Estás leyendo la publicación: ¿Vale la pena vender en Amazon? Esto es lo que necesita saber
Amazonas domina el mercado de comercio electrónico de EE. UU. con una participación del 56,7%, lo que lo convierte en uno de los lugares más populares para vender en línea.
Pero con aumento de la competenciasin mencionar las tarifas más altas del vendedor de Amazon, probablemente se esté preguntando si vender en Amazon todavía vale la pena hoy.
Para muchos vendedores, Amazon sigue siendo el canal de venta ideal porque les permite Muestre sus productos frente a millones de personas. sin preocuparse por el inventario, algo que no obtiene en otros mercados.
En esta publicación, explicaré si vender en Amazon todavía vale la pena el esfuerzo. También te enseñaré cuándo explorar otras alternativas de Amazon para vender tus productos.
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Estadísticas de Amazon que debes saber
Antes de comenzar a vender en Amazon, es útil comprender las enorme potencial como mercado. Aquí hay algunas estadísticas de Amazon para tener en cuenta:
- Amazonas generado $ 470 mil millones en ingresos en 2021, lo que la convierte en la tercera empresa más grande del mundo.
- Amazonas obtiene aproximadamente 230 millones de visitantes estadounidenses únicos al mes.
- 61% de los consumidores estadounidenses iniciar su búsqueda de productos en Amazon.
- Allá son 200 millones de miembros de Amazon Prime en todo el mundo, de los cuales 150 millones son de EE. UU.
- Amazon Prime miembros gastar $ 1400 por año en promedio.
- Nueve de cada diez personas use Amazon Prime para su envío gratis.
- hogar y cocina es la categoría más popular en Amazon.
- con sede en EE. UU. Las pequeñas y medianas empresas venden más de 4000 artículos por minuto en Amazon.
- 89% de los vendedores de Amazon utilice Logística de Amazon (FBA).
- Las categorías con más vistas de productos en Amazon son Ropa, Joyas y Zapatos.
- Millennials entre 25 y 34 años pasan la mayor parte del tiempo en Amazon, con una cuota de tráfico del 25 %, seguidos por los de 35 a 44 años.
¿Cuánto gana un vendedor de Amazon?
La mayoría de los vendedores de Amazon ganan al menos $ 1000 por mes en ventas, con más de 24,000 vendedores que ganan más de $1,000,000 por año. Casi el 30 % de los vendedores de SMB en Amazon han alcanzado ventas de por vida de más de $100 000.
Aquí hay un desglose de cuanto gana un vendedor de amazon:
- 35% hacen $6000 a $12,000 anuales en ventas.
- 27% de los vendedores de Amazon gana entre $1,000 y $5,000 al mes, lo que equivale a ventas anuales entre $12,000 y $60,000.
- 10% de los vendedores de Amazon ganar $ 120,000 a $ 300,000 al año.
- El 5% superior de los vendedores de Amazon hacer por lo menos $ 600.000 a $ 3 millones al año.
Los números anteriores representan la ventas anuales totales o ingresos brutos de los vendedores de Amazon, pero no cuenta toda la historia.
Para una imagen más precisa, debe mirar los márgenes de ganancia en lugar de solo las cifras de ventas. Después de todo, una empresa podría generar $ 1 millón en ventas, pero operar con pérdidas si los gastos superan los ingresos.
¿Qué márgenes de beneficio obtienen los vendedores de Amazon?
Los vendedores de Amazon hacen un 16% a 20% de margen de beneficio en promedio, que es significativamente más alto que una tienda física.
El minorista de ladrillo y mortero promedio solo obtiene un margen de beneficio neto del 10%, lo que hace que vender en Amazon 60 – 100% más rentable.
Las siguientes cifras pueden ayudarlo a comprender cuanto gana un vendedor de amazon marcas:
- 65% de los vendedores de Amazon obtienen más del 10 % en márgenes de beneficio, y el 19 % de los vendedores de Amazon obtienen al menos un margen de beneficio del 25 %.
- 8% de los vendedores no son rentables, y otro 8% no conoce su margen de beneficio.
- 14% de los vendedores de Amazon tener ganancias de por vida de más de $ 100,000, de los cuales el 2% ha ganado al menos $ 1 millón.
- La mayoría de los vendedores de Amazon (64%) son rentables dentro del primer año de venta.
Ventajas de vender en Amazon
- Exposición a una gran audiencia.: Amazon le permite mostrar sus productos frente a más de 3 mil millones de visitantes mensuales.
