Estás leyendo la publicación: Una guía para pymes sobre modelos de precios de agencias de marketing digital
Has decidido contratar una agencia de marketing digital para que te ayude con tus campañas. Has hecho tu investigación. Ahora sus proveedores tienen sus propuestas listas y tienen diferentes modelos de precios de agencias de marketing digital.
¿Cuál de los modelos de precios de agencia es mejor para sus objetivos? Si necesita la respuesta a esta pregunta, ha venido al lugar correcto. Esta publicación de blog analizará los diferentes modelos de precios de agencias, para que pueda identificar cuál funciona mejor para sus objetivos comerciales.
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¿Qué es un modelo de precios de agencia?
Un modelo de precios de agencia es un marco que especifica cómo se calcula el precio de un proyecto y qué variables afectan el precio. Una agencia de marketing elige un modelo de precios por el que sus clientes, como usted, están dispuestos a pagar.
Para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) como usted, es importante comprender los modelos de precios de las agencias para poder negociar con su proveedor y maximizar su retorno de la inversión (ROI).
4 modelos de precios de agencias de marketing digital
Estos son los cuatro modelos de precios de agencias más comunes:
- Modelo de precios de tarifa por hora
- Modelo de precios basado en proyectos
- Modelo de precios basado en el valor
- Modelo de precios basado en el rendimiento
Un resumen de los diferentes modelos de precios de agencias de marketing digital se encuentra en la siguiente tabla:
| Modelo de precios de agencias digitales | Definición rápida | Mejor para |
| Tarifa por hora | Una agencia le cobra por hora el tiempo de su personal. | Subcontratación de un número fijo de horas de servicio |
| Proyecto basado | Una agencia estima el costo de un proyecto completo para un cliente | Proyectos con fecha de finalización y presupuesto definidos |
| basado en valores | Una agencia establece los precios en función del valor percibido de su servicio. | Proyectos que necesitan una agencia de confianza con una racha de éxito |
| basado en el rendimiento | Un marco basado en resultados que paga a las agencias según el valor tangible que han entregado | Cuando haya identificado objetivos comerciales claros para que su agencia los cumpla |
Repasemos cada modelo de precios.
1. Modelo de tarificación de tarifas por hora
Un modelo de precios de tarifa por hora es cuando una agencia le cobra por el tiempo de su personal, por hora.
Por ejemplo, si subcontratas la redacción de contenido a una agencia, esta puede cobrarte la tarifa de escritor por hora. Si necesita más de un servicio, por ejemplo, redacción de contenido y mantenimiento de blogs, una agencia puede calcular una tarifa por hora promediando el valor de una hora de trabajo de los miembros del equipo involucrados en su proyecto.
Cuándo tiene sentido un modelo de tarificación por hora
Un modelo de precios de tarifa por hora es sencillo. Una agencia puede ofrecer este modelo de precios a su empresa si necesita una cantidad fija de horas de su servicio, como proporcionar una cierta cantidad de horas de soporte para el mantenimiento del sitio web o soporte de servicio al cliente.
2. Modelo de precios basado en proyectos
La fijación de precios basada en proyectos es cuando una agencia estima el costo de un proyecto completo para un cliente. La agencia de marketing digital calcula las horas necesarias para completar el proyecto. Luego, multiplican el número de horas por la tarifa por hora de toda la agencia o la tarifa por contribuyente.
Las agencias suelen agregar un margen de amortiguamiento a la cantidad fija final. La mitad de la factura total generalmente se paga una vez que se firma el contrato y la otra mitad se paga al finalizar el proyecto.
Cuando un modelo de precios basado en proyectos tiene sentido
Una agencia puede ofrecerle un modelo de precios basado en proyectos si está trabajando en una campaña que tiene una fecha de finalización definida. Este modelo de precios también tiene sentido cuando debe ceñirse a un presupuesto.
Por ejemplo, supongamos que está en el negocio del software como servicio (SaaS) y subcontrató la creación de su libro blanco y libro electrónico a una agencia que debe completarse dentro de un plazo acordado. Su proveedor de marketing puede proponer un modelo de precios basado en proyectos para sus proyectos de contenido.
Consejo profesional: Aclare con su agencia de marketing las inclusiones en el costo. ¿Incluye revisiones o extensiones del proyecto? También puede preguntar por las posibles fuentes de costo adicional y negociar si es necesario para no gastar de más en sus proyectos.
3. Modelo de precios basado en el valor
La fijación de precios basada en el valor es cuando una agencia establece los precios en función del valor percibido de su servicio.
Por ejemplo, está aprovechando una agencia de marketing digital para sus esfuerzos de generación de prospectos. El valor que está buscando de la agencia son los clientes potenciales. Cuanto mayor sea la calidad y la cantidad de clientes potenciales que entregue la agencia, más alto podrá cobrarle.
Cuando un modelo de precios basado en el valor tiene sentido
Las agencias que utilizan precios de valor suelen tener la reputación de brindar excelentes servicios. Por ejemplo, una agencia de comunicación de crisis que se ha ganado un nombre por restaurar la reputación de varias empresas puede usar este modelo de precios.
La racha de éxito de la agencia puede asegurar a los prospectos como usted que pueden entregar los resultados deseados.
4. Modelo de precios basado en el rendimiento
Un modelo de precios basado en el desempeño es un marco basado en los resultados que paga a las agencias según el valor tangible que han entregado. Los resultados suelen ser medibles, como el costo por clic (CPC), el costo por vista y el costo por cliente potencial (CPL).
Cuando un modelo de precios basado en el desempeño tiene sentido
Un modelo de precios basado en el rendimiento tiene sentido cuando ha identificado objetivos comerciales claros para su agencia. Juntos, pueden identificar las métricas que determinan su éxito y la recompensa que ofrece cuando se alcanzan sus objetivos.
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¿Qué modelo de precios de agencia es mejor para sus objetivos comerciales?
Ahora que tiene experiencia en los diferentes modelos de precios de agencias, puede identificar el mejor modelo de precios de agencias de marketing digital para sus objetivos comerciales.
Además, puede negociar cuando sea necesario para sacar el máximo provecho de su inversión. Si aún necesita ayuda con sus campañas de marketing digital, considere asociarse con WebFX.
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