Estás leyendo la publicación: Cómo iniciar una línea de cuidado de la piel: la guía definitiva para 2023
La industria del cuidado de la piel es una de las más lucrativas del mundo. Actualmente, los expertos pronostican que valdrá la pena alrededor de $ 200.25 mil millones para el 2025. ¡Esa es una oportunidad increíble para los aspirantes a empresarios interesados en comenzar una línea de cuidado de la piel!
Ya sea que planee vender humectantes, mascarillas, exfoliantes o productos para reafirmar la piel, siempre tendrá un mercado entre los consumidores que desean lucir lo mejor posible y aumentar su confianza.
Además, con muchas personas que buscan aumentar su autoestima después de meses de pasar tiempo en el interior, ahora es un buen momento para aprender cómo comenzar su propia línea de cuidado de la piel.
A continuación, le mostraremos cómo iniciar una línea de productos para el cuidado de la piel desde cero, con herramientas prácticas y consejos que puede aplicar para establecer una marca exitosa para el cuidado de la piel.
Cómo iniciar una línea de cuidado de la piel en 7 pasos
1. Cumplir con los requisitos legales
Lanzar su propia línea de cuidado de la piel es emocionante. Probablemente esté ansioso por comenzar a mezclar ingredientes y elegir el empaque perfecto, pero primero debe abordar algunas cuestiones legales.
Para comenzar, lea sobre la Ley de Alimentos, Medicamentos y Cosméticos (Ley FD&C). La FDA utiliza esta ley para garantizar que todos los productos para el cuidado de la piel cumplan con los estándares correctos de calidad y seguridad. Esencialmente, sus productos deben ser seguros para que los consumidores los usen y deben estar debidamente etiquetados.
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Si está fabricando productos para el cuidado de la piel en casa, deberá asegurarse de seguir las Lista de verificación de buenas prácticas de fabricación disponible de la FDA. Esto le ayudará a configurar su espacio de fabricación para cumplir con las reglas establecidas para la fabricación de cosméticos en el hogar.
Además, tenga en cuenta las licencias y la documentación que pueda necesitar para proteger su marca. Si no está seguro de lo que es adecuado para su negocio, hable con un abogado sobre:
- Seguro de responsabilidad civil profesional y de responsabilidad del producto
- Licencias de cosméticos y cuidado de la piel (así como licencias profesionales para servicios)
- Certificaciones de seguridad y salud
2. Identifica tu nicho
El cuidado de la piel es una industria enorme que abarca todo, desde protectores solares hasta limpiadores, maquillaje, humectantes y muchos otros productos. Tendrás que hacer un nicho para encontrar un mercado específico para los productos que vas a vender. Por ejemplo, la marca de cuidado de la piel “Lush” diseña específicamente productos ecológicos para clientes conscientes de la ética.
Piensa en qué tipo de productos quieres vender, como exfoliantes, cremas, sueros, humectantes, tratamientos para el acné o aceites faciales. Luego, pregúntese qué hará que su producto sea diferente y qué tipo de cliente podría atraer su punto de venta único.
Aquí hay algunos ejemplos de nichos de cuidado de la piel para darle ideas para su línea:
- Cuidado de la piel de lujo: Productos y tratamientos indulgentes elaborados con ingredientes de alta calidad. Puede producir soluciones probadas dermatológicamente diseñadas para personas con un presupuesto más alto, como máscaras faciales con sus propios copos de oro.
- Tratamiento especializado: Estos productos están destinados a tratar un problema específico del cuidado de la piel, como la piel seca o el acné. Podrías producir protectores solares para personas con piel hipersensible o sérums para personas con piel grasa.
- Cuidado de la piel socialmente consciente: El cuidado de la piel diseñado con productos naturales y conscientes es particularmente atractivo para la audiencia actual. Elija una línea vegana o una solución que nunca se pruebe en animales para atraer a una audiencia más ecológica.
