Şu yazıyı okuyorsunuz: Sıkıcı şirket haberlerini basına değer bir hikayeye nasıl dönüştürebilirsiniz?
Bir açıklamada bu tür bir başlığı defalarca gördük:
“”
Anlıyoruz. Tüm haberler işletmeniz için heyecan vericidir. Ama bu, olayı başkaları için heyecan verici kılmıyor, üzgünüm.
Şimdi bunu okuyor ve şöyle mırıldanıyor olabilirsiniz: “”
Ancak bunun gibi manşetler en kötü suçluların yanına bile yaklaşmıyor. Gazetecilere her gün uzun soluklu, sıkıcı metinler içeren basın bültenleri gönderiliyor, hatta daha kötüsü.
Eğer işiniz haber üretmekse ve editörünüze gidip “Büyük kredi borçlarının bir kısmını yeni ödemiş olan bu işletme hakkında bir hikaye yazmayı çok isterim” derseniz, editörünüz muhtemelen size şans dileyecek ve bunu yapmanızı söyleyecektir. işinizi temizleyin. masa.
Acı gerçek: Kimse aslında şirketinizi veya haberlerinizi umursamıyor. Çocuklarınızın veya evcil hayvanlarınızın fotoğraflarına uygundur. Tabii ki, küçük meleklerimizin pek çok fotoğrafını hiçbir şeyden haberi olmayan kurbanlara zorla yükledik ve resimler arasında gezinirken kibar gülümsemeler sergiliyorlar. Ancak bu onları gördükleri anlamına gelmez.
Bu insan doğasıdır. Dünyamızda büyük bir sorun olarak görülen (ve öyle olan) şeyi paylaşmak istiyoruz. Sormayı unutmamamız gereken soru şu: “BÜYÜK dünyada bu büyük bir sorun mu?” ve değilse “Bu bağlantıyı nasıl kurabilirim?”
Sonuçta PR’da her gün yaptığımız şey budur. Sıkıcı şirket haberlerini basına değer bir hikayeye nasıl dönüştürebileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Haber Değeri Olan Bir Basın Bülteni Hazırlamanın İpuçları
1. Kazandığınız medyayı alın
Kazanılan medya, reklam veya performans pazarlamasıyla aynı şey değildir. Avantajı çok büyük: üçüncü taraf güvenilirliği, marka bilinirliği ve stratejik görünürlük, ancak bunun KAZANILMASI gerekiyor. Parasal yollarla değil (her ne kadar şu anda bazı örtüşmeler olsa da), yaratıcılıkla, noktaları birleştirerek ve daha geniş bir kitleye hitap ederek kazanıldı.
Tek başına fazla yer almayan bazı şirket haberlerine bakalım:
- Finansman Duyuruları: Tebrikler, bir C Serisini kapattınız. Bu ay diğer 100 şirket de aynısını yaptı. “Bir varmış bir yokmuş, bir şirket varmış”ın ötesinde TARİH nedir? Yatırımcılar onlara para verdi ve sonunda daha fazla para verdi”?
- Yeni liderlik: Tebrikler, yeni bir CEO’nuz var. Kimse umursamaz. Anlatacak bir HİKAYE olmadığı sürece. Sylvia Acevedo, ABD Kız İzcileri’nin genel müdürüdür. Aynı zamanda gerçek bir roket bilimcisidir!
- “Yenilikçi” bir yıllık rapor: Araştırma için tebrikler. Çarpıcı bir başlığınız olmadığı sürece (10 B2B pazarlamacısından 9’u, şirketlerinin pazarlamaya saygı duyduğunu söylüyor), birkaç ticari gönderiden fazlasını alamazsınız.
Anlıyoruz; bazı şeylerin paylaşılması gerekiyor. Ama önemli olan onu paylaşmaktır. Daha önce bahsettiğimiz o uzun, sıkıcı başlığı hatırlıyor musunuz? Tabiri caizse yağların kesildiğini ve başlığın basitleştirildiğini düşünün.
Bir örnek: XYZ LLC’nin başarısının anahtarı: Kârları yeniden yatırın ve borcun üçte birini ödeyin
Farkı gör?
Gazetecilerin her basın bültenini eleştirel bir şekilde okumaya zamanları yok. En başından ilgilerini çekmeli ve başlıkta veya başlangıçta onlara önemli noktaları vermelisiniz, böylece hikayenizin hedef kitleye uygun olup olmadığını belirleyebilirler.