- Amazon FBA lo ayuda a concentrarse en hacer crecer su negocio: Amazon FBA es una excelente manera de escalar su negocio sin administrar el inventario y la logística. Ahorra en alquiler, contratación de empleados y otros gastos generales. Muchas empresas de Amazon de 8 cifras están a cargo de solo 1 o 2 personas sin un gran almacén o personal.
- Benefíciese del envío de Amazon Prime: Los vendedores de Amazon que usan FBA reciben automáticamente la insignia Prime y tienen acceso a más de 150 millones de usuarios Prime de EE. UU. Los usuarios de Amazon Prime reciben pedidos en 1 o 2 días, por lo que es su opción para comprar en línea.
Contras de vender en Amazon
- control limitado: Amazon establece las reglas y aumenta anualmente su FBA y las tarifas de referencia. No tienes voz en las políticas de Amazon y debes enumerar tus productos según sus términos y condiciones.
- Alta competencia: Competirás contra cientos de miles de vendedores de Amazon en tu categoría. Además, Amazon puede copiar su producto y etiquetarlo de forma privada con su marca.
- Tarifas de Logística de Amazon: Las tarifas de Logística de Amazon dependen de los detalles del embalaje, como el tamaño y el peso del producto. Es posible que deba pagar del 25 % al 30 % del precio de su producto en Logística de Amazon y tarifas de referencia.
- Altas tasas de retorno: Los consumidores eligen Amazon sobre otros mercados debido a su política de devolución liberal. Amazon hace que sea relativamente fácil para los clientes devolver productos, lo que lo hace conveniente para ellos, pero no tanto para sus vendedores. Algunos vendedores de Amazon experimentan una tasa de devolución de hasta el 40%.
- Difícil establecer una marca.: Amazon oculta la información del cliente, como el nombre y el número de teléfono, lo que le impide crear una lista de clientes. Además, todas las listas de Amazon tienen el mismo aspecto, lo que dificulta que su producto se destaque.
Cómo vender en Amazon en 6 pasos
Para vender con éxito en Amazon, debe encontrar un producto rentable para vender, ubicar grandes proveedores mayoristas, crear una lista de alta conversión, clasificarse en la búsqueda de Amazon y recopilar reseñas de Amazon.
Si bien no hay garantías de que tendrá éxito vendiendo en Amazon, puede aumenta tus posibilidades de éxito al hacer las siguientes cosas bien.
Aquí están Seis pasos que puede seguir para convertirse en un vendedor exitoso en Amazon:
Paso 1: crea una cuenta de Amazon
A vender en amazon, debe crear una cuenta en Amazon Seller Central. Tienes dos opciones:
- Cuenta de vendedor individual de Amazon
- Cuenta de vendedor profesional de Amazon
Si te registras usando el plan de venta individual, no hay cuota mensual. Pero se le cobra $ 0.99 fijos por venta además de las tarifas de referencia. Además, solo puedes vender hasta 40 artículos al mes.
Si te registras usando el plan de venta profesional, paga una tarifa mensual de $ 39.99 y obtiene acceso a informes de venta y otras funciones de comercio electrónico. Tampoco hay restricciones en la cantidad de artículos que puede vender.
Como tu objetivo es convertirte en un vendedor exitoso en Amazon, te recomiendo que elijas una cuenta profesional ya que el plan te permite vender sus propios productos de marca.
Paso 2: Encuentra un producto para vender en Amazon
Puede encontrar productos rentables para vender en Amazon si encuentra un producto con alta demanda y poca competencia.
El ranking de los más vendidos de Amazon (BSR) muestra qué tan bien se vende un artículo en comparación con otros artículos en la misma categoría. Amazon asigna un BSR a cada artículo vendido en su mercado.
El cuanto mayor sea el BSR de un artículo, mejor se vende. Aquí hay un ejemplo de BSR de un teclado para juegos en Amazon.
Puedes ver eso el producto anterior tiene 3 BSR – #88 en la categoría “Videojuegos”, #2 en “Teclados para juegos de Mac” y “Teclados para juegos de PC” porque el producto se vende en 3 categorías.
Te recomiendo una lluvia de ideas sobre los productos. y verifique sus BSR para comprender qué tan bien venden en Amazon.
Por supuesto, rastrear el BSR de cada idea de producto que tenga llevará mucho tiempo, pero puede use una herramienta de investigación de productos de Amazon llamada Jungle Scout para acelerar su proceso de investigación.
por ejemplo, el Buscador de oportunidades de Jungle Scout puede ayudarlo a encontrar productos que tengan:
- Precio de venta mayor a $20.
