Şu yazıyı okuyorsunuz: Yeni bir iş için maaşınızı müzakere etmek için 8 ipucu
Daha yüksek bir maaş için ilk kez pazarlık yaptığımda hem güçlendirici hem de dehşet vericiydi. Kariyerimi ilerletmem için bana harika bir fırsat teklif edilmişti. Hâlâ zevk aldığım diğer işim olduğundan, daha fazla para için pazarlık yaparken kendimi yeterince rahat hissettim. Ben de şansımı denedim ve potansiyel işverenimin bana teklif ettiğinden 8.000 $ daha fazlasını istedim.
Alamadım ama 4000 dolar daha aldım. Ayrıca bu deneyim bana, pek kullanmadığım bir beceri olan müzakere konusunda da çok şey öğretti.
Yeni bir şirkette maaşınız için pazarlık yapmak korkutucu olabilir, özellikle de işe gerçekten ihtiyacınız varsa. Ancak maaşınız konusunda pazarlık yapmak, finansal olarak büyümek için yapabileceğiniz en etkili şeylerden biridir.
Aldığınız her zam maaşınıza bağlıdır; dolayısıyla mümkün olduğu kadar yüksek bir maaşla başlamak, tüm kariyeriniz boyunca ne kadar kazandığınız üzerinde olumlu kümülatif bir kartopu etkisi yaratacaktır.
Düşük teklifi kişisel olarak almayın
İstediğiniz işin beklediğiniz maaşı sunmamasının birkaç nedeni vardır. İşe alma yöneticileri bütçelere ve zaman sınırlamalarına tabidir ve genellikle yalnızca birkaç etkileşime ve başvurulacak bir özgeçmişe sahiptirler. Maaş müzakere koçu Kate Dixon, düşük teklifleri kişisel olarak değerlendirmeyin diyor.
Dixon, “Bir şirketin sunduğu miktar, size bir kişi olarak nasıl değer verdiğinden çok, işin kendisine nasıl değer verdiği hakkında daha fazla bilgi verir” dedi. “Eğer zihniyetinizi olayları daha az kişisel alacak şekilde değiştirebilirseniz, müzakereden duyguyu çıkarmak daha kolay olacak ve bu da sizi daha etkili kılacaktır.”
Bu nedenle, müzakere masasına net bir kafayla oturun ve teklifinizi geliştirmek için denenmiş ve doğru müzakere taktiklerini kullanın.
Maaşınızı müzakere etmek için 8 ipucu
Yeni bir şirketle görüşme yaparken en iyi maaş pazarlık gücüne sahip olursunuz.
Şirketler, pozisyonlarını dolduracak doğru kişileri bulmak için büyük çaba harcıyor. Yeni bir çalışana daha fazla para vermek, daha fazla aday aramak için daha fazla zaman ve kaynak harcamaktan genellikle daha ucuzdur.
Yine de maaş tekliflerini müzakere etmenin doğru ve yanlış bir yolu var. Başlangıç maaşınızı nasıl müzakere edeceğiniz konusunda ne kadar bilgili olursanız, istediğinizi elde etme olasılığınız da o kadar artar.
İlgili: Bir İş Görüşmesine Nasıl Hazırlanırsınız (ve Ezilirsiniz)
1. Pozisyonu araştırın.
Çoğu insanın başlangıç maaşı için pazarlık yaparken korktuğu şey, çok tuhaf bir rakam önererek şirketin teklifini geri çekmesidir. Bu nadir görülen bir durum olsa da, pozisyonu araştırarak çok yüksek bir teklif yapmaktan kaçınabilirsiniz.
Glassdoor ve PayScale gibi siteler, şirketlerin sizinki gibi bir pozisyon için genellikle ne kadar ödediği, başkalarının bu pozisyonda ne kadar deneyime sahip olduğu hakkında ücretsiz bilgi sunar ve maaş pazarlığı konusunda tavsiyeler sunar.
Farklı bir şehirde iş düşünüyorsanız geçim masraflarını da hesaba katmalısınız. Kullanın yaşam maliyeti hesaplayıcısı Şu anda sahip olduğunuz yaşam kalitesini korumak için herhangi bir şehirde ne kadar kazanmanız gerektiğini görmek.
2. Değerinizi iletin.
çok zaman harcadın özgeçmişinizin öne çıkmasını sağlayın, bu yüzden başlangıç maaşı konusunda pazarlık yapma zamanı geldiğinde tüm bu sıkı çalışmayı unutmayın. Eğer şirket ilk denemeden sonra teklifinizi kabul etmezse pes etmeyin. İşe alma yöneticisi pozisyon için bir fiyat teklifi almış olabilir ancak bu, paranın mevcut olmadığı anlamına gelmez.
