Şu an okuyorsunuz: Ödüllü Medya Kiti Nasıl Oluşturulur
İnsanların sizi bir etkileyici olarak gördüğünü bilmenin en kolay yollarından biri, bir etkileyici kiti için ilk talebinizi almanızdır. Çok sık, potansiyel etkileyiciler hazırlıksızdır ve bir medya kitine duyulan ihtiyacın farkında değildir.
Aslında, bir influencer medya kiti, ister sosyal medya, blog sitesi, bir fotoğraf web sitesi, hem de Medium gibi herkese açık bir site aracılığıyla çevrimiçi olarak başarılı olan herhangi bir reklam öğesi için gereklidir. İnsanların dikkatini çekecek kaliteli içerik üretiyorsanız, insanların sizi zaman içinde bir etkileyici olarak düşünme olasılığı vardır. Elinizde bir medya seti bulundurarak o ana hazırsınız.
İnternet’te başarılı olduktan sonra, influencer medya kitinizi daha düzenli olarak kullanacaksınız. Aslında, herhangi bir özel etkileyici için hayati bir belgedir.
Bir etki kiti nasıl oluşturulur:
Neden bir kitle iletişim araçları var?
Muhtemelen bir marka size ilk kez bir e-posta gönderdiğinde sizi etkileyici iş beklentileriyle şaşırtacak. Kendinizi asla bir etkileyici olarak düşünmemiş olabilirsiniz. Birçok marka potansiyel etkileyicileri tanımlamak için etki platformlarını kullanır ve birçoğu çeşitli nişlerdeki etkileyicileri belirlemek için algoritmalar kullanır. Aslında, çok dar alanlarda, insanların onu etkili bulması için pek çok takipçiye bile ihtiyacı yok. 1.000’den az takipçisi olan nano etkileyiciler bile markalarıyla popülerlik kazanıyor, çünkü genellikle kendi nişlerinde lazer benzeri bir yaklaşıma sahipler.
Sosyal varlığınız büyümeye başladığında, potansiyel sponsorlar sunmak için nelere sahip olduğunuzu düşünmelisiniz. Bir marka size ulaşacak olsaydı, ne tür hizmetler sunabilirsiniz?
Çoğu marka, belirledikleri ve hitap ettikleri etkileyicilerden bir medya paketi talep ederek işleme başlar. Hedef pazarınıza ne kadar iyi uyduğunuzu gerçekten bilmek istiyorlar.
Tabii ki, bazı etkileyiciler farklı çalışmayı tercih ediyor. İlk olarak, kim olduklarını, kimi hedeflediklerini ve markalara neler sunabileceklerini ayrıntılı olarak anlatan bir medya paketi yaratırlar. Daha sonra medya paketlerini kitleleriyle tutarlı görünen herhangi bir işletmeye dağıtırlar.
Birçok açıdan am influencer medya kiti, bir etkileyicinin özgeçmişine modern bir yaklaşımdır, sadece yaptıkları işten ziyade çevrimiçi içerik oluşturmaya odaklanır.
Etki Medya Kitinizi Oluşturma: Tasarımın Önemi
Etkileyici medya kitiniz çevrimiçi kişiliğiniz hakkında bir fikirdir. Sosyal yorumcu ve / veya çevrimiçi blogcu olarak becerilerinizi sattığınız yerdir. Bu nedenle, profesyonel görünmeli ve tarzınıza uymalıdır.
Photoshop veya InDesign’a erişiminiz varsa, bunları profesyonel görünümlü bir belge oluşturmak için kullanın. Bütçe bilincine iyi bir alternatif Canva’dır.
Medya kitinizi kısa tutmanız gerekir; İdeal olarak, üç sayfa ile sınırlandırın. Kendinizin bir fotoğrafını ve sosyal kanallarınızdaki önemli resimleri ekleyin. Sosyal sitelerinizde tutarlı renkler, tipografi ve resimler kullandıysanız, teması etkileyici medya kitinize sadık kalın.
Dağınıklıktan kaçının – yazınızın ve resimlerinizin etrafında bolca boşluk bırakın. Kopyasında kısa olmalı ve süslemelerden kaçınmalıdır. İstatistikler için, karar vermede bir fark yaratmanın mümkün olmadığı sayıları toplayın. 10.462 takipçiniz varsa, 10.000 takipçiniz olduğunu söylerseniz daha iyi görünür. Ancak, görüntülediği metrik sayısından kaçmayın.
