Şu yazıyı okuyorsunuz: Pazarlama Stratejinize B2B İçerik Sendikasyonu Nasıl Eklenir?
B2B pazarlamacıları olarak sürekli olarak içeriğinizle daha geniş bir kitleye ulaşmaya çalışıyorsunuz.
Ancak çevrimiçi dünyayı tıkayan bu kadar çok içerik varken, bu her geçen gün daha da zorlaşıyor.
Hedef kitlenizin yalnızca dikkatini çekmek istemezsiniz, aynı zamanda onları markanız veya işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik edecek bir izlenim de yaratmak istersiniz.
Bu bağlantı bugüne kadarki en zorlu görevdir ve B2B dijital pazarlama stratejinizde öne çıkmanın yeni yollarını bulmak isteyeceksiniz.
O zaman içerik sendikasyonunu düşünmenin zamanı geldi.
Erişiminizi genişletmeye yönelik bu yöntemi hem heyecan hem de kafa karışıklığı çevreleyebilir, aynı zamanda bir genel talep yaratma stratejinizin geçerli ve etkili bir parçası.
Bu konuda daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin!
Aşağıya e-postanızı girerek bu yazıyı indirin
B2B içerik sendikasyonu nedir?
B2B içerik sendikasyonu, daha geniş bir kitleye ulaşmak ve potansiyel müşterilerinizi artırmak için içeriğin üçüncü taraf kanallar veya platformlar aracılığıyla dağıtılmasını içerir.
En basit ifadeyle içerik sendikasyonu, İçeriğinizin birden fazla konumda stratejik olarak yeniden yayınlanması.
Markanız, ürününüz veya hizmetiniz için ek görünürlük yaratmaya odaklanan B2B talep yaratma stratejisinin bir unsurudur.
Dağıtım sürecinin kendisi, çoğu web sitenizi tek başına ziyaret edemeyebilecek daha geniş, daha çeşitli hedef kitlelerle platformlarda içerik paylaşmanın bir yolunu sağlar.
Bunun nedeni, sunduğunuz ürün veya hizmetlerden habersiz olmaları veya halihazırda birilerinin onlara ilk ulaşacak kadar çok rekabet olması olabilir.
Bu tür dağıtım planlarını içerik pazarlama planınıza dahil ederek, potansiyel müşterileri çekme konusunda içeriğinizin etkisini artırabilirsiniz.
Günümüzde içerik sendikasyon platformlarına örnek olarak LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, Medium, Reddit ve Quora verilebilir. Başka bir şirketle de ortak olabilirsiniz.
Aşağıdakiler dahil her türlü içerik uygundur:
- Beyaz kağıtlar
- Blog Yazıları
- Nesne
- infografik
- e-kitaplar
- Sınavlar gibi etkileşimli içerik
- Web yayınları
- web seminerleri
- Videolar
- podcast’ler
İçeriğinizi paylaşmak SEO’nuza zarar verir mi?
SEO stratejinizle ilgili endişeler ve Google gibi arama motorlarının uyguladığı olası cezalar sizi tereddüt ettirse de, bunu nasıl doğru şekilde yapacağınızı anladığınız sürece endişelenmemelisiniz.
Üçüncü taraf web sitesi İçeriğin orijinal kaynağının web sitenizde olduğunu beyan etmeniz gerekmektedir. Bunu konik bir etiket kullanarak başarabilirler.
İçerik sendikasyonunu kendi başınıza gerçekleştirebilir veya bu tür potansiyel müşteri yaratma pazarlamasında halihazırda deneyimi olan bir içerik sendikasyon sağlayıcısına katılabilirsiniz.
Bu sağlayıcılar öncelikle “olası müşteri başına maliyet” (CPL) olarak bilinen temele göre çalışır.
Her iki durumda da, içerik sendikasyonunun öncelikle sizin ve satış ekibinizin sadık bir müşteri olma yolunda beslemeniz gereken soğuk potansiyel müşterilerle sonuçlandığını unutmayın.
B2B İçerik Dağıtımının Faydaları
İçerik sendikasyonu, B2B için açık ara en etkili pazarlama tekniklerinden biridir.
Bunu daha güçlü bir şekilde vurgulamak için B2B içerik sendikasyonunun en yaygın faydalarının bir dökümünü burada bulabilirsiniz.
Menzili geliştirin
İçerik sendikasyonu, şirketinizin onlara sunduğu hizmetler veya ürünler hakkında bilgisi olmayan yeni potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlar. Ayrıca sizi web sitenizin tek başına yapabileceğinden çok daha geniş bir kitlenin önüne çıkarır.
Hedef kitleye ulaşın
Alıcı kişiliklerinizi anlayarak içeriğinizi paylaşmak ve hedef kitlenize verimli bir şekilde ulaşmak için doğru ortakları ve platformları seçebilirsiniz. Buna karşılık, içeriğiniz için doğru kitleyi çekersiniz.
Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler yaratmada mükemmeldir
Potansiyel müşteri oluşturmak için zaten en iyi içeriğinizi kullanıyorsunuz, o halde neden sizin lehinize çalışan üçüncü taraf platformlarla çalışarak şansınızı artırmıyorsunuz? İçerik dağıtımını kullanarak, satış ekibinize aktarılacak daha yüksek kalitede potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz.
SEO sıralamanızı iyileştirin
İçeriğinizi diğer yetkili ve yüksek performanslı platformlarda paylaşmak, SEO sıralamanızı yükseltmenize yardımcı olabilir.
Marka bilinirliğini artırın
B2B içerik paylaşımı, erişiminizi genişletmenin yanı sıra marka bilinirliğini de artırabilir. Hedef kitlenizin tamamı sizinle hemen yanıt verip etkileşime geçmeyecek olsa da, gelecekte sunduğunuz ürüne ihtiyaç duymaları durumunda sizi hatırlayacaklardır.
Web sitenize gelen trafiği artırın
İçerik sendikasyonu geniş bir kitleye ulaşır ve sonuç olarak sitenize gelen trafiği artırır. Web sitenizin onlar için hazır olduğundan ve bilmek istediklerine yönelik olduğundan emin olun.
Değerli geri bağlantılar kazanın
Yetkili kabul edilen üçüncü taraf web sitelerinde içerik yayınlamak, yeni geri bağlantılarla size fayda sağlayabilir. Yani içeriğiniz web sitenize bağlanacaktır ve bu da SEO sıralamanızda değerli bir faktördür.
İçerik yatırım getirisini artırın
İçerik oluşturmak için zaten çok fazla zaman ve para harcıyorsunuz. Belki tüm bunları şirket içinde yapıyorsunuz veya size yardımcı olması için serbest çalışanlar kiralıyorsunuz. Her iki durumda da pazarlama bütçeniz darbe alır.
B2B içerik sendikasyonu ile bu içerik daha geniş bir kitleye ulaşır, daha fazla potansiyel müşteri oluşturur ve müşteri kazanmanıza yardımcı olur, böylece yatırım getirinizi artırır.
Sizi bir düşünce lideri olarak sunar
Hedef kitleniz, yetkili bir üçüncü taraf platformunda yer aldığınızı gördüğünde, sizin hakkınızda farklı düşünmeye başlar. Artık kendinizi bir düşünce lideri olarak tanıtıyorsunuz ve potansiyel müşterileriniz bunu fark edecek.
5 İçerik Dağıtımı Taktikleri
Günümüzün B2B’leri için gelen ve giden pazarlama tekniklerinin bir karışımını sürdürmek çok önemlidir. Neyse ki içerik dağıtım stratejinize her iki türü de dahil edebilirsiniz.
Örneğin, gelen pazarlamayla ortak pazarlamayı, misafir bloglamayı ve PPC promosyonlarını kullanabilirsiniz. Giden pazarlama taktikleri, soğuk e-posta gönderme ve telefonla pazarlamayı içerir.
İşte bu taktiklere daha yakından bir bakış:
1. Ortak Pazarlama
Ortak pazarlama, iki şirketin karşılıklı yarar için birlikte çalışmayı kabul ettiği bir gelen pazarlama yöntemidir.
Öncelikle benzer müşterilere satış yapan şirketleri belirlemeniz gerekecek. Bu, en yakın rakiplerinizin arasına karışmanız gerektiği anlamına gelmez.
Bunun yerine, şu anda sizinle aynı anahtar kelimeler veya kelime öbekleri için rekabet eden şirketlerle ortak pazarlama yapmaktan kaçının.
İlgili ortakları bulduğunuzda nasıl ortak pazarlama yapılacağına ilişkin fikirler şunları içerir:
- Bir teknik incelemeyi birlikte yazın ve potansiyel hedef kitlenizle paylaşın.
- İçeriği başkalarının sosyal medya hesaplarında paylaşın.
- Müşterilerinizin sorularına, endişelerine, sıkıntılı noktalarına veya ilgi alanlarına odaklanan bir çevrimiçi etkinliğe veya web seminerine birlikte ev sahipliği yapın.
2. Konuk blogları
Konuk bloglamanın birçok faydası vardır.
Öncelikle markanızı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ideal müşterilerinizle dolu, önceden kurulmuş bir kitleye tanıtıyorsunuz.
Şu ana kadar kim olduğunuzu bilmiyor olabilirler veya onlara hatırlatmanıza ihtiyaç duyabilirler.
İkinci olarak, web sitenizin içeriğine değerli geri bağlantılar kazanırsınız, bu da web sitenizin trafiğini artırır.
Üçüncüsü, artan web sitesi trafiği ve değerli geri bağlantıların bir sonucu olarak SEO sıralamalarınız bundan faydalanabilir.
3. Tıklama Başına Ödeme Promosyonu
İçeriğinize kaliteli trafik çekmenin hızlı bir yolu için PPC promosyonlarını kullanın.
