Şu yazıyı okuyorsunuz: Satış tahmini nedir ve nasıl çalışır?
Bu blog yazısı satış tahminiyle ilgili. Bu bilgileri ele alacağız:
Satış tahmini nedir? Satış tahmini, işletmenizin gelecekteki satışlarını ve gelirini tahmin etmek için mevcut verileri kullandığınız yerdir.
Satış tahminini kullanmanın faydaları nelerdir? Satış tahmini, bütçe ve ürün envanteri gibi konularda önceden plan yapmanıza yardımcı olur.
Doğru bir satış tahmini nasıl oluşturulur:
- Satış verilerinin titizlikle takibi
- Geçmiş verileri gelecekteki beklentilerle karşılaştırın
- Bir satış tahmin aracı kullanın
Tüm bu bilgileri çok daha ayrıntılı olarak öğrenmek için bu blog yazısını okumaya devam edin!
Hiç geleceğe seyahat etme yeteneğinizin olmasını dilediniz mi? Eğer siz de çoğu insan gibiyseniz, muhtemelen siz de öylesinizdir, özellikle de konu işinizi yürütmeye geldiğinde. Bir adım öne çıkıp tam olarak ne kadar satış gerçekleştireceğinizi ve ne kadar gelir elde edeceğinizi görebilseydiniz ne kadar harika olurdu?
Ne yazık ki, bir DeLorean ya da TARDIS almadığınız sürece zamanda geriye gidip satışlarınızın gelecekte neler getireceğini görmenin hiçbir yolu yok. Ancak bu, tahminlerde bulunamayacağınız anlamına gelmez. Aslında satış verileriyle çok doğru tahminler yapabiliyorsunuz.
Satış tahmininin ardındaki fikir budur. Peki satış tahmini nedir ve nasıl çalışır? Öğrenmek için okumaya devam edin. Ardından, pazarlama bilgilerini doğrudan gelen kutunuza almak için e-posta bültenimiz Revenue Weekly’ye kaydolun!
Insider Pazarlama Yöneticimizden gelen e-postaları kaçırmayın!
Katılmak 200.000 pazarlama uzmanlarına ulaşın ve ayın en son pazarlama haberlerini ve öngörülerini doğrudan gelen kutunuza alın.
E-postanızı aşağıya girin:
Çevrimiçi abonelik formu – CTA 72
“*” zorunlu alanları gösterir
(Merak etmeyin, bilgilerinizi asla paylaşmayacağız!)
Satış tahmini nedir?
Satış tahmini, şirketinizin gelecekteki satışlarını tahmin etme sürecidir.
Satış tahmini hakkında bilmeniz gerekenler
Yukarıdaki tanımı genişletmek için satış tahmini, işletmenizin belirli bir gelecek dönemde üreteceği satış miktarını tahmin etmek için mevcut verileri analiz ettiğiniz yerdir.
Satış tahmini, gelir tahminiyle yakından ilgilidir. Aradaki fark, satış tahmininin satış miktarını tahmin etmesi, gelir tahmininin ise bu satışlardan kazanacağınız para miktarını tahmin etmesidir. Ancak terimler sıklıkla birbirinin yerine kullanılmaktadır.
Satış tahminini kullanmanın faydaları
İşletmenizde satış tahminini kullanmanın birkaç farklı nedeni vardır. Öncelikle plan yaparken, özellikle de bütçeniz söz konusu olduğunda size çok yardımcı olabilir. Belirli bir yılda, üç ayda veya ayda ne kadar kazanmayı beklediğinizi bilmek, o dönemde ne kadar harcayabileceğinizi belirlemenize yardımcı olur.
Fiziksel ürünler satıyorsanız satış tahmini aynı zamanda envanterinizi planlamanıza da yardımcı olur: Belirli bir çeyrekte satışlarda büyük bir artış bekliyorsanız, muhtemelen tüm bunlara yetecek kadar ürüne sahip olduğunuzdan emin olmak için üretiminizi de artırmak istersiniz. satış.
Elbette bu avantajlar yalnızca satış tahmininizin doğru olması durumunda geçerlidir. Yanlış bir satış tahmini, hiç tahmin yapmamaktan daha kötü olabilir çünkü sizi yoldan çıkarabilir ve bütçenizin altında kalmanıza ve üretiminizin altında kalmanıza neden olabilir. Bu nedenle tahmininize gerekli zaman ve enerjiyi ayırmanız çok önemlidir.
Satış tahmini türleri
Tüm satış tahminleri aynı değildir. Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok farklı tahmin modeli vardır.
Burada tüm bireysel modelleri kapsamaya çalışmasak da, iki genel satış tahmini türünü ele alacağız: aşağıdan yukarıya ve yukarıdan aşağıya. Her biri hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin.
1. Artan satış tahminleri
Aşağıdan yukarıya satış tahmin modeli, şirketinizin geçmiş satış ölçümlerine bakarak satışlarınızı ve gelirinizi tahmin eder. Bu metrikleri kullanarak bir sonraki dönemde ne kadar kazanacağınızı tahmin edebilirsiniz.
Tahmininizi bireysel işinizle ilgili belirli verilere dayandırdığınız için bu modele “aşağıdan yukarıya” adı verilir. Bu modelin avantajı iş modelinizde herhangi bir değişiklik olması durumunda kolaylıkla değiştirebilmenizdir.