Fotoğraflarınızı hizmetlerinize dahil ederseniz veya aşağıdaki gibi görsel bir ağa odaklanırsanız, görüntüleriniz ve tasarımınız özellikle önemlidir. Instagram veya Pinterest. İnsanlar influencer medya kitinize hızlı bir şekilde bakacak ve okumadan önce bile tasarım / fotoğraf becerilerinizi beğenip beğenmediklerine karar verecekler.
Etkileyici kitinize dahil edilecek öğeler
Senin hakkında önemli detaylar
Markalar ve potansiyel satıcılar hakkınızda biraz bilgi edinmek isteyeceklerdir. Ancak, hayatınızın her ayrıntısına girmeyin. Blogunuzun ve / veya sosyal aktivitenizin odağı olan herhangi bir nişteki deneyiminizi vurgulayarak birkaç cümleyle özetleyin.
Markaların, potansiyel olarak çalışabilecekleri kişi türünü anlamalarına yardımcı olur.
Özellikle, markalar ilişkili faktörlerinin kurumsal değerleriyle uyumlu olmasını sağlamak istemektedir. Hakkında bölümünüzde dürüst olun. İnsanların çevrimiçi olarak etkili olarak tanıdığı aynı kişiye benzediğinizden emin olun.
Neden nişiniz için tutkulu olduğunuzu açıklayın. Yaşam becerileri hakkında yazıyorsanız, nedenini açıklayın. Hedefleriniz neler? Sizce insanlar neden yayınlarınıza değer veriyor?
Bir marka veya satıcı sizi ne kadar iyi tanırsa sponsor ilişkisi o kadar başarılı olur.
İletişim bilgileriniz
İlgilenen kişiler sizinle iletişim kuramazsa bir medya seti oluşturmanın pek bir anlamı yoktur.
Doğru ve güncel iletişim bilgilerine ihtiyacınız var. En azından e-posta adresinizi, web sitenizi ve sosyal tanımlayıcılarınızı ekleyin. İdeal olarak, telefon numaranızı ve posta adresinizi de eklemeniz gerekir.
Önemli sosyal ağlarınızdaki takip numaraları
Markalar artık sosyal başarıda sadece takipçilerden çok daha fazlası olduğunu kabul etse de, yine de insanları etkilediğinizden emin olmak istiyorlar. Etkin sosyal medya hesaplarınızın her biri için takipçi numaraları eklemeniz gerekir.
Bu, potansiyel sponsorlara nerede aktif olduğunuz ve en popüler olduğu yer hakkında iyi bir fikir verir. Hedefleri için iyi bir eşleşme yapıp yapmayacağınızı ve hedef kitleleriyle aynı türde takipçi çekip çekemeyeceğinizi belirleyebilmelidirler. Örneğin, orta yaşlı ev hanımlarına bahçe mobilyaları satan bir markanın Snapchat’te kendisi için bir isim yapan bir etkileyiciye büyük yatırım yapması pek olası değildir.
Önemli web sitesi / blog istatistikleri
Bazı etkileyiciler sosyal medyada ünlü olsa da, birçoğunun da bir web sitesi var. Örneğin ana etki alanınız blogunuz aracılığıyla olabilir.
Web sitenizin performansını gösteren önemli metrikleri toplamak için Google Analytics’i (veya ücretli bir alternatifi) kullanmalısınız. Pazarlamacılara sitenizin kalitesini göstermenin yanı sıra, bu aynı zamanda web sitesi istatistiklerinin önemini anlayacak kadar organize olduğunuzu gösterir.
Sitenizle ilgili ana metrikleri eklemeniz gerekir. Bu, aylık benzersiz ziyaretçilerinizi, aylık sayfa görüntülemelerinizi ve ortalama ziyaret sürenizi içerir. Ayrıca sitenizin hemen çıkma oranını da eklemelisiniz. Hatta sitenizin çektiği demografiyle ilgili bazı istatistikleri de ekleyebilirsiniz.
Büyük bir e-posta listeniz varsa, e-posta abone numaralarınızı da ekleyin.