Etkisini en üst düzeye çıkarmak için basın bülteninizi doğrudan ve noktaya tutun. En önemli veya dikkat çekici noktaları en üste koyduğunuzda, ilgilenen taraflara ihtiyaç duydukları her şeyi hızlı bir şekilde bulmaları için bir yol vermiş olursunuz; bakış açınızı daha az net hale getirecek en ince ayrıntıdan bahsetmeye bile gerek yok.
2. Onlara sayıları verin ve katılın
Veriler: Yalnızca söylediklerinizi desteklemekle kalmaz, aynı zamanda hikayenize yetki verir. Artık verilerde aşırıya kaçıp binlerce veri noktası sağlamak istemezsiniz. Bunun yerine dikkat çekici bazı gerçeklerle dikkatlerini çekmek istiyorsunuz.
Bugün medya bir gazetedeki basit satırlara indirgenmiyor; Günümüzün çevrimiçi gazeteleri, dergileri ve sektör yayınları dinamiktir. İçeriğiniz de öyle olmalı. Kullanıcıların ilgisini çekmek için çok çeşitli medyaları kullanın. Lansmanınızı çok boyutlu hale getirmek için videolarla, fotoğraflarla ve hatta infografiklerle renklendirin.
Kaynak fakiri mi? İlgi çekici varlıklar oluşturmak için uzman yorumlarıyla veya ücretsiz çevrimiçi kaynaklarla satış konuşmanızı hayata geçirin.
3. Liderliğinizi eğitin
Birçok B2B pazarlamacısının yukarıdakileri net bir şekilde anlaması mümkündür. Paylaştıkları zorluk, kuruluştaki diğer kişilerin bunu yapmamasıdır. Dolayısıyla yukarıdaki gibi basın bültenleri yayınlamaya devam ediyorlar çünkü beklenen de bu.
Zen CEO’su Shama Hyder, pazarlamacıların halkla ilişkiler hakkında bilmesi gerekenler ve b2b pazarlamanın neden yaratıcılıktan yoksun olduğu hakkında kapsamlı yazılar yazdı. Burada iki çözüm var:
- Liderliğinizi eğitin
- Eğer dinlemeyi reddederlerse (bu olur), daha iyi bir seçenek bulun.
Bir pazarlamacı olarak başarınız bir dereceye kadar liderliğin desteğine bağlıdır. Eğer hiçbir zaman giriş kazanamazsanız, her zaman çetin bir mücadele içinde olacaksınız.
4. Ses payınızı artırmaya odaklanın
Burası ölmeye değer bir pazarlama tepesi.
Ses Payınız (SOV) ne kadar yüksek olursa, pazar payınız da o kadar yüksek olur. Medyada daha fazla yer almak, daha yüksek SOV anlamına gelir ve bu kapsamı elde etmek için haberlerinizi THE haberlerle ilişkilendirebilmeniz gerekir.
Bu bir basın bülteninden ya da reklamdan gelmiyor. dergisinin kapağını yapsanız bile bu yalnızca BİR iletişim noktasıdır.
Sosyal karanlığın ve düzensiz ortamın olduğu bir çağda, tekrarlar gelir yaratır.
Onlar için ne var?
Bu, her pazarlama ve halkla ilişkiler kampanyasının yanıtlaması gereken bir sorudur. Bu izleyicilerimize ne sağlıyor? Halkla ilişkilerde bu hedef kitle birden fazla paydaştan oluşma eğilimindedir. Gazetecinin size veya markanıza karşı hiçbir yükümlülüğü yoktur. Tek yükümlülüğünüz okuyucularınıza ve patronunuza (editöre) karşıdır. Sana hiçbir şey borçlu değiller. Onlara okuyucularınızın zamanına ve ilgisine layık bir şeyler vermek sizin görevinizdir.
Deneyimli bir yazar veya editörseniz, bir basın bültenini okumak saniyeler, hatta mikrosaniyeler alır; bu nedenle bu kısa fırsat penceresinden en iyi şekilde yararlanmalısınız.
Haberden haber değerine geçiş konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? Kazancınızı destekleyecek zengin içerik ve verilerle anlaşmayı imzalamakta zorlanıyor musunuz? Ulaşmak. Yardımcı olabiliriz.
