Şu yazıyı okuyorsunuz: Çevrimiçi Satış Yapan Ürün Açıklamaları Nasıl Yazılır?
İnsanların ürünü alışveriş sepetlerine eklemesine izin vermenin yanı sıra bir ürün sayfasıyla ne yapmalısınız? Açıkçası, potansiyel müşterilerin sayfayı bulabilmesi için ürünün adını eklemelisiniz. Muhtemelen ürün görselleri, alıcılara bir satın alma işleminden ne bekleyeceklerini göstermede aynı derecede hayati öneme sahiptir. Ölçümler, koşullar, içerikler vb. hususlar için bazı spesifikasyonlar gerekli olabilir.
Yukarıda belirtilen hususların tümü önemli olsa da, iyi yazılmış bir ürün açıklaması da dahil olmak üzere her şeyi birbirine bağlayabilir. Burası, okuyucunun ürünü neden satın alması gerektiğine dair argümanlarınızı gerçekten sunabileceğiniz alandır. Rehberlik istersen sana yardımcı olabiliriz. Satış yapan çevrimiçi ürünler için açıklamaların nasıl yazılacağına ilişkin bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
Müşterilerinizin isteyeceği bilgileri sağlayın
Her ürün açıklamasının en az iki şeyi başarması gerektiğini savunuyoruz. Birincisi, ürünlerle ilgili en önemli bilgileri sağlamaktır. Ziyaretçiler yanda listelenen ad, ürün görselleri ve teknik özelliklerle çok dikkat çekebilir. Ürün hakkında zaten bir şeyler biliyor olabilirler ve sayfayı bilerek bulmuş olabilirler. Ancak bazı ziyaretçiler yalnızca sitenize göz atar veya arama motoru sonuçlarını kontrol eder. Ürününüz hakkında hiçbir şey bilmiyor olabilirler ve açıklamalarınızın birincil hedef kitlesi olabilirler.
Hangi ürün bilgilerini eklemeniz gerektiği aslında ürünün türüne ve hedef demografinize bağlıdır. Örneğin:
- Tüm öğelerin sağlık uyarısına ihtiyacı yoktur. Evcil hayvanlara veya çocuklara yönelik reçetesiz ilaçlar, takviyeler ve malzemeler için bir tane eklemek isteyebilirsiniz.
- Öncelikle koleksiyonerler tarafından satın alınan niş ürünler sunuyorsanız, kapsamlı ayrıntıları takdir edeceklerdir.
- Kitap satıyorsanız, potansiyel okuyucuların bir özete ihtiyacı olacak ve bazı profesyonel incelemelerden memnun kalacaklardır (tabii ki olumlu olanları seçin).
Genel olarak ürün açıklaması, ürünün çekiciliğini yansıtmalıdır. Belki bir soruna veya soruna pratik bir çözüm sağlar. Belki duygusal bir ihtiyacı karşılıyor, eğlence, rahatlık ya da tatmin sağlıyor. Müşterinizin gözünde ürünü satın almaya değer kılan şey ne ise, açıklama kısmında bunun açıkça gösterilmesi gerekmektedir.
Bu nedenle, ne yazacağınız konusunda yardıma ihtiyacınız varsa ürün sayfanıza müşterinin bakış açısından bakmaya çalışmalısınız. Bir satın alma işlemi yapmadan önce hangi bilgileri bilmek istersiniz? Ayrıca ürünün hangi yönleri onları satın almaya ikna edebilir?
Yüksek arama trafiğine sahip anahtar kelimeler kullanın
Bir ürün açıklamasının diğer önemli işi, önemli bir arama motoru optimizasyonu (SEO) puanı oluşturmaktır. E-ticarete yeni başlayan veya aşina olmayan herkes için SEO puanları, belirli terimler için bir sayfanın arama motoru sonuçlarında nerede görüneceğini belirler.
Amacınız birçok kullanıcının aradığı terimler için ilk sonuç olmasa da ilk sayfada yer almaktır. Her web sitesi bu statüyü ister. SEO konusunda tamamen habersiz rakipleriniz olsa da, sanki hepsi zirve için savaşıyormuş gibi davranmalısınız. Sadece bir tane olabilir.
Arama motoru algoritmaları ile kendi puanınızı artırmak ve beğeni kazanmak için birçok farklı yöntem ve uygulamadan yararlanabilirsiniz. Bunu yapmanın bir yolu, popüler anahtar kelimeleri web sitenizin metni boyunca serpiştirmektir. Ürün sayfalarındaki açıklamalar SEO için altın madenleri çünkü alakalı anahtar kelimeleri organik olarak eklemek için birçok fırsat sağlarlar. Burada “organik” kelimesi önemlidir çünkü terimlerin rastgele karıştırılması çoğu algoritmanın standartlarına göre yeterli değildir.
Bunu tüm ürün sayfalarınız için yaparsanız, web siteniz bir alan adı yetkilisi olarak bile görülebilir; bu da site sıralamaları için harikadır. En azından reklama bir kuruş bile harcamanıza gerek kalmadan işletmenize daha fazla insan çekme şansınızı artırırsınız.
