Şu yazıyı okuyorsunuz: Trafiği Satışa Dönüştürmenin Kanıtlanmış 5 Yolu
Pazarlamanın temel amacı dönüşümdür. Marka bilinirliği gibi birçok ikincil hedef vardır ancak insanlar ürün veya hizmetlerini satın almadıkça şirketler ayakta kalamaz.
Web siteleri ve bloglar gibi içerik pazarlaması, günümüzün dijital pazarlama alanında dönüşümleri artırmanın en iyi yoludur. Başlatıyorlar dönüşüm yolu bu da web sitelerinde satışa yol açar. Bu kadar basit ama aynı zamanda karmaşık.
Dönüşüm yolu bir web sitesinde başlıyorsa soru, onları web sitesine nasıl ulaştıracağınızdır? Peki, bu trafiği oraya ulaştıktan sonra nasıl satışa dönüştürebilirsiniz?
Kesin cevaplar yok, ancak bu göreve yardımcı olabilecek kanıtlanmış pazarlama teknikleri var. Pazarlamacıların trafiği satışa dönüştürmek için kullandıkları beş stratejiyi keşfedelim.
Aşağıya e-postanızı girerek bu yazıyı indirin
Trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmeyi neden önemsemelisiniz?
Markalar web sitelerine trafik çekmek için birçok zahmete giriyor. Sosyal medyada paylaşım yapıyor, dijital reklamlar için ödeme yapıyor ve e-posta gönderiyorlar. Peki insanların bir web sitesini ziyaret etmesinin amacı nedir? Web sitesi ziyaretçileri mutlaka alıcı olmayabilir ancak potansiyel müşteri olabilirler.
Metrikler size bir web sitesini kaç kişinin ziyaret ettiğini ve oraya vardıklarında ne yaptıklarını söyler. Sen izlemek için metrikleri kullanın:
- Sayfa ziyaretleri
- bir sayfada geçirilen süre
- Oturum süresi
- Oturum başına sayfa sayısı
- Hemen Çıkma Oranları
- Trafik kaynakları
Web sitesi ölçümleri size hedef müşteri davranışınız hakkında bilgi verir, böylece potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz. Örneğin blog okuyorlar mı? Hangi konular ilginizi çekiyor gibi görünüyor? Peki ya ürün sayfaları? Hangi sayfalarda kalıyor, hangileri açılıp tekrar kapanıyor?
Davranışı anlamak, potansiyel müşterinin kim olduğunu ve nedenini bilmenize yardımcı olur. Ancak potansiyel bir müşteri sizin için yalnızca onların ilgisini çekmenin bir yolunu bulursanız değerlidir. Çoğu durumda bu, e-posta adresi gibi bir tür iletişim bilgilerine sahip olmak anlamına gelir. Potansiyel müşterilerinizi bu şekilde satışa dönüştürebilirsiniz.
Kullanıcılar web sitenizi ziyaret ettikten sonra neden dönüşüm gerçekleştirmiyor?
Bir web sitesi yalnızca ürettiği dönüşümlerin sayısı kadar iyidir. Eğer sizinki satış getirmiyorsa, kendinize bunun nedenini sormalısınız.
Bir web sitesi oluşturmanın pek çok psikolojisi vardır. Doğru renkler ve görseller önemlidir. Ancak konu dönüşümler olduğunda içerik kraldır.
Bir ziyaretçi bir web sitesine geldiğinde bilgi veren ve güven oluşturan kaliteli içerik görmek ister. İsterler:
- Fiyatlar ve nakliye konusunda şeffaflık
- Bir iş adresi ve iletişim bilgileri
- İyi yazılmış ve bilgilendirici ilgili bloglar
- İncelemeler ve referanslar
- Onlara bundan sonra ne yapacaklarını söyleyen bir eylem çağrısı.
- Bir sonraki adımı atmalarına yardımcı olan özellik
Bunlar bir web sitesine meşruiyet kazandırır:
Trafiği satışa dönüştürmek için 5 strateji
Bir web siteniz olduğunda ve ziyaretçi çektiğinizde, bu trafiği satışa nasıl dönüştürürsünüz? İşte denemeye değer kanıtlanmış beş strateji.