2. Yukarıdan aşağıya satış tahminleri
Yukarıdan aşağıya satış tahminleri, aşağıdan yukarıya modellerin tam tersi bir yaklaşımı benimser. İşletmenizle ilgili ayrıntılı verilerle başlamak yerine, toplam adreslenebilir pazara (TAM) veya tüm sektörünüzün bir sonraki dönemde ne kadar gelir elde etmesi beklendiğine bakarak başlarlar.
Daha sonra pazar payınızı veya mevcut endüstriyel pazarın yüzde kaçını yakalamayı umduğunuzu tahmin edersiniz. Bu bilgiyi aldıktan sonra, tahmini pazar payınızı TAM ile çarpmanız yeterlidir; bu size elde etmeyi bekleyebileceğiniz gelir miktarını verecektir.
Hem yukarıdan aşağıya hem de aşağıdan yukarıya modeller etkilidir ve en iyi strateji, ne kadar satış elde etmeyi bekleyebileceğinizin net bir resmini elde etmek için her ikisini de birlikte kullanmaktır.
Doğru bir satış tahmini nasıl oluşturulur?
Artık satış tahmininin temellerini ele aldığımıza göre, muhtemelen daha fazla satış geliri elde etmeye nasıl başlayabileceğinizi ve karınızı nasıl artırabileceğinizi merak ediyorsunuzdur. İşte doğru satış tahminleri oluşturmaya yönelik çok kısa bir kılavuz.
1. Satış verilerinin titizlikle takibi
Doğru tahminler oluşturmak için yapmanız gereken ilk şey satış verilerinizi takip etmektir. Bu çok önemli. Umarım bunu zaten yapıyorsunuzdur, ancak yapmadıysanız başladığınızdan emin olun. Geçmişte bu satışların nasıl olduğunu bilmeden gelecekteki satışları doğru bir şekilde tahmin edemezsiniz.
Satış verilerinizi takip etmenin yanı sıra bunları kolayca erişilebilir bir şekilde sakladığınızdan, dönüştürdüğünüzden ve düzenlediğinizden de emin olmalısınız. En iyi fikir, gelecekteki analizler için verileri otomatik olarak içe aktarabilen ve sınıflandırabilen müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) platformu gibi bir araç kullanmaktır.
Daha fazla okuma: Veri dönüşümü nedir?
2. Geçmiş verileri gelecekteki beklentilerle karşılaştırın
Elinizde satış verileriniz varsa, satış tahmini yapmaya neredeyse hazırsınız demektir ancak aklınızda bulundurmanız gereken başka bir şey daha vardır. Yani, satışlarınızı değiştireceğini düşündüğünüz gelecekteki koşulları dikkate almak isteyeceksiniz.
Örneğin, son üç çeyreğe ilişkin verileriniz nispeten tutarlı olabilir ancak Noel civarında satışlarda büyük bir artış görmeyi bekliyorsunuz. Noel önümüzdeki çeyreğe denk gelirse bu, tahmininizi önemli ölçüde değiştirecektir.
Bu durumda, geçen çeyrekle aynı miktarda satış planlamak istemezsiniz. Kaç satış gerçekleştireceğinize dair net bir resim elde etmek için geçmiş verilerinizin yanı sıra gelecek çeyreğe ilişkin beklentilerinizi de analiz etmek istiyorsunuz.
3. Satış tahmin aracı kullanın
Manuel satış tahmini kesinlikle işletmeniz için bir seçenektir. Oturmanızı ve tüm hesaplamaları kendi başınıza yapmanızı engelleyen hiçbir şey yok. Bununla birlikte, işi sizin yerinize yapacak bir satış otomasyon aracı kullanmak genellikle yararlı olur.
Aviso Predict ve Anaplan dahil olmak üzere bir dizi farklı satış tahmin aracı vardır. Ancak en iyi seçenek genellikle yerleşik satış tahmini özellikleriyle birlikte gelen bir CRM edinmektir.
Bir CRM zaten tüm satış verilerinizi içerdiğinden tek yapmanız gereken, bu bilgilere dayalı olarak otomatik olarak bir tahmin raporu oluşturmaktır. Elbette her şeyi manuel olarak kontrol edebilirsiniz ancak satış tahminlerini otomatik olarak oluşturmak size tonlarca zaman ve emek tasarrufu sağlayabilir.
Sizi etkileyen metrikleri ölçmek Sonuç olarak.
Benzersiz iş ihtiyaçlarınıza özel özel raporlarla ilgileniyor musunuz? MarketingCloudFX tarafından desteklenen WebFX, işletmeniz için en önemli ölçümlere dayalı özel raporlar oluşturur.
- Doğrudan
- Bildiriler
- Aramalar
- Hasılat
Daha fazla bilgi edin
WebFX ve Nutshell Satış Tahmini Çabalarınızı Artırabilir
Satış tahminlerinizde size yardımcı olacak mükemmel CRM’yi arıyorsanız Nutshell’den başkasına bakmayın. Nutshell, tahmin özelliklerine ek olarak diğer satış otomasyonu yetenekleriyle birlikte gelir ve tek tuşla özel raporlar oluşturmanıza olanak tanır.
Ve ilk etapta satış verilerinizi toplama ve analiz etme konusunda yardım istiyorsanız WebFX pazarlama analitiği hizmetlerine göz atın. Pazarlama kampanyalarınızı yeniden optimize etmek ve daha fazla müşteri çekmek için verilerinizi uygulamanıza yardımcı olabiliriz.
Bizimle çalışmaya başlamak için aramanız yeterli 888-601-5359 veya bugün çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin!