Bunu başarmanın kolay bir yolu, LinkedIn veya Facebook gibi platformlarda ücretli bir B2B içerik kampanyası yürütmektir.
Bu iki platformda parametreleri daraltabilir ve doğrudan belirli bir kitleyi hedefleyebilirsiniz.
4. Soğuk e-postalar
Giden içerik dağıtım taktiği olarak soğuk e-postalar, içeriğinizi ideal müşterilerinize dağıtmak için birincil araçtır.
Çok fazla zaman ve para israfını önlemek için, yanıt verme olasılığı en yüksek olanlar olarak önceden belirlenmiş potansiyel müşterilerin bir listesine sahip olmanız gerekecektir.
Soğuk e-postalar özellikle hedef müşterilerinizi başka bir yöntem kullanarak bulduysanız faydalıdır. Artık içeriğinizin onların önünde olmasını istiyorsunuz.
5. Telefonla pazarlama
İlgili potansiyel müşterilerinizi doğrudan aramak ve onlara içeriğinizi göndermeyi teklif etmek, kullanılabilecek başka bir giden içerik pazarlama taktiğidir.
Ancak başarılı olmak için güncel iletişim bilgileri de dahil olmak üzere büyük miktarda B2B verisine sahip olmanız gerekir.
Ek olarak, daha yüksek bir başarı oranına ulaşmak için güvenilir ve ilgi çekici bir telefonla pazarlama ekibine ihtiyacınız olacak. Sohbeti başlatmanın en iyi yollarından biri, satın alma işlemine hazır olup olmadıklarına dair fikir edinmek için sorular sormak olacaktır.
Bu bilgi konuşmaya ve içerik sunumuna rehberlik edecektir.
Çabalarınızın sonuçlarını izlemenin önemi
Pazarlama stratejinizin diğer bölümlerinde olduğu gibi kampanyalarınızın performansını ve sonuçlarını izlemek önemlidir.
Bunu yaparak B2B içerik sendikasyon stratejinizin başarısını ölçebilir ve gelecekte daha iyi kampanyalar oluşturabilirsiniz.
İzlemenizden öğrendikleriniz, en etkili dağıtım yöntemlerini daha iyi seçmenize ve aynı zamanda en büyük etkiyi sunan platformlara öncelik vermenize yardımcı olabilir.
Bunu yapmak için her kampanyayı aşağıdaki ölçümlere göre izleyin.
yatırım getirisi
İçerik dağıtım stratejinizin yatırım getirisi, başarının en önemli göstergesidir. Ancak kampanyanızdan önce başarının sizin için ne anlama geldiğini belirlemeniz gerekiyor.
B2B şirketleri için en yaygın tanımlayıcı, potansiyel müşteri başına maliyetle karşılaştırıldığında elde edilen gelir gibi parasal sonuçlardır.
Bir diğer popüler başarı ölçütü de içeriğinizin indirilme sayısıdır.
Potansiyel müşterilerin hacmi
Ne kadar çok potansiyel müşteri kazanırsanız kampanyanız hakkında o kadar iyi hissedersiniz.
İçerik sendikasyon kampanyanız sonucunda şaşırtıcı derecede yüksek sayıda potansiyel müşteri çekiyorsanız, tercih ettiğiniz stratejinin, seçtiğiniz platformun veya ortak pazarlama ortağınızın çok fazla dikkat çektiğini göreceksiniz; bu nedenle bir şeyler yapıyor olmalısınız Sağ.
Ancak potansiyel müşteri hacminden çok daha fazlası var.
Kurşun kalitesi
Potansiyel müşteri hacminize göre bu potansiyel müşterilerin kalitesini belirleyin.
Ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen yüksek kaliteli potansiyel müşterilerin akınına uğrarsanız, B2B içerik sendikasyon kampanyanız başarılı sayılacaktır.
Trafik
İçerik dağıtım çabalarınızın bir sonucu olarak web sitesi trafiğinde inkar edilemez bir artış görmelisiniz.
Dürüm
Dijital pazarlama, ortaya çıkıp iz bırakmanız için birçok yeni yol sunarken, aynı zamanda bunaltıcı da olabilir.
Yapabileceğiniz en iyi içeriği oluşturarak başlayındaha sonra B2B içerik sendikasyonu yoluyla bunu hedef kitlenizin önüne en stratejik ve etkili şekilde çıkarmanın yollarını bulun.
B2B içerik sendikasyonu, daha geniş bir kitleye ulaşmanın, marka bilinirliğini artırmanın, daha kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanın ve SEO sıralamanızı iyileştirmenin en güçlü yollarından biridir. Bonus olarak, bu aynı zamanda hedef kitlenize ulaşmanın en kolay yollarından biridir.
Dijital pazarlama çalışmalarınızı desteklemenin daha fazla yolu için, şunlara bir göz at B2B Sosyal Medya Stratejileri!
