Müşterinin satış hunisinde oynayan tasarım rolleri

Tasarımları herhangi bir şey satmak için teknik amaçlar için tasarlanmamıştır. İzleyici onları daha önce hiç görmediyse, bunu yapmaları neredeyse imkansız.

Bu yazıda bir tasarımcı olarak gerçekten yapmanız gerekenlerden ve tasarımlarınızın müşteri satış hunisinde oynadığı rolden bahsedeceğim.

İlk izlenimler

Bir izleyicinin içeriğinizle ilgili ilk izlenimi bir satışa yol açmaz. Bunu yaparsanız sorun değil, ancak müşteriniz ve hatta tasarımınızın gerçekte ne yaptığını bilmiyor olabilirsiniz. Bir tasarımcı olarak ana hedefiniz unutulmaz bir izlenim bırakmaktır. Tasarımınız, izleyiciyi yolda durdurmalı ve onu bir sonraki sayfaya, resme veya kopyaya gitmeye zorlamalı.

Temel olarak tasarımı, izleyicinin göz bloklarını yakalamalı ve bir sonraki görsel ipucuna geçmeleri için onları yeterince uzun tutmalıdır. Trafik bayrağı sallayan bir sokak devriyesi gibi, tasarımınız göz alıcı ve neler olup bittiği konusunda meraklı olmalıdır.

Dur, izle ve dinle

Metin yazarlığında yaygın bir kanı, ilk cümlenizin amacının bir sonrakini okumasını sağlamak ve siz bitirip bir satış yapana kadar böyle devam etmektir. Tasarım aynıdır ve aynı etkiyi elde etmek için ifadelerle birlikte çalışır. Satış, genellikle bir anda gerçekleşmeyen bir süreçtir.

İnsanlar markanızı ve özellikle kendileriyle alakalı olup olmadığını bilmelidir. Bunu ancak kendi dilinizde yazılmış etkileyici bir hikaye anlatarak yapabilirsiniz. Süreci başlatmak için, söyleyeceklerinizi dinlemeye istekli olmaları gerekir.

hikayeyi mahvetme

Bir girişimci olarak müşterilerinizin müşterilerine anlatacak bir hikayesi vardır. Bu hikaye muhtemelen bir logodan veya bir reklamdan daha uzundur. Müşterinin satın almak istediği konusunda yeterince ikna edici olması için hikayenin kademeli olarak anlatılması gerekir. Diğer tüm yöntemler, tüm deneyimi daha ucuza getirir ve olası satışlara ilişkin görüşünüzü keskinleştirir.

En son ne zaman sinemaya gittiğinizi düşünün. Ya film yapımcısı filmi halka göstermek yerine ekranda belirip bize olan bitenin kısa bir özetini söyleseydi? Kızgın olmalısın. Bir hikaye görmelisiniz, size çok fazla spoiler anlatan rastgele bir adam değil.

Potansiyel izleyicileriniz böyledir. Tüm organik büyümeyi deneyimleme şansı bulamadan tarihin hızlı ve kirli detaylarına boğulmak istemiyorlar.

Kendilerini görmelerine izin ver

Tüketiciler olarak, bize yönlendirilen tüm pazarlama materyallerinde kendimizin yansımasını görmek isteriz. Bu, çocuklarım için satın alabileceğim eğlenceli bir oyun arayan 2 30 yaşında bir anneysem, tam durumumla alakalı olmayan resimleri görmek istemiyorum demektir. 20’li yaşlarındaki üniversite öğrencilerini, 70’in üzerindeki insanları, köpekleri, bebekleri, zebraları veya oyuncak ayıları görmek istemiyorum.

Benim yaşımdaki kadınları ve benim yaşımdaki çocukları, aradığım ürünü beğendiğini görmek istiyorum. Doğru kombinasyonu göremezsem, ayrılacağım.

Hepimiz ilişki kurabileceğimiz, bizi yakından yansıtan ve işimize yarayan bir çözüm sunan hikayeler arıyoruz. Satın alma ne kadar büyükse, o kadar önemli hale gelir. Sizinkinden tamamen farklı bir demografiyi hedefleyen bir reklamdan asla lüks bir araba satın almazsınız.

Bu kadar çok seçeneğin mevcut olduğu bu günlerde doğru hedefleme özellikle önemlidir. Aradığımı bir yerde bulamazsam, sadece 50 yere gidebilirim.

Bir tasarımcı olarak işiniz, diğer 50 şirketin müşterilerinizi sevmediğini bildiğinizden emin olmaktır. Müşterinizin işi farklıdır. Bana sadece senin işin sana nedenini söylemek olduğunu söylüyor.

final,

Tasarım amacı doğrudan satış olmasa da, genel satış sürecinde hala önemli bir rol oynadığını belirtmekte fayda var.

Tasarımı olmadan, hiç kimse müşterinin ürün veya hizmet sunumuyla ilgilenmez. Metin açıklamasına dayalı bir filmi renkli bir poster veya fragmandan daha az izleme olasılığınız gibi, izleyicileriniz de onları duymak isteyecekleri hangi hikayeleri çizebileceğinizi görmek istiyor. .

Tasarımınız hedef kitlenizi çekmenize nasıl yardımcı oluyor? Tasarımcılar olarak çalışmalarımızda dahil olduğumuz hikaye anlatımı sürecini nasıl zenginleştireceğinize dair bir fikriniz var mı?

Ücretsiz premium WordPress temalarını indirin