Estás leyendo la publicación: Cómo encontrar productos de marca privada para vender paso a paso
Vender sus propios productos de marca privada es, con mucho, la mejor manera de crear una marca de comercio electrónico fuerte y reconocible. Esta publicación te enseñará Cómo comenzar a vender productos de marca privada en línea y cómo funciona el etiquetado privado y blanco.
Cuando se trata de creando su propia marca de etiqueta privadaexiste la idea errónea de que es necesario ser un diseñador de productos experto o un inventor para fabricar sus propios productos de marca.
Esta suposición es 100% falsa.
No solo el etiquetado privado requiere cero experiencia pero tampoco necesita experiencia en diseño de productos.
Por ejemplo, cuando diseñamos nuestros delantales de marca privada para la venta en nuestra tienda en línea, simplemente dibujó una maqueta rápida usando lápiz y papel.
Luego, elegimos la tela basándonos en muestras de tela que la fábrica nos envió por correo, decidimos el tamaño del corpiño, trabajamos con la fábrica sobre la longitud de los tirantes, las dimensiones, etc. ¡y listo! Teníamos un diseño de delantal.
En realidad, muchas fábricas tienen equipos de diseño internos que puede ayudarte a diseñar lo que quieras!
El resto de este artículo lo guiará el proceso exacto de crear y vender sus propios productos de marca privada en línea.
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¿Qué son los productos de marca privada?
Un producto de marca privada es un producto fabricado por una fábrica que es vendido bajo la marca de una compañía diferente.
Como propietario de la marca, usted proporciona a la fábrica las especificaciones de su producto, su logotipo y su embalaje y el fabricante de marca privada produce y entrega los productos a su puerta.
Los fabricantes de marcas privadas no son tiendas minoristas y no venden al consumidor en general. En cambio, trabajan con marcas que están dispuestas a comprar productos en cantidad.
De hecho, cada fabricante de marca privada tiene un MOQ o cantidad mínima de pedido.
La diferencia entre los productos de marca privada y de marca blanca
Los términos “marca privada” y “marca blanca” a menudo se usan indistintamente pero significan cosas diferentes.
Los productos de marca blanca son productos producidos por una empresa o fábrica que se renombran bajo la marca comercial de una empresa diferente. sin ningún cambio.
Por lo general, los productos de marca blanca son productos genericos hecho por un solo fabricante. Este fabricante permite a las empresas utilizar su propio embalaje y colocar su propia marca en el producto.
Por ejemplo, XYZ corp vende memorias USB genéricas sin marca. Empresas como IBM, Apple y Microsoft compran estas memorias USB de XYZ corp y colocan su propia marca en el producto.
La distinción principal entre marca privada vs marca blanca es que los productos de marca privada se basan en su propio diseño y nadie más puede vender exactamente el mismo producto.
Mientras tanto, los productos de marca blanca suelen ser vendido por muchas marcas donde la única diferenciación es la etiqueta de la marca y el empaque.
Ejemplos de etiquetas privadas
Si miras a tu alrededor, hay productos de marca privada vendidos en todas partes. De hecho, prácticamente todas las marcas que ves en Internet son marcas privadas.
Por ejemplo, nuestra tienda en línea, Bumblebee Linens, vende nuestros propios pañuelos y mantelería de marca propia.
Nike vende sus propios zapatos de marca privada. Lego vende sus propios juguetes de marca privada. Amazon vende sus propias imitaciones de marca privada de productos de venta popular en su mercado 🙂
No hay nada realmente especial en un producto de marca privada excepto que es un producto que tienes bajo su propia marca y tiene la última palabra.
¿Qué tan rentable es la etiqueta privada?
En comparación con cualquier otro modelo comercial de comercio electrónico, la venta de productos de marca privada lleva los márgenes más altos.
Estos son algunos márgenes típicos para dropshipping vs venta al por mayor vs marca privada.
- Envío directo – 10-30% de margen
- Venta al por mayor tradicional – 50% de margen
- Etiqueta privada – 66%+ margen
Es bastante común que los productos de marca privada llevar márgenes del 66% o más. De hecho, algunos de nuestros productos de marca propia tienen márgenes superiores al 90%!
Como resultado, la etiqueta privada es fácilmente la forma más lucrativa de vender productos físicos en línea. Además, tiene control total sobre su marca, su empaque y su cadena de suministro.
Si vende en Amazon, vender productos de marca privada también significa que ¡Posee la caja de compra casi el 100 % del tiempo!
Ventajas de la etiqueta privada
Si estás considerando otros modelos de abastecimiento de comercio electrónico como dropshipping o venta al por mayor tradicional, es importante entender el pros y contras de la etiqueta privada.