Halkın demografik özellikleri
Bazı yönlerden bu, etkileyen ortam kitinizin en önemli parçasıdır. Nihayetinde, markalar ve satıcılar kendi hedef pazarlarıyla yakından eşleşen bir grup takipçisi olan nüfuzlu kişileri arıyorlar. Bir markanın bir etkileyiciyle çalışması mantıklı değil, takipçileri ve markanın hedef pazarı uyuşmuyorsa çok popüler bir marka bile.
Sağladığı ayrıntıları açıkça daraltsanız da, kaldıraç kitinizi karıştırmamak için, onu takip etmeyi seçen insanların türünü kısa bir şekilde tanımlamanız gerekir. Açıkçası, niş burada önemlidir.
Tipik takipçilerinizi özetlemek istersiniz: cinsiyetiniz ve yaş aralığınızın yanı sıra size en fazla destek veren ülkeleri. Takipçilerinizin çoğunluğu, ABD eyaletleri gibi bölgesel veriler sağlayan bir ülkede yaşıyorsa. ABD’de takipçilerinizi daha ayrıntılı olarak parçalayabilirsiniz.
En iyi etki ilişkileri, bir markanın müşterilerinin demografik özellikleri, bir etkinin kitlesinin demografik özellikleriyle yakından hizalandığında ortaya çıkar.
Geçmiş iş ve mevcut dernekler
Zaten etkileyici bir pazarlama pazarına başladıysanız, müşteriler adına yaptığınız geçmiş yayınlar arasından bir “klip” seçimi oluşturdunuz. Kitindeki en iyi etkileyicilerinden bazılarına göz atın. Vurgulamak için ilgili çizimleri ekleyin.
Potansiyel müşterilere ürettiğiniz iş türünün bir göstergesini vermek için sosyal medya yayınlarınızın örneklerini bile ekleyebilirsiniz.
Görüşler
Deneyimli etkileyiciler, birlikte çalıştıkları geçmiş markaların referanslarını da içerebilir. Şirketleri sizinle çalışmaya teşvik etmek için yapılan sosyal testten daha iyi bir şey yoktur. Görüşler, medya kitinizi daha az deneyimli ve başarılı etkileyicilerden ayırmanıza yardımcı olabilir.
Yine de burada dürüst olun. Yalnızca gerçek istenmeyen referansları ekleyin. İnsanların referansların meşruiyetini doğrulaması kolaydır ve dürüst olmayan herhangi bir eylemden utanmak istemezler.
Önerilen işbirliği seçenekleri
Bu, başlangıçtaki etkileyici için zor olabilir. Sponsor markalara neler sunmak istediğinize karar vermelisiniz. İdeal olarak, burada mümkün olduğunca spesifik olmalıdır, ancak daha önce ücretli etki deneyiminiz varsa bu daha kolay olacaktır.
Örneğin, bir blog yazarıysanız, yalnızca müşterinin markasını görüntüleyen özel bir sponsorlu yayın yazmayı önerebilirsiniz.
Alternatif olarak, paylaşılan bir blog gönderisinde müşterinin ürününden bahsetmeyi teklif edebilirsiniz.
Yükleyenler Instagram benzer hizmetler sunabilirler. Örneğin, bir müşterinin ürününü kullanarak yorumlarınızda güçlü yönlerinizi yücelten bir görüntü oluşturmasını önerebilirsiniz. Alternatif olarak, ilgisiz bir etkinlik yaparken sponsorun ürününü bir fotoğrafta kullanacağınız daha gerilla direği oluşturabilirsiniz.
Ayrıca, bir marka adına bir yarışma düzenlemek, bir ürün hediyesine sponsorluk yapmak veya takipçilerinize sponsorun ürünü için bir promosyon kodu vermek gibi daha fazlasını da sunabilirsiniz.
Sosyal medya seçiminize ve kullandığınız ortama bağlı olarak markalarla çalışmanın birçok yolu vardır. Örneğin, ürününüzü resmi olarak inceleyebilir, şirketteki biriyle röportaj yapabilir veya ürüne dayalı stilistik bir fotoğraf çekimi oluşturabilirsiniz.
Fiyatlandırma oranlarınız
İnsanların sizi etkileyici olarak gördüğünün farkına vardığınızda, ödeme oranlarına karar vermek zor olabilir. Takip edebilecek merkezi bir ölçek yoktur. Aslında, birçok nüfuz kariyerlerine para yerine ücretsiz ürünler ödeyen şirketlerle başlar.
