Estás leyendo la publicación: Cómo iniciar un blog (exitoso) para su empresa: diez cosas para comenzar
La semana pasada escribí un artículo sobre todas las grandes razones ¿Por qué deberías empezar un blog para empresas?.
Si estás aquí ahora mismo, ¡supongo que estás de acuerdo! ¡Cinco altos!
Bueno, estas son las buenas noticias: también puedo guiarte a través de las etapas de configurando ese blog con éxito desde el principio.
Ahora, esta publicación no cubrirá cosas como conseguir un sitio web o elegir una plataforma como WordPress: si usted es una empresa que busca comenzar a escribir blogs, es probable que ya tenga estas cosas.
Pero eso no es todo lo que necesitas. El mayor error que veo que cometen las nuevas empresas es adoptar un enfoque disperso para bloguearsimplemente tirando postes al azar y esperando acertar.
Me alegra que estés lleno de entusiasmo por esta nueva empresa. Eso significa que entiendes lo que ventajas puede desbloquear para su negocio.
Pero ahora mismo le pediré que baje la velocidad, tome una taza de café y déjeme explicarle las diez cosas más importantes que debe considerar para crear una Blog de negocios exitoso.
A través de este artículo, veremos los diferentes factores que contribuirán a crear una Blog profundo, sólido y eficaz.
Las cosas que marcarán la diferencia en construyendo tu audiencia, convertir una audiencia de lectores en clientes potenciales de alta calidady luego convertir esos clientes potenciales en ventas.
Cuando haya terminado de leer, estará en una posición mucho mejor para poder dar sus primeros pasos en la dirección correcta y avanzar en su viaje hacia dominando tu nicho en línea.
Así que, aquí vamos: los bienes.
1. Identifique a su audiencia e identifíquese con ella
Lo más fundamental que debes comprender cuando comienzas a escribir un blog es esto: ¿para quién estás escribiendo?
Puede parecer una pregunta sencilla al principio, pero cuanto más compleja, detallada y específica sea tu respuesta, mejor podrás motivar a tu audiencia.
Idealmente, esto es algo que cualquier empresa debería hacer incluso antes de comenzar a vender productos, por lo que si aún no lo ha hecho, esto le será de gran ayuda en todo su marketing, no solo en su blog.
Entonces, antes que nada: objetivos demográficos. Éstas son la impresión básica del tipo de personas que desea que lean su blog (y, por extensión, que compren sus productos).
Una de las cosas más importantes que puede hacer un blog, de la que hablé en el artículo de la semana pasada, es ayudar a las personas a comprender la necesidad de su producto.
Como tal, si ofrece complementos de SEO (¡como lo hacemos nosotros!), la audiencia no son personas que buscan activamente complementos de SEO. Ya comprenden la necesidad del producto. Nuestra audiencia es cualquier persona que quiera entender más sobre cómo hacer negocios en línea.
- Cualquiera que tenga curiosidad emprendedora.
- Cualquiera que quiera ganar algo de dinero adicional.
- Cualquiera que no esté satisfecho con su vida tal como es.
- Cualquiera que quiera un mayor grado de autonomía y autodeterminación.
Puedes ver que ya estamos entrando en lo que realmente motiva a las personas, mucho más allá de la necesidad inmediata de un producto para llenar un vacío. La mayoría de las personas ni siquiera se dan cuenta de que tienen un vacío que llenar.
Al comprender esto, puede ayudar a las personas a identificar los vacíos en sus vidas y cómo su producto puede llenarlos. Puedes educar.
Sin embargo, para ello es necesario crear contenido para más de una audiencia. Aquí, escribimos blogs avanzados para profesionales de negocios en línea sobre las últimas tendencias y estrategias en evolución. También escribimos blogs como estos, dirigidos a personas que se encuentran en una etapa mucho más temprana de ese viaje.
Puede dividir su público objetivo en varias categorías diferentes, que tienen en cuenta factores como su edad, sexo, ingresos, raza, qué problema tienen e incluso qué opinión tienen. Puede escribir para personas con creencias diferentes y eso cambiará (o debería) cambiar la forma de comunicarse eficazmente con ellos.
Para obtener más consejos sobre cómo hacer esto de manera efectiva, tenemos un excelente blog sobre cómo crear una persona compradora. Esto lo llevará a través de todos los pasos para encontrar a su cliente ideal y realizar marketing directamente para él.
Al ponerse en la posición de su audiencia, también debería permitirle apreciar la calidad que debe presentar su trabajo. Después de todo, su audiencia no está necesariamente interesada en su producto en este momento: tienen otros problemas y prioridades y, en el mejor de los casos, usted capta una minoría de su atención.
Eso debería darte una indicación de lo duro que tienes que trabajar para ganar su atención durante el tiempo que lleva leer un blog. Lo que nos lleva al siguiente punto….
2. Blog sobre cosas que marcarán la diferencia para su audiencia
Cuando se trata de decidir sobre qué escribir en el blog, quiero que tengas en cuenta dos reglas de oro.
Regla la primera: Cada publicación, por pequeña o larga que sea, por detallada o resumida que sea, debe tener un valor real para el lector.
Regla la segunda: El lector debería estar en un lugar diferente (mentalmente, no recomiendo leer mientras camina) cuando termina tu blog que cuando empezó.
No hay nada peor que la promesa de una recompensa que no llega. La decepción asociada con ese sentimiento acabará con tus números rápidamente. Si sigues decepcionando a los lectores, los estás entrenando para que no lean tus cosas.
Si tiene en cuenta estas dos reglas (que su contenido debe tener un valor y que ese valor debe cambiar la forma en que el lector piensa sobre las cosas), puede evitar que eso suceda.
Ahora, en un sentido más práctico, puedes cubrir todo tipo de temas que cumplan con estas reglas. Éstas incluyen:
- ¡Soluciones a los problemas! Ya sabes, como cómo iniciar con éxito un blog empresarial. El problema no es SÓLO “cómo hacerlo”, sino cómo hacerlo BIEN.
- ¡Consejos y trucos! Una de las áreas favoritas del campo del clickbait son los trucos que facilitan las tareas aburridas o difíciles. Si puedes identificar desafíos como estos en tu nicho de mercado y ofrecer a los lectores una solución novedosa para superarlos, estás en lo cierto.
- ¡Anuncios! OH DIOS MÍO, ¿SABÍAS QUE HAY UN PLUGIN DE WORDPRESS QUE HACE LA MAYOR PARTE DE TU SEO MIENTRAS ESCRIBES? ¡BIEN AHORA LO HACES! (ENLACE A: Nuestro complemento) Pero en serio, los anuncios son una excelente manera de generar entusiasmo en torno a sus productos, incluso si el anuncio es sobre un evento, premio o descuento por tiempo limitado. Una vez que lo haya escrito en su blog, también puede distribuir un comunicado de prensa al respecto a través de un servicio como PR Whirlwind para obtener la mejor tracción.
- ¡Recomendaciones! Puedes demostrar que eres una persona sociable recomendando productos de otras personas además de los tuyos propios, que funcionarán de forma complementaria con tu producto o servicio para resolver aún más problemas de tus lectores. Lindo.
Cualquier nicho también puede cubrir contenido de valor agregado y estilo de vida. Esto no tiene por qué estar relacionado específicamente con su trabajo, pero puede desarrollarse en torno a la misma área. Si vende comida para mascotas, por ejemplo, puede escribir un blog sobre cuidado de mascotas, adiestramiento, castración y más. Si es plomero, puede escribir un blog sobre productos preventivos recomendados, diseños de cocinas y baños y más. Hay un mundo de contenido en cada nicho.
3. Clasifique para mantener su enfoque
Ahora que tienes algunas ideas sobre el tipo de cosas sobre las que puedes escribir y para quién las escribes, es hora de agregar algo de estructura a la ecuación.
Crear categorías para su contenido evitará que se desvíe demasiado de lo que espera su audiencia. Mantener la coherencia de su contenido significará que las personas sabrán por qué acuden a usted y ayudará a reforzar ese sistema de recompensa del que hablamos anteriormente. Si las personas acuden a usted con una expectativa y esa expectativa se cumple, será más probable que vuelvan a acudir a usted.
Entonces, cree una lista de cinco categorías principales. Estos pueden ser los que quieras, pero por ejemplo, los nuestros son:
- Blogs
- Tendencias comerciales y de marketing
- Marketing de contenidos
- Software y herramientas comerciales en línea
- Psicología del consumidor
Lo que quizás no notes a primera vista sobre estas categorías es que todas están orientadas a las ventas. Algunas categorías (Herramientas) son más directas que otras (Psicología), pero todas alimentan directamente nuestra misión. Cubrir todas estas categorías nos ayuda a enseñar a las personas sobre el valor de lo que estamos haciendo en el proceso.