3. Elija un producto héroe
A medida que crezca su negocio de cuidado de la piel, agregará nuevos productos a su cartera. Pero para empezar, necesitará un artículo específico para captar la atención del cliente. Este producto específico será su buque insignia, o como se conoce popularmente en la industria del cuidado de la piel, su producto “héroe”.
Su producto estrella es el producto más emocionante que tiene para ofrecer cuando lanza su negocio. Piense en qué artículo podría ser el niño del cartel para su próxima línea de cuidado de la piel. Una idea es elegir un producto que resuelva un punto de dolor específico para el consumidor.
Por ejemplo, el producto estrella de la compañía Wunder2 es su maquillaje “semipermanente”, como el “Ceja maravillosa” gel para dar forma a las cejas. El producto llama la atención de los clientes porque les evita tener que rellenarse las cejas con regularidad. Aunque la compañía tiene otros artículos para vender, son los productos “maravillosos” de larga duración los que reciben la mayor atención.
Otra forma de identificar su producto héroe es definir los valores y el mensaje de su marca. Si su marca de cuidado de la piel son todos productos libres de crueldad, asegúrese de que su producto estrella también sea libre de crueldad. Elija un producto que refleje su imagen de marca.
4. Encuentra un fabricante
A menos que esté haciendo todos sus productos para el cuidado de la piel en la comodidad de su hogar, necesitará un fabricante de confianza. Elegir el fabricante correcto puede quitarle mucha presión de encima cuando está diseñando su propia línea.
Un buen fabricante puede producir sus artículos a granel, con rapidez y de acuerdo con los más altos estándares normativos, para que pueda concentrarse en desarrollar su marca. Todo lo que necesita hacer es asegurarse de elegir una empresa en la que pueda confiar.
En los EE. UU., hay muchas empresas que fabrican productos para el cuidado de la piel por encargo, como:
Elegir un fabricante local significa que es más probable que pueda comunicarse con su socio siempre que lo necesite y que le envíen los productos más rápido.
Por otro lado, elegir un fabricante extranjero le da acceso a una gama más amplia de productos a un precio más bajo. Sin embargo, es importante examinar cuidadosamente a su proveedor, especialmente si está considerando realizar pedidos a fabricantes OEM en sitios como alibaba. Mira cosas como:
- Pericia: ¿Este proveedor tiene muchos productos para ofrecer que sean adecuados para su nicho elegido? ¿Cuánto tiempo han estado produciendo productos en esta industria?
- Cumplimiento: ¿Los fabricantes con los que desea trabajar cumplen con los estándares de salud y seguridad de los países en los que espera vender? Asegúrese de que tengan las licencias correctas y verifique qué tipo de materiales utilizan para producir sus productos.
- Envío: ¿Qué tan rápido puede su fabricante fabricar y distribuir sus productos? Aunque trabajar con compañías extranjeras puede ser más barato, no es bueno si sus clientes tienen que esperar meses para recibir sus artículos.
También vale la pena investigar el tipo de servicio al cliente que puede esperar. ¿Cuánto tiempo deberá esperar una respuesta si tiene inquietudes o preguntas sobre un producto?
5. Crea tu marca de cuidado de la piel
Los clientes no solo se enamoran de su producto, desarrollan una relación con su marca y la personalidad que construye para su negocio.
Su marca de cuidado de la piel será una combinación de todo lo que usa para diferenciarse de la competencia. Esto incluye no solo su línea de productos, sino también sus opciones de empaque, colores de marca, logotipo e incluso el nombre de su empresa.
Estos son los pasos principales involucrados en la construcción de marca:
Elige un nombre comercial
El nombre de su empresa es uno de los aspectos más memorables de su marca. Idealmente, querrá elegir algo que se relacione con los valores de su marca. Por ejemplo, una empresa de productos orgánicos para el cuidado de la piel podría usar un nombre como Organica Beauty. Siempre que sea posible, mantenga su nombre corto, fácil de deletrear y simple. También es importante verificar que el nombre esté disponible antes de intentar usarlo. Utilice estos generadores de nombres comerciales para verificar la disponibilidad y obtener ideas para el nombre.
crear un logotipo
Junto con su nombre, es probable que su logotipo sea el primer activo de marca que reconozcan sus clientes. Un gran logotipo destilará los valores clave de su negocio en una sola imagen. Una marca de lujo para el cuidado de la piel puede usar formas relacionadas con el lujo, como diamantes, mientras que una marca orgánica puede usar formas de la naturaleza, como hojas. Tenemos una lista de creadores de logotipos gratuitos que puede usar para crear el logotipo de su marca.
