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El seguro es un tema complejo pero valioso que tiene una importancia significativa en nuestras vidas. Entre los distintos tipos disponibles, el seguro médico destaca como una forma de cobertura especialmente importante. En un panorama de atención médica en constante evolución, su alta demanda ha hecho que comprender y vender eficazmente el seguro de Medicare sea crucial para los profesionales de seguros. Este artículo le proporcionará la experiencia necesaria para convertirse en un agente de seguros de Medicare competente y exitoso con altas ventas.
Vender seguros de Medicare: una guía completa
Como se mencionó anteriormente, vender Seguro médico del estado podría ser el más fácil de todos y ahora, para respaldarlo con estadísticas, deberá comprender que el censo de EE. UU. de 2020 realizó un informe que indicaba que cada día más de 10,000 personas de la generación del baby boom cumplen 65 años y para 2030 todos 73 millones o su población total existente habrán superado la edad de 65 años. Ahora que hay tanta gente que llega a este grupo de edad, es natural que aumente la venta de algo tan útil como los medicamentos.
Pero no se trata simplemente de trabajo, ¿verdad? El dinero también importa. ¿Cuánto crees que se puede ganar vendiendo Medicare? Bueno, vender un seguro de Medicare generará dinero según los esfuerzos realizados por usted.
Vas a ganar dinero haciendo que personas nuevas se registren para el seguro y al mismo tiempo retener a los clientes mayores que permanecen inscritos en el plan seleccionado anteriormente o lo modifican a uno más nuevo de tipo similar.
Vender y todos los seguros está bien, pero existen requisitos de licencia para ser elegible para hacer todo esto, no cualquiera puede comenzar a vender seguros según su deseo. Por eso, ahora analizamos los criterios necesarios para ser elegible para vender seguros.
¿Qué licencia necesito para vender seguros de Medicare?
Para convertirse en vendedor de seguros de Medicare hay que seguir tres pasos básicos.
1. Licencia previa
Puedes inscribirte en una clase o estudiar desde casa para un curso previo a la licencia. Necesitas menciona tu estado de residencia y deberá elegir la opción Vida y Salud.
Luego, obtenga el material de estudio requerido para el mismo y realice sus exámenes, al completarlos con éxito, obtendrá un Certificado de finalización que tiene una validez de un año. Dentro de este año, debe aprobar el examen de licencia estatal.
2. Examen de licencia estatal
Ahora que ha finalizado su prelicencia, debe completar el examen de licencia estatal antes de poder comenzar a vender seguros de Medicare. Hay varios centros de pruebas en su estado donde puede realizar estos exámenes; sin embargo, cada estado tiene sus pruebas y los requisitos para las mismas pueden variar, así que asegúrese de verificarlos de antemano.
Lleva contigo tu Certificado de finalización original y un formulario de identidad válido y firmado, además de los requisitos específicos de su estado para el examen. Asegúrese de que su nombre coincida en los dos documentos mencionados anteriormente. La siguiente parte incluye obtener un 70% o más en la prueba para aprobar el examen.
3. Licencia
Entonces, a todos los que preguntaron: ¿qué licencia necesito para vender seguros de Medicare?, la respuesta es que ahora son elegibles para obtenerla. La licencia absolutamente básica y también la más importante que se debe obtener es la licencia estatal.
Una vez que apruebe este examen podrá solicitar su licencia y comenzar a vender seguros de Medicare. Además, la mayoría de los estados le permiten obtener una licencia adicional en otros estados sin realizar exámenes adicionales en ese estado.
Empleos de venta de seguros de Medicare
Vender un seguro de Medicare puede no parecerle gran cosa, pero eso no significa que no lo sea. Conseguir un trabajo de venta de seguros de Medicare puede requerir que usted cumpla con varias calificaciones y al mismo tiempo cumpla con ciertas responsabilidades, las cuales analizaremos ahora.
A. Responsabilidades del rol
Ahora que estás vendiendo el producto, eres responsable de la forma en que lo presentas, que es una parte muy importante de la venta. Además, también debe saber cómo generar clientes potenciales, establecer relaciones y también cerrar ventas para personas elegibles.
- Brinde a la comunidad un canal para contactarlo, donde ambas partes puedan construir una relación entre sí. Asegúrese de poder hacer crecer la comunidad a medida que avanza.
- Ayude a las personas con todas y cada una de sus consultas y ayúdelos a inscribirse si es necesario, en resumen, esté siempre presente cuando lo necesiten.
- Incluso si las personas tienen preguntas relacionadas con productos o servicios cuando les vende un seguro de Medicare, continúe y respondalas también.
- Asegúrese de establecer contacto con el cliente potencial y también evaluar la elegibilidad de los solicitantes.
- Realice llamadas a clientes potenciales para realizar un seguimiento de ellos y, al mismo tiempo, se comunique con los miembros existentes para preguntarles sobre la renovación de planes antiguos o la adopción de uno nuevo.
- Si surge la necesidad, tenga lista una presentación y aborde todos y cada uno de los obstáculos que puedan surgir en su camino, pero cierre el trato y acumule ventas.
