ve InMail alıcısının yanıt verip vermediğini görebilirsiniz. Bu bilgi, InMail iletilerinizde nelerin işe yarayıp nelerin yaramadığını anlamanıza yardımcı olabilir.
- Planlama: InMail mesajlarınızı daha sonra gönderilmek üzere planlayabilirsiniz. Alıcının mesajınızı çevrimiçi olma ihtimalinin en yüksek olduğu zamanda görmesini sağlamak istiyorsanız bu kullanışlıdır.
- Entegrasyonlar: InMail, mesajlarınızı takip etmek ve satış sürecinizdeki performanslarını görmek için çeşitli satış ve CRM platformlarıyla entegre olur.
İŞİNİZ İÇİN IMMAIL’İ NASIL KULLANIRSINIZ?
Artık InMail’in ne olduğunu ve nasıl çalıştığını bildiğinize göre, onu işletmenize fayda sağlamak için nasıl kullanabileceğinizi merak ediyor olabilirsiniz. İşte bazı fikirler:
HEDEF KİTLEYE ULAŞIN
LinkedIn büyük bir kitleye erişmenizi sağlar. Site profesyonellere yönelik olduğundan, hedef kitlenizin kafa karışıklığı içinde kaybolabileceği diğer sosyal medya sitelerinin aksine, hedeflediğiniz kişilerin söyleyeceklerinizle ilgilenen kişiler olduğundan emin olabilirsiniz.
FİKİR LİDERLİĞİNİ OLUŞTURUN
Doğru kullanıldığında LinkedIn sizin veya şirketinizin, kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak tanıtması için harika bir platform olabilir. Hedef kitleniz için değerli olan yüksek kaliteli içeriği paylaşarak, kendinizi alanınızda uzman olarak konumlandırabilirsiniz ve bu, yeni işler kazanma yolunda uzun bir yol kat edebilir.
WEB SİTENİZE TRAFİĞİ ARTTIRIN
İşletmenizi çevrimiçi ortamda tanıtırken yapabileceğiniz en önemli şeylerden biri web sitenize trafik çekmektir ve LinkedIn bu konuda size yardımcı olabilir. Gönderilerinizin yanı sıra profilinize ve şirket sayfanıza (varsa) web sitenize yönlendiren bağlantılar ekleyerek insanları sitenizi ziyaret etmeye teşvik edebilirsiniz. Ve oraya vardıklarında, onları müşterilere veya müşterilere dönüştürme şansınız artar.
KABLO ÜRETİN
Yukarıda belirtilen tüm özellikler sayesinde (geniş kullanıcı tabanı ve kaliteli içeriğe odaklanma dahil), LinkedIn, işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için harika bir platform olabilir. Ayrıca, eğer doğru yapılırsa, LinkedIn’de paylaşımda bulunmak, yeni potansiyel müşterilere ulaşmanıza ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir, ki bu her işletmenin istediği şeydir!
DİĞER PROFESYONELLERLE BAĞLANTI KURUN
LinkedIn, işinizi tanıtmak için harika bir platform olmasının yanı sıra diğer profesyonellerle bağlantı kurmak için de faydalıdır. Gruplara katılarak ve tartışmalara katılarak, benzer düşüncelere sahip diğer insanlarla, gelecekte yararlı olabilecek ilişkiler kurabilirsiniz (örneğin, tavsiye veya tavsiye ararken). Bu tür bağlantıların nereye varacağını asla bilemezsiniz!
POSTA İLE FİYATLANDIRMA PLANLARI
Kaç tane InMail mesajı gönderebileceğinizi ve bunların maliyetini merak ediyorsanız, InMail fiyatlandırması seçilen plana göre değişiklik gösterir. LinkedIn dört farklı ödeme planı sunar:
- Kariyer Planı (39,99 ABD doları/ay): Ayda 5 InMail mesajı
- İş Planı (44,99 ABD doları/ay): Ayda 15 InMail mesajı
- Sales Navigator Prime Planı (79,99 $): Ayda 50 InMail
- Recruiter Lite Planı (139,99 $): Ayda 30 InMail, ancak aynı zamanda işe alım uzmanlarına özel premium özellikler de içerir.
Bu planlara ek olarak InMail mesajlarını almanın hiçbir maliyeti olmadığını da unutmamak gerekir.
ETKİLİ BİR E-POSTA NASIL YAZILIR (GERÇEK HAYATTAN ÖRNEK)
İyi bir InMail yazarken birkaç şeyi aklınızda tutmanız gerekir. Sonuç alan iyi bir InMail yazmak için yapmanız gerekenler:
DİKKAT ÇEKEN BİR KONU YAZIN
Konu satırınızı bir makalenin başlığı olarak düşünün. Tıpkı bir başlık gibi, konu satırınız da ilgi çekici ve bilgilendirici olmalıdır. Okuyucuya mesajınızın geri kalanından ne bekleyebileceği konusunda bir fikir vermelisiniz (çok fazla bilgi vermeden).
Yaklaşımlardan biri okuyucunun ilgisini çekmek için merakı kullanmaktır. Örneğin, ne söyleyeceğinizi merak etmelerini sağlayacak bir soru sorun veya cesur bir açıklama yapın.
Diğer bir yaklaşım ise mesajınızı okumanın faydalarına odaklanmaktır. Onlar için ne var? Söyleyeceklerinizi okumaya zaman ayırmaları onlara nasıl fayda sağlayacak?
Örneğin “” yazabilirsiniz.[First name]Bu basit değişiklikle potansiyel müşterilerinizi ikiye katlayın.
MESAJI KİŞİSELLEŞTİRİN.
