Şu yazıyı okuyorsunuz: Pazarlamada Renk Psikolojisi: Başlangıç Kılavuzu
Hiç fark ettin mi nasıl Satın alma düğmeleri her zaman kırmızı olma eğilimindedir.? Kırmızı ve sarı ağırlıklı olarak nasıl kullanılıyor? fast food logoları? Veya dünyanın dört bir yanındaki doktorların ve bilim adamlarının nasıl her zaman beyaz laboratuvar önlüğü giydiğini?
Bunlar sadece tesadüf değil. Bunlar, renk psikolojisi tarafından dikkatlice bilgilendirilmiş kasıtlı pazarlama tercihleridir.
Pazarlamada renk psikolojisine yeni başlayanlar için olan bu kılavuzda, kendi pazarlama kararlarınızı bilgilendirmek için renk bilimini nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.
Temel renk teorisini açıklayacağız, marka içeriğiniz için doğru renkleri nasıl seçeceğinizi göstereceğiz ve akılda tutulması gereken bazı önemli tüketici renk çağrışımlarını ortaya çıkaracağız.
Hazır? Hadi buna dalalım.
Pazarlamada renk psikolojisi nedir?
Renk psikolojisi, renklerin algılarımızı ve davranışlarımızı nasıl etkilediğini analiz eden bir çalışma alanıdır. Bunu pazarlamaya uyguladığımızda, özellikle bu renklerin tüketicilerin bir marka hakkındaki izlenimlerini ve satın alma kararlarını nasıl etkileyebileceğine bakıyoruz.
Kullandığımız renklerin müşterilerimizi nasıl etkilediğini daha iyi anlayarak daha bilinçli pazarlama kararları verebiliriz.
Renk psikolojisi neden önemlidir?
Renk psikolojisini anlamak, pazarlama içeriğinizin başarısı için çok önemlidir. Renk, izleyicilerinizin görmelerini istediğiniz şeyi görmesini, hissetmesini istediğiniz şeyi hissetmesini ve yapmalarını istediğiniz şeyi yapmasını sağlayan şeydir.
Seçeceğiniz renk seçenekleri web sitenizin kullanılabilirliğini ve içeriğinizin okunabilirliğini büyük ölçüde etkilediği gibi tüketicilerin markanıza ve ürünlerinize ilişkin algısını ve satın alma olasılıklarını da büyük ölçüde etkiler.
Bunu doğru yaparsanız dönüşümlerinizi artırabilir, satışları artırabilir ve pazarlama içeriğinizin başarısını artırabilirsiniz. Yanlış anladığınızda, üretmek için zaman ve para harcadığınız tüm o harika içerikler hedefine ulaşamayacaktır. Müşterilerinizin satın alma düğmesine basma olasılığı azalacak ve karınız bundan zarar görecektir.
Ama sadece benim sözüme güvenmeyin; istatistiklere göz atın (kaynak: WebFX):
- Tüketiciler, içeriğinizi ilk 90 saniyede bilinçsizce yargılıyor ve bu kişilerin %90’ı bu yargıyı yalnızca renge dayandırıyor.
- Tüketicilerin %80’i renklerin marka bilinirliğini artırdığına inanıyor.
- Tüketicilerin %93’ü satın alma işleminde görsel faktörleri en önemli faktörler olarak değerlendiriyor.
- Tüketicilerin %84,7’si belirli bir ürünü seçmelerinin ana nedeni olarak rengi belirtiyor.
Temel renk teorisi (anahtar terminoloji)
Tamam, pazarlamaya geçmeden önce bazı temel renk teorisiyle başlayalım.
Öğrenilecek çok şey var, tek bir makalede ele alınamayacak kadar çok şey var, bu yüzden sadece en önemli temel hususların üzerinden geçeceğiz.
Bunlar, ileriye yönelik güncel kalmak için aşina olmanız gereken temel kavramlar ve terminolojidir.
Ana renkler
Üç ana renk kırmızı, mavi ve sarıdır (veya ışıktan bahsedersek macenta, camgöbeği ve sarı). Bunlar diğer tüm renkleri elde ettiğimiz üç renktir.
ara renkler
Ana renkleri eşit şekilde karıştırdığınızda üç ikincil renk elde edersiniz: mor, yeşil ve turuncu. Kırmızı ve mavi moru oluşturur; mavi ve sarı yeşili, kırmızı ve sarı ise turuncuyu oluşturur.
Üçüncül renkler
Ana renkleri eşit olmayan oranlarda karıştırırsanız veya bir ana rengi ikincil bir renkle karıştırırsanız, üçüncül renkler elde edersiniz. Örneğin, kırmızıyı maviyle karıştırıp maviden çok kırmızıyı veya kırmızıyı morla karıştırırsanız kırmızı-mor elde edersiniz. Tüm üçüncül renkler bu tireli adlara sahiptir ve bazen “iki isimli” renkler olarak da adlandırılırlar.
saf renkler
Saf renkler, içine herhangi bir ek renk veya beyaz/siyah karıştırmadığımız ‘saf’ birincil, ikincil veya üçüncül renklerdir. Çok parlaklar ve hiç de incelikli değiller. Genellikle çocuk oyuncakları gibi şeylerde kullanılırlar.
Boyalar
‘Renk tonu’ beyazla karıştırılmış saf bir renktir. Beyaz eklemek, rengin yoğunluğunu azaltır ve onu daha açık ve soluk hale getirir; pastel renkleri düşünüyorum. Ne kadar çok beyaz eklerseniz renk o kadar soluklaşır.
Gölgeler
Tonlar renk tonlarının tam tersidir: bunları saf bir renge siyah ekleyerek elde edersiniz. Karışıma siyah eklemek parlaklığı matlaştırır ve daha koyu bir ton oluşturur.
Tonlar
Saf bir renge hem beyazı hem de siyahı (yani griyi) eklerseniz bir ‘ton’ elde edersiniz. Saf renklerin yoğunluğunu azaltan bir ton oluşturmak; ‘tonunu hafifletmek’ ifadesini buradan alıyoruz.
Soğuk/sıcak renkler
Birbirleriyle ilişkilerini göstermek için birincil, ikincil ve üçüncül renklerin yanı sıra renk tonlarını, renk tonlarını ve tonları bir renk tekerleği üzerinde çizebilirsiniz.
Bu renk tekerleğini çapraz olarak ikiye bölerseniz, onu “sıcak” renkler ve “soğuk” renklere bölebilirsiniz. Sıcak renkler daha çok sarı ve kırmızıyı, soğuk renkler ise daha çok mavi ve yeşili içerir.
Zıtlık
Renk teorisindeki ‘kontrast’ terimi, iki rengin birbirinden ne kadar ayırt edilebilir olduğunu ifade eder. Yüksek kontrast, birbirinden gerçekten öne çıkan iki renk kullandığımızda, düşük kontrast ise birbirinden farklı olmayan iki renk kullandığımızda ortaya çıkar. Bu tanım daha sonra önemli olacaktır, bu yüzden not alın.
Kontrast yaratan şey rengin kendisindeki farklılıktan ziyade parlaklıktaki farklılıktır. Bazı renkler doğası gereği diğerlerinden daha koyudur (yani mavi, sarıdan daha koyudur), ancak en büyük farkı yaratan renk tonudur. Eğer iki renk aynı tona sahipse, aralarında çok az kontrast olacaktır.
Pazarlamada renk psikolojisi nasıl kullanılır?
Tamam, artık hepimiz renk tasarımı teorisinin temellerine aşina olduğumuza göre, iyi konulara geçelim.
Pazarlamada renk psikolojisinin nasıl kullanılacağına dair bazı önemli yönergeleri burada bulabilirsiniz.
Marka renklerinizi marka kişiliğinizle eşleştirin
Basmakalıp renk çağrışımlarına dayanan, farklı işletme türleri için “en iyi” marka renkleri hakkında internette dolaşan birçok teori bulacaksınız. Bunları bir tutam tuzla almanızı tavsiye ederim.
Gerçek şu ki bunun kolay bir cevabı yok: her marka farklıdır. Markanız için doğru renk büyük ölçüde bağlama bağlı olacaktır. Ne sattığınız, müşterilerinizin kim olduğu, pazardaki konumunuz ve rakipleriniz gibi faktörler öncelikle dikkate alınmalıdır.
Ancak markanız için renkleri nasıl seçeceğinize ilişkin kesin ve kesin kurallar olmasa da pratik bir karar vermenize yardımcı olacak bazı genel kurallar vardır.
Bu yönergelerden en önemlisi şudur: Kullandığınız renkler markanızın kişiliğini yansıtmalıdır.
Sunulan çerçeveye dayanarak Marka kişiliğinin boyutlarıMarka kişiliğinin 5 boyutu vardır: samimiyet, duygu, gelişmişlik, yeterlilik ve sağlamlık.
Kendinize bunlardan hangisinin markanızın yansıtmasını istediğiniz kişiliği en iyi temsil ettiğini sorun ve ardından bu kişiliği aktarmanıza yardımcı olacak renkleri seçin.
İşte farklı renklerin bu farklı kişilik özelliklerine nasıl uyabileceğine dair bir fikir:
- Samimiyet – Mavi / beyaz / pembe
- Heyecanlanmak – Kırmızı / turuncu / sarı
- Gelişmişlik – Siyah / mor
- Yetkinlik – Mavi / yeşil / kahverengi
- sağlamlık – Kahverengi
Yukarıdakilere dayanarak, kendisini sert ve sağlam olarak pazarlayan erkekleri hedefleyen bir outdoor giyim markasının, örneğin pembe yerine kahverengi giymesi daha iyi olacaktır.
Ancak bu, outdoor giyim markaları için kahverenginin doğru seçim olduğu anlamına gelmiyor. Markanız “kalıpları kırmaya” ve köklü rakiplerden farklılaşmaya çalışıyorsa veya farklı bir hedef pazarınız varsa farklı bir yöne gitmek isteyebilirsiniz.
Örneğin, pazarın üst segmentini hedefleyen “lüks” bir dış mekan giyim markası, sofistikeliği ifade etmek için siyahı kullanabilir.
Kontrastı etkili bir şekilde kullanın
Kontrast, pazarlama içeriğinizin öğelerini ve web sayfalarınızı birbirinden nasıl öne çıkardığınızdır. Bu, hedef kitlenizin dikkatini istediğiniz yere yönlendirmenize ve onları belirli öğelere (satın alma düğmelerini, satış bilgilerini vb. düşünün) çekmenize olanak tanıyan şeydir. Bu nedenle içeriğinizde hangi renkleri kullanacağınızı seçerken kontrastı dikkatle düşünmek önemlidir.
Yüksek kontrast (açık üzerine koyu veya koyu üzerine açık), okunması en kolay yol olduğu için müşterilerinizin dikkatini çekmek istediğiniz önemli içeriği vurgulamak için genellikle en iyi seçimdir. Ayrıca, adı verilen bir şey sayesinde müşterilerinizin en önemli içeriğinizi fark etme ve hatırlama olasılığını da artırır. izolasyon etkisiBu, öne çıkan öğelerin hatırlanma olasılığının daha yüksek olduğunu belirtir.
Öte yandan çok yüksek kontrast, müşterilerinizin gözlerini yorabilir ve içeriğinizin çok ‘yoğun’ görünmesine neden olabilir.
Düşük kontrastlı renklerin okunması daha az kolaydır ancak estetik açıdan daha hoştur ve gözleri yormaz. Bu nedenle tüm pazarlama içeriğinde bir denge kurmak ve düşük ve yüksek kontrast tekniklerinin bir kombinasyonunu kullanmak önemlidir. Bunu nasıl yapacağımızı aşağıda göreceğiz.
Tamamlayıcı, benzer veya tek renkli renkleri seçin
Renk teorisinde tamamlayıcı renkler, renk tekerleğinde birbirine “karşıt” olan renklerdir (örneğin, mavi-turuncu, kırmızı-yeşil vb.). Bu nedenle görsel olarak birbirlerinden olabildiğince farklılar ve bu nedenle güçlü bir kontrast oluşturuyorlar.
Benzer renkler, renk tekerleğinde birbirine yakındır ve bu nedenle birbirleriyle çok az kontrasta sahiptir. İncedirler, birbirlerinden öne çıkmazlar ve göze rahatsızlık vermezler, dolayısıyla tasarımcılar arasında popülerdirler.
Tek renkli renkler, tek bir rengin farklı tonları, tonları ve tonlarıdır. Benzer renkler gibi bunlar da düşük kontrastlıdır, incelikli ve göze hoş gelir.
Düşük ve yüksek kontrastlı renkler arasında bir denge kurmanız gerektiğini söylediğimizi hatırlıyor musunuz? Bunu yapmanın yolu tamamlayıcı ve benzer veya tek renkli renklerin bir karışımını kullanmaktır.
Temel bir kural, bir temel renk seçmek ve ardından içeriğinizin %70’i için benzer veya tek renkli renkler ve vurgulamak istediğiniz %30’u için temel renginizi tamamlayıcı renkler kullanmaktır.
Basit tutun
Profesyonel bir tasarımcıya danışmayan küçük işletmelerin yaptığı en büyük hatalardan biri pazarlama içeriklerinde çok fazla renk kullanmaktır. Çalışmalar çoğu insanın yalnızca 2 veya 3 renkten oluşan basit renk kombinasyonlarını tercih ettiğini gösterin; bu nedenle renk seçiminizle çıldırmayın.
Tüketiciler temiz ve basit içeriği tercih ediyor. İçeriğin anlaşılmasını kolaylaştırır ve mesajınızı azaltmaz.
Farklı renklerin psikolojisini anlayın.
Farklı renklerin psikolojisi ve her biriyle olan bilinçaltı çağrışımlarımız üzerine pek çok araştırma yapıldı. Bu araştırmayı, pazarlama çalışmalarımızda hangi renkleri kullanacağımıza karar vermemize yardımcı olması için kullanabiliriz.
Bu ilişkiler genellikle biyolojik faktörlere dayanmaktadır. Örneğin, kırmızının iştah açıcı, mavinin ise iştah bastırıcı olduğunu gösteren pek çok kanıt vardır; dolayısıyla restoran markalamasında kırmızının yaygınlığı söz konusudur.
Bunun nedeni muhtemelen biyolojik olarak kırmızının “doğada yaygın bir gıda boyası” olduğunun bilinçsizce farkında olmamızdır. Olgun elmanın ve kırmızı etin rengidir. Mavi ise doğal bir gıda boyası değildir.
Aynı şekilde yeşil de doğanın her yerindedir, dolayısıyla onu sağlıkla, organik gıdayla ve barışla ilişkilendirmemiz mantıklıdır. Tüm gıda ve sağlık takviyeleri endüstrisinde bu kadar popüler bir renk olmasının nedeni de budur.
Burada her farklı rengin psikolojisini çok ayrıntılı olarak inceleyecek zamanımız yok – bunu zaten kapsayan pek çok kaynak var – ancak size bir fikir vermesi için bazı ortak renk çağrışımlarını burada bulabilirsiniz. fikir.
- Kırmızı – Sevgi, aşk, terör, korku, hayatta kalma, enerji, güç, saldırganlık, iştah.
- Mavi – Güven, ciddiyet, güvenilirlik, huzur, güven, mesafeli, soğuk, düşmanca.
- Yeşil – Denge, uyum, huzur, organik, doğa.
- Turuncu – Fiziksel rahatlık, sıcaklık, barınma, pozitiflik, iyimserlik, coşku, eğlence…
- Sarı – Sevinç, mutluluk, kaygı, heyecan, tuhaflık.
- Mor – Hayal gücü, maneviyat, lüks, gizem.
- Pembe – Şefkat, sevgi, ilgi, romantizm, empati, olgunlaşmamışlık.
- Kahverengi – Güvenlik, koruma, sağlamlık, erkeklik, sıkıcı, çekingenlik.
- Altın – Lüks, zenginlik, bolluk, refah, gurur, başarı.
- Siyah – Gelişmişlik, ciddiyet, kötülük, gizem, bağımsızlık, profesyonellik.
- Beyaz – Saflık, huzur, temizlik, masumiyet, sakinlik, sadelik, hayal gücü.
Kültürel farklılıkları göz önünde bulundurun
Kültürel etkiler de renk algımızı etkileyebilir. Uluslararası bir pazarda faaliyet gösteriyorsanız müşterilerinizin yaşadığı ülkelerdeki renk ilişkilerini bildiğinizden emin olun.
Örneğin, Çin’de kırmızı, şans ve refahı simgeliyor, İrlanda gibi bir ülkede ise şans daha çok yeşil veya altın gibi bir renkle ilişkilendiriliyor. Bunun kumarhaneler gibi oyun endüstrisindeki şirketler için önemli etkileri olabilir.
Siyaset aynı zamanda kültürel derneklerimizle de farklı renklerle etkileşim halindedir. Örneğin ABD ve İngiltere’yi ele alalım. Görünüşte, (nispeten) benzer kültürlere sahip iki ülke var: her ikisi de Batılı, zengin, ağırlıklı olarak İngilizce konuşan sakinlere sahip 1. Kademe ülkeler.
Ancak ABD’de kırmızı sağ Cumhuriyetçi partinin rengi, mavi ise sol demokrat partinin rengidir. Birleşik Krallık’ta ise durum tam tersi: Kırmızı, sol kanattaki İşçi Partisi’nin rengi, mavi ise sağ kanat Muhafazakarların rengi.
Alıcılarınız ağırlıklı olarak liberal ve sol eğilimliyse, Birleşik Krallık’ta kırmızı daha uygun olabilirken, ABD’de mavi daha uygun olabilir.
Split farklı renk kombinasyonlarını dener
Belirli renk seçeneklerinin işe yarayıp yaramadığını öğrenmenin en iyi yolu bölünmüş testtir. Bölünmüş test, içeriğinizin renk dışında tüm öğelerin aynı olduğu iki farklı sürümünü test etmeyi ve hangi rengin en iyi performansı gösterdiğini görmek için temel ölçümleri ölçmeyi içerir.
Renk körlüğünün hesabı
İstatistiksel olarak konuşursak, müşterilerinizin yaklaşık %4,5’inin renk körü olması muhtemeldir, hatta alıcılarınız çoğunlukla erkekse daha da fazlasıdır.
Renk körlüğü olan kişiler belirli renkleri ayırt etmekte zorluk yaşayabilirler. İçeriğinizin renk körü kişiler tarafından erişilebilir olmasını sağlamak için yüksek kontrast sağlayın ve bilgileri iletmek için asla yalnızca renge güvenmeyin. Daha fazla netlik için grafiklere ve resimlere ek metin ekleyin.
Renk trendlerini aklınızda bulundurun
Marka renklerinizi tamamlamadan önce mevcut renklerinizi göz önünde bulundurmak isteyebilirsiniz. renk trendleri.
Yukarıda tartıştığımız tüm faktörleri göz önünde bulundurmak isteyecek olsanız da, renk trendleri tam olarak hangi renk tonlarını kullanabileceğiniz konusunda karar vermenize yardımcı olabilir.
Son düşünceler
Pazarlamada renk psikolojisine yeni başlayanlar için bu kılavuz böylece sona eriyor. Gördüğünüz gibi öğrenecek çok şey var ama umarım bu, temel bilgilere aşina olmanıza yardımcı olmuştur. İyi şanlar!
