Estás leyendo la publicación: Cómo comprar una tienda de comercio electrónico Shopify – 2023 – Guía para usar Shopify Exchange Marketplace
Existen numerosas diferencias entre un negocio en línea y un negocio con una ubicación física. Una característica común es que ambos pueden establecerse desde cero o comprarse.
Comprar un negocio fuera de línea establecido o negocios de comercio electrónico es más seguro porque el riesgo financiero es mucho menor. Comprar un negocio en línea no es tan simple como una ubicación física. Es difícil saber en quién confiar o dónde ubicar un negocio en línea para la venta. Uno de los principales proveedores de soluciones comerciales de comercio electrónico es Shopify. La empresa creó la plataforma Shopify Exchange Marketplace para ayudar a los inversores a comprar o vender una tienda Shopify de manera simple y sencilla.
Los datos provienen directamente de Shopify, las tiendas en venta no pueden cambiar ninguno de sus datos y el inversor puede estar seguro de que los números son correctos. Los listados son de alta calidad. Los comerciantes con un historial de malas relaciones con los clientes o devoluciones de cargos no pueden usar Shopify Exchange Marketplace para sus listados. La transparencia disminuye la posibilidad de una experiencia negativa. Hay una amplia gama de tiendas Shopify en el intercambio, desde empresas de $ 1 millón hasta tiendas de inicio que tienen como objetivo ayudar a las personas a comenzar de inmediato con una tienda en línea prediseñada.
Los mejores consejos para usar este mercado y comprar una tienda de comercio electrónico se describen a continuación.
Consolidación de los requisitos
Hay miles de tiendas de sitios web de negocios de comercio electrónico Shopify en Exchange Marketplace a la venta. Es importante reducir sus requisitos tanto como sea posible. Debe saber qué tipo de tienda le interesa y el compromiso financiero que puede hacer. Se debe establecer un presupuesto y definir el monto de la inversión.
Hay sitios completamente funcionales por tan solo $ 50 porque no se ha generado ningún beneficio. Los sitios web establecidos pueden venderse por cientos de miles porque generan cientos de miles por mes. Cuanto mayor sea la ganancia generada por la tienda, mayor será el precio de venta. Debe estar dispuesto a dedicar tiempo a administrar su negocio de comercio electrónico todos los días. Ciertos negocios, como una tienda de envío directo o un negocio, prácticamente se manejan solos. Otros negocios requieren mucho tiempo para operaciones, marketing y relaciones públicas.
También debe averiguar qué tipo de producto se siente cómodo vendiendo. Puede haber un nicho que preferiría evitar o un área en la que tenga experiencia. Debe tener en cuenta las preocupaciones éticas, como los proveedores que utilizan algunas empresas de dropshipping para obtener sus productos. Antes de buscar un negocio en línea en Exchange Marketplace, asegúrese de saber qué tipos de productos está interesado en vender. Esto le permitirá encontrar la oportunidad adecuada mucho más rápido.
La investigación preliminar
Una vez que haya determinado cuánto dinero y tiempo está dispuesto a invertir en una tienda en línea y el tipo de negocio que le interesa, ha llegado el momento de explorar Exchange Marketplace. Encuentre las tiendas que coincidan con sus criterios y luego realice una investigación preliminar. La plataforma Shopify ofrece filtros para navegar por las tiendas. Estos son:
• Precio inicial
• Antigüedad de la tienda
• Ganancia
• Margen de beneficio
• Industria
• Tipo de negocio como impresión bajo demanda, inventario, tienda de dropshipping, etc.
La pestaña Descripción
Use sus requisitos para ayudar a localizar las mejores tiendas para comprar. Una vez que haya identificado a los posibles candidatos, mire detenidamente los datos proporcionados para cada uno de ellos para determinar qué tiendas parecen una compra bastante segura. Hay cuatro pestañas encima de cada tienda enumerada. Esto le proporciona la información clave y debe estudiarse cuidadosamente y en profundidad. La sección de descripción le proporciona:
• La visión general del negocio
• Las razones para comprar el negocio
• Sugerencias sobre el crecimiento del negocio
• Un historial del trabajo realizado para la tienda
• El tiempo necesario para operar el negocio cada semana
Es importante comprender que el propietario actual proporcionó esta información. Esto puede permitirle juzgar el carácter del vendedor. Debe decidir si el vendedor parece confiable y su motivación para vender. Sus razones pueden ser genuinas o simplemente pueden estar interesados en hacer algo de dinero rápido. Si cree que está tratando con una persona confiable después de leer la descripción del sitio web de comercio electrónico, comience a profundizar en las cifras de rendimiento.
La pestaña Rendimiento
Esta pestaña revela el tráfico y los ingresos mensuales de la tienda Shopify. El vendedor no puede editar estos datos porque provienen directamente de Shopify. Exchange Marketplace extrae las estadísticas de rendimiento directamente de la tienda.
El vendedor no puede editar estas cifras. Es importante tener en cuenta que los ingresos no significan que la tienda sea rentable y el tráfico no es necesariamente tráfico orgánico. Usted debe comprender cómo se genera el tráfico y los niveles de ganancias. Esto le proporcionará una buena idea del rendimiento del sitio.
La pestaña de gastos
Esta pestaña proporciona los gastos principales de las empresas para ayudarlo a comprender la ganancia mensual promedio de la tienda en comparación con los ingresos. Busque altos niveles de ingresos con niveles más bajos de gastos.
Busque lagunas, como gastos faltantes que sabe que deberían incluirse en la lista.
La pestaña de venta
Esta es una descripción general de lo que incluye la venta, como inventario, seguimiento de redes sociales, dominio, listas de correo electrónico, soporte postventa, etc. Estos datos se pueden usar para hacer una evaluación rápida usando dos claves. El primero es determinar si se le está proporcionando todo lo necesario para llevar a cabo con éxito el negocio. El segundo es qué tan establecido y exitoso es el negocio según las estadísticas sociales. Estas secciones le permitirán decidir si vale la pena comprar la tienda.
la debida diligencia
Una vez que haya localizado las mejores compras potenciales, se vuelve crucial hacer su debida diligencia. Puede establecer una comunicación directa con el vendedor mediante un correo electrónico anónimo. Debe hacer las siguientes siete preguntas.
• Averigüe de dónde proviene el tráfico al sitio. Hay dos tipos básicos de tráfico del sitio. El tráfico generado utilizando recursos financieros como la publicidad y el tráfico orgánico gratuito. El tráfico orgánico es mucho más valioso.
• Asegúrese de comprender exactamente de dónde proviene el tráfico. Siga haciendo preguntas hasta que reciba una respuesta completa.
• Si el tráfico se genera a través de publicidad paga, debe estar dispuesto a replicar estos esfuerzos una vez que compre la tienda. Haga preguntas sobre los mecanismos involucrados y los presupuestos hasta que tenga una comprensión clara de las finanzas involucradas. Una vez que haya comprado la tienda, se le proporcionará una descripción completa del soporte posventa y el proceso para la publicidad actual.
• Si el vendedor afirma que el tráfico del sitio es principalmente orgánico, solicite un informe de Google Analytics para confirmarlo. Solicite que se le agregue temporalmente a la cuenta de Analytics del vendedor como usuario de solo lectura. Esto le proporcionará acceso directo a las estadísticas. Esto disminuye la posibilidad improbable de que el vendedor intente proporcionarle archivos PDF manipulados para proporcionar evidencia de resultados de búsqueda de tráfico orgánico inexistentes.
• Cuando esté investigando el tráfico orgánico, siempre es una buena idea verificar el perfil de backlinks de la tienda con una herramienta como Ahrefs. Los backlinks son los enlaces externos de los sitios. Esta es una de las mejores indicaciones de que el sitio proporciona buenos resultados de búsqueda orgánicos. Puede verificar el perfil de vínculo de retroceso de cualquier dominio ingresándolo en el software Ahrefs.