E-posta kişiselleştirmeye bağlı olarak soruşturmaKişiselleştirilmiş mesajların ortalama yanıtlanma oranı %18 olup, yalnızca konu satırı kişiselleştirildiğinde bu oran %7 civarındadır.
Bu özel bir InMail örneğidir:
Hey [insert name],
Umarım iyisinizdir ve bu sıcakta serin kalıyorsunuzdur! Profilinize rastladığım ve bloglarınızdan etkilendiğim için size ulaşıyorum. [insert blogs from portfolio].
konusunda tecrübeli birini arıyoruz [insert relevant skills/technologies]. Bu alanlarda güçlü deneyime sahip olduğunuzu biliyorum ve ekibimiz için değerli bir varlık olacağınıza inanıyorum. Ayrıca rekabetçi bir maaş ve sosyal haklar paketi sunuyoruz.
Pozisyon hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz lütfen bana bildirin. Bu konu hakkında daha fazla konuşmak için bir arama planlayalım. Bu hafta perşembe veya cuma sabahınız nasıl gidiyor?
NE İSTEDİĞİNİZİ AÇIK OLUN
InMail’inizi yazarken alıcıdan ne istediğinizi açıkça belirtin. Kahve içmek için buluşmak ister misin? Bir arama planlayın. Yoksa sadece bir konuda tavsiye mi alıyorsunuz? Her ne olursa olsun, alıcının mesajınızın amacını bilmesi için InMail’inize net bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklediğinizden emin olun.
TAKİP ETMEK
E-posta gönderdiğiniz kişiden bir hafta içinde yanıt alamazsanız takip edin! Onlara ulaştığınızı hatırlatan kısa bir mesaj gönderin ve mümkünse ek değer katın. Bu noktada onlara bir bağlantı isteği göndermeyi ve bir mesajla takip etmeyi de deneyebilirsiniz.
FARKLI TEMALARI DENEYİN
İnsanlar InMail mesajınızı açmazsa farklı konu satırlarını test etmeyi deneyin. İyi bir konu satırı alıcının ilgisini çekecek ve mesajınızı açma isteği uyandıracaktır. Konu satırınızda deneyebileceğiniz bazı farklı açılar şunlardır:
SORULAR
Konu satırınızda bir soru sormak, birinin merakını uyandırmanın ve mesajınızı açmasını sağlamanın harika bir yoludur. Örneğin, “İşletmeniz için X’i düşündünüz mü?” gibi bir konu satırı deneyebilirsiniz. veya “Pazarlamanızda Y mi yapıyorsunuz?” Sorular aynı zamanda yaklaştığınız kişiyle yakınlık kurmanın da iyi bir yoludur. Unutmayın, insanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri insanlarla iş yapmaktan hoşlanırlar.
iltifatlar
Herkes iltifat almaktan hoşlanır, bu yüzden bu şeyin çekici olması şaşırtıcı değil. Birini tebrik ederken samimi ve spesifik olun. Örneğin, “XYZ hakkındaki son blog yazınızı okumayı çok sevdim” veya “Şirketiniz ABC hakkında okuduktan sonra çok etkilendim” gibi bir şey diyebilirsiniz. Gerçek bir iltifat karşınızdakinin kendisini iyi hissetmesini ve mesajınızı okuma olasılığının artmasını sağlayacaktır.
MERAK ETTİREN AÇIKLAMALAR
Merak uyandıran bir ifade, birinin merakını uyandırmak ve mesajınızı açmasını sağlamak için tasarlandığı için soruya benzer. Ancak doğrudan bir soru sormak yerine, kişinin ne demek istediğinizi merak etmesini sağlayacak bir şey söylersiniz.
Örneğin, “Bilmeniz gerektiğini düşündüğüm bir şey var” veya “İlginç bir şeyle karşılaştım” diyebilirsiniz. [Marketers].” Hedeflediğiniz niş veya mesleğe bağlı olarak konu satırının bu bölümünü özelleştirebilirsiniz.
LinkedIn’de E-posta Nedir: SON DÜŞÜNCELER
LinkedIn’de birisiyle bağlantınız olmadığı için iletişim kurmakta sorun yaşıyorsanız korkmayın! LinkedIn InMail yardım etmek için burada. Artık LinkedIn’de InMail’in ne olduğunu ve bunu kendi avantajınıza kullanma stratejilerini anlamalısınız. Aşağıdaki ipuçlarını aklınızda tutmayı unutmayın:
- Kişiselleştirmeyi kullanın; Kişinin profiline bakmak için zaman ayırın ve kalabalığın arasından sıyrılmak için sağladığı verileri kullanın. Bir adım daha ileri gidin ve diğer web mülklerinizden veya Twitter’dan ilgili bilgileri alın.
- Akılda kalıcı konu satırlarından yararlanın. Hedef kitlenizle hangilerinin en iyi sonucu verdiğini test edin!
- Mesajınızı kısa ve tatlı tutun!
- Son olarak net bir harekete geçirici mesajla bitirin.
LinkedIn InMail mesajlarının en iyi şekilde daha geniş bir pazarlama stratejisi olarak kullanıldığını unutmayın.
İyi hedeflenmiş bir InMail mesajı göndermek, ilişkiler kurmanıza ve iş sonuçları elde etmenize yardımcı olabilir, ancak bu aracı daha büyük bir planın parçası olarak kullanmak önemlidir. Bu ipuçlarını takip ederek LinkedIn InMails’inizin etkisini en üst düzeye çıkarabilir ve hedef kitlenize daha etkili bir şekilde ulaşabilirsiniz.
İlgili okumalar için şuraya göz atın:
