Estás leyendo la publicación: Un mapa del tesoro a Amazon
La investigación de productos en 2022 y 2023 se basa completamente en análisis y, a menos que esté utilizando la variedad de herramientas proporcionadas por Helium 10, no podrá encontrar los productos óptimos que cumplan con requisitos como alta demanda y baja competencia.
Empacando para el viaje por delante
Toda investigación comienza desde algún lugar, y para los vendedores de Amazon, normalmente comienza desde el estante de una tienda, un nicho sobrecargado o una categoría de éxito de ventas. Afortunadamente para nosotros, toda la información que necesitamos ya existe en Amazon; sólo necesita saber dónde buscar. Un buen lugar puede ser la tienda del vendedor resaltada en azul en la página de listado general. Una vez que se haya colocado en su jungla, use la pestaña de productos para explorar cualquier otra cosa que puedan estar vendiendo; aquí es donde entra en juego Helium 10.
Qué ruta tomar
Ahora que tiene una gran cantidad de productos para elegir, abra Helium 10 Chrome Extension y ejecute Xray. Esta herramienta proporciona una visión general amplia de los análisis de los productos que ayudarán en gran medida a reducir su investigación. Sin embargo, por cuestiones de tiempo, nos centraremos en dos: ingresos y reseñas.
Lo significativo son las proporciones entre los dos factores; por ejemplo, un producto que genera $ 13K / mes con un recuento de 50 revisiones sería un buen producto potencial para analizar. Tome el título de ese producto, péguelo en la barra de búsqueda, elija “Todos los departamentos” y haga clic en el botón de búsqueda. El objetivo es averiguar qué productos se venden con la(s) misma(s) palabra(s) clave y permitirte ver el panorama general.
De cinco a seis vendedores con un recuento de reseñas de <150 y un ingreso deseable nos dice que este nicho puede ser un buen lugar para su propia fogata. Tenga en cuenta que un promedio de $ 3K en ingresos en un nicho donde todos hacen lo mismo no es beneficioso, especialmente para su billetera o tiempo. Terminará invirtiendo una gran cantidad de horas y dinero para obtener 150 reseñas por lo que en ese momento parecerá una pequeña cantidad de ingresos.
Preparando el Campamento
Después de completar la investigación básica, la pregunta que debemos impulsarnos a pensar es: “¿Cómo se puede personalizar este producto?”. En un sentido general, la personalización no es tan difícil. Para ilustrar, elijamos un lápiz. ¿Cómo puedes personalizarlo? Puedes elegir entre colores, grosor, tamaño, material, si es mecánico o no, etc.
Desafortunadamente, si después de crear un lápiz increíblemente personalizado, subirá a Amazon con el resto de los competidores que también tienen lápices increíblemente personalizados, terminará luchando con los subproductos de una competencia sustancialmente dura. Pero no te desanimes todavía, ¡tienes una idea! Después de realizar una investigación más básica, agrega algunos productos complementarios más al lápiz y lo empaca dentro de una linda caja, creando un regalo en lugar de algo que la gente usa a diario. Te estás dando cuenta de que puedes pensar más profundamente, así que te preguntas: “¿Quién es mi mercado objetivo? ¿Cómo puedo personalizar esto para que se ajuste a ellos?”. Ahora, lo que pensabas que era una búsqueda del tesoro confusa que conduce a la perdición, es solo un juego de pensar.
Planificación de trampas
Antes de la personalización, debe pensar en la escalabilidad de su nicho. Después de todo, Amazon está hecho para crecer. ¿Tu producto puede tener variaciones? ¿Tu nicho tiene espacio para numerosos tipos de productos? Porque lanzar 10 productos diferentes, siendo cada uno de ellos los únicos en su nicho, es tedioso y difícil de escalar.
Consejo profesional: Amazon aprecia a los vendedores que trabajan en un nicho con productos específicos (seguramente puede abrir otra categoría y trabajar con una variedad de productos dentro de la misma).
Estrategia de afilado
Volvamos a la investigación de productos. Encontraste el título correcto. Encontró un producto con un recuento bajo de reseñas y suficientes ingresos. Pero, ¿puedes investigar más a fondo? La respuesta a eso siempre será “sí”. Francamente, puede investigar el mercado hasta el más mínimo grano de arena, sin embargo, lo más probable es que haga girar sus engranajes a toda marcha y hacia el canal equivocado.
