Estás leyendo la publicación: Cómo Ben Adler introdujo con éxito Keyword Chef en un negocio de tiempo completo
Ben Adler había estado construyendo con éxito sitios web especializados durante varios años hasta que un día se dio cuenta de que su proceso de investigación de palabras clave podía automatizarse y convertirse en un negocio. Y nació Keyword Chef.
Su herramienta está causando sensación en la industria por su simplicidad, su modelo de precios de pago por uso y su capacidad para encontrar palabras clave en cualquier nicho que realmente tenga poca competencia.
Si obtener un ingreso saludable a tiempo completo como un negocio de SaaS iniciado durante su primer año en funcionamiento es una indicación, el futuro parece prometedor para Ben y Keyword Chef.
Siga leyendo para saber cómo lo hizo, su filosofía de marketing única y su estrategia de crecimiento, y sus consejos para otros empresarios, creadores de sitios web y dueños de negocios.
Ser despedido como programador
Asistí a una escuela de tecnología donde pensé que quería aprender sobre negocios, pero decidí programar. Me despidieron de mi primer trabajo de programación por ser un novato, lo cual es un poco gracioso considerando dónde estoy hoy.
Encontré otro trabajo de programación donde pude crecer en mi carrera. Dejé ese trabajo hace unos 4 años para iniciar una empresa de software para concesionarios de automóviles, pero no funcionó.
Durante ese tiempo, estaba creando sitios web de nicho, aprendí a ser bueno en la investigación de palabras clave y comencé Keyword Chef.
Descubriendo sitios de nicho
Antes de conocer los sitios web de nicho, estaba buscando ideas de negocios. Encontré una publicación en Reddit en la que alguien ganaba $500 al mes con un sitio web de aspiradoras de aspecto horrible. Pensé que el sitio web apestaba y que podía hacerlo mejor.
Jugué con la construcción de un par de sitios de nicho que no funcionaron. Más tarde descubrí un nicho sin competencia. Incluso durante este tiempo, la gente decía que todos los nichos ya estaban ocupados, así que tuve bastante suerte.
Todos los días llegaba a casa del trabajo, abría mi computadora portátil y trabajaba hasta que me acostaba. Leía todas las reseñas de Amazon, miraba videos y revisaba los manuales de usuario para aprender sobre los productos que estaba revisando. Terminé revisando cada producto en mi nicho, luego comparándolos con publicaciones “x vs. y”. No tomé ningún curso y aprendí SEO leyendo blogs de Niel Patel y Brian Dean. Hice esto durante 6 meses, hasta que gané mi primer dólar.
Solo estaba promocionando Amazon en ese momento. Amazon estaba pagando bien por mi categoría (8 %) y no me enteré de los anuncios gráficos hasta más tarde, así que perdí mucho dinero. Mi mes más grande fue en diciembre, donde gané $ 5500 solo con Amazon, después de construirlo durante aproximadamente 12 meses.
Mantuve ese sitio de revisión durante 5 años y luego lo vendí por 5 cifras. Se estaba volviendo más difícil de manejar con más competencia y recortando las comisiones de Amazon. También vendí un sitio web de camping que generaba unos cientos al mes. Ambos sitios siguen activos en la actualidad.
Actualmente, administro 3 sitios más pequeños en varios nichos, uno de los cuales compré. Si bien comencé con un sitio web de reseñas, ahora todos mis sitios son sitios informativos.
El comienzo de Keyword Chef
Empecé Keyword Chef porque siempre quise tener mi propia empresa de software. Incluso cuando era niño, hacía programas simples y se los vendía a mis amigos en la escuela por 50 centavos.
Cuando estaba construyendo sitios web de nicho, me volví bueno en la investigación de palabras clave y pensé que mi proceso de investigación de palabras clave podría automatizarse y convertirse en un negocio. Era una forma de ganar dinero rascándome la picazón.
Encontrar una estrategia de investigación de palabras clave que funcionó
A pesar de mi éxito con mi sitio de revisión, en realidad no tenía una buena comprensión de la investigación de palabras clave o el análisis de la competencia. Fue realmente un enfoque general en el que revisé todos los productos en mi nicho.