Yazılarınızda yaratıcı olun
Bu iki temel hususa dikkat etmenin yanı sıra, ürün açıklamasıyla ilgili her şey tamamen size bağlıdır. Tarzınız hakkındaki her şeye yalnızca siz (veya duruma göre atanan yazar ve editör) karar verebilirsiniz. Parça kısa ya da uzun, madde işaretleri ya da paragraflar olabilir, detay odaklı ya da ticari olabilir. Sadece ürün açıklamanızın ürünü iyi tanımladığından emin olmanız gerekir.
Hiçbir şey metin belleğini korumanızı engellemez. Tamamen işlevsel düzyazıda yalnızca somut gerçekleri vermeyi kesinlikle seçebilirsiniz. Ürünlerinizin rakiplerinizin sattığı her şeyden daha çekici görünmesini sağlamak için yalnızca ürün özelliklerine, görsellere ve web sitesi estetiğine güvenebilirsiniz.
Ancak ürün açıklamaları ziyaretçilerin dikkatini gerçekten çekmek ve korumak için harika bir fırsattır. Bu nedenle yazınızda daha ileri gitmek isteyebilirsiniz. Klişelere güvenmek yerine akılda kalıcı, merak uyandırıcı ve hatta anlamlı bir şeyler yaratın. Fotoğrafın tek başına yapamayacağını ortaya çıkarmak için sözlerinizle canlı görüntüler çizin. Kopyaya renkli sıfatlar serpin. Hedef müşterinizi etkilemenin benzersiz yollarını bulun.
Mesele şu ki, markanıza bağlı olarak müşteriler normların ötesine geçen açıklamalara yönelebilir. Aslında bu açıklamaların yaratıcılığı, işletmenizi rakiplerinizden ayırma konusunda uzun bir yol kat edebilir. Olasılık olarak görülen bu faydalar göz önüne alındığında, konu en azından dikkate alınmaya değer.
Yaratıcı sınırlarınızı bilin
Bununla birlikte, yazınızın tek amacı zeka olmamalıdır. Kopyayı her türlü gösterişle delmek ne kadar cazip gelse de, kimliğinizi öylece çözemezsiniz. Sonuçta internette satacak ürünleriniz var.
En azından kendinizi dizginlemenin bazı yolları var. Örneğin ürün açıklamalarınızın tonu, markanız için ayarlamak istediğiniz tonu yansıtmalıdır. Bazı şirketler, örneğin kelime oyunları ve şakalarla dolu ürün açıklamalarından sıyrılabilir. Diğerlerinin ise daha çok zevke yönelmesi ve okuyucuların ilgisini çekmenin başka yollarını bulması gerekiyor. İşiniz markanızı, açıklamaların ona uygun olmasını sağlayacak kadar iyi tanımaktır.
Markanız biraz dengesiz olmanıza izin verse bile, buna çok fazla yaslanmak bazı ziyaretçileri yabancılaştırabilir. Kelime oyunlarına, aliterasyona ve benzer araçlara aşırı güvenmek itici görünebilir, özellikle de bunu sadece sırf uğruna yapıyorsanız. Hatta bazıları şirketin potansiyel müşterilerini ciddiye almadığını bile düşünebilir. Yazarken hedef kitlenizi aklınızda tutun.
Son olarak yaratıcı seçimlerinizin, ürün açıklamalarınızın bilgi değerini gölgelemediğinden emin olun. Yaratıcı seçimleriniz sayfaların genel SEO değerini de azaltmamalıdır. Bu kopya için ana sorumluluklarınızı hatırlamanız gerekir. Bir seçeneğiniz olduğunda, çoğu zaman dinamizmden ziyade onların yanında yer almak daha iyidir.
Blog gönderilerine bağlantılar ekleyin
Ürün açıklamaları, müşterileri önemli ayrıntılar hakkında bilgilendirecek kadar uzun, ancak kendilerini bunaltıcı hissetmeyecek kadar da kısa olmalıdır. Çok az kullanıcı bir makaleyi okumak için açıklamalara başvurur. Kullanıcılar bir makale okumak istediklerinde blog yazılarını tercih ediyorlar.
Yazdıklarınızı genişletmek ve ürünleriniz hakkında daha fazla ayrıntı sağlamak için bu uzun içerik parçalarını kullanabilirsiniz. Bu da okuyucularınızın ilgisini çekebilir ve onları ürününüzün ödenen paraya değer olduğuna ikna edebilir. Elbette yazılarınız reklam olmamalı; Çoğu internet kullanıcısı bunun için fazla akıllıdır. Bunun yerine daha önce de söylediğimiz gibi müşterilerinin isteyebileceği bilgileri vermeleri gerekiyor. Potansiyel konular şunları içerebilir:
- Maksimum etki için ürünün nasıl kullanılacağına dair pratik bir kılavuz.
- Farklı renkler ve tasarımlar gibi ürün varyasyonlarının gösterimi.