Las ventajas de la etiqueta privada incluyen:
- Control de marketing y marca – Debido a que eres dueño de la marca y el producto, puedes dictar todos los aspectos de tu negocio. Puedes decidir quién puede vender tu producto y por cuánto. Tienes la oportunidad de decidir cómo promocionar y comercializar su producto.
- Control total del diseño del producto – Como propietario de la marca, puedes decidir sobre el diseño, el empaque y el logotipo. Todos los aspectos del diseño y la creación del producto están bajo su control. También puedes elegir quién fabrica tus productos.
- Control de Precios – Cuando vende productos de otras personas, tiene muy poco control sobre el precio porque hay muchos otros minoristas que venden exactamente el mismo producto. Los compradores pueden comparar y comprarán al precio más bajo. Sin embargo, con su propia marca, usted establece el precio.
- Márgenes altos – La venta de productos de marca privada conlleva los márgenes más altos en comparación con otros modelos comerciales de comercio electrónico.
- Opción de venta al por mayor – Además de vender tus productos tú mismo, también puedes operar como mayorista vendiendo tu producto al por mayor a otros negocios.
Desventajas de la etiqueta privada
Aunque la etiqueta privada es el modelo comercial superior de comercio electrónico desde el punto de vista de las ganancias y los márgenes, también requiere más trabajo para empezar.
Estas son las desventajas de vender productos de marca propia.
- Costos iniciales más altos – En comparación con el envío directo y la venta al por mayor tradicional, lanzar un producto de marca privada le costará al menos $ 2k porque tiene que comprar al por mayor. Lea mi guía sobre cuánto cuesta iniciar una tienda en línea para obtener más información.
- El control de calidad puede ser un desafío – Debido a que está produciendo productos a granel, debe trabajar con su fábrica para garantizar que todos los productos cumplan con sus estándares de calidad.
- Debe establecer su propia marca – Ser dueño de tu propia marca es un arma de doble filo. Por un lado, eres dueño de todo. Pero, por otro lado, debe establecer su propia reputación y hacer su propio marketing.
Cómo vender productos de marca privada paso a paso
Entre las diferentes formas de vender productos físicos en línea, la venta de productos de marca privada conlleva la relación más alta entre recompensa y riesgo. Pero, ¿cómo empezar?
El resto de este artículo lo guiará cómo comenzar a vender productos de marca privada paso a paso.
Paso 1: Encuentra tu nicho
En primer lugar, si eres nuevo en la venta en línea, te recomiendo que empezar con un solo producto con los siguientes atributos.
- El producto no debe ser fácilmente rompible – Como principiante, puede evitar muchos problemas de envío si elige un producto para vender que no se rompa fácilmente.
- El producto debe caber en una caja de zapatos. – Amazon cobra tarifas más altas por productos de gran tamaño. Además, los 3PL también cobran precios más altos por productos más grandes. En general, comenzar con un producto más pequeño será menos costoso.
- El producto debe tener una fuerte propuesta de valor. – Asegúrese de que su producto tenga un fuerte punto de diferenciación para que pueda sobresalir y obtener precios premium.
- El producto no debe quedar obsoleto. – Evite vender aparatos tecnológicos o electrónicos que puedan quedar obsoletos en un año. No querrás terminar con un producto que no se puede vender.
- Vender productos con un precio de $ 20-200 – Este es el punto óptimo para las compras impulsivas en línea
Luego, use un servicio como Jungle Scout y comience Lluvia de ideas sobre productos potenciales a la etiqueta privada.
Jungle Scout es una herramienta que te dice cuánto dinero está ganando un determinado producto en Amazon. Al navegar por Amazon y usar Jungle Scout, puede descubrir rápidamente qué se vende y qué no.
A continuación se muestra un video de demostración de 5 minutos sobre cómo uso Jungle Scout para investigar productos. Si quieres sigue el video paso a pasoluego descargue la herramienta a un precio con descuento.
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Mira el video de 4 minutos a continuación
En general, es importante decidir qué vender basado en los números en vez de vender “lo que te apetezca vender” 🙂
Aquí están algunas pautas a considerar mientras realiza su investigación de productos.
- ¿El producto tiene suficiente demanda? – Al observar las estimaciones de ventas mensuales de productos similares en la página principal de Amazon, puede determinar fácilmente la demanda de un producto. Por lo general, me gusta ver que el vendedor promedio genere al menos 150 ventas por mes.
- ¿El producto es demasiado competitivo? – Si ve un montón de productos en Amazon que se ven todos iguales con más de 300 reseñas, es posible que el producto esté demasiado saturado.
