Şu yazıyı okuyorsunuz: Vizyon beyanı nedir ve nasıl yazılır (+Örnekler ve şablon)
Bağlantılarımız aracılığıyla bir şey satın alırsanız bağlı ortaklarımızdan para kazanabiliriz. Daha fazla bilgi edin.
Vizyon beyanı herhangi bir işletmenin temelinin ayrılmaz bir parçasıdır. İyi hazırlanmış bir vizyon beyanı ilham verici, anlamlı ve hatırlanması kolay olmalı, aynı zamanda kuruluşun hedeflerini ve değerlerini açıklığa kavuşturmalıdır.
Bu makalede, vizyon ifadesinin tam olarak ne olduğunu inceleyeceğiz, etkili bir şekilde nasıl yazılacağını keşfedeceğiz ve başlamanıza yardımcı olacak örneklere ve şablonlara erişim sağlayacağız. Hadi dalalım!
Vizyon beyanı nedir?
Bir şirketin vizyon beyanı, bir kuruluşun kimliğini ve isteklerini tanımlamada çok önemli bir unsurdur. Bir şirketin stratejisini, operasyonlarını ve kültürünü şekillendiren önemli bir temel taşıdır. Vizyon ifadesinin ne olduğuna ilişkin genişletilmiş bir açıklama aşağıda verilmiştir:
- Amaç beyanı: Vizyon beyanı, bir kuruluşun misyonunun ve amacının beyanıdır. Şirketin birincil hedeflerini açıklar ve nihai hedeflerine genel bir bakış sunar. Bu, tüm iş kararlarının ve stratejilerinin şirketin amacına uygun olmasını sağlayarak bilgilendirilmesine yardımcı olur.
- Marka değerlerini temsil eder: Vizyon ifadesi, kuruluşun temsil ettiği marka değerlerini bünyesinde barındırır. Şirketin neyi temsil ettiğini ve neye inandığını iletir, bu da paydaşların gözünde itibarının ve imajının oluşmasına yardımcı olur.
- İstenilen son durumu tanımlayın: Vizyon beyanı, işin istenen son durumunu açıkça tanımlar. Şirketin gelecekte nerede olmayı hedeflediğini açıklar ve tüm çabalarına rehberlik edecek bir yol gösterici görevi görür.
- Gelecek hedefler için yol haritası: Vizyon beyanı, kuruluşun gelecekteki hedeflerine nasıl ulaşacağına dair bir yol haritası görevi görür. Çok spesifik değil, iş ortamı değiştikçe inovasyona ve adaptasyona yer bırakıyor. Bu genel ama geleceğe yönelik niteliği, onu daha ayrıntılı ve spesifik olma eğiliminde olan bir iş planından ayırır.
- İlham verin ve motive edin: Etkili bir vizyon beyanı çalışanlara, müşterilere ve paydaşlara ilham verir ve motive eder. Şirketin geleceğine ilişkin iyimser bir tablo çizerek şirketle ilişkili kişiler arasında coşku ve bağlılık uyandırır.
- Yön ve netlik sağlar.: Vizyon beyanı paydaşlara yön ve netlik sağlayarak şirketin uzun vadede neyi başarmayı hedeflediğini anlamalarına yardımcı olur. Bu açık yön duygusu, karar verme ve strateji oluşturmada güçlü bir araç olabilir.
- Kısa ve Unutulmaz: İdeal olarak, vizyon beyanının kısa ve akılda kalıcı olması gerekir, böylece kolaylıkla iletilebilir ve anlaşılabilir. Bu, şirketin nihai hedeflerini sürekli olarak hatırlatarak akılda kalmasını sağlar.
Bir iş planı yazarken, vizyon beyanınızda belirtilen hedeflere ulaşmak için şirketinizin atacağı spesifik adımları belirtmeli, daha ayrıntılı ve somut olmalıdır. Şirketin vizyonuna giden yolu açıkça ifade etmeli, oraya ulaşmak için gerekli stratejileri, taktikleri ve kaynakları özetlemelisiniz. Bu nedenle vizyon beyanı yalnızca bir şirketin isteklerinin bir yansıması değil aynı zamanda gelecekteki eylemlerini ve stratejilerini şekillendiren önemli bir bileşendir.
Vizyon beyanları şirketler için neden bu kadar önemlidir?
Vizyon beyanı şüphesiz iş dünyasındaki stratejik planlama sürecinin hayati parçalarından biridir. Tüm iş operasyonlarına yön ve enerji sağlayan, yol gösterici ışık görevi görür. Vizyon planının şirketler için bu kadar önemli olmasının nedenleri şunlardır:
- net yön: Vizyon beyanı, kuruluşun nereye gitmek istediğine dair net bir yön sağlar. Çalışanların şirketin izlediği yolu anlamalarına ve bireysel çabalarını buna göre düzenlemelerine yardımcı olarak nihai hedefi ana hatlarıyla belirtir.
- Rehberlik ve Motivasyon: Vizyon beyanları çalışanlara, paydaşlara ve hatta müşterilere kuruluşun uzun vadeli hedefleri konusunda rehberlik sunar. İlham veriyorlar, şirkette yer alan herkesi cesaretlendirmeyi ve motive etmeyi amaçlıyorlar.
- Pazarlama Planının Temeli: Vizyon beyanı şirketinizin pazarlama planının temelini oluşturabilir. Pazarlama çabalarınızın şirketinizin gelecekteki hedefleriyle uyumlu olmasını sağlayarak marka bilinci oluşturma, mesajlaşma ve stratejik girişimlere bilgi sağlayabilir.
- Eylem Planını Bildirin: Vizyon beyanı şirketin eylem planını destekler. Nihai hedefi netleştirerek tüm yeni girişimlerin ve stratejilerin şirket vizyonunu desteklemesini sağlarsınız. Bu, iş operasyonlarında tutarlılığın korunmasına ve odaklanmaya yardımcı olur.
- Karar verme aracı: Vizyon beyanına sahip olmak karar verme süreçlerini basitleştirir. Seçeneklerle karşı karşıya kaldığımızda şu soru ortaya çıkıyor: “Hangi seçenek vizyonumuza en uygun?” Bu, şirketin yoldan çıkmasını veya kısa vadeli kazançlar nedeniyle dikkatinin dağılmasını engelleyebilir.
- Beklentileri belirleyin ve ekiplere enerji verin: Güçlü bir vizyon beyanı bir amaç duygusu yaratır, bağlılığı teşvik eder ve ekipleri belirtilen vizyon doğrultusunda çalışmaya teşvik eder. Ortak bir hedef için senkronize çalışan birleşik bir ekip oluşturulmasına yardımcı olabilir.
- İş büyümesini ve başarısını artırın: İyi tanımlanmış bir vizyon beyanı, işletmenin büyümesi ve başarısı için zemin hazırlar. Fırsatların belirlenmesine, performansın iyileştirilmesine ve yeniliğe ilham verilmesine yardımcı olur; bunların tümü şirketin büyümesi ve kârlılığı açısından hayati öneme sahiptir.
Bu nedenle, iyi hazırlanmış bir vizyon beyanına sahip olmak yalnızca iyi bir uygulama değil, aynı zamanda uzun vadeli başarı arayan her işletme için bir zorunluluktur. Tüm iş operasyonlarını aynı yöne yönlendirerek, şirketin neyi başarmak istediğinin sürekli bir hatırlatıcısı olarak hizmet eder.
22 Vizyon Beyanı Örnekleri
Dünyanın en başarılı kuruluşlarından bazıları kendi vizyonlarını nasıl tanımlıyor? İlham veren vizyon açıklamaları hakkında ne düşünüyorsunuz?
Kendi vizyon beyanınızı oluşturmak için ilham kaynağı olarak kullanabileceğiniz ünlü şirketlerin aşağıdaki 22 iyi vizyon beyanı örneğine göz atın:
1.Ikea
Ikea’nın vizyon beyanında şöyle deniyor: “Vizyonumuz birçok insan için daha iyi bir günlük yaşam yaratmaktır.”
2. LinkedIn
LinkedIn, vizyon beyanında şirketi diğer sosyal medya platformlarından ayıran şeyin ne olduğunu şöyle tanımlıyor: “Küresel işgücünün her üyesi için ekonomik fırsat yaratın.”
3. Patagonya
Patagonya’nın vizyon beyanında şöyle deniyor: “En iyi ürünü yaratın, gereksiz zarar vermeyin, işi ilham vermek ve çevre krizine çözümler uygulamak için kullanın.”
4.ford
Ford Motor Company’nin vizyon beyanında şu ifadeler yer alıyor: “İnsanlar, otomotiv ve mobilite liderliği yoluyla insanların yaşamlarını iyileştirmek için verimli bir küresel şirket olarak birlikte çalışıyor.”
5. Güneybatı Havayolları
Southwest’in vizyon beyanında şöyle deniyor: “Dünyanın en sevilen, en verimli ve en kârlı havayolu olmak.”
6.Tesla
Tesla’nın vizyon beyanı şu şekildedir: “Elektrikli araçlara küresel geçişi hızlandırarak 21. yüzyılın en ilgi çekici otomobil şirketini yaratmak.”
7. San Diego Hayvanat Bahçesi
San Diego Hayvanat Bahçesi’nin vizyon beyanı şu şekildedir: “İnsanları yaban hayatı ve korumayla buluşturmada küresel bir lider olmak.”
8. Doğanın Korunması
Nature Conservancy’nin vizyon beyanı şirketin geleceğine yöneliktir ve değerlerini kapsar: “Gelecek nesillere sürdürülebilir bir dünya bırakmak.”
9.AT&T
AT&T’nin vizyon beyanında şöyle deniyor: “On yıl içinde insan kaynaklarının daha karmaşık ve üretken faaliyetlere yeniden tahsis edilmesini sağlayan yeni bir küresel iletişim ağı oluşturun.”
10. Johnson & Johnson
Johnson & Johnson, daha sağlıklı topluluklara ilham vermek için şu vizyon ifadesini kullanıyor: “Daha iyi, daha sağlıklı bir dünya yaratacak çözümler üretmek için her bireyin benzersiz deneyimlerini ve geçmişlerini birlikte kullanması için.”
11.BBC
BBC’nin vizyon beyanı kısa ve tatlı: “Dünyanın en yaratıcı organizasyonu olmak.”
12. Ben ve Jerry’nin
Ben & Jerry’s temel değerlerini şu misyon beyanında tanımlıyor: “En iyi dondurmayı mümkün olan en iyi şekilde yapmak.”
İş Vizyonu İfadelerine Kısa Örnekler
Listemizdeki şirketler bunu kolaymış gibi gösterse de, güçlü ve kısa bir vizyon beyanı oluşturmak zor olabilir.
Burada kendi benzersiz vizyon beyanınızı modellemek için kullanabileceğiniz bazı kısa iş vizyonu beyanı örnekleri verilmiştir.
13. Amerika’yı Beslemek
Feeding America’nın kısa iş vizyonu beyanı, kuruluşun çabalarını anlatıyor: “Açlıktan Arındırılmış Bir Amerika.”
14.TED
TED organizasyonu dünyanın bilgilerini sunuyor ve kısa bir vizyon beyanı kullanıyor: “Fikirleri yayın.”
15. Genişletin
Zoom’un kısa vizyon beyanı şu şekildedir: “İnsanları daha fazlasını başarmaya teşvik eden video iletişimi.”
16.Oxfam
Oxfam’ın vizyon beyanı basit ve şirketin taahhüdünü açıklıyor: “Yoksulluğun olmadığı adil bir dünya.”
17. Bütün Yiyecekler
Whole Foods’un ilham verici vizyon beyanı şöyle diyor: “İnsanları ve gezegeni besleyin.”
18.Disney
Dünyanın önde gelen eğlence şirketi, vizyon beyanında vizyonunun şu şekilde olduğunu söylüyor: “Dünyanın önde gelen eğlence ve bilgi üreticilerinden ve sağlayıcılarından biri olmak.”
19.Amazon
Amazon’un vizyon beyanı, şirketin büyük hayaller kurmaktan korkmadığını gösteriyor; şöyle diyor: “Vizyonumuz dünyanın en müşteri odaklı şirketi olmaktır; insanların çevrimiçi olarak satın almak istedikleri her şeyi arayıp keşfedebilecekleri bir yer oluşturmak.”
20.IBM
IBM, genel vizyonunu detaylandıran bir vizyon beyanı kullanıyor ve şöyle diyor: “Dünyanın en başarılı ve önemli bilgi teknolojisi şirketi olmak. Müşterilerimizin sorunlarını çözmek için teknolojiyi uygulamalarına yardımcı olma başarısı. Bu olağanüstü teknolojiyi yeni müşterilere tanıtmadaki başarı. Önemli çünkü bu sektöre yapılan yatırımların çoğunun temel kaynağı olmaya devam edeceğiz.”
21. McDonald’s
McDonald’s’ın vizyon beyanı, değerlerini şöyle açıklıyor: “Karlı bir büyüme sağlamak için hızla hareket edin ve dünya çapında her gün daha fazla müşteriye lezzetli yemekler sunan, daha da iyi bir McDonald’s olun.”
22. Warby Parker
Warby Parker’ın vizyon beyanı, şirketin yönünün tasarımcı gözlükleri sunmak olduğunu doğruluyor; şöyle diyor: “Gözlük satın almanın kolay ve eğlenceli olması gerektiğine inanıyoruz. Cebinizde para varken sizi mutlu ve yakışıklı bırakmalıdır. “Ayrıca herkesin görme hakkına sahip olduğuna inanıyoruz.”
Misyon beyanı ve vizyon beyanı
Şirketin misyon beyanı ve vizyon beyanı iki farklı kavramdır, ancak hem misyon beyanı hem de vizyon beyanının önemli bir ortak noktası vardır: her biri şirketin gelecekteki hedeflerini ve değerlerini tanımlamak için kullanılır.
Bir şirketin misyon beyanı bir kuruluşun bugün ne yaptığını açıklarken, vizyon beyanı önümüzdeki beş ila on yıl içinde neyi başarmak istediğine dair iddialı bir hedefi açıklar.
Vizyon ve misyon beyanları kısa, ilham verici ve ulaşılabilir olmalı, kuruluştaki herkesin ortak bir amacı paylaşmasına ve başarıya doğru birlikte ilerlemesine olanak sağlamalıdır.
| Tanım | Vizyon beyanı, kuruluşun gelecekteki hedeflerini ana hatlarıyla belirtir ve önümüzdeki beş ila on yıl içinde neyi başarmayı hedeflediğini ana hatlarıyla belirtir. | Misyon beyanı kuruluşun mevcut operasyonlarını, temel amacını ve neden var olduğunu açıklar. |
| Zaman aralığı | Geleceğe yöneliktir, genellikle 5 ila 10 yıl ileriye bakar. | Günümüze yönelik olarak şirketin mevcut senaryoda ne yaptığını açıklar. |
| İşlev | Uzun vadeli hedeflere yön verir ve çalışanlara ilham ve amaç duygusu sağlar. | Şirketin yolunu tanımlar, karar alma sürecine rehberlik eder ve gerçekçi hedefler belirlenmesine yardımcı olur. |
| İçerik | Geniş ve istekli. Şirketin gelecekte nerede veya ne olmayı umduğuna dair idealize edilmiş bir imajı tanımlar. | Spesifik ve uygulanabilir. Mevcut yetenekleri, faaliyetleri ve müşteri odaklılığı açıklar. |
| Amaç | İlham vermek ve yön duygusu sağlamak. | Rehberlik edin, rehberlik edin ve mevcut durum hakkında bilgi verin. |
| Örnek | Birçok insan için daha iyi bir günlük yaşam yaratmak.” – IKEA | Dünyadaki bilgiyi düzenlemek ve onu evrensel olarak erişilebilir ve kullanışlı hale getirmek.” – Google |
Şaşırtıcı Vizyon İfadelerinin Özellikleri
Vizyon beyanı, bir kuruluşun geleceğe yönelik isteklerini ifade etmeye yardımcı olan yol gösterici bir belgedir.
Örneğin, Starbucks’ın vizyon beyanı şu şekildedir: “Büyürken tavizsiz ilkelerimizi korurken, Starbucks’ı dünyanın en iyi kahvesinin lider sağlayıcısı haline getirmek.” Harika bir vizyon beyanının dört temel özelliği olması gerekir:
Netlik
Etkileyici bir vizyon beyanı hazırlarken netlik çok önemlidir. Karmaşık bir dil veya jargondan kaçınarak, kuruluşun neyi başarmak istediğini anlaşılması kolay bir şekilde iletmelidir.
Açıklık, kuruluşta yer alan herkesin beyanın ne, neden ve nasıl olduğunu açıkça anlamasını sağlar ve tüm paydaşlar için bir çağrı görevi görür. Açık, kısa ve ilgi çekici bir vizyon beyanı, bir kuruluşun yönünü iyileştirmeye yardımcı olabilir.