Şirkete getirebileceğiniz benzersiz değeri açıkça anlatın. Potansiyel işvereninize, özgeçmişinizin veya röportajınızın dışında bırakmış olabileceği, masaya getirdiğiniz becerileri bildirin. Bu becerilerin şirket için neden iyi olduğu ve oraya vardığınızda bunları nasıl uygulayacağınız konusunda mümkün olduğunca spesifik olun.
Ne kadar spesifik olursanız, işe alma yöneticisinin sizin için daha yüksek bir maaş onayı alması için o kadar teşvik edici olması gerekir.
3. Ortak bir zemin bulun.
2019’da yapılan bir çalışma zihinlerimizin benzer ilgi alanlarına ve geçmişlere sahip insanlarla ilişkileri tercih etmeye programlandığını keşfetti.[1] İş hukuku arabulucusu Courtney Anne Chicvak, işe alım yöneticinizle ortak bir zemin bulmanın müzakere sürecinde size avantaj sağlayabileceğini söylüyor.
Chicvak, “Müzakere sırasında kişilerarası ilişkiler geliştirmek faydalı olabilir” dedi. “Bir müzakereci, her iki müzakerecinin de paylaştığı en az bir ortak unsuru belirleyerek bağlantılar kurabilir.”
Mezun olduğunuz okul veya favori spor takımınız gibi ortak noktalarınızın olup olmadığını görmek için maaşınızı belirlemekten sorumlu kişilerin LinkedIn profillerini kontrol edin.
İlgili: Yeni Bir İşteki İlk Gününüzde İyi Bir İlk İzlenim Nasıl Yaratılır?
4. Maaş geçmişinizi vermeyin.
Potansiyel bir işe alma yöneticisine, sorsalar bile maaşınızı söylemeniz gerekmez. Aslında 19 eyalette, başvuranın maaş geçmişini talep eden işverenlere karşı doğrudan yasaklar bulunmaktadır.[2]
Bunun nedeni, yeni bir çalışanın ücretini son işine dayandırmanın, cinsiyetler arası ücret farkını kalıcı hale getirdiğinin ve “çok pahalı” veya düşük ücret nedeniyle yetersiz vasıflı olan istekli adayları ayıkladığının gösterilmesidir.
5. İnmek istediğinizden daha yükseğe başlayın.
Küçük bir araştırmadan sonra, istediğiniz şey için bir dava açabilmelisiniz. Yine de işverenin karşı teklifle yanıt vermesini beklemelisiniz. Bu nedenle pozisyonunuz için bir maaş aralığı bulduysanız ölçeğin üst sınırını isteyin. Bu size hâlâ memnun kalacağınız bir karşı teklif almanız için yer verecektir.
Mesleğinize ilişkin piyasa verilerini bulamıyorsanız, aldığınız teklifin %10-20 fazlasını isteyerek başlayın. Şirketlerin yaklaşık %73’ü yeni çalışanlarla pazarlık yapmayı umuyor ve bu nedenle kasıtlı olarak daha düşük bir başlangıç teklifi sunuyorlar.[3] Müzakereleri olumlu tutarak ve getirebileceğiniz değeri yineleyerek daha yüksek bir karşı teklifi teşvik edebilirsiniz.
İlgili: Yeni Bir İş İçin Ücret Kesintisi Yapmalı mısınız?
6. Şirketin yararlarını (ya da yokluğunu) göz önünde bulundurun.
Pazarlığa başlamadan önce şirketin sunduğu toplam tazminat paketine bakın. Buna 401(k) eşleştirme, sağlık sigortası, ücretli izin (PTO) ve ücretsiz yemek veya sınırsız tatil günleri gibi tek seferlik avantajlar dahildir. Sektörünüzdeki diğer işverenlerle nasıl karşılaştırdığınızı görün.
Sertifikalı yönetici özgeçmiş yazarı Adrienne Tom, büyük resme bakmanızı ve tazminat paketinizde ne istediğinizi düşünmek için zaman ayırmanızı öneriyor.
“Bazen bir şirket temel maaş konusunda pazarlık yapma olanağının olmadığını söyler” dedi. “Ancak size söylemedikleri şey, diğer konuları müzakere edebileceğinizdir. Nakit dışı faydalar, toplam tazminat paketinize %30 ila %40 oranında katkı sağlayabilir. Eğer bir işveren tam olarak aradığınız rakamdan farklı bir rakam sunuyorsa, bunu telafi etmek için daha iyi bir menfaat üzerinde pazarlık yapıp yapamayacağınızı kendinize sorun.”