- ¿Se puede vender un producto mejor? – Eche un vistazo a las reseñas de 2 o 3 estrellas sobre lo que quiere vender y construya un mejor producto. Si puede encontrar una propuesta de valor convincente, probablemente valga la pena vender su producto.
Mientras hace una lluvia de ideas sobre posibles productos para vender, no te obsesiones demasiado con el análisis. En su lugar, anote tantas ideas de productos como pueda.
Paso 2: Encuentre una fábrica
Una vez que haya reducido su lista de productos potenciales a 2 o 3 artículos, es hora de encontrar una fábrica o proveedor mayorista de sus productos.
En general, tendrá más suerte para encontrar fabricantes de marcas privadas en Asia porque el el costo de la mano de obra es mucho más bajo en el extranjero.
Por ejemplo, el costo de un pañuelo para nuestra tienda generalmente oscila entre 50 centavos a 2 dolares en China. Sin embargo, exactamente el mismo pañuelo en los EE. UU. costaría ¡4 dólares o más!
Aquí hay una breve lista de donde puedes encontrar proveedores en Asia.
- alibaba – Alibaba es el directorio más grande de fabricantes de marcas privadas en el mundo y, con mucho, el mejor recurso si no está dispuesto a viajar.
- Fuentes globales – Global Sources también es un gran recurso para las fábricas de marcas privadas. Las empresas que encontrará en Global Sources tienden a trabajar con empresas más grandes.
- Feria de Cantón – ¡La Feria de Cantón es la feria comercial de abastecimiento más grande del mundo y la asistencia es gratuita! Si está dispuesto a viajar a China, puede conocer a miles de proveedores cara a cara.
- Base de datos de proveedores de Jungle Scout – Cada envío marítimo que llega a los Estados Unidos se documenta en el registro público. ¡La herramienta de proveedores de Jungle Scout le permite explorar esta base de datos para encontrar qué proveedores están utilizando sus competidores!
A continuación se muestra un video de demostración que creé en cómo usar la herramienta de base de datos de proveedores de Jungle Scout para encontrar a sus proveedores.
Dependiendo de cómo desee obtener sus productos de marca privada, aquí hay una montón de recursos de abastecimiento de productos abajo.
Paso 3: Solicite muestras
¡Nunca haga un pedido al por mayor a menos que haya visto físicamente el producto a la venta! El proceso de abastecimiento de marca privada siempre debe comenzar por solicitando una muestra del producto.
Por lo general, las muestras de productos se te cuesta entre $ 50-200 dependiendo de lo que vendas. Y debe saber que sus muestras serán significativamente más caro que el precio al por mayor de su producto.
Por ejemplo, una muestra de servilleta de lino generalmente nos cuesta $ 50, mientras que solo nos costaría $ 2 comprar a granel. ¡No se resista al precio de muestra porque es un paso necesario!
Una vez que reciba su muestra, querrá crear una “lista de verificación de control de calidad” que describe cada aspecto de su producto. Esta lista de verificación es importante porque debe ponga las especificaciones exactas de su producto final por escrito.
Una vez que haya resuelto los detalles con su proveedor, Haz tu primer pedido pequeño.
Para evitar problemas de control de calidad con sus productos, le recomiendo contratar a un inspector para inspeccionar sus productos en la fábrica ANTES de que se los envíen.
De esta manera, puede detectar cualquier problema potencial con el producto antes de que sea demasiado tarde. Personalmente, uso QIMA (anteriormente AsiaInspection.com) como mi servicio de inspección.
Paso 4: Enumere su producto en Amazon (opcional)
Amazon posee más del 50% del mercado de comercio electrónico. Además, Amazon tiene un gran seguimiento integrado de compradores listos para comprar sus productos.
En general, recomiendo vender en Amazon ANTES de lanzar su propia tienda en línea porque Amazon puede rápidamente valide su nicho de marca privada y traerte ventas inmediatas.
Después de todo, no tiene sentido montar una tienda de comercio electrónico completa. A MENOS QUE sepa que sus productos se venderán.
Si bien los pasos exactos sobre cómo lanzar un producto de marca privada en Amazon están más allá del alcance de este artículo, puede hacer clic en el enlace de arriba para leer mi tutorial de 7000 palabras que lo guía a través de todo el proceso.
Vender en Amazon es completamente opcional. Sin embargo, Amazon puede traerte algunas ventas rápidas y darte la confianza para dar el siguiente paso.
De hecho, he tenido estudiantes que ganaron más de $25,000 en los primeros meses después del lanzamiento en Amazon.
