Estás leyendo la publicación: 10 desafíos y soluciones para las pequeñas empresas
Cada negocio exitoso tiene una personalidad distintiva y una voz de marca ganadora que canta dulcemente para atraer compradores. Encontrar esa voz y estar preparado para desafíos de la pequeña empresa puede hacer que superarlos sea una certeza.
Entonces, antes de dar el siguiente paso, permítanos ofrecerle consejos y soluciones para los desafíos que ha contemplado y algunos que puede haber pasado por alto.
Esta guía explicará cómo cumplir y vencer diez desafíos comerciales:
Descargue esta publicación ingresando su correo electrónico a continuación
Los diez principales desafíos de las pequeñas empresas y las soluciones de vanguardia
Prevenido vale por dos. Sí, es un sentimiento barato, pero si hubo un momento óptimo para estar al tanto de lo que se dirige hacia usted, es cuando tiene un preciado cargamento de huevos en su nueva canasta de empresas.
No importa a dónde lo lleve su viaje, no hay nada como saber lo que es probable que suceda pronto. Aprenda sobre su industria, siga los mejores atributos del líder y evite a los aspirantes a trabajadores y a la mitad del camino.
No se preocupe por establecer metas demasiado altas; ¡Preocúpate de ponerlos demasiado bajos!
Desafío n.º 1: diseñar un plan de negocios
Tus objetivos no son más que aire caliente y sueños sin un plan. Los desafíos de nuestra pequeña empresa son esenciales, pero todos son secundarios para diseñar un plan de negocios sólido.
Incluso si eres el único que va a leer un plan de negocios, sea honesto, realista y lo más práctico posible. ¿Qué es una semana o dos de planificación cuando su negocio podría durar toda la vida?
Elementos esenciales del plan de negocios
- Demuestre que su idea de negocio es financieramente viable: proyecciones financieras, costos, competencia
- Establezca objetivos de marco de tiempo: finanzas, talento, producción, inventario, marketing, ventas
- Inversiones seguras: personal, inversores, SBA, CDFI, recursos de respaldo
- Creación de equipos de inicio: gestión, capacitación, asociaciones
- Visión a largo plazo: desde la puesta en marcha hasta la expansión del mercado, mantenerse por delante de la competencia, crecimiento
Puede que no sea necesario prolongar 200 páginas, pero la planificación es igual a la preparación.
Desafío n.º 2: gestión de los costos iniciales y los planes financieros
El capital y el flujo de efectivo son críticos, pero es probable que una empresa comercial con finanzas inestables se desmorone rápidamente.
Asombrosamente, demasiadas ventas pueden hundir una pequeña empresa. Esto se debe a que el costo de los gastos de capital para comprar materias primas, incluso con una orden de compra en mano, puede arruinar un plan de negocios débil.
Lo mismo ocurre con la necesidad de contratar y capacitar a personal adicional para administrar esos productos pendientes.
Si necesario, revise sus costos iniciales esperados con un consultor pagado por expertos y sepa exactamente de dónde provienen sus inversiones.
Es posible que tenga dinero personal e inversionistas ángeles o socios, pero no se olvide de los préstamos para pequeñas empresas.
Como nuevo miembro de la comunidad empresarial, también debe explorar las subvenciones disponibles y los fondos CDFI que pueden poner efectivo en su cuenta y mantener su empresa en funcionamiento.
Desafío n.º 3: seguir una estrategia empresarial
Su estrategia comercial óptima debe estar descrita en su plan de negocios. Su énfasis debe estar en la fabricación, adquisición o retención de compradores de activos digitales.
El siguiente paso es aumentar esas ventas para obtener una ganancia sostenible y escalable. No tiene sentido arreglárselas con ingresos mínimos. Si no puedes prosperar, has invertido mal.
¿Está tratando de producir en masa y vender un producto económico, o se está diferenciando de otros vendedores al ofrecer un artículo de mayor calidad y mayor precio?
Esas opciones exigen diferentes planes de marketing, herramientas y tal vez de contratación. Siga su estrategia original hasta que haya demostrado que se pueden hacer cambios por el bien general de su empresa, empleados e inversores.
Desafío n.° 4: atraer y retener empleados talentosos
Vender productos de calidad que los empleados respeten ayuda a atraer y retener a los trabajadores. Las condiciones de trabajo, la escala salarial y el desempeño comercial también son críticos.
Una vez que haya atraído a empleados talentosos, ¿qué hay de retenerlos? La cultura corporativa correcta es muy útil, con salarios y condiciones de trabajo casi siempre en la parte superior de la lista, pero hay más.
Según una corriente Centro de Investigación Pew informe, los trabajadores abandonaron sus trabajos porque se sintieron irrespetados. En 2015, enumeró otra razón principal para irse: los empleados no se sentían necesarios. De manera similar, un informe de 2012 indicó que los empleados a menudo sentían que sus supervisores no los respetaban.
Puede retener a los empleados, especialmente cuando los respeta y los hace sentir necesarios. Permítales tomar algunas decisiones, admire su trabajo cuando lo hacen bien y permítales crecer con su organización.
Cómo mejorar su estrategia de marketing en la parte superior del embudo y obtener clientes potenciales
Reto n.º 5: marketing y generación de leads
Una empresa no puede existir sin un marketing sólido y una conversión de clientes potenciales; ya sea que venda casas o limonada, necesita compradores. La forma de atraerlos es a través del marketing y la generación de leads.
