Yüz yüze deneyiminizi geliştirmek için LinkedIn nasıl kullanılır?

Katıldığınız canlı etkinliklerden daha fazla potansiyel müşteri, bağlantı ve tanıtım mı istiyorsunuz? Etkinliği takip eden kişilerle ilişkiler kurmak için LinkedIn’i nasıl kullanacağınızı mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, canlı bir konferans veya ticaret fuarından önce, sırasında ve sonrasında işletmeniz hakkında farkındalığı artırmak için LinkedIn’i kullanma stratejisini keşfedeceksiniz.

Canlı etkinlikler üzerindeki etkinizi güçlendirmek için neden LinkedIn’i kullanmalısınız?

LinkedIn bir çevrimiçi iş fuarı olarak başladı. Yeni bir konser aramıyorsanız, orada vakit geçirmeyi haklı çıkarmak zor.

Ancak son yıllarda LinkedIn, profesyonel itibarınızı oluşturmak için eksiksiz bir hizmet platformu haline geldi. Platformu, düşünce liderliği yayınlamak, meslektaşlarınız ve meslektaşlarınızla iletişim kurmak ve ilham verici danışmanları takip etmek için kullanabilirsiniz.

Ve dahil olan çok sayıda insan var: En son fatura 675 milyondan fazla üyeye sahip ve LinkedIn’e yükleme, gönderilere diğer sosyal medyaya göre daha fazla katılım olduğunu bildiriyor.

Temel olarak, LinkedIn’de profesyonel markanızı oluşturmaya yatırım yapmadıysanız, başlama zamanı. Bir pazarlama uzmanı ve kamu konuşmacısı olarak, özellikle platformu endüstri etkinlikleri öncesinde, sırasında ve sonrasında kullandığımda büyük değer buldum.

Yakında bir konferans sunacak veya katılacak mısınız? Ağınızı genişletmek, katılımı artırmak ve varlığınızdan daha fazla fırsat elde etmek mi istiyorsunuz? Bir etkinlik öncesinde, sırasında ve sonrasında LinkedIn üzerindeki etkinizi nasıl en üst düzeye çıkarırsınız?

#1: Etkinlikten önce farkındalığı artırın

Bir sektör etkinliğinden yaklaşık bir ay önce, şirketinizin LinkedIn sayfası, önemli paydaş profilleri ve profilleri aşağıdakiler için temel olacaktır:

Etkinlikte marka varlığınızı tanıtın. Katılımcılar ve konuşmacılarla bağlantı kurun. Markanızı etkinliğin gerçek değeriyle ilişkilendirin.

İşte bu hedeflere nasıl ulaşılacağı.

Şirketinizin LinkedIn sayfasındaki etkinlikteki varlığınızı işaretleyin

Bu ilk adım, katılımcı ve konuşmacı kitlenizi genişletmenize yardımcı olacaktır.

Bir sonraki etkinliği vurgulamak için sayfalarınızı ve profillerinizi düzenleyin. Stand numaranız ve/veya planlanan gösterilerinizin tarih ve saatleri gibi ayrıntılar da dahil olmak üzere, etkinlikle bağlantınızdan bahseden yeni bir başlık resmi ekleyin.

Ardından, katılımcıların etkinlikte markanızı takip etmeleri ve bağlantı kurmaları için ilgili tüm bilgileri ve CTA’yı paylaşan bir gönderi oluşturun. LinkedIn’de bir etkinlik hashtag’i kullanılıyorsa, bunu gönderinize ekleyin. Etkinlik süresince bu gönderiyi güncellemelerin en üstüne ekleyin.