No fue hasta que vi un video de YouTube de la escuela de ingresos que aprendí a encontrar palabras clave usando Google Autosuggest y buscar foros como un indicador de baja competencia. Terminé siguiendo sus prácticas y pude obtener el fragmento de una palabra clave a los pocos minutos de solicitar la indexación en Google Search Console. Fue entonces cuando supe que sus métodos funcionaban y los amplié, incorporando otras señales de baja competencia.
Un cambio de juego para comenzar Keyword Chef
Muchas herramientas analizan la cantidad de backlinks o, lo que es peor, los datos de CPC. Estas métricas pueden ser engañosas porque los vínculos de retroceso no le dicen qué tan optimizado está el sitio (una consideración importante de clasificación) y los datos de CPC son para los anunciantes.
Sabía que funcionaba la forma en que buscaba y validaba las palabras clave, así que pensé que si podía automatizar el proceso, cambiaría las reglas del juego. Actualmente, no conozco ninguna otra herramienta que esté haciendo un análisis de la competencia real de esta manera.
Como ya tenía una audiencia existente con mi grupo de Facebook, sabía que si podía automatizar el proceso de palabras clave y que el producto funcionara, sería fácil encontrar usuarios.
Cómo funciona Keyword Chef
No quiero entrar en demasiados detalles, pero hay un algoritmo que encuentra y filtra palabras clave para asegurarse de que sean de alta calidad.
Una vez recopiladas las palabras clave, Keyword Chef raspa los resultados de búsqueda de Google en tiempo real y busca sitios de baja competencia en los resultados de la primera página. La cantidad de sitios de baja competencia se suma para cada palabra clave, lo que le brinda un puntaje SERP. Es básicamente una métrica de competencia, donde cuanto mayor sea el número, mejor.
Aquí hay algunas capturas de pantalla de la herramienta en acción:
Y aquí hay un video de demostración de Keyword Chef:
Prueba Keyword Chef aquí
El mercado objetivo
Keyword Chef funciona muy bien para encontrar palabras clave de cola larga, especialmente para nichos populares sobre los que mucha gente tiene preguntas. Esto lo hace ideal para blogueros y personas que crean sitios de nicho. La herramienta no está realmente diseñada para personas que realizan comercio electrónico o SEO local.
¿Cuánto dinero está ganando Keyword Chef?
El año pasado pude obtener un ingreso saludable de tiempo completo con mi herramienta. También contraté a un desarrollador a tiempo parcial en diciembre para que se hiciera cargo de la mayor parte del desarrollo de software. La venta del Black Friday generó una cantidad significativa de ingresos.
Estrategias de marketing de Ben para impulsar el crecimiento
Hace unos años creé un grupo de Facebook llamado Affiliate Niche Builders para promocionar un curso que estaba creando sobre cómo crear sitios web especializados. Solo obtuve algunas inscripciones y me di cuenta de que realmente no disfrutaba hacer cursos, así que paré. Sin embargo, seguí creciendo el grupo. Cuando lancé Keyword Chef, ya tenía una audiencia a la que le gustaba y confiaba en mí, lo cual fue extremadamente valioso.
A través del grupo de Facebook, pude conectarme con muchas otras personas influyentes que me ayudaron a promocionarme en sus canales de YouTube y dentro de sus cursos. Algunas de estas personas influyentes terminaron contactándome para decirme que era uno de los mejores productos que habían usado. El boca a boca comenzó a crecer por sí solo a partir de ahí.
Esto fue muy útil para mí, ya que no me considero un experto en marketing. No publico anuncios ni hago embudos de lujo o campañas de correo electrónico. Ni siquiera me he centrado en SEO todavía. Con el boca a boca, puedo concentrarme en crear un producto de calidad y dejar que el marketing se ocupe de sí mismo.
Se ha dicho que solo necesitas hacer dos cosas para construir un negocio:
- Hablar a los clientes
- Resolver problemas
En mi opinión, de eso se trata el negocio: de resolver problemas reales para sus clientes. Puede construir un negocio en línea totalmente con solo hacer esas dos cosas.