- Ventas de más de 300 unidades por mes.
- Números bajos de reseñas
Mire el video a continuación para obtener una demostración completa de Jungle Scout.
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Una vez que calcula los números con una herramienta de investigación de productos, verifique el precio del producto en AliExpress y Alibaba para saber cuánto beneficio puede obtener de ella. No olvide agregar las tarifas de envío de China y los aranceles aduaneros para calcular el costo de envío de los productos.
Finalmente, revisa las reseñas de productos, especialmente las negativas – pueden ayudarlo a descubrir cómo mejorar el producto.
Por ejemplo, si nota que la gente se queja de que un teclado en particular es ruidoso para escribir, puedes trabajar con tu fábrica para que su teclado sea más silencioso.
Paso 3: encuentre a su proveedor
Una vez que finalice su producto, es hora de encontrar un proveedor para cumplir con sus pedidos.
Muchos proveedores se encuentran en mercados en línea como AliExpress, Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com y ThomasNet. Asegúrate de comprar directamente del fabricante y no un intermediario.
También puede contactar a los proveedores directamente visitando ferias comerciales. Visitar ferias comerciales en China puede ser intimidante para la mayoría. Pero si alguna vez lo hace, no dude en leer sobre mi experiencia en la Feria de Cantón, la feria comercial de proveedores mayoristas más grande de China.
También puede usar agentes o agencias de abastecimiento de productos para que lo ayuden encontrar proveedores e importar productos de China a bajo costo. Pero la mayoría de las agencias no comparten detalles de sus proveedores.
Aquí está un lista de verificación rápida para ayudarle a encontrar el proveedor adecuado:
- El proveedor tiene un negocio legítimo.
- El proveedor no es un intermediario.
- El proveedor está dispuesto a enviar muestras para su análisis.
- El proveedor responde a tiempo.
- Ha contactado a varios proveedores para comparar la calidad y el costo del producto.
Paso 4: elija un método de cumplimiento
Puede cumplir con los pedidos en Amazon utilizando el Logística de Amazon (FBA) o Logística del comerciante (FBM) programa.
Logística de Amazon
Amazon FBA se encarga del almacenamiento y el envío por usted. En otras palabras, ellos actuar como su centro logístico o proveedor de logística externo.
También manejan devoluciones y servicio al cliente. En otras palabras, puede ejecutar un negocio exitoso de Amazon sin inventario disponible y personal mínimo.
De hecho, muchas tiendas de Amazon de 7 cifras están a cargo de 1 o 2 personas! Por supuesto, dado que Amazon hace todo por usted, le cobrarán una tarifa.
Amazon FBM
Si elige el método de cumplimiento de Amazon FBMusted es responsable del almacenamiento, envío, servicio al cliente, devoluciones y reembolsos.
tú también eres no elegible para Prime; sin embargo, no pagará el almacenamiento, el envío ni otras tarifas adicionales con FBM.
Paso 5: comercializa tu producto
Puede comercializar su producto en Amazon optimizando sus listados de productos y publicando anuncios de Amazon PPC para atraer consumidores.
Dado que todos los listados de Amazon tienen el mismo aspecto, debe hacer algo para Destacarse de la multitud.
Primero, crear una lista optimizada de Amazon para asegurarse de que ocupa un lugar más alto en los resultados de búsqueda de Amazon. Esto incluye agregar palabras clave en el título y la descripción.
Desde allí, agregue viñetas en la descripción de su producto y utilice herramientas como la Herramienta para palabras clave de Jungle Scout para comprobar a qué palabras clave se dirigen sus competidores.
Próximo, usa fotos de alta calidad ya que juegan un papel muy importante en la venta de productos. Contrata a un fotógrafo de Amazon en Upwork o Fiverr o usa un programa de edición de fotos para retocar tus imágenes.
Puedes tomar tus propias fotos, pero es mejor dejarlo en manos de profesionales. Si tiene un presupuesto ajustado, busque videos de YouTube sobre fotografía de Amazon para aprender a tomar fotografías de productos de apariencia profesional.
Finalmente, considere ejecutar campañas de Amazon PPC para impulsar tus ventas y mejorar tu producto BSR.
