Estás leyendo la publicación: Vender en Amazon en Europa: todo lo que necesitas saber
¿Es usted un vendedor existente de Amazon que busca expandir su negocio? Bueno, vender en Amazon en Europa podría ser un movimiento lucrativo para ti. Con más de 300 millones de usuarios de Amazon solo en Europa, no hay mejor momento para aprovechar este vasto mercado.
Dicho esto, vender en Amazon en Europa puede ser un desafío, especialmente si no está familiarizado con el mercado. En esta publicación, le brindaremos todo lo que necesita saber sobre cómo vender en Amazon en Europa.
¿En qué países está disponible Amazon?
Amazon tiene una presencia significativa en Europa y opera en 27 países en total. Estos países incluyen el Reino Unido, España, Alemania, Francia, Italia y los Países Bajos, solo por nombrar algunos.
Desde una cuenta de Seller Central, puede vender en varios países a la vez. Pero una advertencia: una vez que su inventario llegue a cualquiera de estos, debe registrarse para el impuesto al valor agregado (IVA) y luego comenzar a presentar declaraciones de IVA, según las reglas de cada país.
¿Suena confuso? ¡Eso es porque lo es!
¿Amazon tiene Logística de Amazon en Europa? ¿Como funciona?
Sí, Amazon tiene Fulfillment by Amazon (FBA) en Europa. A través de FBA, los vendedores pueden almacenar sus productos en los almacenes de Amazon y dejar que Amazon se encargue del proceso de cumplimiento, incluido el envío, el servicio al cliente y las devoluciones.
Una vez que un cliente realiza un pedido en uno de los mercados europeos, Amazon recogerá, empacará y le enviará el artículo. Y al igual que en Amazon EE. UU., si está vendiendo usando FBA, a menudo obtiene un poco de “jugo de algoritmo” adicional en el mercado en comparación con cuando realiza sus pedidos por sí mismo.
¿Cuáles son los beneficios de vender en Amazon en toda Europa?
La respuesta obvia es aumentar los ingresos, las ganancias y la exposición de la marca. Pero no todo son cupcakes y arcoíris.
Puede ser particularmente difícil obtener tracción con su marca o producto si no hace su tarea correctamente. Verifique la competencia antes de ingresar a un nuevo país.
Como ejemplo, nací en el Reino Unido y una cosa que es inherente a nuestra cultura es comprobar los precios de todo. Como resultado, Amazon UK es muy sensible al precio, así que haga algunos cálculos para ver si funcionará para su negocio.
¿Qué país debo elegir como mi base?
Cuando se trata de elegir en qué país europeo basar su negocio de Amazon, hay algunos factores clave a considerar.
Primero, deberías observe el tamaño del mercado en términos de población y hábitos de compra.
En segundo lugar, debe considerar el idioma, tanto hablado como escrito. ¿Cómo es tu alemán? Es el mercado más grande, pero si no entiendes nada de alemán, tal vez pruebes primero en el Reino Unido si el inglés es tu lengua materna.
Por último, deberías investiga la competencia. Para comprender mejor qué tan bien establecido está y si hay alguna oportunidad para que ingrese.
Afortunadamente, tenemos una gran guía que puede consultar en todos los mercados de Amazon en todo el mundo.
Una vez que decida un país específico, el siguiente paso es abrir una cuenta de vendedor de Amazon en ese mercado en particular.
Para ello será necesario proporcionar los detalles de su empresa, como información de contacto y datos bancarios. Para asegurarse de que cumple con las leyes locales, es importante investigar a fondo los requisitos legales para vender en ese país. Si ya está vendiendo en los EE. UU., es bastante sencillo. Una vez que haya configurado una cuenta de vendedor de Amazon, es hora de comenzar a enumerar sus productos.
Lectura relacionada: Cómo optimizar las listas de productos de Amazon
¿Dónde debo vender?
Al decidir dónde vender, es esencial considerar qué mercados son más rentables para su negocio. Alemania, el Reino Unido y Francia son los mercados de Amazon más grandes de Europa.
Sin embargo, otros mercados como España e Italia han experimentado un importante crecimiento en los últimos años y son cada vez más populares. A medida que más y más personas se acostumbren a comprar en Amazon, estos territorios más pequeños seguramente crecerán en términos de clientes y, para nosotros, de oportunidades.
Considere probar cada mercado si la logística lo permite, para ver dónde se vende mejor su producto.
CONSEJO PRINCIPAL: use una herramienta de inteligencia artificial como ChatGPT para traducir listados al idioma que elija.
Amazon en Europa: estadísticas y hechos
¿Qué pasa con el IVA?
Como vendedor de Amazon en Europa, deberá registrarse para el IVA si no reside en ese país. Para los fines de esta publicación de blog, asumiré que usted es residente de los EE. UU.
Ligeramente diferente de los EE. UU., la mayoría de los precios minoristas en Europa incluyen IVA. Por lo tanto, aunque el impuesto se agregue al precio de los bienes y servicios, el comprador no tiene que pensar en posibles impuestos adicionales. El monto del impuesto es recaudado y luego pagado al gobierno por usted como vendedor.
