Şu yazıyı okuyorsunuz: Mikro etkileyiciler: Amazon’da marka bilinirliği yaratmak için güçlü bir araç
Amazon’un ilk günlerinde, yeni satıcılar genellikle yalnızca “ürünleri siteye atıp ne olacağını görerek” başarıya ulaşıyordu. Ne yaptıklarını anlamaları gerekmiyordu ve rekabet o kadar şiddetli değildi.
Bugün herkes Amazon satıcısı olabilir. Platforma her gün yeni satıcılar ekleniyor ve çoğunun satış deneyimi çok az veya hiç yok.
Satıcı olmanın bu kadar kolay olması çok fazla rekabet yarattı. Ek olarak, Amazon’da aynı niş içinde yer alan çoğu ürün birbirine benzer, bu da müşterilerin kimden satın alacaklarını seçmesini zorlaştırıyor.
Bu durumda müşterileri seçim yapmaya nasıl ikna edebilirsiniz? onun ürünleriniz rakiplerinizinkilerden üstün mü?
Farkı yaratan markadır
Yeni bir ürün satın alırken daha fazla tüketici arkadaşlarının ve ailelerinin önerilerine güvendikçe, marka farkındalığı e-ticarette ezber bozan bir olgu haline geliyor.
İnsanlar aynı özelliklere ve faydalara sahip iki ürün arasında karar vermek zorunda kaldıklarında, duymadıkları markayı, bilinmeyen bir marka yerine tercih etme olasılıkları daha yüksektir.
Günümüzde bir marka oluşturmazsanız insanların ürünlerinizi seçmesinin tek yolu, en düşük fiyata sahip olmanızdır. Gerçek şu ki hiç kimse düşük maliyetli seçenekle ilişkilendirilmek istemez. Bu nedenle marka bilinirliğine yatırım yapmak Amazon’daki rakiplerinize karşı güçlü bir silahtır.
Markanızın etrafında bir mikro-influencer programı ve topluluğu geliştirmek, marka bilinirliği oluşturmanın ve alanınızla ilgilenen ilgili bir kitleye ulaşmanın çok etkili bir yoludur. Bir gün müşteriniz olabilirler.
Makro Etkileyiciler vs. Mikro Etkileyenler
Neden daha geniş bir kitleye sahip influencerlar yerine mikro influencerlarla iş birliği yapmanız gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz.
Mikro etkileyici, belirli bir alanda ilgisi veya hobisi olan ve fikirlerini, hikayelerini veya tavsiyelerini izleyicileriyle paylaşan kişidir. Mikro etkileyicilerin daha küçük bir kitleye (1.000-100.000 takipçi) sahip olduğu doğrudur, ancak işletmeniz için çok değerlidir: Mikro etkileyiciyle aynı tutkuyu paylaşıyorlar.
Mikro etkileyiciler tüm günü hobileri hakkında konuşarak ve bu konuda özgün ve ilgi çekici içerikler oluşturarak geçirdiler. Bir mikro etkileyicinin bir ürünle neler yapabileceğine şaşıracaksınız.
Genellikle para istemezler, bu nedenle düşük maliyetli bir bütçeyle marka bilinirliği oluşturmanın çok etkili bir yoludur. Sadece doğru kişiye ücretsiz bir ürün sunmanız yeterli.
Profesyonel etkileyicilerin aksine, mikro etkileyiciler benzersiz bir pazar avantajı sağlar: Genel bir izleyici kitlesinden ziyade pazar ihtiyaçlarına daha fazla odaklanmak.
Bir mikro etkileyici, müşterileri diğer seçeneklerden daha ucuz ve etkili bir şekilde dönüştürebilir.
Öte yandan, makro etkileyiciler para alıyor veya gönderilerinde etkileşim gösteriyorlar. Influencer platformlarına kaydoluyorlar ve para aldıkları sürece her şey hakkında paylaşım yapıyorlar.
Makro etkileyicilerin çeşitli ilgi alanlarına sahip çok sayıda takipçisi olduğundan, bu kitlenin sizden satın alma olasılığı daha düşüktür.
Mikro Etkileyiciler programı için hangi platform en iyi şekilde çalışır?
Neyi başarmaya çalıştığınıza bağlıdır. Sosyal medya pazarlaması için “mükemmel” bir platform yoktur. Doğru platformu seçmenin en iyi yolu müşterilerinizin en çok vakit geçirdiği ve onlarla iletişime geçmenin kolay olduğu platformu seçmektir.
Mikro-influencer programı, fotoğraflara ve kısa videolara odaklandığı için Instagram’da çok iyi çalışıyor.
Instagram, içeriği insanileştirerek ve hedef kitlelere ilham vererek markaların vitrine çıkmasına yardımcı olan güçlü bir iş ortamıdır.
Ayrıca Instagram, işletmelerin müşterileriyle iletişim kurmasını kolaylaştırıyor. TikTok’ta olduğu gibi birine mesaj göndermek için onu takip etmenize gerek yok. Ayrıca Instagram’da, gönderilerinizi geliştirmenize yardımcı olacak şablonlar ve filtreler de dahil olmak üzere pek çok yararlı düzenleme seçeneği bulunur.
Instagram’da doğru mikro etkileyiciler nasıl bulunur?
Bunu yapmanın doğru bir yolu yok. Ancak bu unsurlar, belirli bir mikro etkileyicinin markanıza uygun olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir.