Odak
Odaklanmış bir vizyon beyanına sahip olmak, herhangi bir kuruluşun geleceğe yönelik hedefleri için çok önemlidir. Kuruluşun spesifik amaç ve hedeflerini ve bunlara nasıl ulaşmayı planladığını tanımlamalıdır.
Ayrıca kuruluşa dahil olan herkesin aynı fikirde olmasını ve ortak bir hedefe doğru çalışmasını sağlamaya da yardımcı olmalıdır.
Odaklanmış bir vizyon beyanı, insanların kuruluşun başarısına katkıda bulunmadaki rollerini anlamalarını sağlayacak kadar ayrıntılı, ancak büyüme ve gelişmeye yer bırakacak kadar da geniş olmalıdır.
Esin
İlham, muhteşem bir vizyon ifadesinin önemli bir bileşenidir. Okuyucunun şirketin neyi temsil ettiği ve neden hedeflerine ulaşmak için çabaladığı hakkında fikir sahibi olmasını sağlar.
Harika bir vizyon beyanı, insanları harekete geçmeye teşvik etmeli ve motive etmeli, aynı zamanda açık bir yön duygusu sağlamalıdır. İlham şirket değerlerinden veya gerçek dünyadaki başarı öykülerinden gelebilir.
Doğru yapıldığında, ilham verici ifadeler güven oluşturmaya ve tüketiciler ile işletmeler arasındaki ilişkileri güçlendirmeye yardımcı olabilir.
Fizibilite
Fizibilite, muhteşem bir vizyon ifadesinin önemli bir özelliğidir. İfadenin gerçekçi ve ulaşılabilir olması ve aynı zamanda mümkün olanın sınırlarını zorlaması gerekir.
Paydaşların onu ciddiye almasını sağlamak için vizyonun hırs ve pratiklik arasında bir dengeye sahip olması gerekir. Ayrıca güvenilir olabilmesi için şirketin mevcut yetenekleri ve kaynakları ile uyumlu olması gerekir.
Ayrıca vizyonun belirlediği hedeflere ulaşma yolunda ortaya çıkabilecek potansiyel engelleri de ele almalısınız.
Vizyon beyanı nasıl yazılır?
Vizyon beyanı yazmak göz korkutucu bir görev olabilir, ancak böyle olmak zorunda değildir. Bu kılavuz, süreç boyunca size adım adım yol gösterecek ve sizi etkili ve ilham verici bir vizyon beyanı yazmak için gerekli bilgi ve becerilerle donatacaktır.
1. Adım: Hedeflerinizi belirleyin
Vizyon beyanı yazmanın ilk adımı şirket için uzun vadeli hedeflerinizi belirlemektir. Fikir almak için iş planınıza, misyonunuza ve kişisel marka beyanınıza başvurabilirsiniz. Aşağıdaki sorular ilgili noktaları belirlemenize de yardımcı olabilir. Neyi başarmak istiyorsunuz? Başarı üç, beş ya da on yıl sonra nasıl görünür? Bu sorular işletmenizin temel amacını tanımlamanıza yardımcı olacaktır.
Belirlenen kısa vadeli hedefleri veya kilometre taşlarını dikkate almak da önemlidir. Bazı hedeflerin diğerlerinden daha ulaşılabilir olduğunu ve buna göre ayarlanması gerektiğini görebilirsiniz. Bunu akılda tutarak, herkesi yolculuk boyunca motive edecek gerçekçi ama iddialı bir vizyon beyanı oluşturabilirsiniz.
2. Adım: Başkalarından bilgi toplayın
Hedeflerinizi belirledikten sonra çalışanlar, müşteriler ve hissedarlar gibi diğer şirket paydaşlarından görüş almanın zamanı geldi. Onlara vizyon beyanına nelerin dahil edilmesi gerektiğini düşündüklerini ve bireysel katkılarının buna nasıl yansıdığını görmek istediklerini sorun.
Başkalarından bilgi toplamak, işletmenizin farklı yönlerine dair içgörü sağlamaya yardımcı olur ve herkesin aynı nihai hedefe doğru çalışmasını sağlar.