B. Calificaciones para el puesto
Tener algunos años de experiencia en campos como televentas, telemercadeo, ventas o servicio al cliente puede resultar útil y brindarle una mejor oportunidad de ser seleccionado para este puesto.
- Es mejor si un candidato que solicita trabajos de venta de seguros de Medicare tiene un buen dominio del lenguaje hablado y escrito.
- Saber utilizar una computadora vuelve a ser una buena habilidad para aumentar sus posibilidades de ser contratado.
- Conocer las regulaciones de CMS y la información más reciente sobre diversos asuntos relacionados también puede ayudarlo a conseguir el trabajo.
- Tener una licenciatura en campos como administración de empresas, marketing, finanzas u otros campos relacionados puede ser beneficioso para sus posibilidades de ser seleccionado para el puesto.
- Debe tener capacitación en cursos requeridos por CMS u otros cursos como productos y beneficios.
No cumplir con todos estos criterios o requisitos no debería hacerle sentir que ya no tiene ninguna oportunidad, ya que estos son solo ejemplos de requisitos y responsabilidades mencionados. Debe tratar esta lista como una lista de control y tratar de cubrir todas las bases en las que podría estar quedando corto.
¿Cómo convertirse en agente de seguros de Medicare?
Como vimos anteriormente, necesita una licencia estatal para poder vender seguros de Medicare. Sin embargo, conseguir uno no se trata sólo del final. Hay algunos pasos o más bien un proceso a seguir si desea convertirse en agente de seguros de Medicare que veremos a continuación.
1. Obtener la licencia
Nuevamente, vimos arriba cómo se obtiene un Licencia estatal para seguro médico. primero y luego ser elegible para vender seguros de Medicare. Sin embargo, antes de obtener una licencia, recibe una formación esencial en la que comprende cómo funciona el seguro médico.
Es posible que deba cumplir con un cierto requisito de horas antes de ser elegible para realizar el examen y puede optar por estudiar usted mismo para el examen o inscribirse con un agente de seguros de salud experimentado y autorizado.
2. Formación AHIP
Ahora tiene un programa anual de capacitación y certificación de Medicare por parte de los planes de seguro médico de Estados Unidos para aprobar, en el que debe puntuación del 90% o más.
3. Elija mayorista
Ahora debe registrarse con un mayorista o una organización de marketing de campo y ellos lo designarán para vender con varias compañías de seguros.
4. Errores y Omisiones
Antes de comenzar a vender seguros de Medicare, también necesita obtener un seguro E&O. Este seguro tiene como objetivo protegerlo de acciones legales que un cliente puede emprender contra usted en caso de que le proporcione información incorrecta o engañosa sobre el producto o servicio.
5. Contrato
Ahora es el momento de contratar a cada compañía de seguros para que lo designen para vender y así a través de su FMO ahora comienzas a conseguir contratos con cada uno de ellos.
6. Mantenerse al día con la educación
Dependiendo del estado en el que viva y ejerza, es posible que se le solicite que siga informándose más para que su licencia permanezca activa. Puede Pregunte a su proveedor de seguros CE para obtener más información sobre este tema y ellos podrán brindarle la orientación necesaria.
7. Entrenamiento
Comience a comprometerse con su programa de capacitación para agentes de Medicare si desea ser un buen y excelente agente. Intente conectarse con su FMO y pregúnteles cómo debe ser su programa de capacitación.
8. Clientes potenciales
El último paso para responder cómo convertirse en agente de seguros de Medicare es obtener clientes potenciales. Si desea generar grandes ingresos, entonces necesita constantemente necesito conseguir clientes potenciales. Es mejor intentar conseguir clientes potenciales sin pagar por ellos, ya que pueden hacerte retroceder un poco. Sin embargo, cuantos más clientes potenciales pueda obtener y convertir, más ganará.
Salario del agente de seguros con licencia de Medicare
Se dice que si desea obtener ingresos de seis cifras vendiendo seguros de Medicare, es posible que deba realizar hasta 400 conversiones. Sin embargo, el salario anual de un seguro Medicare con licencia oscila entre 57.000 y 100.000 dólares. Afortunadamente, el salario medio está en el extremo superior de 80.000 dólares, lo que debería indicarle que este campo tiene dinero y es una buena opción profesional.
La cifra de 80.000 dólares asciende a un salario por hora de 38,46 dólares que es mucho más que el salario mínimo por hora. Además, el salario dependerá de la empresa para la que trabajes, el estado en el que labores y las ventas que puedas convertir o renovar.
La cantidad de años que trabajes en el campo también comenzará a jugar un papel importante a la hora de decidir el salario que ganarás. Con todo, el salario de un agente de seguros con licencia de Medicare puede ser mucho más de lo que muchas otras profesiones tienen para ofrecer, por lo que tal vez puedas considerar seriamente convertirte en una de ellas.
Eso es todo lo que necesita saber sobre la venta de seguros de Medicare. Navegar en este campo requiere una comprensión integral del mercado, habilidades de comunicación efectiva y la capacidad de generar confianza con los clientes. Es una profesión dinámica y gratificante que desempeña un papel crucial para ayudar a las personas a afrontar sus necesidades de atención médica.