Bununla birlikte, sponsorlu gönderileriniz için ücretlendirme fikrinden memnun olduğunuzda, markaların sizin adınıza yaptıkları iş için para almanız daha kolay olacaktır. Bu noktada, neye değer verdiğine karar vermelisin. Mevcut etkilenenler, ziyaret sayısı, tipik katılımlar ve etkilenenlerin “önemi” gibi faktörlere bağlı olarak 50 ila 250.000 dolar arasında değişen marka ücretleri almaktadır.
PMYB, bir etkileyicinin fiyat oranlarını etkileyebilecek altı faktör öneriyor:
- Gerçek kapsam, platform ve katılım hacmi
- Bir etkileyicinin kitlesinin kalitesi
- Etkileyen kişinin deneyim seviyesi
- Etkileyen kişinin paylaştığı içeriğin kalitesi
- Bir influencer markanıza ne kadar iyi uyuyor
- Etkileyen yayınlardan elde edilen multimedya değeri
İlk günlerinde oranlar belirlemek zor olacak, ancak markalar ile ne kadar çok sözleşme yapılıyorsa; değerinizi belirlemek o kadar kolay olur.
Etkileyici ortam kitinizden ödün vermek konusunda isteksiz olsanız da, en azından orijinal olduğunu gösterir. Potansiyel sponsorlara beklediğiniz ödeme düzeyine genel bir bakış sağlar ve küçük bütçeli markaların, karşılayabileceklerinden çok uzak olan etkileyicilerle bağlantı kurmaya çalışırken zaman kaybetmediği anlamına gelir.
Kitinizdeki “başlangıç tarihi” gibi ifadelerden kaçının. Bu, potansiyel katılımcılara sonuç olarak ne olduğunu söyler. Her zaman ilk rakamına kadar müzakere edebileceklerini biliyorlar.
Oranları göstermenin diğer nedeni, insanlara ciddi olduğunuzu açıkça belirtmektir. Onları “bir iyilik” olarak tanıtmamı veya az miktarda ücretsiz ürün karşılığında almamı bekleyemezler.
Önerilen İşbirliği Seçeneklerini medya kitinizin Ücretler ve Fiyatlandırma bölümü ile birleştirebilirsiniz. Burada, her hizmetin yanında fiyatları ile önerilen hizmetlerini listeleyeceğim.
Fiyatlarınızı influencer kitinize dahil edip etmemeniz, etkileyiciler arasında polarize edici bir noktadır. Bazı insanlar, onları listelemek için doğru yer olmadığına inanıyorlar. Alternatif yaklaşım, bunları hizmetinizle ilgilendiğinizi zaten ifade etmiş kişilere kitinizle gönderdiğiniz herhangi bir teklife yerleştirmektir. Bu, sunduğunuz hizmetlerin belirli bir kombinasyonu için tek bir fiyatı özelleştirebileceğiniz anlamına gelir.
Tabii ki, özellikle bir marka veya pazarlamacı belirli bir etki kampanyası için alışılmadık bir hizmet karışımı sunuyorsa, müzakere etmeye hazır olun.
Influencer medya kitinizle ne yapmalısınız?
Etkileyici kitinizi kullanmanın iki ana yolu vardır. Olası bir ortaklık hakkında size yaklaşan herkese ulaşabilir veya proaktif olarak şirketlere, pazarlamacılara ve hatta gazetecilere gönderebilirsiniz.
Göndermeyi seçerseniz, etkileyen medya kitiniz hedeflediğiniz kişi türleri konusunda seçici olacaktır. Etkileyici marka hizalamasının bir markaya olduğu kadar emin olmanız da sizin için önemlidir. Medya kitinizi nişinizle alakasız olan veya görünüşte sizinkinden farklı değerlere sahip şirketlere göndermenin bir anlamı yoktur.
Ayrıca, e-postanızın spam olarak görünmediğinden emin olmalısınız. Özelleştirmeniz gerekiyor; böylece toplu postalamanın bir parçası olarak görülmez. Mümkünse, ilk yaklaşımı yapmanız gereken her kuruluşta doğru kişiyi araştırın.
