Yazıyı okuyorsunuz: S1 E11: İşimde İkinci Kez Farklı Yaptığım 7 Şey
DollarSprout Podcast’ine tekrar hoş geldiniz.
Bu podcast’in ilk sezonunun son bölümü olacak. Öncelikle burada olduğunuz ve programı dinlediğiniz için size çok teşekkür etmek istiyorum. Yaratmak çok eğlenceliydi ve umarım bu sezondan keyif almışsınızdır ve değer elde etmişsinizdir. Ayrıca şu ana kadar programda ağırladığımız muhteşem konuklara da teşekkür ederiz. Herkes zamanını ve bilgisini cömertçe kullandı. Eğer sezonun tamamını dinlemediyseniz mutlaka geri dönüp önceki bölümlerimizi izleyin.
Dinlediğiniz her yerde podcast’in incelemesini bırakmayı ve bu sezonda neyi beğendiğinizi ve ikinci sezonda ne görmek istediğinizi bize bildirmeyi unutmayın.
Bugünkü bölüm biraz farklı olacak. Sezona solo bir girişle başlıyoruz, sadece sen ve ben. Ben de bu şekilde bitireceğimizi düşündüm.
Bugün sizinle işimde ikinci kez farklı yaptığım 7 şeyi paylaşacağım. Bunlardan bazıları yeni işimde yaptığım ve kaçındığım hatalardır. Bazıları hata değil, yol boyunca öğrendiğim dersler ve bilgeliktir. Bunlardan bazıları bu sezon konuklarımızdan gelen tavsiyeler ve onların bilgeliğini ileriye dönük işimde nasıl uyguladığım.
Sorumluluk reddi beyanı, işim şu anda tam zamanlı işim değil. Yani bu bölüm önden liderlik eden ben değilim. Eğer bir şey olursa, bu noktada senden daha ileride olabilir. Ama ben de senin de olabileceğin bir durumdayım, yeni işime yeni başlıyorum. Amacım bunu tam zamanlı olarak yapmak ama şu anda kesinlikle değil. Sadece önceden bilmeni istedim.
LLC’mi Aralık 2017’de resmi olarak işletmem için kaydettirdim. O zamanlar bir web sitesi kuruyordum ve kişisel finans blog yazarı olmayı planlıyordum. Benim gevşek planım bağlı kuruluş pazarlaması, reklamlar, sponsorlu içerik ve bu tür şeylerle para kazanmaktı.
Ama bu konuda herhangi bir deneyimim var mı? Veya konseptin bir kanıtı mı? Kesinlikle hayır.
Gerçek bir strateji yoktu, sadece nasıl para kazanabileceğime dair belirsiz bir fikrim vardı.
Uzun lafın kısası blog yazmak işime yaramadı. Sadece bundan zevk almadım. Ortaklık odaklı içerik yazmayı ve hatta kişisel finans hakkında yazmayı sevmiyordum. Bu yüzden finansal koçluğa geçmeye karar verdim.
Diplomam kişisel finansal planlama alanında olduğundan bunun mantıklı olduğunu düşündüm. Ayrıca yalnızca kişisel finansla ilgili şeyler yapmaya yetkili olduğumu düşünüyordum.
İşimde birkaç yıl yarı zamanlı çalışmayı hızlı bir şekilde ileri sardım (hiçbir zaman tam zamanlı bir mali müşavir olmadım), 2021 baharında, yani yaklaşık bir yıl önce mali müşavir müşterileri almayı bıraktım. Ve işimde farklı bir şey yapmak istediğime karar verdim. Hâlâ tam olarak ne olduğundan emin değildim ama yıllardır bildiğim bir şeyi nihayet kabul ettim; kişisel finans, ister blog yazmak ister koçluk olsun, gerçekten ateşimi yakmadı. Hiç keyif almadım.
Bu yüzden 2021’in geri kalanını işimde gerçekten ne yapmak istediğimi düşünerek geçirdim. Ve Aralık ayında işimi Çevrimiçi İşletme Yönetimi sunacak şekilde değiştirmeye karar verdim. Çevrimiçi işletme yöneticileri veya kısaca OBM’ler, diğer işletme sahiplerine proje yönetimi (kurs lansmanını yönetmek gibi), operasyonlar, izleme ölçümleri ve ekip yönetimi konularında yardımcı olur.