3. Adım: Bunu yazın
Şimdi işin eğlenceli kısmı geliyor: Vizyon beyanınızı yazmak! Şirket olarak temel değerlerinizin neler olduğu, müşterilerinizin kim olduğu, onlara neler sunduğunuz ve gelecekte nereye gitmek istediğiniz gibi şu ana kadar öğrendiklerinizi özetleyerek başlayın.
Bu konulara doğrudan değinen ve bu yolculuğun hem sizin hem de yol boyunca yanınızdakiler için neden önemli olduğunu göstererek duyguları uyandıran kısa ve öz bir dil kullandığınızdan emin olun.
4. Adım: Vizyon Bildirinizi Sonlandırın ve Yayınlayın
Vizyon beyanınızı hazırlarken ve düzenlerken, bunun kolayca açıklayabileceğiniz ve tüm kalbinizle inanabileceğiniz bir şey olduğundan emin olun. Bu, gelecekte kararlar alırken yön vermenin anahtarıdır.
Tamamlandığında, bunu tüm paydaşlarla paylaşmayı unutmayın; böylece herkes neyin yaklaştığını ve bu hedeflere ulaşmaya nasıl katkıda bulunabileceklerini bilir. Vizyon beyanını görünür ve canlı tutarak şirketin amacını hatırlatacak ve herkese ilerlemeye devam etmeleri için ilham verecektir.
Vizyon Beyanı Şablonu
Vizyon beyanı şablonu, ilham verici ve etkili bir vizyon beyanı oluşturmak için bir çerçeve sağlar. Anlamlı ve motive edici bir açıklama oluşturmanıza yardımcı olmak için şirketinizin hedefleri, değerleri ve hedef kitlesi hakkında sorular sorar.
Şablondaki soruları yanıtladıktan sonra aşağıdaki şablonda gerekli bölümleri doldurarak bildirimin kendisini oluşturabilirsiniz.
İyi Bir Vizyon Bildirisinin Nasıl Yazılacağına İlişkin İpuçları
Tüm iş vizyonunuzu birkaç kelimeyle nasıl anlatabilirsiniz? Küçük işletmeniz için mükemmel vizyon ifadesini oluşturmak yaratıcılık, odaklanma ve çaba ile mümkündür. Vizyon beyanı yazmaya yönelik aşağıdaki ipuçları yardımcı olacaktır:
- korkma Büyük hayal ve kuruluşunuzun geleceğine odaklanın. Önümüzdeki yıllarda şirket ne olabilir? Neyle tanınmak istiyorsun?
- Seçmek açık ve spesifik bir dil. Büyük hayaller kurmak belirsiz olmak anlamına gelmez ve mükemmel vizyon ifadesi gelecekteki kararları etkileyecek kadar spesifik olmalıdır. Unutmayın, geçmişten bahsetmiyorsunuz, bu nedenle vizyon ifadesini şimdiki zamanda yazdığınızdan emin olun.
- Onu tut kısa. En iyi vizyon ifadeleri bir veya iki cümleden fazla sürmez ve en akılda kalanların çoğu birkaç kelimeden oluşur.
- Yap unutulmaz ve ilham getirin. Kuruluşunuzu rakiplerinden farklı kılan nedir? Küçük işletmenizi benzersiz kılan şeyleri vurguladığınızdan ve kuruluş üyelerine hedeflerine ulaşmaları için ilham veren bir dil seçtiğinizden emin olun.
Son sözler
İyi hazırlanmış bir vizyon beyanı, başarılı bir işletmenin temel bileşenidir. Kuruluştaki herkesin ulaşmaya çalışabileceği ilham verici bir hedefi tanımlar, karar verme konusunda rehberlik sağlar ve girişimlerin nihai misyona ulaşmaya odaklanmasını sağlamaya yardımcı olur.
Biraz planlama ve yaratıcılıkla herkes, başlangıç noktası olarak örnekler veya şablonlar kullanarak harika bir vizyon beyanı hazırlayabilir. Doğru yapıldığında hem çalışanlarda hem de paydaşlarda tutku ve motivasyonu ateşleyerek işletmenizi başarıya hazırlayabilir.
Ancak yanlış ve dikkat edilmeden yapılırsa tam tersi sonuçlar doğurabilir. Bu yüzden acele etmeyin ve sizin ve kuruluşunuzdaki herkesin inanabileceği bir şey yaratın.