Hoparlörlere bağlan

Sunucuları belirlemek ve onları LinkedIn’de aramak için etkinlik programını kullanın. Daha sonra özel bir bağlantı isteği gönderebilirsiniz. Bu konuşmacıların isteklerle dolup taşacağını unutmayın, bu nedenle etrafta dolaşmak zor olabilir. Kargaşayı atlatmak için:

En küçük olan özel istek. Karışıklık nedeniyle otomatik bir istek kayboldu. Bir mesaj yazdığınızda, kibar bir selamlama ile başlar, adınızı söyler, ilgili bir kişisel bağlantı paylaşır ve beklentileri belirlersiniz. Kişisel hesabınızdan bir istek gönderin. İddialar kişisel olmalı, markalı değil.

Uzun vadeli olaylara odaklanan içerik yayınlama

Artık hedef kitlenize değer sağlamaya başlayabilirsiniz. Etkinliğe giden haftalarda, hem şirket blogunda hem de LinkedIn’de tanıtılan gönderilerle ve sizin ve yönetici ekibinizin orijinal LinkedIn gönderileriyle kapsamlı ve alakalı içerik yayınlayabilirsiniz. Uzun vadeli olaylara odaklanan içerik için bazı fikirler:

Etkinlikte yer alan konuşmacılarla röportajlar.: Meşgul konuşmacılarla röportaj yapmak zor olabilir, ancak biraz planlama ile mümkündür. Konuşmacıları sosyal medyada (LinkedIn dahil) takip ederek ve gönderilerini paylaşıp yorum yaparak onlarla ilişkiler kurmaya başlayın.

Herhangi bir etkileşiminiz olduğunda, onlara bir veya iki soruyu bir aramada mı yoksa e-postayla mı yanıtlayacağını sorun. Kısa bir makale için uzun bir röportaj yapabilir veya birkaç kısa röportajı birden fazla konuşmacıyla birleştirebilirsiniz.

İlgili oturumları vurgulayın: Markanızın amacına ve mesajına uygun oturumları ve konuşmacıları onurlandırmak istediğiniz oturumları seçin. Ardından, okuyucularınızın takip edebileceği bir program içeren bir gönderi oluşturun. İşte eTail East için yayınlanan bir oturum örneği:

Etkinlikte ne göreceğinizi ve yapacağınızı seçin: LinkedIn’in her zaman aktif olması gerekmez. Katılımcılar muhtemelen seyahat edecekler, oturumlar arasında hiçbir şey yapmadan bilinmeyen bir şehirde kalacaklar. Restoranlar, önemli noktalar veya şehirdeki ilgi çekici yerlere yönelik bir rehber, hedef kitlenize değer katabilir ve sizi ve işinizi LinkedIn’de takip etmeleri için onlara ilham verebilir.

Ve elbette, kuruluşunuzdan biri bir sunum yapıyorsa, sunumun önizlemesini yapmak için uzun bir LinkedIn makalesi yayınlamak ve önemli sonuç için bazı alıntılar yapmak iyi bir fikirdir.

LinkedIn’deki etkinlik grubuna katılın

Etkinlikten önce daha fazla bağlantı kurmak için LinkedIn gruplarına katılın, etkinlikten önce değerli içeriğinizi paylaşın ve tartışmaya katılın.

LinkedIn grupları, sitenin işlevselliğinde biraz gizlidir, ancak yine de çalışırlar. Bunları düzenli bir arama ile bulabilirsiniz. Arama sonuçları sayfasında Diğer seçeneğini tıklayın ve Gruplar’ı seçin.

Artık arama sorgunuzla ilgili grupları görebilirsiniz:

LinkedIn gruplarına katılmanın en önemli ipucu cesaretle liderlik etmektir. Markalaşma veya kendini tanıtma yeri değildir. Düşünceli tartışmalara katılabilir ve faydalı içerikler paylaşabilirseniz, sohbete katılmanız daha olasıdır.

Katılımcıları reklamlarla olası olaylara hedefleyin

Etkinlik farkındalığı çabalarınız için biraz para harcamaya istekliyseniz, LinkedIn’in bazı sağlam hedefleme seçenekleri vardır. Bir hedefleme kombinasyonu ile potansiyel katılımcılara ulaşabilirsiniz:

İş Ünvanı / Rol Alanı Deneyimi

Uzun vadeli içeriğinizi, etkinlik oturumlarınızı ve/veya satıcı alanındaki varlığınızı tanıtan LinkedIn reklamları yayınlamayı düşünün.

#2: canlı etkinlikte

Potansiyel katılımcı kalabalığına katıldı, varlığını ilan etti ve insanların iştahını artırmak için yüksek kaliteli içerik sağladı. Etkinlik başladıktan sonra, bağlantı kurmaya ve marka bilinirliğinizi etkinliğin kendisiyle beslemeye ve daha fazla ilişkilendirmeye devam etmelisiniz.

Katılımcılarla gerçek zamanlı olarak bağlantı kurmak için Ağım sekmesini kullanın

Ağ oluşturma, bir etkinliğe katılmanın en zorlayıcı nedenlerinden biridir. LinkedIn mobil uygulaması ile çok kolay.

LinkedIn ile bağlantı kurmanın kartvizit dağıtmaktan çok daha etkili olduğunu düşünüyorum. Birinin kartımı bilgisayara alıp bağlanabilmesi için yeterince uzun süre tutmasını beklemek yerine, bunu yolculukta yapabilirdik. Son olaylarda giderek daha az sayıda kartvizitin el değiştirdiğini gördüm. Hepimizin akıllı telefonları var, neden LinkedIn’i ağ kurmak için kullanmıyorsunuz?

Eski tokalaşmalara ve sunumlara ek olarak, sadece birkaç hızlı adımda sitedeki katılımcılarla bağlantı kurabilirsiniz.

Bir etkinlikte veya kabinde konuşurken Ağım sekmesini açın ve Bağlan düğmesine basın.

Açılır menünün yanında Ara’yı seçin.

Atölyedeki herkesten aynısını yapmasını isteyin. Uygulama daha sonra katılımcıların bir listesini doldurur. Bağlanmak için tıklayın.

Önemli sonuçları gerçek zamanlı olarak paylaşın

Etkinlik sırasında markanıza daha fazla dikkat çekmenin kolay bir yolu, etkinliğin sonucunu gerçek zamanlı olarak hedef kitlenize ulaştırmaktır.

Ekibinizden biri bir oturuma katıldığında, etkinlik hashtagini kullandığınızda onları düşüncelerini ve öne çıkanları göndermeye teşvik edin.

Kişilerin birden fazla gönderi beslemesi tarafından engellenmesini önlemek için LinkedIn profilinizde bir “ana gönderi” ile başlayın. Paketleri gerçek zamanlı olarak paylaşma niyetinizi duyurmak için orijinal profili kullanın. İdeal olarak, gönderiniz konuşmacının bir fotoğrafını ve bir sonraki oturumun kısa bir özetini içermelidir. Ardından öne çıkan alıntıyı gönderebilir ve yorumu ana yayınınız olarak kaldırabilirsiniz.

Profesyonel danışmanlık: Temanızı, marka blogunuzda veya uzun bir LinkedIn gönderisinde yayınlamak için bir sunum sonrası blog gönderisinde yeniden kullanın. Ayrıca, şirketinizden öne çıkan oturumları da paylaşabilirsiniz.

LinkedIn’e entegre uçuş videosu gönderin

LinkedIn algoritmasının gömülü video içeriğini desteklediği bir sır değil. Amaçları, kitlenize yerinde etkinlik deneyiminin bir parçasını vermektir. Akıllı telefonlarda yapılan normal kısa biçimli klipler mükemmeldir ve LinkedIn uygulamasıyla videoları kaydedebilir ve bunları doğrudan akışınıza yükleyebilirsiniz. Etkinlik hashtag’lerini kullanmayı unutmayın.

Video klip fikirleri, bir panele hızlı yanıtları ve katılımcılar veya konuşmacılarla yerinde röportajları içerir.

Profesyonel danışmanlık: LinkedIn’de bir etkinliğin videosunu kaydetmeden ve yayınlamadan önce, ne zaman ve nerede çekeceğinizi bildiğinizden emin olmak için etkinlik politikasını kontrol edin. Ayrıca, çekime başlamadan önce kayıt yapmak için herkesin iznine ihtiyacınız olacak.

#3: canlı etkinlikten sonra

Etkinlik sona erdiğinde, etkinlik sırasında yakaladığınız içeriği yeniden kullanarak ve aklı başında tutmak için yeni bilgiler ekleyerek yeni hedef kitlenize değer katmaya devam edebilirsiniz.

Bu, etkinlikteki konuşmacılarla iletişiminizi güçlendirmek, marka düşünce liderliğinize biraz güvenilirlik kazandırmak ve işlenen konularda sohbete devam etmek için harika bir fırsat.

Uzun bir format için bir kapanış makalesi yayınlayın

Katıldığınız her oturumdan en önemli sonuçları içeren uzun LinkedIn gönderileri oluşturun. İnsanları gönderilerinizdeki yorumlara kendi sonuçlarını ve deneyimlerini eklemeye teşvik edin. Bu şekilde herkesin fikirlerini paylaşabileceği bir alan yaratır, hatta bazı kayıp fikirleri bile alabilirsiniz.

Fotoğraf gönderileri gibi etkinliklerden alıntılar paylaşın

LinkedIn ana gönderilerinde yorum olarak paylaştığınız tüm sonuçları hatırlıyor musunuz? Bunları hem şirket sayfalarında hem de kişisel profillerde kullanım için açıklayıcı gönderiler olarak yeniden kullanabilirsiniz.

Görselleri, etkileşim için ayrı yayın gönderileri olarak veya şirket blogundaki bir özet makaleye bağlantı vermek için ana görsel olarak kullanın. Yayınınıza etkinliğin hash etiketini eklediğinizden emin olun.

Profesyonel danışmanlık: Bir atlıkarınca gönderisi, fotoğraflarınızı öne çıkarmanın da harika bir yoludur. Dönen gönderiler, tek bir gönderide birden fazla gönderi olduğu için genellikle ortalama video veya fotoğraftan daha fazla etkileşim alır.

Durulayın ve tekrarlayın

Bir olaydan sonra yapılacak en son şey nedir? Yapmak isteyebileceğiniz son şey zihinsel olarak bir sonrakine hazırlanmaktır. Yaklaşan etkinliklerin güncel bir listesini tutmaya değer, böylece etkinlik içeriğini her zaman editoryal takviminize dahil edebilirsiniz.

çözüm

Stratejik olarak kullanılan LinkedIn, bir sektör etkinliği öncesinde, sırasında ve sonrasında kişisel görünürlüğünüzü ve düşünce liderliğinizi artırmak için güçlü bir araç olabilir.

Kendinizi konuşmacılar ve katılımcılar için radara sokmak için etkinlikten çok önce başlayın. Değerli içeriği paylaşın ve tanıtmak için LinkedIn reklamları yayınlayın. Etkinliğinizde, daha fazla katılımcıyla bağlantı kurmak ve hedef kitleniz için mümkün olduğunca fazla doğrudan deneyim elde etmek için Yakındaki Bul’u kullanın. Etkinlik sona erdiğinde içeriğinizi yeniden kullanmaya devam edin ve bir sonraki fırsata hazırlanın.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn ile canlı etkinliklerden nasıl daha fazla yararlanılır? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

LinkedIn pazarlamasıyla ilgili diğer makaleler:

LinkedIn’de takipçileri nasıl artıracağınızı öğrenin.

Şirketinizin LinkedIn sayfası için beş temel performans metriğini nasıl ölçeceğinizi öğrenin.

İnsanların okuyup paylaşacağı LinkedIn makalelerini nasıl oluşturacağınızı öğrenin.