4. Utilice formatos estandarizados para reducir el estrés de diseñar contenido nuevo
La mitad de la dificultad de crear contenido nuevo en la escala necesaria para ejecutar un blog con éxito es pensar en el mejor formato para presentar su contenido. Si bien las categorías ayudan a darle una estructura a su blog, los formatos le dan una estructura a cada publicación. Insistir demasiado en un formato puede provocar fatiga en el lector.
Piénselo de esta manera: si todo sigue el mismo ritmo, su cerebro rápidamente se desconecta porque puede “predecir” lo que vendrá a continuación. No hay suficiente ritmo y tu cerebro rápidamente se desconecta porque todo es caos. Al crear una estructura con variaciones, tienes la fórmula ideal para mantener a los lectores interesados.
Afortunadamente para usted (y para mí, después de todo no los inventé yo), existen varios formatos que han demostrado ser exitosos para los blogueros y todos están disponibles para su uso.
- Publicaciones de compilación – Una compilación es una propuesta de valor especialmente sólida para los lectores, porque reúne múltiples ejemplos que de otro modo tendrían que investigar y leer de forma independiente. Ya sean las mejores herramientas, los mejores lugares, las mejores guías o incluso los peores fracasos o errores, las personas pueden apreciar rápidamente lo que pueden ganar con una compilación convincente.
- Entrevista – Las entrevistas son una forma invaluable de poblar tu blog porque la persona entrevistada genera la mayor parte del contenido. Puedes actuar como una autoridad ingenua para comprender mejor el área de especialización de una persona influyente. Cuanto más grande sea su experto, más seguidores tendrá y más usuarios nuevos podrá traer a su página.
- Revisar – Revisar productos (no los de competidores directos, eso sería una tontería) también puede ayudarlo a establecer su propia experiencia en el campo, recomendar cosas a sus lectores y demostrar las formas en que aplica su valioso conocimiento a otras áreas de su negocio. Esto refuerza la idea de que vale la pena escuchar sus ideas y que vale la pena confiar en sus productos. Si no acepta la mala calidad en otros productos, ¿por qué la aceptaría en el suyo propio?
- Opinión – Los artículos de opinión pueden funcionar más como contenido de entretenimiento en su sitio y pueden ser una forma de poner más voz propia en su sitio. Al desarrollar una postura personal sobre temas relacionados con su nicho y al compartir sus pensamientos más personales de manera informal, puede comenzar a establecer una marca personal.
5. Cree un cronograma de publicación y un diario de contenido
Ahora que tiene ideas sobre el tipo de contenido que puede crear y las áreas en las que crearlo, necesita descubrir cómo puede mantener todo esto encaminado cuando otras prioridades lo desafían constantemente. La mejor manera comprobada de hacerlo es establecer un cronograma de publicación.
Esto le ayudará a determinar con qué frecuencia publicar. Algunos sitios publican una vez a la semana y otros publican todos los días. Recomendamos un punto intermedio: dos o tres veces por semana.
También debe determinar quién será responsable de publicar su contenido. Este es tu editor. Si eres una operación de un solo hombre, entonces la respuesta es obvia, pero si comienzas enfrentarse a escritores Puede que valga la pena contratar también a un editor.
Luego puede determinar el cronograma entre la ideación y la publicación. Puede generar esquemas de contenido basados en investigaciones y generar múltiples series diferentes de contenido en sus categorías. Luego puede establecer cuántas de estas publicaciones habrá y cuándo deben estar listas. Puedes organizar cuándo desarrollarás el concepto con un resumen o resumen, y cuándo ese resumen se redactará como una publicación completa. Finalmente, puede establecer fechas para que los envíos se revisen y editen, y se publiquen en línea con las imágenes adecuadas.
6. Tenga listos los formularios de suscripción
Nuestros primeros cinco puntos han cubierto todo el trabajo de preproducción que implica la creación de un blog. A lo que nos dirigimos ahora es a cómo maximizar el beneficio de su existencia. Lo más importante que debes hacer es convertir el tráfico que generan tus publicaciones en clientes potenciales contactables.
Las listas de correo electrónico, si aún no lo sabes, son la mina de oro de todo el marketing online. Una línea de comunicación directa con clientes potenciales, donde optan una vez por recibir comunicación de por vida.
Como tal, debes asegurarte de ofrecer a las personas la oportunidad de participar en cada oportunidad. Esto debería beneficiarlos, no sólo porque no tienen que consultar el sitio en busca de actualizaciones (reciben notificaciones), sino también porque les brinda incentivos adicionales, contenido exclusivo y ofertas especiales.
