Pazar yerlerinin bir türü olan iki taraflı pazar (yani alıcıları ve satıcıları birbirine bağlayan platformlar), Yatırım camiasının sevgilisi son on yıldır. İş modeli, yatırıma yönelik VC yaklaşımıyla mükemmel bir uyum içindedir: Başlamak zordur, ancak başarılı olursa neredeyse sınırsız bir artı potansiyeli vardır.
Öte yandan hizmet pazarının yükselişi daha yavaş oldu. Ancak kodsuz geliştirme araçlarının yükselişi sayesinde bu durum değişiyor.
Bu makalede, pazar modelinin yatırımcılar ve işletme sahipleri için neden bu kadar çekici olduğuna ve hizmet pazaryerlerinin artık büyümeye nasıl hazır olduğuna dair bilgiler sunacağız.
Ürün pazar yerleri yatırımcılar arasında neden popüler?
Birkaç spesifik özellik çevrimiçi pazar yerlerini bu kadar çekici kılmaktadır:
- Sıfır değişken maliyet: Pazar yerleri teknoloji ve süreç açısından yüksek düzeyde ön yatırım gerektirirken, her yeni satıcı veya müşteri neredeyse hiçbir ek çaba gerektirmez
- Ağ etkileri: Ne kadar büyürlerse o kadar hızlı büyürler; daha fazla seçenek daha fazla müşteri getirir ve daha fazla müşteri daha fazla satıcı getirir
- Veriler ve kişiselleştirme: Müşterilerin ne istediğini öğrendikçe, başka ne satın alabilecekleri konusunda daha iyi önerilerde bulunabilirsiniz.
Bunu Amazon, eBay ve Alibaba arasında ürün pazarı modelinin pek çok şeye yol açtığı gerçeğiyle eşleştirin. teknolojinin en büyük başarı öyküleri. Ürün pazarlarının popülaritesinin artması da sürpriz değil.
Bu dünyada, ilk yatırımların ve başarıların çoğu, genellikle fiziksel ürünler olmak üzere ürünlerin satışına odaklanan pazarlardan geldi. Kıyasla, hizmetler için pazar yerleri Görevleri gerçekleştirmek için müşterileri insanlara bağlayanlar geride kaldı.
Neden bu kadar çok çevrimiçi ürün pazarı var?
Çeşitli faktörler ürün pazarlarına başarıya giden daha kolay bir yol sunmuştur:
- Basit ve tutarlı satın alma süreci: İstediğiniz her şeyi sepete koyabilir, kredi kartıyla ödeyebilir ve bir kutunun size gönderilmesini sağlayabilirsiniz. Bu, Amazon gibi size her şeyi aynı anda satabilen süper mağazalara uygundur. Öte yandan hizmetler, nasıl yerine getirileceğinize bağlı olarak oldukça değişkendir (örneğin, danışma, düzenlemeli belge, sabit musluk).
- Güven ve kalite kolaydır: Aradığınız ürünleri (örneğin bir kitap) genellikle tanırsınız ve memnun kalacağınızdan emin olabilirsiniz. Bu, dijital arayüz aracılığıyla doğru ürünü seçme üzerindeki baskıyı azaltır. Hizmetler genellikle doğru kişiyi bulmak için önerilere, özgeçmiş incelemelerine ve karmaşık faktörlerin tartılmasına ihtiyaç duyar.
- Nakliye, şahsen yaşanan sorunu çözer: Fiziksel olarak keyfini çıkarabilmeniz için bir ürünün size gönderilmesini sağlayabilirsiniz. Bir tarafın veya diğerinin sık sık ziyaret etmek zorunda olduğu bir insan için bu daha zordur.
- Birleştirilmiş fiziksel satıcılar: İhtiyaçlarımızın çoğunu zaten Best Buy, Target gibi mağazalardan ve farklı satıcıların ürünlerini stoklayan marketlerden satın alıyorduk. Dolayısıyla bu ürünleri çevrimiçi bir mağazada tanımak daha kolaydır. Hizmetler genellikle doğrudan satılır (örneğin, kendi çalışanlarının zamanını satan bir hukuk firması), bu da özetleri daha zorlu hale getirir.
Neden daha az çevrimiçi hizmet pazarı var?
Sonuç olarak kanıtlanmıştır “Hizmetler için Amazon”u yaratmak çok daha zor. Bir bilgisayar faresi ile elektrikli süpürgenin teslim edilmesi arasındaki fark, ürünün gönderildiği kutunun boyutundadır. Bu arada, hukuki hizmetler ile nakliye hizmetlerinin sunulması arasındaki farklar da bundan daha farklı olamaz.
