Estás leyendo la publicación: Una guía esencial para la construcción de enlaces SaaS (+ ejemplos)
La construcción de enlaces se ha vuelto fundamental para las marcas de software como servicio (SaaS).
Una iniciativa exitosa de construcción de enlaces puede explotar la visibilidad orgánica.
Pero la construcción de enlaces SaaS requiere un enfoque único.
En este artículo, le mostraremos cómo se diferencia de otras industrias y cubriremos algunos de los desafíos y oportunidades específicos que presenta. También desentrañaré ocho técnicas de construcción de enlaces que son populares entre las empresas de SaaS en este momento.
Finalmente, proporcionaré una guía para la implementación, que lo ayudará a lanzar un programa exitoso de creación de enlaces SaaS. Incluso incluyo objetivos de muestra y resultados clave (OKR).
Después de leer este artículo, podrá asegurarse de que sus esfuerzos de construcción de enlaces sean efectivos.
Pero todo comienza con lo básico.
Conceptos básicos de la construcción de enlaces SaaS
En SaaS, la construcción de enlaces se enfoca en crear contenido informativo de calidad que los blogueros y editores valoran.
Este contenido puede incluir estudios de clientes, datos de aplicaciones, comparaciones de productos, contenido relacionado con funciones, encuestas de clientes y biografías o citas de ejecutivos.
Esto se ha vuelto muy popular porque los blogueros y editores quieren fuentes que mejoren la experiencia de sus lectores.
Las técnicas de creación de enlaces que ahora son efectivas abarcan la publicación de invitados, la recuperación de enlaces de la competencia, la promoción de contenido en las redes sociales y el intercambio de enlaces.
Impacto de la construcción de enlaces en las empresas SaaS
Los vínculos de retroceso pueden aumentar significativamente la visibilidad orgánica, la clasificación de palabras clave, la reputación en línea, las solicitudes de demostración, los clientes potenciales y las ventas de una empresa SaaS.
Los vínculos de retroceso con contenido útil impulsarán la visibilidad de las palabras clave tanto en la parte superior como en la parte inferior del embudo.
Veamos el caso de la marca SaaS Toast, que aumentó su tráfico a más de 600 000 visitas mensuales a través de SEO estratégico, marketing de contenido y crecimiento del perfil de enlaces. Este ejemplo demuestra la importancia de centrarse en crear enlaces a contenido útil.
Examen de casos
Toast, un punto de venta (POS) versátil y un sistema de gestión, atiende a varios establecimientos de alimentos, incluidos restaurantes, bares, camiones de comida y comedores de hoteles.
A pesar de numerosas palabras clave de cola corta que registran volúmenes de búsqueda de bajos a medios, la visibilidad orgánica y el tráfico de Toast han mostrado una mejora constante. A junio de 2023, sus clics orgánicos mensuales promedio superan los 600,000 (Ahrefs).
No obstante, muchas palabras clave que un profesional de SEO podría priorizar registran bajos volúmenes de búsqueda.
“Sistema POS”, por ejemplo, el principal término de búsqueda relacionado con el producto, solo obtiene 33,100 búsquedas mensuales promedio a partir de junio de 2023, según Google Keyword Planner.
Por lo tanto, para lograr sus objetivos de crecimiento del tráfico, Toast necesitaría apuntar a una variedad significativamente más amplia de palabras clave.
Es evidente una correlación entre la superposición de tráfico y el recuento de dominios de referencia en el informe general de Ahrefs.
Captura de pantalla de Ahrefs, junio de 2023
El Informe de páginas principales revela que las páginas con mayor tráfico se encuentran principalmente en la subcarpeta /blog, junto con /restaurant-pos y algunas páginas de dinero (es decir, páginas de alta conversión).
Captura de pantalla de Ahrefs, junio de 2023
De estas páginas principales, algunas generan muchos enlaces pero poco tráfico. Esto es realmente importante.
Captura de pantalla de Ahrefs, junio de 2023
Estas páginas se clasificarían por palabras clave que los periodistas o blogueros usan para encontrar recursos de artículos, generando así enlaces sin hacer divulgación.