- Ürün tipinin kökenlerinin araştırılması
- Aynı serideki diğer ürünlerin listesi.
- Çok daha fazlası, tıpkı ürün açıklamalarınızı yazarken olduğu gibi, yaratıcı olmanız gerekir!
Blog tutmak zaman ve kaynak gerektirir; ayrıca harika yazma becerileri, en azından biraz araştırma ve biraz yaratıcılık gerektirir. Bununla birlikte, faydalar çabaya değmesini sağlayabilir. Bu makalenin en alakalı faydası SEO’dur.
Bir sayfanın metnine diğer sayfanın bağlantısını ekleyerek hem blog yazısının hem de ürün sayfasının değerini artırabilirsiniz. Web siteniz daha fazla bağlantı aldığında, arama motorlarının onu ana anahtar kelimeleriniz konusunda otorite olarak görme olasılığı artar. İlgili blog yazılarına bağlantılar ekleyerek açıklamalarınızı renklendirmekten çekinmeyin; okuyucular sizi takip edebilir ve daha sonra daha büyük bir ilgiyle geri dönebilir.
Harika ürün açıklamalarından ilham alın
Araştırma, herhangi bir yazma projesi için her zaman iyidir ve ürün açıklamaları da farklı değildir. İlginizi çekenleri okuyup neden bu kadar çekici bulduğunuzu değerlendirerek çok şey kazanabilirsiniz. Biraz eleştirel düşünme ve dikkatli okumayla kendi işiniz için kullanabileceğiniz bir sırrı öğrenebilirsiniz. Ne demek istediğimizi size göstermek için, hayran olduğumuz bazı ürün açıklamalarına ilişkin bazı derinlemesine incelemeleri burada bulabilirsiniz.
Rumparooz OBV Bebek Bezi Tek Beden – ScubaBakım Kangası)
Bu ürün Bu, Kanga Care’in herkese uyan tek beden bebek bezinin iki karışımının sonucudur: Rumparooz ve Ecoposh OBV. Sitedeki diğer birçok ürün açıklamasında olduğu gibi, buradaki kopya da mükemmel kalitededir. Her iki serinin de faydalarını ve bu ürünün en iyilerin çoğunu nasıl içerdiğini açıkça göstermektedir.
Daha da önemlisi, tüm bu bilgileri yüzeysel pazarlama moda sözleriyle okuyucuların kafasına vurmak yerine bir satış noktası olarak kullanın. Bu anlamda ürünlerine güvenen firmalar kendilerine satış yapılmasına izin vermektedir.
mumya 6′ (Noel ile ilgili her şey ve daha fazlası)
Bazı ürün türleri eğlenceli, yaratıcı kopyalara daha doğal bir şekilde katkıda bulunur ve bu cadılar bayramı heykeli harika bir örnek. Tekrarlı yazmanın tam tersi olarak metin, ürüne özel şakacı açıklamalarla hayat buluyor.
Mizah içinde de kaybolmuyor. Açıklamanın ürünle ilgili önemli ayrıntıları vurgulaması ve hatta ürünün nasıl kullanılacağına dair bazı fikirler vermesi zaman alır. Makaleyi kavramı, adı ve görseli nedeniyle saçma bulanlar, yazıyı gördükten sonra fikrini değiştirebilir.
Atlantik Skimmer PS4000 (Su havuzları)
İnsanlar pratik amaçlarla bir şey satın almak istediklerinde pratik ayrıntılara odaklanma eğilimindedirler. Bu noktada mizahı bir kenara bırakıp konunun özüne sadık kalmak isteyebilirsiniz. bu örnek. Açıklama, ürünün türünü hemen tanımlar ve söz konusu ürünün temel özelliklerini vurgular. Kullanım talimatlarını, her bir bileşenin amaçlarını ve tasarımın belirli yönlerinin faydalarını içerir. Son olarak, madde işaretli bir spesifikasyon listesi ekleyin.
Doğrudan davranarak satış yapabilirsiniz. Ürüne ve demografiye bağlı olarak potansiyel müşterileriniz size saygı duyabilir.
Bitirme
Yukarıda açıklanan ipuçlarının tümü, ikna edici ürün açıklamalarının nasıl yazılacağını size göstermek için tasarlanmıştır. Gördüğünüz gibi, siz ve yazı ekibiniz göreve nasıl yaklaşacağınız konusunda çok fazla hareket alanına sahip olabilirsiniz. Bunların çoğu ürünlerinize ve markanıza bağlıdır; bu nedenle, ipuçlarımızı durumunuza göre gerektiği şekilde ayarlamaktan çekinmeyin.
Bununla birlikte, ürün açıklamalarınızla ilgili hedeflerinizi asla gözden kaçırmamalısınız: satışları artırmak, SEO puanlarını artırmak ve dikkat çekmek. Sadece size güvenmeyi düşündükleri için açıklamalarınızı okuyan müşterilerinize karşı sorumluluklarınızı da unutmamalısınız. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını aklınızda tuttuğunuz sürece yazınız iyi olmalıdır.