Para nuestra ayuda, viene la maravillosa herramienta llamada “Cerebro”, que permite a un vendedor ejecutar un ASIN de cualquier producto de Amazon para ver sus análisis de palabras clave. Hoy, el filtro de elección es “Tipo de coincidencia”, en cuya flecha desplegable elegiremos “Patrocinado”. A medida que ejecuta cada ASIN individualmente con este filtro activado, las palabras clave que aparecerán aparecerán tan inesperadamente… patrocinadas. La idea es que encontrará los productos en los que los vendedores gastan mucho dinero para publicitar a través de palabras clave, por lo tanto, terminarán en las primeras páginas, vistas principales, con palabras clave de rango alto o medio.
Sin embargo, tal relación no es buena si este mismo producto no tiene suficiente visibilidad a través de palabras clave orgánicas. Ese sería un indicador para que investigue a los competidores y si ese producto se vende debido a su calidad y personalización, o debido al hecho de que el vendedor está tratando de ganarse el mercado con una estrategia técnica como un punto de precio.
Batallas por delante
Si no lo captó en el último párrafo, no querrá elegir un producto que tenga muchas palabras clave patrocinadas sin ninguna visibilidad a través de palabras clave orgánicas. La forma en que funcionan las campañas, la clasificación y la visibilidad de Amazon PPC es: si su producto está constantemente en la página 1 con las palabras clave más patrocinadas, generalmente las mismas palabras clave estarán en la página 1 orgánicamente. Por desgracia, no puede desactivar su campaña de PPC cuando está orgánicamente en la página 1, o inmediatamente caerá en la posición. C’est la vie del algoritmo de Amazon.
¿Las buenas noticias? Lo aprendiste antes de caer de cabeza en el charco. Si está en la página 1 con palabras clave patrocinadas y orgánicas, sus ACO disminuirán mientras que sus ventas aumentan. ¡Tal conocimiento es verdadero poder! Después de usar solo dos herramientas Helium 10, se ha ahorrado una tonelada de dinero y noches de insomnio.
Ahora que sabe lo que no debe elegir, es más fácil averiguar lo que puede. Regresar a los vendedores de reseñas bajas y productos de altos ingresos. ¿Qué más están vendiendo bajo los mismos parámetros? Tenga en cuenta que si ya está vendiendo con éxito alrededor de 10 productos en Amazon con más de 500 reseñas cada uno, cualquier otro producto que lance automáticamente tendrá garantizadas muchas ventas. Amazon quiere ver nuevos productos de sus vendedores, por lo tanto, los ayudará a que todos los demás lanzamientos de productos sean exitosos.
en una encrucijadas
Cuando se encuentra en una encrucijada entre dos productos diferentes, deberá considerar el valor del vendedor. Por ejemplo, encontraste un gran producto, una hermosa vela bien decorada. Entonces dices: “Quiero vender esta misma vela”. Deberá asegurarse de que haya productos similares de otros vendedores en el mercado no solo con una menor cantidad de reseñas, sino también con suficiente demanda. Lo que es más, es el núcleo semántico del producto: las palabras clave que se incluyen en el producto. Si es bajo, no verá fin al tedio de la clasificación. Sin embargo, si es alta, podrá clasificar su producto con una variedad de palabras clave que se dividen en: palabras clave de clasificación baja, media y alta.
No es el único cazador de tesoros
Habiendo hecho toda esa investigación, debe recordar que este producto se puede encontrar a través de diferentes tipos de demanda. Los clientes potenciales que buscan una vela pueden buscarla a través del aroma, la ocasión o simplemente como una pieza de decoración. Tal vez tu idea fue crear una vela con aroma a vainilla que se pueda regalar a cualquier miembro de la familia. Ahora su producto se puede encontrar a través de términos de búsqueda como “vela de vainilla” o “regalo para hermana” en lugar de solo… vela. El objetivo es guiar a las personas a su producto cuando es posible que ni siquiera lo estén buscando. En otras palabras, no debe comenzar a vender una vela solo porque la ve a través de un alto volumen de búsqueda. Por eso es importante tener en cuenta que en el momento en que busque un producto, deberá ser diferente. No puede ser la misma vela blanca o lápiz de madera que todo el mundo vende.
Sabemos que el mercado de Amazon parece lleno, pero en realidad está vacío. Es por eso que en la búsqueda de su producto, un “tesoro” que algunos pueden llamarlo, nuestro objetivo es encontrar algo que le brinde a las personas la oportunidad de comprar un producto porque quieren, no porque tienen que hacerlo.