- /blog/on-the-line/restaurant-management-statistics
- /resources/restaurant-success-industry-report
Examen adicional de la Informe Mejor por enlaces muestra que los artículos de blog, los artículos de estadísticas y los informes de la industria reciben la mayoría de los enlaces.
Captura de pantalla de Ahrefs, junio de 2023
Este examen revela varias ideas cruciales:
- La construcción de enlaces persistentes a lo largo del tiempo puede impulsar indirectamente las clasificaciones.
- Mejorar los enlaces a los activos enlazables puede mejorar la clasificación de otras páginas.
- Una evaluación minuciosa del contenido mejor clasificado en los motores de búsqueda revela que incluso si estas páginas no tienen muchos enlaces directos, sus clasificaciones pueden verse influenciadas por los perfiles de enlace de otras páginas.
- Página por página, el contenido estadístico y de investigación tiende a generar más enlaces que otros tipos.
Este tipo de crecimiento es posible en tipos de negocios que no son SaaS, pero existen diferencias.
Construcción de enlaces en SaaS vs. Otras industrias
Explicación de los aspectos únicos de la construcción de enlaces B2B SaaS
Dada su participación en tecnologías y soluciones innovadoras, estas empresas pueden generar una gama de contenido técnico y de alto valor en una gran variedad de temas que pueden atraer a una amplia gama de sitios especializados.
El contenido general del sitio puede incluir:
- Páginas de comparación de competidores.
- Páginas de integración.
- Glosarios.
- Páginas de características del producto.
El contenido informativo de formato largo puede incluir:
- Demostrar el software en un estudio de caso alineado verticalmente.
- Estudios con información basada en datos de su base de usuarios.
- Activos de contenido enlazables para resúmenes de la industria para competidores directos o personas influyentes de la industria.
- Estudios de casos o exámenes de cómo los clientes están resolviendo problemas con su herramienta.
por ejemplo, el Estudio de caso de SEO de árbol de enlaces por Ahrefs y Artículo de resumen estadístico de Toastque generó 360 enlaces de dominios de referencia únicos.
Captura de pantalla de Ahrefs, junio de 2023 Captura de pantalla de brindis, junio de 2023
¡Ser único!
Desafíos únicos de B2B SaaS
SaaS, especialmente en B2B, tiene varios desafíos que pueden ralentizar el progreso en la construcción de un perfil de enlace fuerte. Algunas de las claves son:
- temas complejos: Crear contenido digno de enlace sobre temas técnicos o complejos es un desafío. Los temas generalmente requieren un experto en la materia (SME) para el contenido y, a veces, para la construcción de enlaces.
- audiencias de nicho: SaaS puede tener una audiencia muy específica, lo que dificulta encontrar comunidades en línea y conversaciones sobre el tema. Los temas y la estrategia de divulgación deben ser muy relevantes y estar dirigidos a conectarse.
- Oportunidades de backlink limitadas: Cuanto más estrecho es el nicho, menos oportunidades de vinculación tienden a estar disponibles. Esto suele ser un gran desafío, pero como puede ver en el ejemplo anterior de Toast, las empresas de SaaS pueden ampliar los temas de contenido para atraer una amplia gama de temas para los sitios.
6 técnicas populares de construcción de enlaces para B2B SaaS
Cada una de estas formas de crear enlaces SaaS tiene sus propios procesos únicos para seleccionar páginas de destino, creación de listas, métodos de divulgación y plantillas.
Blogging invitado contextual
Los blogs invitados se refieren a la práctica de escribir y publicar contenido en sitios web o blogs externos. Esta estrategia no solo ayuda a establecer su autoridad en su industria, sino que también le brinda la oportunidad de obtener vínculos de retroceso de alta calidad de sitios web de buena reputación.
Encontrar estas oportunidades es la más fácil de todas las técnicas. Un proceso simple es:
- Busque en Google, o en su herramienta favorita de creación de listas, con un operador de búsqueda: {keyword} intitle:contributor. Cambia “colaborador” por “colaborador invitado”, “blog invitado”, “escribe para nosotros” u otra variación.