Son üç yıldır bunu bir miktar serbest çalışan olarak, bazen de farklı şirketlerde yarı zamanlı çalışan olarak yapıyorum. Ve bu hoşuma giden bir şey. Özellikle iş süreçlerinin basitleştirilmesi ve otomatikleştirilmesi söz konusu olduğunda. Otomasyonlar ve iş akışları oluşturma konusunda heyecanlıyım çünkü bunu yapabilecek teknolojiye sahip olmamızın harika olduğunu ve çok zaman kazandırdığını düşünüyorum.
Neyse, şimdi değişiyorum, bu kelimeden nefret ediyorum, 2020’de gereğinden fazla kullanıldığını hissediyorum, ancak işimi finansal tavsiye içeren B2C’den (işletmeden tüketiciye) çevrimiçi iş yönetimi ile B2B’ye (işletmeden işletmeye) değiştiriyorum. .
Artık girişimcilik yolculuğumun ve kurduğum iş türünün biraz farkında olduğunuza göre, ikinci iş kurma girişimimde ve bunu tam zamanlı olarak kullanmamda neyi farklı yaptığımdan bahsedelim.
Bu sefer farklı yaptığım ilk şey şu:
1. İşletmemin nasıl para kazanacağına dair gerçekten bir planım var.
Daha önce LLC’mi kurduğumda para kazanmak için sağlam bir iş planım veya stratejim olmadığını belirtmiştim. Bağlı kuruluş pazarlamasının bir şey olduğunu biliyordum. Ben de içerik yazmaya başlayacağımı, ortaklık bağlantıları ekleyeceğimi, biraz trafik alacağımı ve para kazanacağımı düşündüm. Yeterince basit görünüyordu. Bundan daha fazla bir plana ihtiyacım olduğunu düşünmüyordum.
Bağlı kuruluş pazarlamasından biraz para kazanmama rağmen bundan da nefret ediyordum. Süreçten hoşlanmadım ve sürdürülebilir bir gelir elde etmenin ne kadar süreceği hakkında hiçbir fikrim yoktu.
Yani aslında hiçbir planım yoktu. Finansal hedef yok. Öngörüler olmadan, her zaman ayrıntılı iş planlarına ve öngörülere ihtiyaç duymazsınız.
Ancak muhtemelen nasıl para kazanacağınıza dair bir fikriniz ve hangi zaman diliminde ne kadar kazanmak istediğinize dair bazı hedefleriniz olmalıdır.
Yani bu sefer anladım.
Şu anki hedefim Eylül 2022’ye kadar ayda 7.500 ABD dolarına ulaşmak. Şu anda hala planlama/hazırlık aşamasındayım, yani teknik olarak işletmemin ayda 0 ABD doları geliri var. Birlikte çalıştığım birkaç serbest müşterim olmasına rağmen önümüzdeki aylarda işimin bir parçası olmayı planlıyorum. Muhasebecime göre muhtemelen vergi nedeniyle onları her zaman LLC’min altında bulundurmam gerekirdi, ama bu ne burada ne de orada.
Yeni işimde de CEO günlerini uygulayacağım. Bu, Raina Willick’in bu sezonun 2. bölümünde bana sunduğu bir fikir. Tek kişilik bir gösteri olsanız bile işinizin CEO’su nasıl olunur?. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek ve stratejik planlama yapmak için ayda bir CEO ile randevu almak üzere takvimimde bir zaman planladım.
Yani bir gelir hedefim var. Ayrıca hedefime ulaşmak için her birinden ne kadar satmam gerektiğini tam olarak bilmek için ilk hizmet tekliflerimi de özetledim.
Bu da beni bugünkü listemizin ikinci maddesine getiriyor…
2. Bunu çok basit tutuyorum.
İşletmenizde milyonlarca farklı teklifin olması cazip gelebilir. Özellikle yeni başlıyorsanız, para kazandıran herhangi bir işi kabul etmek cazip gelebilir.
Bunun, bağımsız olarak çalıştığım, yalnızca saatlik ücrete sahip oldukları ve herhangi bir müşteriyi ve ödeme yapan her türlü işi aldıkları işletme sahiplerinde olduğunu gördüm. Bu gerçekten karmaşık olabilir ve aynı zamanda müşterilerle veya hoşlanmadığınız veya uygun olmayan projeler üzerinde çalışmanıza da yol açabilir.