Desde ejecutar anuncios efectivos de Amazon requiere algo de experienciaconsulte varios foros o contrate una agencia de Amazon PPC
Paso 6: haga crecer su negocio
Haz crecer tu negocio en Amazon ampliando tu línea de productos y brindando un excelente servicio al cliente. Amazon pone la comodidad del cliente por encima de todo lo demás, y tú también deberías hacerlo.
Una vez que sus ventas en Amazon comienzan a despegar, tiene sentido registrar su marca, iniciar su propia tienda en línea y generar tráfico desde fuentes externas como Facebook, Instagram, Google y TikTok.
¿Cuánto cuesta vender en Amazon?
En promedio, le costará entre $2000 – $3000 para obtener productos de marca privada para vender en Amazon. Luego, Amazon te cobrará entre 25-30% de sus ingresos en tarifas de referencia y Logística de Amazon.
sin embargo, el los costos pueden variar dependiendo de su categoría de producto, plan de marketing, método de cumplimiento y otros gastos generales.
Si usa Amazon Logística de Amazon, pagará aproximadamente del 10 al 15 % de sus ventas en tarifas de Logística de Amazon más un 15 % adicional en tarifas de referencia. Además, existen tarifas ocultas que la mayoría de los vendedores a menudo olvidan incluir en sus costos, como las tarifas de procesamiento de devoluciones y las tarifas de envío de artículos de gran tamaño.
Usando el método FBMsolo pagará las tarifas de referencia, que promedian alrededor del 15%.
¿Cuánto cuesta el cumplimiento de Amazon?
Amazon FBA le costará alrededor del 10%-15% de sus ingresos en promedio, excluyendo las tarifas de referencia.
La tarifa de vendedor de Amazon FBA tiene tres componentes principales:
- Tarifas de almacenamiento de inventario: Amazon cobra tarifas de almacenamiento en función del volumen del producto.
- Tarifas de cumplimiento de Logística de Amazon: Amazon cobra una tarifa por recoger, empaquetar y enviar sus productos.
- Otras tarifas de Logística de Amazon: Estos incluyen tarifas de orden de retiro, tarifas de envío de tamaño grande, tarifas de procesamiento de devolución, tarifas de almacenamiento a largo plazo y tarifas de servicios no planificados.
Tarifas de almacenamiento de inventario de Amazon
Amazon cobra un itarifa de almacenamiento de inventario de $0.69 a $2.40 por pie cúbico según el tamaño del producto y el mes actual.
Las tarifas de almacenamiento de Amazon fluctúan según lo siguiente:
- Tamaño del producto: Amazon tiene dos niveles de tamaño: “Estándar” y “Gran tamaño”. Usted paga tarifas significativamente más altas por artículos de gran tamaño.
- Tiempo del año: Las tarifas de almacenamiento de Amazon cambian mensualmente según las temporadas de compras. Por ejemplo, la temporada navideña, de octubre a diciembre, tiene precios más altos.
- Volumen de producto: El volumen del producto se mide cuando su producto está completamente embalado para su envío.
- Promedio de unidades almacenadas: El promedio de artículos almacenados en un almacén por mes.
Tarifas de cumplimiento de Amazon FBA
Amazon cobra un tarifa de cumplimiento central de Logística de Amazon de $3.07 a $6.44 + $0.32/lb por encima de las primeras 3 lb para un paquete de tamaño estándar. Los paquetes de gran tamaño comienzan en $9.39.
Puede calcular la tarifa exacta de Logística de Amazon usando la calculadora FBA de Amazon. Para usar la calculadora, busque en Amazon para encontrar el producto que desea vender e ingrese su SKU, título, UPC o ASIN.
Amazon calculará automáticamente los costos de cumplimiento tomando toda la información requerida, como el peso y las dimensiones del artículo del producto de muestra.
Pero tenga en cuenta que la calculadora de Amazon solo proporciona una estimación aproximada. te recomiendo iniciar sesión en Seller Central y verifique sus costos exactos de cumplimiento de Amazon FBA.
Otras tarifas de Logística de Amazon
Amazon cobra tarifas misceláneas, como:
- Tarifa de almacenamiento a largo plazo: Si su artículo está en el almacén por más de 365 días, se le cobrará una tarifa mensual adicional.
- tarifa de cierre: La tarifa de cierre se aplica solo a ciertos productos como libros, DVD y CD, donde se deduce una tarifa fija de $1.80 por venta.
- Tarifa de listado de alto volumen: Si tiene más de 100.000 productos enumerados, se le cobrará una tarifa adicional de $0,005 por producto.
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