Creo que, especialmente cuando se inicia un negocio en línea, la compasión es el nuevo marketing.
La gente está cansada de que le vendan y solo quiere que la ayuden. La mejor manera de hacer una conexión con sus usuarios es realmente ayudarlos. Tener conversaciones y responder a sus preguntas. A pesar de tener miles de usuarios, nunca tuve que enviar mensajes directos o pedirle a la gente que se registrara.
Muchos gurús de Facebook pueden llamar a esto “Facebook orgánico”, que es un término que no me gusta especialmente. Para mí, realmente disfruto ayudar a los demás y da la casualidad de que se lleva a cabo en Facebook. Ayudar a los demás no es una “estrategia de marketing”, es un valor central; es algo que requiere trabajo y compasión.
Veo empresas haciendo esto cada vez más en las redes sociales, pero es difícil para algunas empresas hacerlo. La razón es que no puedes fingir, al menos no por mucho tiempo. Las empresas también deben comer su propia comida para perros, es decir, usar su propio producto.
Comenzando a enfocarse en SEO
Empecé a centrarme más en el SEO. Estoy usando Google Search Console para encontrar palabras clave para las que estoy obteniendo impresiones y creando páginas alrededor de esas palabras clave. Quiero comenzar a crear más contenido útil y convertirme en un recurso de aprendizaje para las personas de la industria.
Lograr los niveles de ingresos actuales
Aunque Keyword Chef solo tiene un modelo de pago por uso en este momento, los ingresos han sido sorprendentemente estables. No tuve un gran lanzamiento y me tomó aproximadamente 6 meses llegar a niveles de ingresos estables.
El lanzamiento oficial
La primera vez que Keyword Chef se anunció públicamente fue en enero de 2021. De hecho, lo hizo otro influencer que hizo una reseña en su grupo de Facebook. Poco después de eso, publiqué un video pregrabado que demostraba el producto en mi propio grupo.
Creo que los lanzamientos suaves son el camino a seguir en lugar de los lanzamientos duros que llegan a más personas y generan mucho revuelo. Los lanzamientos suaves le permiten probar con grupos más pequeños de personas, obtener comentarios y mejorar su producto para el próximo grupo de personas.
Encontrar un modelo de precios que funcione
El pago por uso fue el más simple para mí y lo usé como un diferenciador de marketing. Los costos de datos en mi extremo son de pago por uso, por lo que fue la solución más simple para facturar a mis clientes de la misma manera.
Más tarde, me di cuenta de que muchos clientes disfrutan de este modelo. A veces, las personas solo investigan palabras clave una vez al mes o pueden pasar meses sin hacer nada. Pay-as-you-go les permite usar Keyword Chef tanto o tan poco como quieran sin consecuencias.
Además, algunos usuarios solo quieren importar y verificar un montón de palabras clave a la vez y no quieren pagar un plan mensual solo por hacer eso.
Las tres mejores herramientas de Ben
No uso muchas herramientas en absoluto. No soy un gran fanático de los sistemas sofisticados y complicados y prefiero mantener las cosas simples. Esta mentalidad también surge en mi software, ya que a muchas personas les resulta fácil de usar.
Si tuviera que enumerar las herramientas que uso, serían:
- Trello: lo uso para asignar y realizar un seguimiento de las tareas de mi desarrollador. Es gratis y muy flexible. También uso esto para una agencia de redacción con la que trabajo.
- FirstPromoter: esta es una plataforma de seguimiento de marketing de afiliados para ayudarme a pagar a mis afiliados. Mantengo el programa de afiliados privado y, por lo general, solo lo ofrezco a otras personas influyentes.
- Mi gran pizarra: Pienso mucho en el diseño de productos y en la toma de notas, por lo que tener una pizarra en mi oficina me ayuda mucho.