• Si la tienda no tiene muchos backlinks, es posible que desee reconsiderar la compra de la tienda. Una gran cantidad de vínculos de retroceso de baja calidad o spam también deberían hacerte cuestionar la compra de la tienda. Aunque este tipo de práctica de construcción puede mejorar temporalmente el rendimiento del sitio, casi siempre los detectan los algoritmos de Google. Esto puede hacer que el tráfico al sitio disminuya significativamente de la noche a la mañana.
• Si la tienda tiene una cantidad significativa de backlinks de alta calidad, esto es generalmente una fuerte indicación de que la tienda tendrá un desempeño extremadamente bueno en los resultados de búsqueda.
El costo de administrar la tienda
Su próximo paso es comprender las finanzas de la tienda Shopify. Debe tener muy claro el costo de funcionamiento de la tienda. Pida siempre una lista completa de gastos. Debe preguntar acerca de numerosos gastos diferentes, que incluyen:
• El inventario
• Gastos de marketing, incluidos los gastos fuera de línea y en línea para publicidad paga
• Gastos de SEO
• Gastos de relaciones públicas
• Personal
• Software
• Cualquier otro gasto relacionado con el negocio de cualquier manera
Tu objetivo es tener una conversación con el vendedor sobre los costos de la tienda. Debe tener una comprensión completa de cuánto gasta el vendedor por los resultados principales que colocó en Exchange Marketplace. Pregunte al vendedor exactamente qué activos ha incluido en la venta. Siempre que sea posible, todos los activos enumerados a continuación deben incluirse en la venta.
• El dominio
• Listas de correo
• Inventario
• Cuentas de redes sociales
• Soporte posventa
• Resúmenes del proceso actual
Todos estos activos son importantes, pero el más importante de todos es el nombre de dominio. Esto es especialmente cierto si la tienda que está comprando genera ventas a través del tráfico orgánico. Debe comprender que si el vendedor conserva el dominio, también conserva todos los vínculos de retroceso que apuntan a él. Uno de los aspectos más críticos de los buenos resultados de búsqueda son los backlinks. Perderá una gran cantidad de tráfico desde el principio si no adquiere el dominio.
Las Listas de Correo y las Cuentas Sociales
La combinación de listas de suscriptores y seguidores en las redes sociales es increíblemente importante para que los consumidores conozcan los nuevos servicios y productos, así como para generar negocios repetidos. Esto significa que deben ser verificados como legítimos. Puede determinar la calidad de los seguidores sociales mirando los perfiles incluidos con la venta del negocio. Mire las tasas de participación y la cantidad de personas que interactúan con las publicaciones. Mire de cerca la selección de seguidores para determinar si son cuentas falsas o personas reales. Los boletines electrónicos son fundamentales para impulsar las ventas.
Debe tener plena confianza en que la lista de correo que recibe con la venta es de alta calidad. Puede verificar las tasas de clics y de apertura y solicitar al vendedor acceso a los informes analíticos para verificar la calidad de la lista de correo.
Pregúntele al vendedor cómo capturó los datos. Esto es especialmente importante durante la era del RGPD. Debe asegurarse de que los procesos que utilizó el vendedor para incluir a los consumidores en la lista de correo sean legales. Un buen ejemplo es un vendedor que obtuvo su lista de direcciones de Internet o las compró a proveedores encubiertos. Puede terminar en una situación en la que los resultados de la lista sean deficientes o se le prohíba legalmente usar la lista. El correo no solicitado es un resultado común de una lista de baja calidad.
La importancia de que el individuo venda el sitio
A pesar de la importancia de la diligencia debida y el uso de las estadísticas y métricas ya discutidas para determinar si vale la pena comprar la tienda Shopify, hay otro aspecto crítico. Las cualidades de la persona que vende la tienda también deben considerarse cuidadosamente. La tienda está siendo vendida por una persona real en lugar de un algoritmo. Es extremadamente importante determinar el carácter del vendedor antes de darle una gran cantidad de su dinero duramente ganado. Tómese el tiempo para pensar en todas las conversaciones que ha tenido con el vendedor.