Cada país tiene sus diferentes tasas de IVA, y es su responsabilidad como vendedor asegurarse de cumplir con sus normas y reglamentos.
Por ejemplo, en el Reino Unido, la tasa de IVA actual es del 20% y debe presentar una declaración cada 3 meses.
Sin embargo, en Alemania, la tasa de IVA es del 19% y debe presentar su declaración todos los meses.
Entonces, en resumen, ¡verifique la ley en cada país antes de decidirse a vender allí!
Cómo empezar a vender en Amazon en Europa
El proceso de venta en Amazon en Europa es muy similar al de Amazon en EE. UU. ¡Tendrá que crear una cuenta central de vendedor de Amazon, enumerar sus productos y luego esperar a que lleguen los pedidos! ¿Fácil verdad?
Dicho esto, deberá asegurarse de tener la documentación adecuada y cumplir con las regulaciones de cada país. Es recomendable buscar el consejo de un contador fiscal o un experto legal para asegurarse de cumplir con los requisitos legales.
¿Qué es el Esquema Pan-UE?
El esquema Pan EU es un programa que permite a los vendedores almacenar su inventario en centros logísticos en toda Europa. Luego, su inventario se venderá en los cinco mercados europeos de Amazon, y solo necesitará administrar su inventario a través de su cuenta central de vendedor único.
Este programa hace que vender en toda Europa sea más manejable y puede reducir significativamente los costes y los tiempos de envío.
El envío paneuropeo permite a los vendedores de Amazon almacenar sus productos en almacenes en diferentes países europeos. De esta forma, los productos comienzan a exportarse a estos países y desde allí se envían a los clientes finales.
Los beneficios y limitaciones del programa Pan EU incluyen
- Entrega Prime más rápida para los clientes
- Costos más bajos para los vendedores, ya que obtienen tarifas de envío locales
- Un inventario único para toda Europa, reduciendo el esfuerzo organizativo
- Si vende desde otro país donde almacena sus productos, se convierte en sujeto pasivo de impuestos en ese país, lo que significa que también deberá manejar el IVA allí.
- Los vendedores pueden usar la función “Expansión automática de listados” para que Amazon liste sus productos en otros países. Sin embargo, para los productos preexistentes, se recomienda listarlos manualmente en otros países.
Hay una desventaja potencial en la función de “Compra de inventario para ventas globales” de Amazon. Si no se controla, Amazon puede enumerar productos para usted en países sin su conocimiento, lo que podría generar críticas negativas inesperadas.
Ciertos productos pueden no ser elegibles para el programa Paneuropeo, incluidos alimentos y mercancías peligrosas. Para estos artículos, deberá suministrar directamente al almacén de cada país.
También debe tener en cuenta los posibles costos adicionales asociados con el suministro directo al almacén de cada país y el esfuerzo necesario para monitorear múltiples inventarios: ¡esto puede salirse de control si intenta crecer demasiado rápido!
¿En qué idiomas está disponible Amazon en toda Europa?
Amazon está disponible en muchos idiomas en toda Europa, incluidos inglés, alemán, francés, español, italiano, holandés, polaco y sueco.
Los vendedores de Amazon pueden optar por enumerar sus productos en cualquiera de estos idiomas europeos para que los clientes puedan encontrarlos más fácilmente.
Además, Amazon ha agregado recientemente soporte para checo, húngaro y rumano.
¿Qué hay de Amazon Small and Light?
Como sugiere el nombre, Amazon Small and Light es un programa específicamente para vendedores que ofrecen productos pequeños y livianos. Este programa está diseñado para que el cumplimiento de pedidos sea más eficiente para los vendedores y más asequible para los compradores.
Es importante tener en cuenta que este programa solo se aplica a ciertos productos y países. En el Reino Unido, el precio de venta del producto debe ser inferior a £10, y en el resto de Europa, es de €11.
Alemania y el Reino Unido tienen un programa Small and Light muy bueno. No he probado en otros países, pero está disponible en España, Francia, Italia, Países Bajos, Suecia y Polonia.
En el Reino Unido, el sistema postal regular es excelente para artículos más pequeños y Amazon ha sacado provecho de esto. Para darle una idea de los costos, las tarifas de cumplimiento son tan bajas como £ 0.80 en el momento de escribir este artículo, por lo que hay un poco de margen de maniobra para sus ganancias.
Conclusión
En resumen, vender en Amazon en Europa puede ser un movimiento lucrativo para su negocio. Con un mercado enorme y un crecimiento significativo en toda Europa, es una excelente oportunidad para nosotros como empresarios.
Como se discutió en esta publicación de blog, es esencial considerar dónde vender, cumplir con las regulaciones del IVA y hacer uso de programas como el esquema Pan EU o Amazon Small and Light para expandirse de manera rentable.
¡Con el enfoque correcto, vender en Amazon en Europa puede llevar su negocio al siguiente nivel!