Finansal eğitimimde de bunu biraz yaptım. Yapabileceğiniz en iyi şeyin bir tanesiyle başlamak olduğunu düşündüğümde, insanların benimle çalışabileceği yarım düzine yol yaratmaya çalıştım.
Carrie Veach’in bu sezonun 5. bölümünde söylediği gibi Kendi işinizi kurma korkusunun üstesinden nasıl gelinir?, en kolay hissettiren şeyle başlayın. En az dirençli yolu seçin. Ben de bunu yapıyorum.
İşimi başlatacağım ilk hizmet teklifi VIP Sistemler Günüdür. Hala koçlarımla birlikte bunları bir araya getiriyorum ve ayrıntıları üzerinde çalışıyorum. Ancak kesinlikle TEK fiyata yalnızca TEK hizmetle başlayacağım.
Bu, geliri takip etmemi ve tahmin etmemi kolaylaştırıyor. Ayrıca müşterilerimin teklifime kaydolduklarında neler bekleyebileceklerine dair çok net bir sonuç sağlıyor.
Muhtemelen bir noktada ek hizmetler ve hatta dijital ürünler ekleyeceğim, ancak şimdilik tek bir teklifle mümkün olan en basit yaklaşımı kullanıyorum.
3. İşimi web sitesi olmadan başlatıyorum.
Basit tutmaktan bahsetmişken, listemdeki 3. madde… bu sefer işimi kurmak için bir web sitemin olmasını beklemiyorum. Çevrimiçi bir işletmeyi işletmek ve para kazanmak için her zaman bir web sitesine ihtiyacınız yoktur. Özellikle bir hizmet sunuyorsanız.
Bu beynimde bildiğim bir şeydi ama MJ’le tanışıp konuşurken gerçekten de içimden bir şeyler öğrendim. MJ ve ben 8. bölümde röportaj yaptık Müşterileri çeken ve satış üreten bir TikTok içerik stratejisinin nasıl oluşturulacağı hakkında her şey (bu sefer de uyguladığım bir şey).
MJ’in teknik olarak bir web sitesi olduğunu düşünüyorum ama onu hiçbir şey için kullanmıyor. İçeriğinin çoğunu TikTok’ta oluşturuyor. Ve bir Stan hesabı var. Web sitesi stan.store’dur. Bu, “biyografideki bağlantı” tipi uygulamalardan biridir, ancak randevu almak, ürün ve hizmet satmak, e-posta listenizi oluşturmak için ücretsiz indirmeler sunmak, huniler oluşturmak ve her türlü şey için yalnızca bu uygulamayı kullanabilirsiniz.
Veya LinkTree, ConvertKit, Acuity, Dubsado gibi diğer araçların bir kombinasyonunu kullanabilirsiniz.
Araçların kendileri önemli değil. Mesele şu ki, işinizi başlatmak için gerçekten bir web sitesine ihtiyacınız yok. Geleneksel tavsiye, insanları sosyal ağlarınızdan uzaklaştırıp bir e-posta listesine yönlendirmektir. Ve bir web sitesi bunu yapmanın birincil yoluydu. Ancak günümüzün mevcut araçlarıyla e-posta listenizi oluşturmak için bir web sitesine ihtiyacınız yok.
Blog içeriği oluşturmak veya insanların tüm içeriğinizi ve tekliflerinizi bulabileceği bir yere sahip olmak istiyorsanız, bir web sitesi daha sonra iyi bir pazarlama aracı olabilir.
Ancak benim gibi hizmet tabanlı bir işe başlıyorsanız gerçekten bir web sitesine ihtiyacınız yok. Finansal danışmanlık işimde web sitemi oluşturmak ve özelleştirmek, WordPress temalarını araştırmak, doğru marka renklerini seçmek için çok zaman harcadım, hatta benim için logolar oluşturmaları için tasarımcıları işe aldım. Ve bunların hepsi boşa gitti.
Peki bir web sitem olmayacaksa neyi farklı yapacağım? Ağızdan çıkan söz. bizim Jen Smith’in olduğu bölümserbest işini kurmak için günlük işindeki ağı nasıl kullandığından bahsediyor ve ben de bu yolu izliyorum.