Debe decidir si cree que este individuo es digno de confianza. Debe decidir si el vendedor estará dispuesto a brindarle asistencia para cualquier pregunta que pueda tener una vez que se complete su compra. Dado que las personas son solo personas, puede ser difícil recibir respuestas satisfactorias a sus preguntas. Si el vendedor parece sospechoso, no revela una razón honesta para vender el negocio o no le brinda respuestas significativas y honestas a sus preguntas, debe ser extremadamente cauteloso al comprar este negocio en línea.
La mirada detrás de escena
Si incluso está en el ámbito de la posibilidad, pídale al vendedor que eche un vistazo detrás de escena en la tienda en línea. Esto se puede lograr con acceso a software y análisis de solo lectura o mediante el uso de pantallas compartidas. Cuanto mejor comprenda la mecánica del negocio, más fácil le resultará tomar una decisión informada sobre si vale la pena o no comprar el negocio. También debe considerar el hecho de que un vendedor dispuesto a brindarle información es más que probable que sea alguien en quien pueda confiar para hacer negocios.
Usando su capital para ventaja
Una vez que haya tomado la decisión de invertir en un negocio, siempre es una buena idea obtener asesoramiento legal y financiero antes de realizar una compra. Comprar una tienda en línea tiene el potencial de ser una gran inversión. Exchange Marketplace a través de Shopify le brinda una buena oportunidad para ubicar y comprar su propia tienda en línea. Sus circunstancias personales pueden significar que hay una mejor manera de invertir sus fondos. Antes de realizar una gran inversión financiera en una tienda, tiene sentido hablar de antemano con un asesor financiero. Hablar con un abogado tampoco hará ningún daño. Una vez que haya completado toda su investigación, diligencia debida y navegación, puede decidir que es el momento adecuado para comprar su propia tienda Shopify. En este punto, deberá comenzar el proceso de transacción.
El método de depósito en garantía
Una de las mayores ventajas de comprar una tienda en línea a través de Exchange Marketplace es la asociación entre Shopify y Escrow.com. Esto protegerá al vendedor y al comprador durante todo el proceso y ayudará a disminuir el riesgo de fraude. Como sugiere el nombre, es por eso que Escrow.com es tan importante. El método de pago que utilizan se llama depósito en garantía. Esto es cuando un tercero protege el dinero hasta que las condiciones del acuerdo hayan sido acordadas y cumplidas tanto por el vendedor como por el comprador. En este caso, el tercero es Escrow.com. Debido al funcionamiento de este tipo de método de pago, es necesario tener muy claras las condiciones de compra antes de iniciar el proceso de compra en la tienda. También necesita una lista de verificación completa y extensa para todo lo que recibirá cuando compre la tienda, incluido el dominio, las cuentas de redes sociales, los seguidores de las redes sociales, la lista de correo (listas de correo electrónico) y el soporte postventa.
El período de inspección
Una vez que sus fondos se hayan transferido al depósito en garantía, recibirá acceso a la tienda Shopify. El siguiente paso es un período de inspección que le permite revisar la tienda en profundidad. Esto garantizará que todos los activos, pedidos y datos sean los esperados. Puede aprobar su compra una vez que esté satisfecho notificando a Escrow.com. Luego transferirán los fondos a la persona que vende la tienda. Exchange Marketplace realizará todos los preparativos necesarios para la transferencia completa del sitio. Esto requiere de tres a cinco días. Una vez completado, usted será dueño del negocio.
La línea de fondo
Shopify te apoyará de muchas maneras durante el período de inspección. Exchange Marketplace tiene un equipo dedicado para guiarlo a través de todo el proceso y brindarle respuestas a la mayoría de las preguntas que pueda tener. Es importante comprender que no pueden decirle si un negocio específico es una buena compra o no. Lo que pueden hacer es ayudarlo en el proceso de compra de una tienda en línea mientras comparten las mejores prácticas.
Las siguientes dos pestañas cambian el contenido a continuación.
Mi nombre es Jamie Spencer y he pasado los últimos 10 años creando blogs para ganar dinero. Después de cansarme del 9-5, viajar y nunca ver a mi familia, decidí que quería hacer algunos cambios y lancé mi primer blog. Desde entonces, he lanzado muchos blogs de nicho exitosos y después de vender mi blog de supervivencia, decidí enseñar a otras personas cómo hacer lo mismo.