1. Taahhüt
Yorumlar ve paylaşımlar aracılığıyla mikro etkileyici ile takipçiler arasındaki etkileşimleri arayın.
Etkileşimli kitlelerin içeriğinizle etkileşime girme olasılığı daha yüksektir. Takipçileri büyük ancak etkileşim oranları düşük olan mikro etkileyicilere karşı dikkatli olun.
2. Özgünlük
Orijinallik anahtardır. Stackla raporuna göre müşterilerin %90’ı bir markayı satın almadan önce orijinallik arıyor.
Bu nedenle yalnızca özgün ve yaratıcı mikro etkileyicilerle çalıştığınızdan emin olun.
3. Kapsam
Bir şeyi açıklığa kavuşturalım: Milyonlarca takipçisi olan etkileyicilere ihtiyacınız yok.
Nişinize bağlı olarak, daha küçük kitlelere ancak daha yüksek etkileşim düzeyine sahip içerik oluşturucuları hedeflemek isteyebilirsiniz.
Erişim önemlidir, ancak etkileşim daha değerli olabilir.
4. rezonans
Birlikte çalışmak istediğiniz mikro etkileyicinin marka kimliğinizle yankı uyandırabileceğinden emin olun. Influencerın popülaritesinin hiçbir önemi yoktur.
Marka kimliğinizle örtüşmüyorlarsa markanıza hiçbir değer katmazlar. Öte yandan, mesajı markanızla örtüşmeyen bir mikro-influencer pazarlama kampanyanızı mahvedebilir.
Mikro etkileyicileri nerede bulabilirsiniz?
Mikro etkileyicileri aramak için kullanabileceğiniz araçlar var ancak bunu önermiyoruz. Bunun yerine hashtag aramayı deneyin.
Öncelikle hesabınız için bir hashtag stratejisi geliştirmeniz ve hangi hashtag’lerin nişinizle alakalı olduğuna karar vermeniz gerekir. Marka bilinirliği ve hashtag araştırması söz konusu olduğunda, müşteriler tarafından kolayca bulunmaya çalışıyorsanız veya Amazon’da anahtar kelime araştırmasıyla ilgileniyorsanız, bunların web siteniz için gerçek SEO süreci kadar önemli olduğunu düşünün.
Nişinizdeki hashtag’leri araştırın, hedeflemek istediğiniz ilk hashtag grubuna göre kendi stratejinizi oluşturun ve mikro etkileyicilerinizden bunları gönderilerinde kullanmalarını isteyin.
Hashtag araştırmanızı tamamladıktan sonra bu hashtag’leri içeren gönderileri görüntüleyebilirsiniz. Bunları kimlerin kullandığını, nişlerinin ne olduğunu ve profillerinde neler paylaştıklarını öğrenin. Kiminle etkileşime girdiklerini görmek için takipçilerinize bakın.
Marka kimliğiniz için iyi bir eşleşme olduklarını düşünüyorsanız onlara ulaşın ve ürününüzü ücretsiz deneyip kitlelerine tanıtmak isteyip istemediklerini sorun.
Bu adımları takip ettiğinizde markanız için doğru mikro etkileyicileri bulacaksınız.
Mikro Etkileyenler programını ne kadar süreyle çalıştırmalıyım?
Diğer marka bilinirliği kampanyalarında olduğu gibi mikro-influencer programlarının da pazar payını korumak ve artırmak için sürekli olarak yürütülmesi gerekmektedir. Hedef pazar markanıza aşina hale geldikten sonra olası satış dönüşümleri ve dış trafik gerçekleşecektir.
Bu aktivite sayesinde bazı satışlar organik olarak üretilecek. Aslında Dijital Pazarlama Enstitüsü’ne göre tüketicilerin yarısı satın alma kararları verirken sosyal medya tavsiyelerine güveniyor. Bir ürünü veya hizmeti sosyal kanıtı olmadan piyasaya sürdüyseniz bu büyük bir artı.
Ancak bu öncelikle kullanıcı geri bildirimi almak, ürünlerinizi tanıtmak ve pazarlama mesajlarınızın güvenilirliğini güçlendirmek için tasarlanmış bir markalaşma fırsatıdır.
Pazarlama kampanyanızın kalitesini doğrudan yaptığınız satışların sayısına göre değerlendirirseniz hayal kırıklığına uğrayabilir ve daha geniş bir pazarlama stratejisinin parçası olması gereken oldukça etkili bir pazarlama taktiğinden vazgeçebilirsiniz.
Instagram mikro etkileyicileriyle ürünleriniz ve hizmetleriniz için önemli marka güvenilirliği, marka bilinirliği ve sosyal kanıt oluşturabilirsiniz; bu da sonuçta satışlarınızı artıracaktır. E-ticaret faaliyetlerini genişletmek isteyen küçük işletme sahipleri için bu yalnızca pratik bir ilk adım değil, aynı zamanda onlara sunulan en değerli fırsatlardan biridir.
IntelliRANK Ajansı’nın kurucuları Marcel Marculescu ve Larisa Herbai bu stratejiyi test etti, doğruladı ve başarıyla uyguladı. Kendinize ait bir mikro etkileyici programı başlatmak istiyorsanız intelliRANK, Instagram’da mikro etkileyicilerin nasıl kullanılacağına dair ücretsiz bir rehber sunmaktadır.