Desafíos en el crecimiento de Keyword Chef
Mirando hacia atrás, hubo un par de grandes factores estresantes a los que me enfrenté:
- Nombrar el producto: puede parecer simple, pero encontrar un buen nombre que esté disponible es difícil. Quería algo que no fuera genérico y aburrido como “Keyword Discover”. Quería algo que fuera divertido y memorable sobre lo que pudiera construir una marca. Probablemente me tomó un par de semanas pensar en el nombre Keyword Chef. La idea detrás del nombre es que el software crearía palabras clave basadas en diferentes “recetas”. Estoy bastante contento con el nombre.
- Solución de problemas de costos: en un momento, Keyword Chef estaba encontrando tantas palabras clave que los costos de datos comenzaron a convertirse en un problema. De hecho, he visto fracasar otros proyectos debido a los costos involucrados. Durante este tiempo, tuve que esforzarme para reprogramar mi aplicación y restringir temporalmente ciertas funciones con la esperanza de no molestar a demasiados usuarios.
El logro más importante de Ben
Yo diría que hay dos grandes logros.
Primero, aunque tengo experiencia en programación, nunca antes había hecho un proyecto completo de diseño, arquitectura, API, servidores, administración, etc. Tuve que aprender mucho y resolver cosas a medida que avanzaba, y Todavía estoy aprendiendo nuevas tecnologías. Mucho de esto fue investigando y haciendo preguntas en grupos de Facebook. Tuve un competidor al que estoy muy agradecido por ayudarme con una pieza tecnológica importante.
Ser capaz de construir algo desde cero por mi cuenta que la gente ame mucho y por lo que pague es un gran logro por el que probablemente no me doy suficiente crédito.
Mi segundo mayor logro fue obtener un ingreso saludable a tiempo completo en mi primer año. En términos comparativos, para un negocio de SaaS completamente iniciado, es un gran número y muy válido para el crecimiento futuro.
Si tan solo supiera cuándo empezó
Probablemente debería haber pensado más en el diseño del producto al principio. Sé que los productos pueden cambiar a menudo en sus primeras etapas, pero ciertas cosas que admití que me dio pereza implementar más tarde fueron una fuente de estrés. Dicen “lanzar temprano, lanzar a menudo”, con lo que estoy de acuerdo, pero eso tampoco significa que debas ser demasiado perezoso para planificar.
Su mayor error con su negocio
Esta es una pregunta difícil para mí en este momento. Aunque he fallado en algunas cosas, no llamaría a ningún momento un “gran error”.
Para mí, todo es parte del proceso de aprendizaje y crecimiento. Si no está fallando o cometiendo errores en alguna parte de su negocio, no está creciendo. El crecimiento requiere aprender cosas nuevas con las que no estarás familiarizado o en las que no necesariamente serás bueno. Incluso las empresas multimillonarias establecidas cometen errores todo el tiempo.
Un error que cometí fue no vender mi sitio de reseñas antes. Alcanzó su punto máximo y comenzó a disminuir a medida que la competencia se hizo más difícil y comencé a descuidarlo. Además, no tener anuncios en mi sitio antes. Perdí miles de dólares porque pensé que los anuncios eran “spam”, sin saber cuánto dinero pueden generar.
Consejos para otros emprendedores
Sé que no es para todos los tipos de personalidad, pero construir una audiencia en línea ha sido lo más útil con diferencia. Vaya a Facebook, Reddit, YouTube, TikTok o la plataforma que más disfrute y comience a ayudar a las personas y a crear contenido.
En el libro, el fundador de Moz, Rand Fishkin, dice que así es exactamente como comenzó. Ayudaba a la gente en foros y blogueaba sobre SEO todos los días. No estoy comparando mi empresa con Moz, pero siento que nuestra filosofía para obtener la tracción inicial fue la misma, y eso es ayudar genuinamente a las personas y crear una comunidad.
Mucha gente tiene miedo al principio de estar frente a la cámara, verse bien, decir las cosas correctas o verse lo suficientemente inteligente. Se vuelve más fácil, aunque cuanto más lo haces. La gente anhela la autenticidad. Y si su proyecto falla o necesita cambiar, aún tendrá una audiencia a la que aún podrá vender nuevos productos.