Diseñe un excelente empaque de producto
Su embalaje debe representar su marca mientras protege sus productos. Elija algo que pueda personalizar con los colores y el logotipo de su marca, pero asegúrese de que el empaque sea práctico. El excelente empaque del producto es innovador, liviano y ecológico. Por ejemplo, es posible que tenga un bote de humectante reciclable que también sirva como contenedor de almacenamiento coleccionable para sus clientes.
6. Crea una tienda en línea
Ahora que sus productos y su marca están listos para salir al mercado, es hora de crear su tienda en línea.
La buena noticia para las marcas de cuidado de la piel de hoy en día es que las plataformas de comercio electrónico facilitan que cualquier persona comience a vender productos en línea. Por ejemplo, puede crear una tienda en línea con Shopify sin necesidad de asistencia técnica.
Simplemente se registrará para obtener una cuenta de Shopify, elegirá su tema y realizará cambios en el diseño de su tienda en función de su marca. Aunque las páginas exactas que necesita para su tienda pueden diferir, la mayoría de las empresas necesitarán al menos lo siguiente:
- Acerca de la página: Configure una página en la que presente a sus clientes su empresa y comparta los puntos de venta únicos que hacen que sus productos sean especiales. Consulte estas plantillas de página acerca de nosotros para obtener inspiración e ideas de diseño.
- Páginas de productos: Cree páginas para mostrar sus productos con fotografías profesionales y descripciones épicas de productos. Asegúrese de saber qué palabras buscan sus clientes cuando buscan sus productos en línea, para que pueda agregarlos a la lista de productos adecuada.
- Herramientas de marketing: Asegúrese de que su sitio web tenga un formulario de registro de boletín informativo por correo electrónico para que pueda nutrir a los clientes que podrían no estar listos para convertirse de inmediato. También vale la pena tener un blog para marketing de contenido y enlaces a tus cuentas de redes sociales para construir una comunidad.
Puede aumentar aún más el rendimiento de su sitio web de cuidado de la piel accediendo a aplicaciones y complementos para su tienda. Shopify tiene un enorme mercado de aplicaciones lleno de excelentes herramientas para la comercialización del cuidado de la piel. Por ejemplo:
- Lookbook: Le permite presentar impresionantes fotos de estilo de vida de personas que usan sus productos.
- Personalizador Limespot: Apoya a las empresas en la venta adicional y cruzada de productos similares.
- vídeo fácil: Garantiza que puede agregar contenido de video a las páginas de sus productos.
- Prueba de cosmética decorativa: Invita a los clientes a aplicar cosméticos virtualmente para ver cómo se verían.
- Muestras: Ofrece acceso rápido a una gama de muestras de color (ideal cuando vende varias versiones del mismo producto.
Además de todo eso, Shopify te brinda acceso a impresionantes plantillas prediseñadas, que puedes personalizar para adaptarlas a la imagen de tu marca.
7. Comercialice su línea de cuidado de la piel
Ahora es el momento de mostrar sus productos a las personas adecuadas.
A medida que la industria del cuidado de la piel continúa creciendo, hay mucha competencia por las marcas en ciernes. Tener la estrategia de marketing correcta debería garantizar que pueda eclipsar a su competencia y llamar la atención de los clientes que probablemente se beneficiarán de su producto.
