Estás leyendo la publicación: Cómo construir una estrategia de marketing de productos en 2023
Si bien los dueños de negocios pueden pensar que su producto más nuevo es lo último en innovación, es una realidad desafortunada que la competencia continúa siendo dura, con aproximadamente 30.000 productos lanzado cada año.
Con miles de productos con los que competir, es fundamental que las empresas entiendan cómo comercializar sus productos para aumentar las ventas, mejorar la marca y ganar seguidores leales.
El marketing de productos es solo una de las muchas formas en que los especialistas en marketing pueden influir en el viaje del comprador y convertir clientes potenciales en ventas. Pero, ¿cómo se comercializa un producto?
Este artículo destaca algunos de los puntos clave del marketing de productos y lo que puede hacer para asegurarse de que sus productos y servicios más nuevos no pasen desapercibidos.
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¿Qué es la comercialización de productos?
El marketing de productos es, en esencia, comercializar su producto a audiencias específicas para garantizar una mayor demanda, mejores ventas y una mejor preferencia de marca. Incluso si su empresa vende solo uno o dos productos, es fundamental participar en la comercialización del producto desde las primeras etapas de desarrollo hasta el lanzamiento de su producto.
El marketing de productos no debe confundirse con el marketing regular, aunque muchos empresarios cometen este error desde el principio.
Si bien los esfuerzos regulares de marketing incluyen su marca, valores y productos, el marketing de productos se establece específicamente para un público objetivo.
Por ejemplo, imagina los miles de muebles de IKEA, uno de los fabricantes y vendedores de muebles más exitosos del mundo.
Si bien IKEA promociona sus productos como ecológicos, asequibles y convenientes, ¿cómo vende productos específicos, como juegos de cuna o camas? Ahí radica el problema con el marketing regular.
Estrategia de comercialización
Se necesita un enfoque único para cada producto. Como especialista en marketing, es fundamental que su empresa implemente una estrategia de marketing de productos que combine en su desarrollo el marketing convencional, las ventas y el diseño de productos.
La generación de prospectos no debe quedar en un segundo plano, especialmente cuando se trata de la comercialización de productos.
Si bien puede pensar que su producto se venderá solo, el marketing convencional (como campañas de correo electrónico, actividades de relaciones públicas y anuncios dirigidos) es una excelente manera de llegar a clientes potenciales y crear conciencia de marca.
Trabaje con su equipo de ventas para desarrollar un plan de mercadeo de productos que continúe comercializando a sus clientes existentes así como a los nuevos.
Diseño de una estrategia de marketing de productos
Saber cómo comercializar un producto puede parecer imposible, pero no tiene por qué serlo. A continuación se presentan algunos pasos clave que puede tomar para garantizar que su estrategia de marketing de productos sea exitosa y genere mejores ventas.
Haz una investigación de mercado exhaustiva y conoce a tu audiencia
Así que tienes una gran idea para un producto. Pero, ¿para quién es esta gran idea? ¿Se están abordando los puntos débiles de sus clientes en su diseño? ¿Su producto ofrece una solución a sus puntos débiles?
Todas estas son preguntas vitales que usted y su equipo deben hacerse antes de lanzar su producto. Tómese el tiempo para hacer una investigación de mercado exhaustiva y de alta calidad que aborde:
- Lo que quieren tus clientes
- Sus puntos de dolor
- Tus competidores
Y las tendencias generales en su industria le brindarán información valiosa sobre cómo diseñar y comercializar su producto.
Recuerde, está ofreciendo una solución a sus clientes, incluso a sus clientes existentes, y vendiéndola por un precio. No hay mejor manera de iniciar una investigación de mercado que con sus propios clientes y vigilando a la competencia.
Planifica el lanzamiento de tu producto
Cuando decimos que debe estar obsesionado con cada detalle del lanzamiento de su producto, lo decimos en serio.
La fase de investigación de mercado previa al lanzamiento solo debe ser la punta del iceberg cuando se trata de lanzar un producto exitoso y de alta demanda. Durante la fase de lanzamiento, también querrá considerar la comercialización a su público objetivo a través de varios canales.
Desde redes sociales hasta webinars y seminarios, es importante saber cómo promocionar sus productos para que no pasen desapercibidos.
Al mismo tiempo, asegúrese de que su sitio web esté en funcionamiento con páginas de destino listas para que los clientes le compren, así como descripciones ricas en contenido de su producto. Crear imágenes y videos atractivos también es una excelente manera de captar la atención y generar interés.
Por último, planifique su poslanzamiento estableciendo hitos y plazos para medir el éxito.
Es importante que pueda realizar un seguimiento del progreso del lanzamiento de su producto para que pueda realizar adaptaciones rápidas si es necesario. ¿Cómo será esta fase posterior al lanzamiento para su equipo? ¿Usarán análisis de datos o comentarios de los clientes para hacer ajustes?
Planificar su poslanzamiento y tener un equipo listo para medir la satisfacción del cliente también es clave para cambiar la marca y posiblemente relanzar su producto para un mayor éxito.
Desarrollar una estrategia efectiva de marketing de contenidos.
Uno de los elementos clave del marketing de productos radica en la creación de contenido.
Un excelente contenido puede ayudarlo a informar, educar y generar confianza con los clientes que están interesados en obtener más información sobre sus productos y servicios. El contenido, como publicaciones de blog, videos, seminarios web, estudios de casos, libros electrónicos y documentos técnicos, debe incluirse en su estrategia de marketing de productos.
¿No crees que el marketing de contenidos es tan importante? Nuevas estadísticas muestran que más 80% o las personas compran un producto o servicio como resultado del marketing de contenidos.
Teniendo en cuenta lo rentable que es el marketing de contenidos y lo fácil que puede ser implementarlo en sus sitios web, páginas de redes sociales y otras plataformas, ¡sería un error no desarrollar una estrategia de marketing de contenidos para su producto!
Desarrollar una estrategia de marketing de productos que gane
Si planea lanzar un producto pronto, considere los pasos anteriores para asegurarse de implementar nuevas técnicas en su plan de marketing general.
Además, asegúrese de contar con la ayuda de creadores de contenido de alta calidad para implementar el marketing de contenido en todo momento.
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