1. Bir e-posta listesi oluşturun
Lider, konuşmayı ilerletmenize yardımcı olacak iletişim bilgilerini sağlayan kişidir. Bir e-posta adresi idealdir çünkü onlarla gizli bir şekilde iletişim kurmanıza ve onları satış sürecinde ilerletmenize olanak tanır.
Kritik e-posta adresini almanıza yardımcı olabilecek bazı pazarlama teknikleri vardır, örneğin:
- Bülten
- VIP kulübü
- Hediyeler
- hesaplar
Bir e-posta listesi oluşturmak ve satış elde etmek amacıyla bir pazarlama kampanyası oluşturmak için bu taktiklerden bir veya daha fazlasını kullanabilirsiniz.
2. Düzenli web sitesi denetimleri yapın
Web sitesi denetimleri, sayfalarınızın güncel olduğundan ve sizin için çalıştığından emin olmanızı sağlar. İyi performans göstermeyen sayfaları korumanın bir anlamı yoktur. Hangi tür sayfaların en fazla iletişim bilgisini ve trafiği oluşturduğunu belirlemek için metrikleri kullanın.
Örneğin:
- Hangi blog konuları öne çıkıyor?
- Hangi sayfalar nadiren tıklama alıyor?
- En çok hangileri dikkat çekiyor?
Trafiği satışa dönüştürmek için sayfalarda nelerin işe yarayıp nelerin yaramadığını belirlemeye çalışın. Hemen çıkma oranları yüksek olan sayfalarda tasarım eski mi? Ayrıca sayfalardaki kopyayı da kontrol edin. Dilbilgisi sorunları var mı?
3. Güven faktörünü ekleyin
İncelemeler, referanslar ve portföyler gibi şeyler güven oluşturmaya yardımcı olur. Amazon’un ürün sayfalarında incelemelere yer vermesinin bir nedeni var: çünkü insanlar onlara güveniyor. Ziyaretçilere markanızın güvenilir olduğunu hatırlatmak için bunları açılış sayfalarınıza eklemeyi düşünün.
Ayrıca, birinci sınıf içerik oluşturun Bu da izleyicinize değerli bilgiler sağlar. Bu da güven oluşturuyor.
4. A/B testlerini kullanın
A/B testi, hangisinin en fazla dönüşümü sağladığını görmek için pazarlama varlıklarınızın farklı sürümlerini test etmenize olanak tanır. Örneğin, bir indirim kulübüne katılma daveti içeren bir açılış sayfası oluşturabilir ve bir bültene kaydolmak için bir harekete geçirici mesaj içeren ikinci bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz.
Her sayfaya ait metrikleri izleyerek hangisinin en verimli olduğu konusunda fikir edinebilirsiniz. A/B testi, iki benzer stratejiyi karşılaştırdığınız sürece her şeyle ilgili olabilir.
5. Her sayfaya dikkat çekici bir harekete geçirici mesaj koyun
Bir eylem çağrısı, ziyaretçiye bir sonraki adımı bildirir ve onu atmaya teşvik eder. Örneğin:
- Bültenimize bugün abone olun!
- En yeni ürünlerimize göz atın!
- E-kitabımızın kopyasını alın!
- Bir hesaba kaydolun ve başlayın!
Harekete geçirici mesaj, izleyicinin satış hunisinde daha aşağıya doğru ilerlemek için atabileceği eyleme dönüştürülebilir bir adım olmalıdır. İzleyicinin eylemi ne olursa olsun her zaman bir sonraki adım olmalıdır.
Bir satın alma işlemi gerçekleştirmişlerse, harekete geçirici mesaj onları uyumlu bir ürün satın almaya teşvik eder. Bir blog yazısı okurlarsa ana web sitesini ziyaret etmeli veya bir hesaba kaydolmalıdırlar. Her sayfada izleyicinin ilgisini canlı tutacak bir harekete geçirici mesaj bulunmalıdır.
Dönüşümleri artırmayı düşünmeye başladığınızda pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşıyacaksınız. İçerik pazarlaması dönüşümleri artırır, ancak yalnızca doğru yapıldığında. Olabilmek İçerik pazarlama çalışmalarınızı geliştirin Bugün Content Cloud’u keşfediyoruz.
