Estás leyendo la publicación: Cómo aprovechar los anuncios de Facebook de Amazon para generar más ventas en Amazon
Hay más de 2.700 millones de usuarios mensuales activos en Facebook. Eso es más de un tercio de la población del planeta. cada mes.
Entre varios otros aspectos de la funcionalidad de la plataforma, el sistema de orientación de anuncios de Facebook ha evolucionado y crecido para satisfacer una base de usuarios cada vez mayor, lo que significa dos cosas.
- La creación de anuncios de Facebook ha sido diseñada meticulosamente (y “probada en batalla”) para que su marca de Amazon esté frente a tantos ojos como sea posible.
- Los vendedores de Amazon tienen una forma de recopilar datos valiosos de los clientes para aumentar su favor con el algoritmo Amazon A9 y ampliar su alcance de marketing digital.
Tanto si es un vendedor experimentado de Amazon como si acaba de publicar su primer producto, comprender los anuncios de Facebook de Amazon es fundamental para su éxito como marca en línea.
¿Por qué usar Facebook para atraer tráfico a su listado de Amazon??
Ser parte del ecosistema de Amazon brinda a los empresarios casi innumerables oportunidades para aumentar su audiencia y construir una marca rentable. Todo esto es genial… siempre y cuando no caiga en desgracia con el algoritmo o los términos de servicio de Amazon.
Vender en Amazon es como tener una residencia en un crucero. Absolutamente increíble, con lujosas comodidades. Pero si ese crucero te trasladara a una habitación peor, te arrojara al bergantín o (aunque sea poco probable) se hundiera, estarías… en un tipo particular de riachuelo.
A veces es bueno tener un bote salvavidas.
Conduciendo tu propio tráfico de Facebook Te permite:
- Amplíe su embudo de ventas
- Recopile valiosa información de contacto del cliente (para usarla en el remarketing)
- Tenga más control sobre su estrategia publicitaria (lo que lleva a clasificaciones más sólidas y, en última instancia, a más ventas de Amazon)
Método 1: uso de anuncios de Facebook para generar tráfico Directo a Amazon
Facebook es un gran lugar para comercializar su marca a clientes potenciales y la página de productos de Amazon, pero debes conocer a tu audiencia.
La mayoría de las personas que se desplazan por su feed no son clientes “listos para comprar”. Esto es lo que se conoce como trafico frio. Lo más probable es que nadie haya oído hablar de usted o de su producto, pero verán su anuncio. Estos anuncios deben ser “anuncios de concientización”. Estos son anuncios que brindan a los espectadores información rápida sobre quién, qué, cuándo y por qué de su marca.
Piensa en ello como invitar a salir a alguien. No entrarías a Starbucks e invitarías a cenar a un extraño al azar. ¡Preséntate primero!
Una vez que su público objetivo esté familiarizado con su marca, puede reorientarlos con un anuncio de compromiso más adelante- “¿Sabías que puedes hacer x, y, z con mi producto?”
AHORA, está listo para darles una oferta personal o un cupón especial para comprar directamente desde su tienda de Amazon.
Uso de anuncios de Facebook para generar tráfico directamente a Amazon normalmente no es algo con lo que verás resultados inmediatos. Incluso si todo es perfecto (texto del anuncio, imagen del anuncio, cupón promocional, etc.), es posible que solo estés convirtiendo al 1%.
Método 2: uso de anuncios de Facebook de Amazon para dirigir el tráfico a una página de destino
Enviar tráfico de Facebook directamente a su lista es mejor que no generar tráfico; sin embargo, hay un par de cosas importantes que se perderá. En primer lugar, como mencionamos, Facebook no es el lugar donde la mayoría de la gente hace sus escaparates. Esto significa que aunque puede capturar tráfico a través de anuncios dirigidos, este será tráfico con baja intención de compra.
En segundo lugar, perderá la oportunidad de recopilar información de contacto importante de los clientes de Amazon. Si vende únicamente en Amazon, no podrá obtener esta información de contacto.
En el pasado, los vendedores de Amazon podían guardar a todos sus clientes que los habían comprado y subir su información a Facebook para marketing dirigido. Esto ahora va en contra de los términos de servicio de Amazon.
Actualmente, la única forma de rastrear la actividad de una lista de Amazon es a través de Programa de atribución de Amazon. Este programa utiliza un PIXEL de seguimiento (al igual que los anuncios de Facebook de Amazon), lo que le permite rastrear/ver quién ve su listado. En este momento, Amazon Attribution está en versión beta abierta (no se requiere invitación) y es exclusivamente para vendedores registrados de marca.
Dado que la mayoría de nosotros no tendrá acceso a ningún programa especial, crear su página de destino es la siguiente mejor estrategia.
Enviar compradores a su página de destino, en lugar de directamente a su página de Amazon, le permite:
- Obtenga direcciones de correo electrónico que pueda utilizar para futuras promociones.
- De manera más precisa, filtre el tráfico para que solo los compradores con la mayor intención de compra llegará a su página de Amazon (“trafico caliente”).
Ahora bien, sabemos que no todo el mundo es diseñador web. La creación de una página de destino funcional para su producto no debe reservarse para aquellos que pueden codificar. Por eso creamos Portales.
Portales es la nueva herramienta de página de inicio de Amazon de Helium 10. Finalmente, los vendedores de Amazon tienen un creador de páginas de destino dedicado diseñado explícitamente para ellos. Elija entre varias plantillas prefabricadas y complételas con la información de su lista de Amazon con un solo clic.
Su página de destino con Portals es un embudo optimizado para conversiones que impulsa los esfuerzos de marketing digital al:
- Aprovechar la suscripción por correo electrónico, las ventas listas para usar y las páginas de agradecimiento para fomentar las relaciones con los clientes
- Integración total y sencilla con Facebook, Google Analytics y más.