- Crea una lista masiva y luego súbela a Ahref’s herramienta de análisis de baño. Exporte la lista para filtrar por DR y encuentre primero las audiencias más autorizadas y relevantes.
- Cree su biografía para demostrar su experiencia en los nichos del sitio web.
- Realice una búsqueda en los sitios web de destino para las lagunas de contenido.
- Cree un lanzamiento de artículo único de tres temas.
Anuncios sociales para contenido enlazable
Este método anuncia el mejor y más compartible contenido con una audiencia de nicho a través de remarketing o audiencias similares. Si bien los enlaces de los anuncios no brindan mucho valor, un gran activo enlazable puede comenzar a crear enlaces de forma natural si se comparte con la audiencia adecuada.
Esto puede incluir:
- Remarketing en Facebook, Twitter o LinkedIn.
- Anuncios de nicho de Reddit.
- Audiencias similares a las que más interactúan con tu contenido.
Un ejemplo que veo mucho, asumo porque leo su blog o soy una audiencia similar, son los anuncios de Ahrefs para un artículo de arquitectura de la información.
Aunque Ahrefs ciertamente tiene estudios de casos o datos únicos que son más enlazables, a veces un tema simple puede ser el más relevante para el nicho.
Captura de pantalla de Ahrefs, junio de 2023
Relaciones públicas pasivas para la gerencia y los miembros del equipo
Un método popular en SaaS en este momento es responder preguntas y proporcionar expertos en la materia (SME) como fuentes para blogueros y periodistas.
Están apareciendo nuevas herramientas en las relaciones públicas pasivas, pero muchas de ellas parecen extraerse directamente de HARO. Aquí hay algunas redes únicas que son buenos puntos de partida para investigar y lanzar.
Enlaces de menciones de competidores
La caza furtiva del perfil de enlace de un competidor es una de las tareas más satisfactorias en SEO, sin mencionar que son más fáciles de proteger en muchas situaciones.
Encontrar vínculos de retroceso de la competencia ya sea haciendo una búsqueda de artículos en Google o verificando los vínculos de retroceso de la competencia en Ahrefs o majestic.com.
Aquí hay algunos tipos de artículos para buscar que es muy probable que también se vinculen a su contenido.
- Productos alternativos: Un artículo sobre “alternativas a” el producto de un competidor
- listas: Enumere a sus competidores que no enumeran su marca
- Solo menciones generales de competidores en contenido informativo.
Enlaces de recursos
Una página de recursos es una página web que proporciona enlaces y recursos útiles, generalmente dentro de una industria o interés específico. Aunque las páginas de la vieja escuela con una lista de enlaces todavía existen, las empresas de SaaS pueden encontrar una gran cantidad de software listas y artículos de recursos.
Este ejemplo de HubSpot es un artículo de lista de recursos típico. Si realmente tiene un recurso valioso, comunicarse con el autor o el sitio puede generar un enlace muy valioso sin necesidad de producción de contenido.
Encuéntrelos con una simple variación del siguiente operador de búsqueda:
Título:{palabra clave} y (título:mejor O título:recurso O título:superior)
Captura de pantalla de HubSpot, junio de 2023
Intercambio recíproco/de enlaces
En el contexto de la construcción de enlaces para SEO, el intercambio de enlaces se refiere a una práctica en la que dos o más sitios web acuerdan mutuamente promocionar los enlaces del otro en sus respectivos sitios.
Pero algunas empresas también realizan un intercambio de enlaces de tres vías/A, B, C que involucra 3 o más sitios web. Así es como funciona:
- El sitio web A enlaza con el sitio web B.
- El sitio web B enlaza con el sitio web C.
- El sitio web C enlaza con el sitio web A.
Vale la pena señalar que el “intercambio excesivo de enlaces” violaría las pautas de spam de enlaces de Google.
Pero implementar estas técnicas es la parte difícil.
Implementando una campaña exitosa de construcción de enlaces
Consistencia en la construcción de enlaces
Es muy importante tener consistencia y un enfoque a largo plazo. Aunque generar algunos enlaces a una página comercial puede clasificarla rápidamente, en la mayoría de los escenarios, la creación de enlaces en un horario constante durante mucho tiempo generará un mayor crecimiento del tráfico.
Es importante monitorear constantemente el rendimiento de sus backlinks y optimizar sus estrategias según sea necesario.
Este es un gran paso para discutir datos en la construcción de enlaces.
Seguimiento y análisis
La forma en que analiza los datos puede matar o hacer crecer un programa. Esto significa que seleccionar los indicadores clave de rendimiento (KPI) correctos puede determinar si el programa tuvo éxito o fracasó.
Las métricas para evaluar un programa incluyen:
- Número de enlaces: ¿Puedes incluso obtener enlaces de la campaña? Verifique el recuento de enlaces creados directa e indirectamente a partir de la campaña. Los enlaces indirectos aparecen después de que se completa la campaña, pero los enlaces latentes aparecerán debido a todas las promociones.
- Calidad del sitio: La calidad se reduce a si el sitio mejorará la clasificación.
- Aumento de impresiones orgánicas: Usando Google Search Console (GSC), monitoree las impresiones orgánicas.
- Pequeña mejora en la clasificación: Mover palabras clave de posiciones de bajo ranking a la página dos de Google es un indicador principal de que los enlaces están funcionando.
- Clasificaciones de palabras clave/contenido terciario: Muchas veces, la clasificación de las palabras clave mejorará para las páginas y las palabras clave que no están dirigidas pero que están en el mismo grupo de contenido o temas de palabras clave.
- Clasificación de término principal de la URL de destino: ¿Las palabras clave principales se están moviendo a una posición de página 1?
- Puntuación de visibilidad del clúster: Una puntuación de visibilidad es un sistema de puntos que califica un sitio en función de una clasificación ponderada de palabras clave. Para una categoría o grupo de palabras clave temáticas, ¿cuántas palabras clave se clasifican en la categoría?
Optimización basada en datos
Me gusta usar objetivos y resultados clave (OKR), que es un marco de establecimiento de metas que ayuda a las organizaciones a establecer metas desafiantes con resultados medibles. Aquí hay dos OKR de muestra para la construcción de enlaces.
OKR 1
Objetivo de SEO 1: establecer una prueba de concepto con un programa piloto que demuestre la capacidad de crear enlaces relevantes para las líneas de productos existentes y las audiencias objetivo.
Resultados clave:
- Identifique más de 10 sitios web de alta autoridad y relevantes para la industria para apuntar a los vínculos de retroceso.
- Cree y publique un activo enlazable de alta calidad.
- Asegure cinco o más backlinks de diversos dominios para mejorar la relevancia actual.
Optimización basada en el rendimiento:
¿La campaña aseguró más de 10 enlaces? De lo contrario, analice el tono, el autor de la fuente y la relevancia del contenido para esa audiencia. Pruebe nuevos autores en la empresa, utilizando ejecutivos o C-suite.
OKR 2
Objetivo de SEO 2: Ampliar la relevancia temática del sitio en torno a X grupos de palabras clave/temáticas para el lanzamiento de un nuevo producto.
Resultados clave:
- Cree estudios, guías y documentos de procedimientos de cinco pilares sobre el tema X.
- Asegure de tres a cinco enlaces de un nicho en la categoría X.
- Aumente la visibilidad orgánica del grupo de palabras clave X en un 10 %.
Optimizaciones basadas en el rendimiento:
Si no aumenta la visibilidad orgánica, evalúe qué tan “útil” es el contenido y compárelo con el contenido mejor clasificado para las mismas palabras clave.
Redondeando
Al estudiar casos exitosos como Toast y comprender los aspectos únicos de la construcción de enlaces en la industria SaaS, puede diseñar e implementar un programa de construcción de enlaces altamente efectivo.
Además, al utilizar técnicas populares como blogs de invitados, marketing de influencers y creación de enlaces de la competencia, su empresa SaaS puede crecer y prosperar en el espacio digital.
Solo recuerda, la clave para una campaña exitosa de construcción de enlaces es la consistencia, la producción regular de contenido y la construcción continua de relaciones.
Junto con un seguimiento, análisis y optimización basada en datos efectivos, su negocio SaaS puede crecer significativamente.
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