Diğer işletme sahipleriyle ağ kuracağım, belki birisi bana bir müşteriyi yönlendirirse satıştan pay alacakları ve dürüst olmak gerekirse TikTok kullanacakları bir yönlendirme programı uygulayacağım.
TikTok benim için çok eğlenceli bir araç oldu. Orada finansal danışmanlık müşterileri bulma konusunda başarılı olduğumu gördüm, bu yüzden TikTok’ta içerik oluşturacağım ve yukarıda bahsettiğim araçlardan bazılarını kullanacağım, bunların hiçbiri bir web sitemin olmasını gerektirmiyor.
Ancak şirket adımın yer aldığı bir e-posta istediğim için bir alan adım var. Ancak web sitesi yok.
Listemizdeki bir sonraki öğe…
4. Dondurulmuş bir kurs uyguluyorum.
Beni tanıyorsanız, kursların hayranı olduğumu bilirsiniz. Çevrimiçi kurslara kaydolmayı ve yeni sertifikalar kazanmayı seviyorum.
Ve bu ilk işimde ÇOK yaptığım bir şeydi, hatta zararıma bile. Bir kursa kaydoluyordum ve bir sonraki kursa geçmeden önce yarısına bile gelemiyordum.
Genel işlerden, e-postayla pazarlamaya, blog yazmaya, SEO’ya, kursların nasıl oluşturulacağına dair kurslara kadar her konuda çok sayıda kurs ve program satın aldım.
İnternetten iş yapmayı yeni öğrendiğimi sanıyordum.
Her ne kadar bu doğru olsa da, öğrenmeyi seviyorum ama yıllar geçtikçe fark ettim ki bu kadar çok kurs satın almamın bir nedeni de, işleri kendi başıma çözme konusunda kendime güvenmememdi.
Bir yerlerde birinin başarının sırrına sahip olduğunu sanıyordum. Tek yapması gereken doğru yolu bulmaktı ve hazır olacaktı. Ancak sohbetimden çıkardığım en önemli noktalardan biri Pete McPherson 1. bölümde Şöyle: Girişimcilikte kural yoktur. İşinizde başarıya giden tek bir yol yoktur. Mükemmel plan mevcut değil.
Elbette temel becerileri öğrenmek önemlidir. Ama iş o noktaya gelince, bu işi benim için kimsenin kuramayacağını biliyorum. Dışarı çıkıp bunu kendi başıma yapmalıyım.
Bu sefer kendimi BİR kursa adadım. Şu anda çevrimiçi işletme yöneticisi sertifika programına katılıyorum. Ve 2022’nin geri kalanında başka kurs yok.
Artık işime başlamak için bu OBM programına katılmama gerek yoktu. İster sanal asistan, ister grafik tasarımcı, serbest yazar veya çevrimiçi işletme yöneticisi olun, çoğu çevrimiçi işletmeyi yönetmek için herhangi bir sertifikaya ihtiyacınız yoktur; herhangi bir derece veya sertifika olmadan birçok farklı çevrimiçi işletmeyi başlatabilirsiniz.
Ancak birkaç nedenden dolayı bunu almaya karar verdim:
- Bir konuda resmi eğitim aldığımda kendime çok daha fazla güveniyorum. Artık hizmetlerimi güvenle satabileceğimi biliyorum çünkü herhangi bir eğitim almadım, ancak çevrimiçi işletme yöneticisi olmak için çok iyi bir eğitim aldım. Bu kursu almaya karar vermemin ikinci nedeni ise
- Çok fazla destekle birlikte geliyor. Aldığım program 6 ay sürüyor. İkinci yarının tamamı ise işinizi kurmanız için gereken eğitim, rehberlik ve destektir. İşimdeki önceki deneyimlerime dayanarak ve 2022 yılı sonuna kadar işime tam zamanlı devam etmek istediğimi bilerek, desteği gerçekten istediğime karar verdim. Ve bunu almamın üçüncü nedeni de şuydu:
- Bütçem dahilinde. Bu bir yatırımdı. Ama bunu yapacak parası vardı. Bunu ticari bir kredi kartına yatırmak zorunda değildim. Peşin, nakit olarak ödeyebilecek durumdaydım. İşinizi kurmak için, ister eğitim, ister malzeme, ister başka bir şey için borçlanmanızı önermiyorum.