Use sus personajes de usuario para pensar qué tipo de materiales de marketing tienen más probabilidades de atraer a su grupo objetivo y dónde es más probable que vean sus campañas. Por ejemplo, es más probable que las audiencias más jóvenes busquen productos para el cuidado de la piel en TikTok, mientras que las audiencias mayores pueden preferir los anuncios tradicionales de televisión o Facebook.
Una vez que haya averiguado dónde es más probable que las personas vean sus anuncios, experimente con estrategias que han demostrado marcar la diferencia en el mundo de la belleza y el cuidado de la piel, como:
- Prueba social: No es ningún secreto que las personas revisan las reseñas de productos antes de comprar algo. Anime a sus clientes existentes a dejar reseñas y testimonios sobre sus productos para ayudar a convencer a otros clientes de que sus productos para el cuidado de la piel valen la pena. Puedes usar aplicaciones como Yopto para generar pruebas sociales y ver @menciones orgánicas en las redes sociales.
- Marketing de influencers: Conectarse con el influencer adecuado le dará instantáneamente más credibilidad a su marca. Mire el tipo de personas en las que sus clientes ya confían en línea e invierta en oportunidades de asociación con ellos. Puede ofrecer a sus socios influyentes productos gratuitos a cambio de una revisión honesta o asociarse con otras marcas de belleza complementarias en concursos y obsequios para ganar confianza por asociación.
- Contenido generado por el usuario: Los clientes de hoy confían menos en las marcas. Antes de que los clientes se sientan lo suficientemente seguros como para usar su producto para el cuidado de la piel ellos mismos, querrán ver evidencia de que otras personas lo usan. Volver a publicar fotos de otros clientes usando sus máscaras faciales o videos de clientes usando su humectante actuará como una excelente prueba social. Este contenido generado por el usuario también es una excelente manera de aumentar su credibilidad como empresa. Por ejemplo, @Illumasqua frecuentemente publica fotos de sus clientes usando sus productos con @menciones.
Preste atención a cómo responden sus clientes a sus campañas para determinar en qué esfuerzos vale la pena invertir más.
Resumen: Cómo crear su propia línea de cuidado de la piel en 2023
Ahí lo tiene: todo lo que necesita para crear su línea de cuidado de la piel desde cero.
Con la industria del cuidado de la piel creciendo rápidamente, ahora es un buen momento para dar rienda suelta a su marca de cuidado de la piel en el mundo.
Aunque el nicho es competitivo, también tiene espacio para nuevos jugadores listos para aprovechar las tendencias y llenar los vacíos en la industria.
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En resumen, estos son todos los pasos para hacer su propia línea de cuidado de la piel y venderla en línea:
- Cumple con los requisitos legales
- Identifica tu nicho
- Seleccione su producto estrella
- Encuentre un fabricante
- Crea tu marca de cuidado de la piel
- Construir una tienda en línea
- Promociona tu línea de cuidado de la piel
Preguntas frecuentes sobre cómo iniciar un negocio de cuidado de la piel
¿Cuánto cuesta iniciar una línea de cuidado de la piel?
Comenzar una línea propia de cuidado de la piel requiere cierta inversión inicial, pero la cantidad que gaste a menudo dependerá del tipo de empresa que desee administrar. Los costos oscilan entre $ 2,000 y $ 20,000 en la mayoría de los casos, según la selección de productos, los números de pedido, los requisitos de empaque y más. No olvide tener en cuenta el costo de las actividades de marca, como el logotipo y el diseño del sitio web.
Si realiza un pedido a un fabricante, también es una buena idea verificar si tienen requisitos mínimos de pedido. Algunas compañías requerirán que compre docenas o cientos de unidades a la vez.
¿Cómo se fija el precio de los productos para el cuidado de la piel?
Elegir el precio correcto para sus productos para el cuidado de la piel significa considerar su mercado objetivo. Conozca los costos de sus materias primas, junto con los precios de los gastos generales y el embalaje. Multiplique ese costo por alrededor de 5 o 6 para determinar cuál debería ser su precio minorista. Si planea vender al por mayor, deberá prepararse para ofrecer grandes descuentos.