- Recopilación de tráfico de redes sociales, anuncios pagados y listas de correo electrónico en su propia página de destino personalizada de marca/producto
(Targeting) La práctica hace al maestro
Hay dos métodos principales de anuncios dirigidos que utilizan anuncios de Facebook.
1. Audiencia similar
Supongamos que ha creado una campaña publicitaria de Facebook con un público objetivo para hombres de 18 a 45 años en los Estados Unidos, con educación universitaria y ganando al menos 50k+ al año. Esta es la orientación de anuncios a través de datos demográficos.
Supongamos que el anuncio funciona bien con esa audiencia personalizada (por ejemplo, 25 000 impresiones, 5000 clics y algunas ventas de Amazon). En ese caso, puede tomar esos parámetros de orientación exactos y crear un audiencia parecida. Una audiencia similar es un segmento diferente de personas a las que se dirige utilizando los mismos filtros demográficos.
2. Orientación basada en intereses
Este se explica por sí mismo. En lugar de dirigirse a su público en función de OMS lo son, te diriges a tu público en función de lo que ya les gusta.
Resumen del objetivo de su anuncio de Facebook + Amazon
¿Cuál debería ser su objetivo para los anuncios directos a Amazon?
Ventas. Recuerde, no intente esto con “tráfico frío”. Haga esto con compradores comprometidos que ya están interesados en su marca de Amazon.
¿Cuál debería ser su objetivo para los anuncios de la página de destino?
Registros/recopilación de información de contacto. Estos anuncios funcionarán con tráfico “caliente” o “frío”.
Cómo crear un anuncio de Facebook
Paso 1: crea un página de negocios de facebook.
Dado que está realizando negocios en la plataforma de Facebook, debe tener una huella allí. Querrá invitar a las personas a que les guste su página y alentar a los clientes anteriores a dejar comentarios. Use su página comercial de Facebook para:
- Mantén a tus seguidores actualizados con promociones y nuevos productos.
- Publicar contenido atractivo y que llame la atención (escrito y fotografía/vídeo)
- Comience a construir relaciones con sus clientes (mensajes personales de campo con respecto a preguntas o sugerencias de productos)
Puede crear una nueva página comercial de Facebook o convertir un perfil de Facebook existente en uno. Debe hacer esto antes de crear una cuenta de anuncios de Facebook. Su página de negocios es un gran lugar para probar su credibilidad a Facebook, que es un ingrediente sin el cual sus eventuales anuncios no pueden vivir.
Paso 2: en la página de Facebook para empresas, seleccione “Crear un anuncio”.
Paso 3: elija sus objetivos de marketing y eventos de conversión.
Piense en esto como configurar su brújula antes de embarcarse en un viaje.
Se le pedirá que revele cualquier categoría especial en la que pueda caer su anuncio.
Los objetivos de marketing incluyen tres pilares principales:
- Conciencia (conocimiento de marca y alcance)
- Consideración (tráfico, participación, instalaciones de aplicaciones, vistas de video, generación de prospectos y mensajes)
- Conversión (conversiones, ventas por catálogo y tráfico en la tienda)
Paso 4: crea tu público objetivo.
No estará comercializando para cualquiera: es hora de perfeccionar quien es tu cliente. En el mundo de la publicidad de Facebook, esta es la diferencia entre usar un rociador y una manguera contra incendios enfocada.
Durante este paso, elegirá los factores de orientación de la audiencia que incluyen: edad, sexo, idioma e intereses. Aquí también es donde puede acceder a las “audiencias guardadas” que ha utilizado en el pasado.
Paso 5: establezca su presupuesto y calendario.
Establecer límites de gasto publicitario en sus anuncios de Facebook garantiza que nunca cree más anuncios de los que puede pagar.
Hemos incluido tres configuraciones de presupuesto (una para cada uno de los tres objetivos de marketing).
Conciencia:
Conversión:
Compromiso:
Paso 6: Sea creativo.
Finalmente, la parte divertida. Aquí es donde utilizará imágenes llamativas pero simples (o inserciones de video dinámico) para “detener el desplazamiento”. El texto dentro de su anuncio debe ser corto, dulce y directo. Recuerde verificar tres veces la vista previa de su anuncio para asegurarse de haber corregido cualquier error tipográfico o inconsistencia.
Dentro de esta pestaña, también tendrá acceso al nombre de su anuncio y a la identidad del anuncio (enlaces a su página comercial de Facebook y cuenta de Instagram).
Su viaje publicitario comienza aquí
La elaboración de anuncios de Facebook de Amazon es un ejercicio de prueba y error. No se desanime si su primera pareja no funciona tan bien como esperaba. Ajuste y vuelva a dirigirse a una audiencia diferente, siempre piense en la intención del comprador y no te olvides de tu página de destino. Encontrar el éxito mientras se anuncia en Amazon es genial, encontrar el éxito mientras se crea una base de clientes que conoce tu marca es mejor.
¿Busca otras formas de atraer tráfico externo a su tienda de Amazon y aumentar su tasa de conversión? Te tenemos cubierto.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un anuncio de Facebook para Amazon?
Los precios pueden variar ligeramente según el tamaño y la escala de su campaña publicitaria, pero en promedio puede esperar pagar alrededor de $ 0,95 por clic, o aproximadamente $ 12 por cada 1000 impresiones.
¿Cómo hago un seguimiento de mis conversiones de Amazon desde los anuncios de Facebook?
Puede realizar un seguimiento del rendimiento de cualquier campaña de marketing que no sea de Amazon a través de Amazon Attribution.
