Şu yazıyı okuyorsunuz: Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Açılış Sayfasının Anatomisi
Dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmak istiyor ancak nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz?
Veya sayfalarınıza hangi öğeleri dahil etmelisiniz? Seni koruduk.
Bu yazıda, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının anatomisini inceliyoruz, böylece sayfanızın sonuç üretmek için ihtiyaç duyduğu öğeleri tam olarak görebilirsiniz.
Hazır? Hadi başlayalım:
Bir Bakışta Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Açılış Sayfasının Anatomisi
Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının genel anatomisini öğrenerek başlayalım.
Aşağıdaki resme bir göz atın:
Gördüğünüz gibi sayfayı oluşturan 9 temel unsur var:
- Başlık ve alt başlık
- Ana teklifin kopyası
- birincil biçim
- ana CTA
- Temel özelliklerin/faydaların listesi
- Sosyal kanıt – referanslar
- Sosyal kanıt – incelemeler
- Garantiler: garantiler, sık sorulan sorular vb.
- İkincil harekete geçirici mesaj
Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız bu öğelerin her birini doğru şekilde kullanmanız gerekir. Bunu aklımızda tutarak, yakınlaştıralım ve her birini adım adım nasıl çivileyeceğimize daha yakından bakalım.
1. Güçlü bir başlık yazın
Başlığınız, müşterilerinizin sayfaya geldiklerinde görecekleri ilk şeydir, bu nedenle iyi olması gerekir.
Aslında açılış sayfanızı görüntüleyen çoğu kişi başlığınızı görecektir. Yalnızca %20’si sayfanızdaki metnin geri kalanını okuma zahmetine girecek.
Okumaya devam etmelerini istiyorsanız ilk andan itibaren dikkatlerini çekmelisiniz.
Ve bunu yapmanın yolu Değer önerinizi açıkça belirtin. başlıkta.
Değer öneriniz, müşterilerinize neden ürününüzü/hizmetinizi seçmeleri gerektiğini anlatan bir ifadedir. Bunu öne ve merkeze koymak isteyeceksiniz.
Outskirts Press’ten alınan şu örnek gibi:
Teklifinizi bu kadar özel kılan şeyin tam olarak ne olduğunu anlatmaya çalışın, böylece ziyaretçileriniz teklifi neden almak istediklerini hemen anlarlar, ancak kısa ve öz tutun; en iyi başlıklar açık ve özdür. Mümkünse 8 kelimede tutmanızı tavsiye ederim.
Sizinki bundan daha uzunsa maket bıçağıyla kesin ve tüm jargonu ve marka odaklı metni kaldırın. Odak noktasının teklif olduğundan ve başka hiçbir şey olmadığından emin olun.
Ek ipucu: Açılış sayfanızın farklı versiyonlarını oluşturun ve her başlığı trafik kaynağına göre uyarlayın. Başlıklarınızın onları okuyan insanlara lazerle hedeflenmesini istiyorsunuz.
2. Destekleyici bir başlık ekleyin
Başlığınız ziyaretçinizin dikkatini çekmek için var, ancak 8 kelime üzerinde çalışılacak pek bir şey değil. Okuyucularınıza ihtiyaç duydukları tüm bilgileri vermeniz nadiren yeterli olacaktır.
Altyazınız, ek bilgilere ekstra bir dokunuş eklemenizi sağlayarak ana başlığınızı desteklemek için oradadır. Ek değer sunabilir veya teklifinizin ne kadar iyi olduğuna dair alakalı ve ikna edici ikinci bir mesaj iletebilirsiniz.
Ayrıca ana başlığınızdaki mesajı şu şekilde ‘genişletebilirsiniz’: Tadım kulübü burada göstermiştir:
Gördüğünüz gibi, başlıkları tam olarak ziyaretçilerin (harika bir viski elde etmek için) abonelik hizmetlerine neden katılmaları gerektiğini anlatırken, alt başlıklar da müşterilerin daha fazla bilgi almasına yardımcı olabilecek viski hakkında bilgi sağladıkları gerçeğini vurgulamak için değer teklifini genişletiyor. test ettikleri ürünler.
Hızlı not: Burada kendinizi kaptırmamaya çalışın. Amaç, ziyaretçinize dönüşüme hazır olması için ihtiyaç duyduğu ayrıntıları vermek değildir (bu bilgileri sayfanın aşağısında yavaş yavaş vereceğiz). Başlıkta olduğu gibi altyazıyı da kısa tutmak isteyeceksiniz.
3. Ana teklif kopyanızı oluşturun
Ana tekliflerinin kopyası aşağıda yer almaktadır. Ziyaretçilerinizi ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgilendirdiğiniz yerdir. Kendinize okuyucunuzun teklifiniz hakkında ne bilmesi gerektiğini sorun ve bu bilgiyi mümkün olduğunca ikna edici ve kısa bir şekilde sağlayın.
Mesajı gerçekten iletmek için öne çıkan özellikleri/avantajları ayrı ayrı vurgulayacağız (5. adıma bakın), dolayısıyla bu bölüm daha çok müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu kritik bilgilere geniş bir genel bakış sunmaya yöneliktir, ancak yine de ikna edici olmanız gerekir. .
Dönüştürülebilen kopyalar oluşturmanıza yardımcı olacak en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:
- kullanmak “güç sözleri” ürünün yeteneklerinin altını çizmek için. Bunlar “güzel”, “harika” ve “dahi” gibi görsel açıdan zengin, yüksek etkili kelimelerdir.
- Bilgi hiyerarşisini takip edin. Metninizi, önce “ne”, sonra “nasıl”, “neden”, “kim” ve “sırada ne var” sorularına (bu sırayla) yanıt verecek şekilde yapılandırın.
- Etkileyici olmasını sağlayın. Okunabilirliği artırmak için kısa cümleler, madde işaretleri, satır sonları ve bol miktarda beyaz boşluk kullanın.
- Hedef kitlenizi etiketleyin. Müşterilerinize kendilerini tanımlamak istedikleri gruplara/niteliklere göre hitap edin (“pazarlamacılar” veya “çalışkan satış elemanlarını” düşünün)
- Kıtlık pazarlamasını kullanın. Sınırlı stok veya sınırlı süreli teklifleri vurgulayarak kopyanıza zaman ve miktar bazlı kıtlık ekleyin.
Ek ipucu: Ana teklif kopyanızı tamamen kaldırıp yerine aynı bilgileri sağlayan bir video koymak isteyebilirsiniz. Metin duvarlarını müşterilerinizin okuması zordur. Araştırmalar beyninizin videoyu metinden 60.000 kat daha hızlı işlediğini gösteriyor. Ayrıca video, açılış sayfalarınıza iyi bir görsel odak sağlar ve ana görseliniz olarak çalışır.
Yakalamak? Daha yavaş yükleme süreleri. Videolar açılış sayfalarınızın daha yavaş yüklenmesine neden olur ve bu da dönüşümlerinize zarar verebilir.
4. Ana formunuzu oluşturun
Sırada potansiyel müşteri yakalama formunuz geliyor. Bu, ekranın üst kısmında olmalı ve ziyaretçilerin dikkatini gerçekten çekmek için sayfada merkezde yer almalıdır.
Ayrıca yüksek dönüşüm sağlayan formlara yönelik en iyi uygulamaları aşağıdaki yollarla takip etmek isteyeceksiniz:
- Yavaş yavaş ‘sorunuzu’ artırın. Düşük değerli verileri (ör. ‘isim’) isteyerek başlayın ve ardından daha değerli verileri (ör. ‘e-posta adresi’) isteyin.
- Gereksiz form alanlarını silin. Ziyaretçilerinizin ne kadar az form alanı doldurması gerekiyorsa dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları o kadar artar.
- Mobil kullanıcılar için formlarınızı basitleştirme. Daha büyük düğmeler ve kolay tarih seçiciler sayesinde formunuzun mobil kullanıcılar için dokunmaya duyarlı olduğundan emin olun.
5. Ana CTA’nızı sunun
CTA’nız her şeydir. Her açılış sayfası tek bir dönüşüm hedefi (ör. bir e-kitap indirmek, bir ürün satın almak, posta listenize katılmak) etrafında oluşturulmalı ve tasarlanmalıdır. CTA’nız müşterilerinizi bu dönüşüm hedefine göre hareket etmeye motive etmek için oradadır.
Dönüşüm hedefinizin olası satışları yakalamak olduğunu varsayarsak, ana CTA’nız ana formunuzun yanında olacaktır.
- Değer odaklı CTA kopyası kullanın. Müşterilerin tekliften elde edebileceği değere odaklanın.
- CTA düğmenizde yaratıcı terimler kullanın. Genel ‘hemen satın alın’ yerine yaratıcı olmaya çalışın ve “ÜCRETSİZ deneme sürümünü edinin” veya “Alırım” gibi terimler kullanın.
- Öne çıkmasını sağlayın. Müşterilerinizin gözlerini CTA’nıza yönlendirmek için oklar, kenarlıklar ve simgeler gibi yön ipuçlarını kullanın
- Yüksek kontrastlı renkler kullanın. Bu, CTA’nızın sayfanın geri kalanından öne çıkmasına yardımcı olacaktır.
6. Öne çıkan özelliklerinizi ve avantajlarınızı vurgulayın
Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları, ziyaretçilerinizin harekete geçme isteğini artırma olasılığı en yüksek olan özelliklere ve avantajlara dikkat çeker.