Açıkçası herkes bu şekilde hissetmiyor. Ancak iş dünyasında yeniyseniz, daha önce hiç işletme yönetmediyseniz veya kendi başınıza çalışmadıysanız, uzun süre yapıp yapamayacağınızı veya yapmak isteyip istemediğinizi bilmediğiniz bir şey için borçlanmak çok riskli bir harekettir.
Bu da beni yeni işimde neyi farklı yaptığımı gösteren listenin bir sonraki maddesine getiriyor…
5. Önce satıyorum, sonra inşa ediyorum.
Melody Johnson bu bilgeliği 10. bölümde paylaştı: “İnşa etmeyin, gelecekler. Sat, onlar da alacak.”
Melody özellikle bir kurstan bahsediyordu ama bu aslında işinizdeki her şey için geçerli. Fikrinizi doğrulamak için işletmenizde bir şeyi peşin olarak satın. Satıp satamayacağınızı bile bilmediğiniz bir ürün veya hizmeti yaratarak zaman kaybetmeyin.
Şüphesiz iş hayatımın ilk yılında yaptığım şey buydu. AYLAR boyunca bir grup eğitim programı ve birkaç farklı çevrimiçi kurs oluşturmak için harcadım.
Grup koçluğu programına hiç kimse kaydolmadı ve sanırım yaklaşık 5 kişi kurslarımdan BİRİNİ satın aldı.
Bu sefer tam tersini yapıyorum. Hizmet teklifimin ne olduğunu biliyorum, ancak mükemmel sistemi veya mükemmel müşteri katılım sürecini oluşturmak için zaman harcamayacağım (her ne kadar bu çok cazip olsa da; sistemleri ve otomasyonları seviyorum).
Teklifin bir şeması var. Onu satacağım (muhtemelen “temel fiyatla”, sonunda olmasını istediğimden daha düşük bir fiyata). Ve insanlar satın aldıkça inşa edeceğim.
Yani bu bana sadece zaman kazandırıp kimsenin satın almak istemeyeceği bir şey yaratmamı engellemekle kalmıyor, aynı zamanda daha hızlı başlamamı ve para kazanmamı da sağlıyor. Çünkü bir şeyler oluşturmanın (bir web sitesi, bir program, bir kurs vb.) aynı zamanda işimizde satış yapmak gibi aslında yapmak istemediğimiz şeylerden kaçınmanın kolay bir yolu olduğunu öğrendim.
6. Taktik tarzı podcastleri takip etmeyi bırakıp yaratıcı tarafıma yöneliyorum.
Bu, bu sezondaki iki podcast röportajından ilham aldı. İlki Jeremy Enns’in oynadığı 3. bölümdü: İçeriğiniz veya işletmeniz için fikirlerin asla tükenmemesi.
Jeremy çok ilham verici ve yaratıcı bir insan. O bölümde çok güzel tavsiyeler verdi ama benim için en çok dikkat çeken şey iş hayatındaki yaratıcılığa bakış açısıydı. Jeremy, işini farklı kılan şeyin benzersiz ve yeni fikirler olduğunu söylüyor. Bir sorunu çözmenin veya bir çözümü veya kavramı açıklamanın spesifik yoludur.
Ve Jeremy’nin de söylediği gibi bu içgörüler taktik tarzı içerik tüketmekten gelmiyor.
İşinize yeni başlıyorsanız veya yeni bir konu öğreniyorsanız bu tür içerik yararlı olabilir. Ancak kendi benzersiz fikirleriniz ve içeriğinize ilham vermek pek de iyi değil.
Jeremy’nin önerdiği ve benim şu sıralar daha çok yaptığım şey, size ilham veren, yeni ve farklı şekillerde düşünmenizi sağlayan içerikleri tüketmek. Kişisel olarak, iş podcast’lerini dinlemeyi bıraktım çünkü beynim, yıllar boyunca bu tür içerikleri dinlemekten ve okumaktan (bu arada, çoğu üzerinde hiçbir işlem yapmadım) edindiğim bilgilerle şişmiş hissediyor.
Şimdi dinliyorum ve tam tersini arıyorum. Eğlenceli, ilham verici ve farklı düşünmemi sağlayan içerikler. Bu mutlaka kurgu anlamına gelmiyor, ancak daha fazlasını okumayı planlıyorum.
Ama şu anda Lexi Merritt’in 7. bölümde önerdiği yaratıcılık üzerine bir kitap okuyorum. İlk Çevrimiçi Kursunuzu Mümkün Olan En Basit Şekilde Nasıl Başlatabilirsiniz?.
Lexi çok ilham veren başka bir yaratıcı girişimci. Sohbetimizde Julia Cameron’un The Artist’s Way kitabını tavsiye etti. Kitabı daha önce duymuştum ve hatta birkaç kez alıştırmalardan biri olan Sabah Sayfalarını denemiştim. Ama hiçbir zaman buna bağlı kalmadım.
Şimdi aldım, okuyorum ve her hafta egzersizleri yapıyorum. Ve kitap programına henüz iki haftadır başlamam ve şimdiden pek çok yeni fikir aklıma gelmesi şaşırtıcı. Ayrıca genel olarak her gün Sabah Sayfalarını okuyarak daha az kaygılı ve daha üretken olduğumu hissediyorum.
Çoğunlukla taktik tarzdaki içerikleri dinlediğim zamanlarda, her şeyi yapma konusunda çok fazla baskı hissettim. Tüm stratejileri denemek için kurs oluşturun, üyelik başlatın, Facebook reklamlarını öğrenin vb.
Artık bu tür içerikleri dinlemediğim için aynı baskıyı hissetmiyorum. Kendimi çok daha rahatlamış hissediyorum ve işimde denemeler yapmakta özgürüm.
Bu da beni bugünkü listedeki son maddemize getiriyor…
7. Her şeye bir deney gözüyle bakıyorum.
Bu, 7. bölümde Lexi Merritt’in verdiği başka bir ipucuydu ve benim için büyük bir zihniyet değişikliği oldu.
İşinizde olayları kişisel algılamamak zordur, özellikle de işinizin yüzü olduğunuzda. TikTok’ta kamera karşısına çıkan veya e-posta abonelerinize kalbinizi açan sizsiniz.
Lexi’nin (ve şimdi bana da) olayları bu kadar kişisel algılamamasına yardımcı olan zihniyet buydu. Herşeyi bir deney olarak ele alın.
TikTok videosu oluşturmaktan kurs başlatmaya ve blog yazısı yazmaya kadar yaptığınız her şeyin değişkenleri vardır. Işıklandırma, kanca, kamera açısı, satış sayfası, yazının tonu, tüm değişkenler. Tüm bunlar içeriğinizin nasıl algılandığını veya hedef kitlenizin satın alıp almayacağını etkiler.
Bu, tek değişkenin SİZ olmadığınız anlamına gelir. Yani eğer insanlar videonuzu beğenmiyorsa veya kursunuzu satın almıyorsa bu kişisel değildir.
Buna bir bilim deneyi gibi davranın. Değişkenleri birer birer değiştirin ve bunun sonucu nasıl etkilediğini görün.
Bu benim için çok faydalı bir zihniyet değişimi oldu. Geçmişte kendimi dışarı atmaktan ve internette görülmekten çok korkardım. Özellikle gerçek hayatta tanıdığım biri tarafından. Ne kabus, değil mi?
Ancak işinizde yaptığınız her şeyi bir deney olarak ele alma fikri, beni TikTok’ta ve bu podcast aracılığıyla daha fazla içerik yayınlamam ve sonuca duygusal olarak bağlanmamam için zihinsel ve duygusal olarak özgürleştirdi.
Bu bakış açısı değişikliği için ve tüm bilgeliğini paylaştığın için teşekkür ederim Lexi.
Bu sezonu mümkün kılan tüm konuklarımıza teşekkür ederiz. Ve diğer tarafta bunu dinlediğiniz için teşekkürler. Bugün gününüzün bir parçası olduğum için çok minnettarım.
Umarım bu sezon benim ve benim üzerimde olduğu kadar sizin ve yolculuğunuz üzerinde de büyük bir etki bırakmıştır. Burada olduğunuz için, bu sezon benimle vakit geçirdiğiniz için çok teşekkür ederim, 2. sezonda görüşürüz.