İlgili: Yeni bir işte aranacak en iyi şirket faydaları
Bir şirketin maaşı daha düşükse ancak sağlık primi ödeyecekse, bu aslında başka bir yerdeki daha yüksek maaş teklifinden daha değerli olabilir. Potansiyel bir işverenin size daha fazla para verecek bütçesi yoksa uzaktan çalışma gibi şirket avantajlarını dahil etmeye daha istekli olabilir.
İşi alarak ne kadar tasarruf edeceğinize dair bir fikir edinmek için işe gidip gelme süresi, kıyafet kuralları ve uzaktan çalışma seçenekleri gibi yaşam tarzı avantajlarını da hesaba katabilirsiniz.
7. Maaş pazarlığı senaryosu kullanın.
Maaş pazarlığı yaparken ne söyleyeceğinizi bilmiyorsanız takip edebileceğiniz birçok mükemmel pazarlık senaryosu vardır. İlk teklifi aldıktan sonra kullanabileceğiniz maaş pazarlığı senaryosunun bir örneğini burada bulabilirsiniz:
Potansiyel işvereninizle yüz yüze görüşemiyorsanız ve e-posta yoluyla pazarlık yapıyorsanız, bir senaryo da yararlı olabilir. Bir senaryoyu kelimesi kelimesine okumayın; Yapıcı bir konuşma hazırlamak için bunu bir rehber olarak kullanın.
Robotik veya sahte gibi görünmekten kaçınmak için senaryoyu bir arkadaşınızla veya aile üyenizle çalışın. İşe alma yöneticiniz muhtemelen senaryoyu daha önce duymuştur, bu nedenle mümkün olduğunca kişiselleştirmeye çalışın.
İlgili: İyi Bir İzlenim Bırakan Bir İstifa Mektubu Nasıl Yazılır
8. Bir avukat aracılığıyla infaz edin.
Sözleşme hukuku avukatı Lou Russo, üst düzey çalışanların veya bir sözleşme imzalaması istenen herkesin, potansiyel işverenlere, avukatlarının teklif mektubunu, iş sözleşmesini, çalışan el kitabını veya hisse senedi opsiyon planını inceleyeceğini bildirmelerini tavsiye ediyor.
Tazminat paketinizi bir uzmanın incelemesini sağlamak veya en azından sahip olduğunuz izlenimi vermek, daha fazlasını isterken size avantaj sağlayabilir.
Russo, “Bu belgelerden herhangi biri, işveren için çalışmayı bıraktıktan sonra sektörde çalışmanızı engelleyecek katı kısıtlayıcı sözleşmeler içeriyorsa, o zaman daha fazla para istemek için bir nedeniniz var” dedi. “Bu, özellikle yeni işverenin sizin kendisiyle rekabet etmenizi 1 yıldan fazla bir süre boyunca engellemeye çalışması ve herhangi bir coğrafi veya sektör sınırlaması olmaması durumunda geçerlidir.”
İlgili: Maaşınız Arttığında Yaşam Tarzı Enflasyonunu Nasıl Önleyebilirsiniz?
Başlangıç maaşını müzakere etmenin anahtarı hazırlıktır
Şu anda hoşunuza giden bir pozisyonda çalışıyorsanız, bu maaş pazarlığı ipuçlarının çoğunu alıp bunları Artış çağrısı. Mevcut işvereninizin yeni teklifinizle eşleşip eşleşmeyeceğini görmek her zaman akıllıca olacaktır. Şirket sizi eğitmek için çok zaman harcadı ve rolünüzü dolduracak birini işe almaktansa maaşınızı artırmayı daha karlı bulabilir.
Ayrıca ne zaman ayrılmak istediğinize önceden karar verin. Bir sözleşme imzalayana kadar seçeneklerinizi açık tutun ve müzakereler istediğiniz gibi gitmezse ne yapacağınıza dair bir plan yapın.
Yakın zamanda yapılan bir araştırma, çalışanların yalnızca %39’unun son iş teklifiyle ücret konusunda pazarlık yapmaya çalıştığını ortaya çıkardı.[4] Pazarlık yapmayarak parayı masada bırakmayın. Bir sonraki iş teklifinizde hazır olduğunuzu, kendinize güvendiğinizi ve değerinizi sormaya hazır olduğunuzu bilerek gidin.
Başlangıç maaşınız için pazarlık yapmak stresli olabilir ancak kariyerinizin geri kalanındaki kazanç potansiyelinizi etkiler.
