Estás leyendo la publicación: Aprenda a obtener clientes de SEO que se ajusten a su agencia
Un sitio web exitoso y una presencia en línea son más que una buena idea para un negocio moderno.
Es una parte esencial para ayudar a un público objetivo. construir una relación con la marca, los productos y la voz única de esa empresa.
Sin embargo, incluso las mejores empresas no llegarán muy lejos si nadie puede encontrarlas, y ahí es donde entra en juego el SEO.
Las agencias de SEO como la suya tienen mucho trabajo por delante cuando se trata de ayudar a otras empresas a sacar del parque sus estrategias de marketing digital.
Pero no asuma que debido a que todas las empresas de la era digital necesitan SEO, serían clientes igualmente apropiados para su agencia.
Atraer, ganar y retener a los clientes correctos es esencial para administrar bien su agencia haciendo el mejor trabajo posible para las empresas que le confían su sustento.
Esto es lo que necesita saber sobre cómo obtener clientes de SEO que se ajusten perfectamente a su lista.
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1. Comience de a poco y amplíe más tarde
Cuando una agencia de SEO recién está comenzando, puede tomar algún tiempo desarrollar un ritmo y descubrir qué tipos de proyectos son realmente los mejores.
A menudo, esto es más fácil de hacer cuando se trabaja con empresas más pequeñas, nuevas empresas y negocios locales.
Estas empresas pueden tener presupuestos más pequeños, pero también aportan mucho potencial, algo que una agencia de SEO en crecimiento realmente podría usar.
Utilice estos proyectos iniciales para construir una reputación y hacer crecer su cuerpo de trabajo. Luego, cuando esté listo, use esa experiencia para conseguir clientes más destacados que realmente puedan aumentar su MRR (ingresos recurrentes mensuales).
2. Convierte tu sitio en una máquina de contenido
Muchos propietarios de agencias gastan tanta energía preocupándose por cómo lograr que los clientes de SEO les confíen sus empresas que se olvidan por completo de invertir en sus propios sitios web.
Su sitio web de la agencia es la mejor herramienta que tienes en tu arsenalasí que haz que sea todo lo que necesita para generar tráfico dirigido.
Usa tus propias habilidades estelares de SEO para impulsar tus páginas clave a la cima de los SERP.
Llene su blog en el sitio con contenido convincente e informativo escrito para servir a los tipos de clientes que le gustaría tener.
Tenga en cuenta su embudo de ventas mientras lo hace, y asegúrese de crear contenido para clientes potenciales en varias etapas de sus viajes de compradores únicos.
3. Atraiga clientes potenciales con auditorías de SEO gratuitas
Dedique mucho tiempo a trabajar en red con otros proveedores de servicios en el nicho de SEO, y verá cuántas agencias y profesionales de marketing se niegan absolutamente a hacer un trabajo gratuito bajo ninguna circunstancia.
Sin embargo, si bien eso podría tener sentido en el papel, esas agencias están perdiendo una oportunidad de oro para conectarse con clientes potenciales altamente convertibles.
Ofreciendo a los nuevos clientes un servicio gratuito Auditoría SEO es una excelente manera de romper el hielo con ellospresénteles sus servicios y muéstreles lo que su equipo puede hacer.
El cliente promedio de SEO puede saber que necesita ayuda, pero realmente no sabe cuánto.
Una auditoría puede darles una pista, además de brindarle la oportunidad perfecta para que explique cómo arreglará las cosas.
4. Aprovecha tu presencia en LinkedIn
LinkedIn puede ser una bendición absoluta cuando se trata de cómo hacer que los clientes serios de SEO noten su agencia.
Pero es importante emplear la técnica correcta. Después de todo, todos los usuarios de LinkedIn saben lo que es estar en el extremo receptor del intento de divulgación demasiado entusiasta y lleno de spam de alguien, y usted quiere que sus posibles clientes sientan lo mismo por usted.
En su lugar, utilice su presencia allí para crear y exhibir increíbles contenido de LinkedIn que informa, entretiene e inspira a los clientes potenciales.
Prepárese como una autoridad de la industria en SEO y use su voz de marca única para forjar conexiones reales con personas que podrían beneficiarse de sus servicios.
5. Domina el arte de la cancha
La técnica de lanzamiento de una agencia realmente puede hacer o deshacer su capacidad para conseguir clientes de SEO de alta calidad, por lo que es crucial acertar con la suya.
Tenga en cuenta que los lanzamientos efectivos logran objetivos específicos como el siguiente:
- Presentan la agencia y tocan sus logros para mostrar autoridad.
- Destacan de forma clara y concisa cada una de tus habilidades y destrezas.
- Expresan en detalle lo que implicará el trabajo realizado, así como también describen un plan claro para poner en práctica las estrategias de SEO.
- Aprovechan los poderosos estudios de casos como prueba social de que el equipo puede hacer bien el trabajo.
También es posible que desee dividir su presentación en partes y presentarla en un par de llamadas o consultas separadas para evitar abrumar a un cliente potencial con demasiada información a la vez.
La primera llamada debe ser principalmente para conocer la empresa del cliente potencial y sus objetivos principales.
Ofrecer una auditoría gratuita es una forma sólida de cerrar. Use la llamada de seguimiento para aconsejar al líder sobre posibles estrategias y muestre cómo su agencia puede ayudar.
6. Considere hacer nichos
Incluso si está ejecutando una de las mejores agencias de SEO en toda la web, puede estar seguro de que está lejos de ser la única opción en la ciudad.
Sin embargo, la mayoría de esas opciones ofrecerán servicios genéricos de SEO que se ven, suenan y parecen como los de todos los demás.
Es obligatorio elegir una o dos áreas en las que especializarse cuando se trata de cómo obtener clientes de SEO que se ajusten perfectamente a su agencia.
Los nichos y las especialidades ayudan a que una agencia se destaque y muestre lo que más apasiona a los miembros de su equipo.
Entonces, ¿en qué son mejores? Tal vez sea un as en la creación de blogs de invitados llamativos y en la redacción de comunicados de prensa increíbles. O tal vez eres un as serio cuando se trata de SEO técnico o divulgación de correo electrónico.
Destaca las áreas en las que haces tu mejor trabajo y observa cómo los clientes potenciales se alinean alrededor de la cuadra.
7. Cultivar asociaciones beneficiosas
Dirigir una agencia exitosa es más que saber cómo lograr que los clientes de SEO se registren con usted en primer lugar.
Se trata de idear una estrategia viable para escalar lo que hace de formas innovadoras que realmente beneficien a sus clientes. Asociarse con otras empresas es una forma de hacerlo.
Los servicios de SEO a menudo van de la mano con opciones relacionadas como diseño gráfico, redacción, marketing en redes sociales y desarrollo web.
Los clientes que buscan uno de esos servicios a menudo descubren que también necesitan uno o más de los otros, pero ningún proveedor de servicios puede ser viable para todos.
Considere asociarse con otros proveedores de servicios digitales y remitir a los clientes entre sí cuando tenga sentido hacerlo.
Ofrecer una comisión u otro incentivo como muestra de buena fe.y vea crecer su base de clientes (sin mencionar su red profesional).
Es una victoria para todos los involucrados, especialmente para los clientes.
8. Aproveche las oportunidades para educar en línea
Cómo conseguir clientes de SEO que amen lo que haces y que probablemente permanezcan contigo a largo plazo se trata de ganar la confianza de las personas y demostrar que sabes lo que haces.
Una de las formas más efectivas de hacerlo es convertirse en un líder de pensamiento buscando y aprovechando las oportunidades en línea para compartir lo que sabe.
Tampoco es necesario que seas una personalidad importante de Internet con muchos seguidores para causar sensación de esta manera. Solo necesitas saber tus cosas y estar dispuesto a compartirlas.
Las plataformas sociales para compartir información como Reddit, Quora o Medium son opciones increíbles para los posibles líderes de opinión, ya que vienen con audiencias integradas que ya están comprometidas y buscan aprender una o dos cosas.
Comparta contenido que hable de su experiencia e interactúe con el resto de la comunidad para maximizar sus resultados.
9. Implemente una estrategia sólida de difusión por correo electrónico
Ninguna estrategia para generar clientes potenciales o atraer nuevos clientes puede considerarse completa sin el alcance del correo electrónico.
El correo electrónico ha existido casi tanto tiempo como Internet, y sigue siendo una de las formas más populares y prácticas para que las marcas se mantengan en contacto con los clientes actuales y potenciales.
Hay muchas maneras de abrir una correspondencia por correo electrónico con un cliente potencial. Algunas empresas tienen buena suerte con un enfoque de correo electrónico frío, pero la mayoría obtiene resultados aún mejores al implementar una estrategia de suscripción voluntaria.
De esta forma, estás tratando con personas altamente convertibles que ya han mostrado un interés activo en tu trabajo.
Hay muchas maneras de capturar correos electrónicos para su lista, incluidas las ventanas emergentes de salida que solicitan a los visitantes del sitio web que se suscriban antes de irse y publicaciones de blog informativas que terminan con llamadas a la acción claras.
Los recursos educativos gratuitos, los cuestionarios de personalidad y opciones similares también son excelentes maneras de hacer crecer su lista. ¡Ser creativo!
En este punto, sabe un poco sobre cómo hacer que los clientes de SEO noten su agencia y ayudarlos a creer en lo que puede hacer.
Pero el crecimiento no es algo en lo que te concentres solo una vez antes de sentarte y disfrutar del viaje. Es una búsqueda continua para cualquier agencia de SEO exitosa, y El gran contenido es la clave para ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales.
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