Hizmetler, oluşturulması zor, özel pazar çözümleri gerektirir. Geçmişte bu, yüksek ön yatırımlara dönüşmüştü. Bu, yalnızca gerçekten büyük potansiyel pazarlara sahip hizmetlerin finanse edilebileceği anlamına geliyordu.
Aşina olduğumuz iki çevrimiçi hizmet pazarı modeli şunlardır:
- Tek hileli midilliler (X için Uber): Yaygın ve ticarileştirilmiş tek bir görevi almak (ör. gezi, temizlik, köpek gezdirme) ve göreve özel bir arayüz aracılığıyla hizmet vermek.
- Serbest bağlayıcılar (Y için Upwork): Son derece açık uçlu bir süreçte projeleri koordine etmek için müşterileri tedarikle buluşturmak.
Ancak önümüzdeki on yılda üçüncü bir hizmet pazarı modelinde bir patlama görmeye hazırız: niş hizmet pazarında.
Hizmet pazarlarının geleceği
Uzun kuyruklu hizmet pazarı platformları, niş odaklılıkları, yüksek karmaşıklıkları ve işlem boyutlarıyla karakterize edilir. VC ölçekli modelde, daha küçük hizmetlere borç verme desteğini haklı çıkarmak zordu. Bireysel işlemlere ilişkin hizmetler için bilet satışları genellikle bireysel ürün işlem boyutlarından daha büyük olmasına rağmen, uzatılmış satış hatları ve teslimat mekanizmalarından kaynaklanan artan karmaşıklık, yatırımları haklı çıkarmak için yeterli olmadı.
Hizmet pazarlarının önündeki engeller azalıyor
Ancak değişimi yönlendirecek ve bir dizi yeni çevrimiçi hizmet pazarının ortaya çıkmasına neden olacak birkaç temel güç vardır.
Özel teknoloji yaratmanın maliyetinde dramatik düşüş: AWS gibi hizmetlerin, teknik çerçevelerin ve kodsuz platformların yükselişi, en niş endüstriler için bile son derece teknik sistemler oluşturmayı değerli hale getirecek. Bu, önceki teknoloji finansman modeliyle hizmet edilemeyen pazarlar için tamamen yeni fırsatlar yarattı.
Teknoloji artık her yerde: Özellikle ürün pazaryerleri tüketicilerin çevrimiçi hizmet satın almaya ve almaya hazır olmalarının önünü açtı. Şu ana kadar satıcılar direndi. Ancak salgın onları zorladı. Pek çok hizmet sağlayıcının müşterileri çevrimiçi olarak bulmak, nitelendirmek ve hizmet vermekten başka seçeneği yoktu; bu da zaten devam eden trendleri hızlandırdı.
Çevrimiçi hizmet pazarınızı oluşturmaya başlamanızın nedenleri
Bu hareketin hukuk hizmetlerinden endüstriyel hizmetlere ve sağlık hizmetlerine kadar çok çeşitli sektörlerde hız kazandığını görüyoruz. Ortalık yatıştığında, mevcut alıcı/satıcı ilişkileri ağlarının platform temelli bir yaklaşıma (özellikle B2B’de) geçeceği ve ilk hamle yapanların kendi endüstrilerinde değişimi zorlayacağı bir dünya göreceğiz.
Bu durum hem mavi yakalıların hem de beyaz yakalıların başına gelecek. Sonuç olarak, uyum sağlama ihtiyacını göz ardı eden bireysel şirketler, kendilerini çevrimiçi yerleşik şirketler tarafından sekteye uğratacak ve oynamamayı seçenlerin neredeyse erişemeyeceği bir pazara hizmet edecek.
Hizmet devriminin, sektörün etkilediği herkes için büyük bir değer kaynağı olacağına inanıyoruz. Tüketici ilişkileri değişiyor ve şu anda işletmeler çevrimiçi olarak ne satın almak, satmak ve almak istediğimizi yeniden tanımlama fırsatına sahip. Bu kuralları yazanlar en hızlı hareket eden şirketlerdir, ancak niş hizmet pazarları kalıcıdır.
Kodsuz Market uygulamanızı oluşturmaya hazır mısınız?
Pazar ürününüzde karmaşık işlevsellik istiyorsanız ancak geleneksel geliştiricileri işe alma maliyeti olmadan hızlı bir şekilde piyasaya sürmeniz gerekiyorsa Brainhub size yardımcı olabilir.
Brainhub en büyük ve en yüksek puan alan Bubble ajansı küresel olarak.
Özel, üretim düzeyinde bir uygulamayı hızlı bir şekilde başlatmanız gerekiyorsa, bize Ulaşın bugünkü projeniz hakkında!