Paso 5: Inicie su propia tienda de comercio electrónico
Debido a que Amazon es un mercado tan despiadado, puede optar por omitir la venta en Amazon por completo. Después de todo, su objetivo final debe ser establecer su propio sitio web de marca que usted posee y controla.
Sin embargo, debes configurar tu tienda online correctamentede lo contrario no generará ninguna venta.
Por ejemplo…
- Tienes que crear un sitio web confiable – Si su tienda se ve poco profesional y no inspira confianza, su tasa de conversión será baja sin importar cuánto tráfico genere en su sitio.
- Debe escribir descripciones de productos convincentes – Sus listados de productos deben estar orientados a los beneficios y transmitir una propuesta de valor sólida.
- Debes tomar buenas fotos. – Independientemente de si vendes en Amazon o en tu propia tienda, debes tomar imágenes convincentes. Aquí está mi guía sobre cómo tomar fotos profesionales de productos.
- Debes tener una forma de retener a los clientes. – La tasa de conversión promedio es solo del 2%. Como resultado, debe tener una forma de atraer a los clientes una y otra vez hasta que estén listos para comprar. Esto se logra mejor a través del marketing por correo electrónico.
Una pregunta común que me hacen a menudo es qué plataforma de comercio electrónico usar para su tienda.
Aquí hay una lista de mis favoritos.
- Shift4Shop – Si estás en los EE. UU., usar Shift4Shop es 100% gratis. Ofrecen el mejor conjunto de funciones listo para usar (en comparación con Shopify y BigCommerce) y es GRATIS. ¿Mencioné que es gratis? Haga clic aquí para registrarte
- Shopify – Shopify es el gorila de 800 libras en el espacio de comercio electrónico. Son más caros pero también la plataforma más popular que existe. Lea mi comparación con Shift4Shop aquí.
- grancomercio – BigCommerce es otra alternativa de Shopify con un excelente conjunto de características y precios ligeramente más bajos. También tienen una excelente integración de WordPress que te permite tener tu blog y tienda en el mismo dominio a diferencia de Shopify.
- WooCommerce – Si ya tiene un blog de WordPress, podría tener sentido agregar la funcionalidad de comercio electrónico con el complemento WooCommerce. ¡WooCommerce también es 100% gratis!
Paso 6: Dirija el tráfico a su sitio web
Nunca dirija tráfico a su tienda de comercio electrónico hasta que esté listo. Y para listo, su tienda debe ser confiable.
Antes de pagar un centavo en publicidad, asegúrese de solicitar comentarios imparciales sobre su tienda. Pregunta a tus amigos si comprarían en tu tienda y qué se debe mejorar.
A veces, tus amigos serán demasiado tímidos para decirte algo malo sobre tu tienda en tu cara, por eso necesita solicitar comentarios de extraños imparciales.
La forma más sencilla de hacerlo es utilizar un servicio como PickFu.
PickFu es un servicio de encuestas que le permite hacer una pregunta a extraños al azar sobre su negocio Aquí hay una encuesta de ejemplo con mi propia tienda.
Como puede ver, algunas personas hicieron comentarios duros, pero en general, mi tienda recibió comentarios positivos y la mayoría de los compradores comprarían aquí.
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El método exacto para dirigir el tráfico a su tienda en línea dependerá de lo que venda y de dónde se reúne su público objetivo. Pero aquí están las mejores formas de generar tráfico.
- Anuncios de Google – Google posee la mayor parte de Internet y puede llegar a casi todo el mundo a través de anuncios de pago de Google. En general, la tasa de conversión es alta porque el tráfico tiene intención de búsqueda.
- anuncios de facebook – Entre Facebook e Instagram, Facebook es dueño de las redes sociales. Puede llegar a millones de clientes segmentados demográficamente para sus productos.
- Optimización de motores de búsqueda – Al crear contenido atractivo, puede clasificar su tienda en línea en la búsqueda y obtener tráfico gratis.
- Medios de comunicación social – Al crear una audiencia en Facebook e Instagram, puede comercializar sus productos entre sus seguidores.
- Marketing de Influenciadores – Al aprovechar personas influyentes con grandes audiencias, puede poner su producto frente a millones de fanáticos que lo adoran.
¿Debe vender productos de marca propia?
En comparación con cualquier otro modelo comercial de comercio electrónico, la venta de productos de marca privada ganarte la mayor cantidad de dinero.
No solo los márgenes son altos, sino que tiene control total sobre todo su negocio.
- Nadie puede rebajarle el precio.
- Nadie puede vender bajo su marca.
- Nadie puede decirle cómo vender sus productos.
También controla toda la cadena de suministro. Si bien puede costar más iniciar una marca privada, las recompensas superan con creces los riesgos.
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