7. Configure sus análisis y supervise su rendimiento
Google Analytics es un complemento de instalación gratuita que le brindará todas las estadísticas vitales que necesita para analizar el éxito de su sitio web y su blog.
Esto incluye datos sobre tráfico, páginas vistas, tasa de rebote, tiempo en la página y más. Puede utilizar esta información para evaluar su progreso, identificar sus publicaciones más populares para emularlas en el futuro y más.
Una vez que tenga todos estos procesos implementados, debe responder a lo que le dice la realidad. Sin análisis, esto sería imposible saberlo, pero con él, tienes el poder de cambiar tu dirección según lo que funciona y lo que no.
8. Anime a los lectores a interactuar tanto como sea posible.
Tus lectores son mucho más que lectores. Por supuesto, desea convertirlos en clientes, pero ¿ha considerado convertirlos también en evangélicos y especialistas en marketing?
Al agregar botones para compartir en redes sociales que permiten a las personas distribuir rápidamente su contenido en sus feeds personales de Facebook y Twitter, es mucho más probable que las personas lo hagan.
Esto significa que tiene muchas más posibilidades de atraer nuevas audiencias, ya que compartir en redes sociales se interpreta como un respaldo directo al contenido y, por extensión, a su negocio.
Además, añade una sección de comentarios a tu blog y no te asustes. Cuando recién comienzas, puede ser fácil pensar que no quieres alentar a tantos trolls. Como dice el refrán, “nunca leas la sección de comentarios”.
Sin embargo, en un blog nuevo, a diferencia de un sitio de noticias, tienes la oportunidad de definir tu audiencia y establecer un conjunto de reglas, una cultura si lo prefieres, para el tipo de comentario que permitirás. WordPress tiene funciones avanzadas que le permiten aprobar comentarios antes de que se publiquen.
Al animar a las personas a participar activamente en el contenido, se crea una atmósfera de colaboración y un sentido de comunidad. Ya no eres un vendedor, eres una persona de gran influencia dentro de un grupo que interactúa contigo. Esa es una posición mucho más fácil para vender.
9. Planifique incorporar SEO en todo lo que haga
Gran parte de su planificación de contenido debe provenir de la investigación de palabras clave. Si su inspiración proviene de otra parte, asegúrese de realizar una investigación de palabras clave para asegurarse de que sus publicaciones sean lo más visibles posible para la mayor cantidad de personas.
Optimizar el contenido de esta manera es lo que garantizará que funcione bien y atraiga nuevas audiencias. La optimización de motores de búsqueda consiste en conectarse con las personas que buscan lo que usted ofrece. Como tal, esta debería ser su prioridad una vez que esté escrito el contenido.
La densidad ideal de palabras clave, los ideales para palabras clave y frases de cola larga, palabras clave de baja competencia y más se pueden investigar utilizando varios sitios y herramientas, y vale la pena tomarse el tiempo para hacerlo antes de publicar.
10. Cree perfiles de escritor para inyectar un sentido de personalidad
Una empresa no puede escribir una publicación de blog. Eso significa que una persona lo escribió. Si lo publica bajo el nombre de su empresa, hará que su empresa parezca anónima. Al crear perfiles de escritor, permite que las personas dentro de su empresa se atribuyan el mérito de su trabajo, le pongan un rostro humano a su negocio y ayuden a justificar por qué los lectores deberían invertir su tiempo en leer el blog en primer lugar.
El uso de cuentas individuales con una imagen del individuo, una biografía de su trabajo y experiencia, e información sobre sus pasiones ayudará a las personas a confiar en que el contenido que publiquen será valioso.
Ahora ya sabe todo lo que necesita saber sobre cómo crear un blog empresarial exitoso. He cubierto mucho aquí, así que tómate un tiempo para digerir esto, preparar tu diario de contenido, investigar y prepararte para el lanzamiento. No es necesario que tengas todo hecho en este momento. Continúe avanzando hacia su objetivo de tener un blog empresarial próspero. Con esto como hoja de ruta, debería hacerlo bien.
Si todavía te preguntas algo, deja una pregunta en los comentarios. De manera similar, si hay un consejo o truco invaluable que aprendiste y que no aparece aquí, tira esa cuerda para que otros trepen en la sección de comentarios.
La próxima semana, compartiré algunos ejemplos de excelentes blogs de negocios que le permitirán ver estas mejores prácticas aplicadas en la vida real y le brindarán algo que emular cuando comience.
Un políglota se sumergió en el profundo mundo azul del SEO y el inbound marketing armado con una ardiente pasión por las letras y una fascinación por cómo funcionan las cosas en la World Wide Web.