Los consultores de marketing experimentados o los especialistas internos aumentarán sus clientes potenciales y los convertirán siempre que tenga productos de calidad al precio correcto. Entonces, ¿cuál es tu estrategia?
Elementos de la estrategia de marketing
- Crear conciencia de marca, incluidos inversores, empleados y clientes.
- Diferénciate de la competencia: por qué tu producto es la elección correcta
- Comprenda la base de clientes: produzca y venda pensando en su cliente
- Cree compradores repetidos: utilizando calidad, descuentos, lealtad
- Ajuste el presupuesto de marketing: vuelva a evaluar su presupuesto con regularidad
- Comprender a los competidores: lo que han hecho bien y mal.
Su estrategia de marketing debe abordarse inicialmente en su plan de negocios, pero las actualizaciones y revisiones nunca terminan.
Desafío n.º 6: crear conciencia de marca
Crear conciencia de marca no se logra de la noche a la mañana. Ya sea que esté más orientado al servicio y fuera de línea o genere clientes potenciales estrictamente a través de publicidad digitallos clientes lo eligen a usted o a un competidor en función de lo que saben sobre sus productos y su empresa.
De cualquier manera que vayas, un excelente servicio al cliente y cultivar una buena reputación son fundamentales para su éxito. El conocimiento de la marca genera confianza y atrae compradores habituales.
Dirija sus redes sociales hacia la interacción con lectores y compradores potenciales en lugar de buscar la venta de inmediato, y encontrará un mundo de compradores listos para adquirir sus productos.
Si politizas tu negocio o tus productos, encontrará algunos compradores leales mientras pierde otros tantos al mismo tiempo.
Es su empresa, y no tiene que ser silencioso o apolítico, pero siempre hay un costo. Hable sobre calidad, negocios e integridad, y lo hará muy bien.
Qué es el branding y cómo gestionar la imagen de tu marca
Desafío n.º 7: mantener una cultura empresarial óptima
La cultura de la empresa es lo que la gerencia infunde en la atmósfera de trabajo. Si está impulsando una gran producción con horas extras obligatorias, sus trabajadores se cansarán y se resentirán. Reemplazar a los trabajadores es más costoso que retenerlos.
Respete a sus empleados, manténgalos informados sobre los próximos cambios y recompénselos con buenos beneficios, ingresos y reconocimiento. Tal cultura siempre beneficiará el resultado final.
Desafío n.º 8: gestión del inventario
La planificación y la comprensión de las fases de compra y las temporadas de pedidos deben estar tres pasos por delante de la curva de inventario.
En este momento, los problemas de la cadena de suministro tienen un impacto significativo en los negocios. Aumente su inventario cuando los suministros estén disponibles con miras a los descuentos por cantidad de materias primas.
Optimice los canales de ventas que están funcionando mientras aborda los que están rezagados. La diversificación puede reducir la presión sobre las empresas con líneas de productos pequeñas.
A medida que la fuerza laboral se contrae, la automatización puede ser el camino a seguir. Use encuestas e inteligencia artificial para generar nuevas ideas y aportes de sus clientes capturándolos en las interfaces de su sitio web.
Desafío n.º 9: equilibrar la calidad y el crecimiento
Nunca comprometa la calidad para aumentar las ganancias o la producción. El crecimiento viene con el conocimiento de la marca y la retención tanto de compradores de calidad como de empleados de calidad. Pierde cualquier parte de la ecuación; el crecimiento puede hundir sus mejores esfuerzos.
Puede ser necesario asociarse con un socio similar o simbiótico para crecer y mantener la calidad deseada. No tenga miedo de contratar a expertos en control de calidad y eficiencia para que le den ideas a considerar antes de dar el siguiente paso.
Desafío n.º 10: evaluación honesta de objetivos y logros
No importa cuánto te hayas esforzado por hacer que tu negocio sea perfecto, habrá cosas que saldrán mal. Debe ser honesto y objetivo acerca de sus logros antes de seguir adelante con nuevos productos, contrataciones más agresivas o cambiar su estrategia de marketing.
Una vez más, esta es una buena oportunidad para consultar internamente. Si permite que sus empleados ofrezcan un suministro interminable de ideas (algunas locas, pero la mayoría sensatas). Ofrezca recompensas por grandes ideas: ¡ganar-ganar!
Luego, ajuste sus metas para reflejar lo que es alcanzable en el entorno de negocios actual y hacer nuevos planes. Su negocio es como un barco en el mar.
Si estás anclado al muelle, no puedes alcanzar tu potencial, y cuando estás en olas fuertes, tienes que responder a las presiones externas.
Sea sensato, optimista y realista, y su empresa prosperará.
La envoltura para los desafíos de las pequeñas empresas
Planificar y administrar un negocio está lleno de emoción y desafío. Si sigue nuestros consejos expertos para los desafíos de las pequeñas empresas, siempre estará un paso por delante de la curva.
Hemos discutido su plan y estrategia de negocios, buscando y reteniendo empleados, y poniéndolos a trabajar en sus mejores productos para comercializar y generar ventas.
Con esa información, podrá equilibrar sus ventas de marketing y su crecimiento. Solo asegúrese de conocer la diferencia crítica entre los ingresos comerciales y las ganancias. ¡Siempre necesita ventas, pero deben contribuir a su balance final!