Kendinizi hedef alıcınızın yerine koyun. Teklifinizde en çok neyi görmek isterler? Bunlar vurgulamak isteyeceğiniz özelliklerdir.
Faydaları daha da önemlidir. İnsanlar ürünlere değil çözümlere para ödüyor ve sizin avantajlarınız müşterilerinize tam olarak hangi çözümleri sunduğunuzu göstermek için var. Müşterilerinizin sıkıntılı noktalarının neler olduğunu öğrenin ve sorununuzun bu sıkıntılı noktaları nasıl giderdiğini, size fayda sağlayacak şekilde açıklayın
Örneğin, alıcınızın sıkıntılı noktalarından biri bir şeyin yapılması için gereken süreyse. Vurgulayabileceğiniz avantajlardan biri “ortalama 3 saat tasarruf” olabilir… fikri anladınız.
Özellikleriniz ve avantajlarınız maddeler halinde veya ayrı görsellerde listelenmelidir, böylece ziyaretçileriniz bunları hemen görebilir ve hızlı bir şekilde okuyabilir.
7. Sosyal kanıtı dahil edin
Sosyal kanıt inanılmaz derecede önemlidir. Müşterilerinize, ürününüzün/hizmetinizin heyecanlanmaya değer olduğuna dair diğer kullanıcılardan/alıcılardan gerçek kanıtlar sunmak için vardır ve yüksek dönüşüm sağlayan tüm açılış sayfalarının temel bir özelliğidir.
Veri sosyal kanıt içeren açılış sayfalarının ortalama dönüşüm oranlarının %12,50 olduğunu, içermeyenlerde ise bu oranın %11,40 olduğunu öne sürüyor.
Müşterilerinizin görebileceği sayfaya referansları, incelemeleri, müşteri alıntılarını, sosyal sinyalleri, ödülleri veya diğer görsel sosyal kanıt biçimlerini eklediğinizden emin olun. Müşteri yorumları göndermeyi tercih ederseniz en kişisel, gerçekçi ve spesifik (ve elbette olumlu) olanları seçin.
8. Garantiler sunun
Web sitenizin ziyaretçileri ne kadar rahat hissederlerse ve size ne kadar güvenirlerse dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları da o kadar artar.
Müşterilerin satın alma işlemi yapmadan önce şüphe duyması normaldir. Web sitenizdeki ödemenizin güvenli olup olmadığı, teklifinizin meşru olup olmadığı veya ürünlerinizin onlar için uygun olup olmadığı konusunda endişe duyabilirler.
Garantiler bu endişelerin giderilmesine yardımcı olur, böylece dönüşüme hazır olurlar.
30 günlük para iade garantisi veya ücretsiz deneme süresi sunuyorsanız, bunun açılış sayfanızda açıkça belirtildiğinden emin olun. Ayrıca ilgili güvenlik etiketlerini görüntülemek veya yaygın müşteri endişelerini gideren SSS’ler sağlamak isteyebilirsiniz.
Yukarıdakilerin tümü müşterilerinizi rahatlatmanıza ve mümkün olan maksimum dönüşümü elde etmenize yardımcı olacaktır.
9. İkincil CTA’nızı ekleyin
Kısa biçimli açılış sayfaları için bu adımı tamamen atlamak isteyebilirsiniz.
Ancak genel olarak çoğu açılış sayfası, sayfanın alt kısmına doğru ikincil bir harekete geçirici mesajdan yararlanacaktır.
Bu, müşterilerinize sayfanın en üstüne geri dönmek zorunda kalmadan hemen tıklayabilecekleri bir şey sağlar.
Ana CTA’nız için tartıştığımız yaklaşımın aynısını izlemelisiniz. Ve tamamen aynı rengi kullandığınızdan emin olun. Kopyayı biraz değiştirmek isteyebilirsiniz ancak tutarlılık için renk aynı kalmalıdır.
Sadece çıldırmayın ve en fazla 1 veya 2 CTA’ya bağlı kalmayın. Çalışmalar 5 veya daha fazla CTA bağlantısına sahip sayfaların önemli ölçüde daha düşük dönüşüm oranlarına sahip olduğunu öne sürüyoruz.
Son düşünceler
İşte karşınızda: yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının tam anatomisi. Kendi açılış sayfanızı oluşturmak için yukarıdaki yönergeleri izleyin; iyi sonuçlar görmelisiniz.
Bunların yalnızca en iyi uygulamalar olduğunu unutmayın; her kampanya ve ürün farklıdır.
Ve durumda olduğu gibi daha iyi uygulamalar, başlangıç noktası olarak kullanılmalıdır. İlk açılış sayfanız hazır olduğunda dönüşümleri daha da artırmak için bir A/B testi gerçekleştirebilirsiniz.
Açılış sayfalarınızı oluşturma ve optimize etme konusunda daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa şu yayınlara göz atın:
