Estás leyendo la publicación: Cómo vender ropa en Amazon
¿Estás interesado en entrar en el mercado de ropa de Amazon? Esta empresa domina el panorama en línea. Muchas de las marcas más grandes del mundo tienen escaparates en Amazon, pero también hay mucho espacio para empresas más pequeñas y vendedores individuales.
Vender ropa en Amazon puede ser muy lucrativo y muy competitivo. Para tener éxito, deberá ir más allá de simplemente solicitar una cuenta de vendedor y colocar algunos artículos. El éxito requiere investigación, persistencia y una comprensión profunda de las tendencias del mercado.
Este artículo te dice lo que necesitas saber para vender en Amazon. Lea de principio a fin para ver en profundidad cómo vender ropa en Amazon o navegue por el artículo utilizando los enlaces a continuación.
¿Por qué vender ropa en Amazon?
Entonces, ¿por qué vender ropa en Amazon? La respuesta parece bastante simple. Si está interesado en vender ropa, probablemente esté buscando ganar algo de dinero. Ya sea que desee vender ropa en Amazon a tiempo completo o comenzar un trabajo secundario, vender ropa en Amazon puede ser una oportunidad lucrativa. A continuación, analizamos por qué Amazon, en particular, puede ser una buena plataforma para vender ropa.
¿Es Amazon un buen lugar para vender ropa?
Amazon es el mayor vendedor de ropa en el país. Supera fácilmente a otras plataformas como Etsy, junto con las grandes tiendas y las conocidas cadenas de ropa. Es probable que una gran parte de la población haya pedido ropa a Amazon en algún momento, y muchas otras personas usan Amazon regularmente para comprar su ropa.
¿Cuánto dinero puedes ganar vendiendo ropa en Amazon?
En 2020, los escaparates ganaron 41.000 millones de dólares vendiendo ropa en Amazon. Se prevé que ese número siga aumentando. Los supervendedores pueden potencialmente ganar millones de dólares en ingresos cada año, mientras que otros vendedores exitosos pueden llevarse a casa salarios considerables. En última instancia, cuánto gana en Amazon depende de factores como lo que vende, su estrategia comercial y la demanda del mercado.
¿Es rentable vender ropa en Amazon?
Investigaciones recientes estiman que el 87% de los vendedores de Amazon obtienen ganancias con las ventas de ropa. Un 37% adicional de los vendedores incluso notan que su margen de ganancia promedio supera el 20%.
Cómo vender ropa en Amazon
1. Elija un método de cumplimiento
¿Cómo obtendrán los clientes su ropa? Aquí tienes dos opciones: Logística por comerciante (FBM) y Logística por Amazon (FBA).
Vender ropa en Amazon FBA significa que Amazon maneja el almacenamiento de inventario, el empaque, el envío, las quejas de servicio al cliente y las devoluciones. Tendrá que pagar por estos servicios y tarifas, pero esto significa menos trabajo por su parte. También obtendrá acceso a funciones de venta adicionales como la elegibilidad de Amazon Prime.
Mientras tanto, la ruta FBM le brinda más control sobre el envío y el servicio al cliente. Puede agregar notas personalizadas al pedido, asegurarse de que los artículos estén empacados de manera segura y más. Esto significa más trabajo para usted, pero su escaparate tendrá márgenes más altos.
2. Elija un modelo de negocio
Esta es una decisión crítica, así que tómese su tiempo e investigue un poco aquí. Tienes cuatro modelos básicos para elegir:
Etiqueta privada: desarrollará su propia marca de ropa y operará como vendedor propio en el sitio. Esta opción requiere una inversión inicial significativa y usted será responsable de crear conciencia de marca.
Hecho a mano: Esta es la opción ‘artesanal’, donde vende ropa única en su tipo en lugar de múltiplos de una línea que ha desarrollado. Se le cobrará un porcentaje fijo en lugar de las tarifas mensuales de los vendedores. Si elige Logística de Amazon, también habrá tarifas de cumplimiento y almacenamiento.
Arbitraje minorista: En este modelo, comprará productos de ropa aprobados con descuento en un mercado. Estos se pueden revender en Amazon por un margen de beneficio. El arbitraje minorista, como la etiqueta privada, requiere un presupuesto inicial decente.
Venta al por mayor: Aquí compras ropa al por mayor y las vendes a través de las instalaciones logísticas de Amazon. Es posible que deba obtener la aprobación de Amazon para cada marca que desee ofrecer.
3. Crea una cuenta de vendedor de Amazon
Necesitará una cuenta separada de su cuenta de comprador de Amazon para esto. El sitio web lo guía a través de los pasos para iniciar una tienda de Amazon. Asegúrese de leer y comprender los términos del servicio y las tarifas correspondientes.
4. Aplicar para listar ropa en Amazon
Una vez que haya configurado su cuenta, aún necesitará la aprobación de Amazon para publicar ropa. Puede tomar un poco de tiempo recibir una respuesta después de que haya enviado la información necesaria. Este es un buen momento para hacer estudios de mercado o trabajar en sus listados de productos (ver más abajo).
5. Crear una lista de productos
Los listados de productos son las páginas de productos en las que los clientes hacen clic. Puedes incluir:
- Identificadores de productos como códigos de barras y etiquetas
- Precio del artículo y opciones de envío
- El número de artículos disponibles para vender.
- Estado de la ropa
- Detalles del producto como en qué categoría encaja, una descripción detallada y más fotos
Consejos para vender ropa en Amazon
Hacer investigación de mercado
La investigación de marketing de Amazon es clave para identificar su grupo demográfico objetivo, señalar las próximas tendencias e incluso advertirle que el mercado está saturado. Deberá prestar especial atención a las palabras clave de alto volumen que puede orientar. No olvide los errores ortográficos comunes de esas cadenas de búsqueda, que aún podrían traducirse en una venta. Toda esta información lo ayuda a trabajar con el algoritmo del motor de búsqueda de Amazon y ascender en las clasificaciones.
Optimice su lista de productos
En un mar de opciones, tu ropa debe destacarse a simple vista. Cuando crea una lista de productos, es fundamental elegir una foto atractiva y de alta calidad. Asegúrese de que todo esté enfocado, que el artículo se muestre por completo y que esté en un modelo en vivo, no en una percha.
Luego, tiene 200 caracteres en el título que se pueden usar para educar a los clientes sobre la ropa. Puede mencionar el nombre de la marca, el material, el color, el tamaño u otras características clave de venta.
En el cuerpo de la lista, use viñetas y párrafos cortos para ampliar esas características. Trabaje sus palabras clave de destino de forma natural en esta área.
Finalmente, puede agregar hasta 4 imágenes más para mostrar el artículo desde diferentes ángulos, en diferentes colores o en diferentes modelos.
Comercialice sus productos
El rincón de la ropa de Amazon es lo suficientemente competitivo como para que probablemente no puedas obtenerlo simplemente optimizando para el motor de búsqueda. Necesitará elaborar una estrategia de marketing. Esto podría incluir:
- Configuración de sus propias promociones en Amazon, como productos patrocinados y anuncios de pago por clic
- Trabajar con un servicio de marketing externo
- Dirigir tráfico externo a Amazon a través de campañas en redes sociales, Google Ads, etc.
- Asociarse con personas influyentes en su grupo demográfico objetivo
- Ofreciendo cupones de descuento en su lista de correo
No tenga miedo de experimentar con estrategias innovadoras. Sin embargo, vigile el ROI. Es fácil perder mucho dinero en una campaña publicitaria de bajo rendimiento.
Proporcionar un excelente servicio al cliente
Si te registraste en Logística de Amazon, ellos se encargarán del lado del servicio al cliente de la ecuación. De lo contrario, depende de usted administrar los problemas, procesar las devoluciones y los reembolsos y, de lo contrario, cuidar de sus clientes. Este es un trabajo adicional de su parte, particularmente para un negocio de ropa grande y ocupado. Sin embargo, es posible que pueda ofrecer un mejor servicio que la atención genérica de Amazon. Sus respuestas rápidas y corteses y sus soluciones innovadoras pueden hacer que su tienda se destaque de la competencia.
Notas finales
Amazon es el mercado de ropa más grande de los Estados Unidos. Millones de compradores estadounidenses van allí a comprar ropa y los vendedores podrían obtener grandes ganancias. Sin embargo, este mercado también es altamente competitivo. Para tener éxito, su tienda deberá tener un aspecto profesional, estar estrechamente enfocada en la marca y la base de clientes elegida, y ofrecer un servicio al cliente de primera clase.
Es difícil adelantarse a la competencia cuando lo hace todo usted mismo. Ahí es donde entra en juego el software comercial como Helium 10. Este conjunto de herramientas está diseñado para ayudarlo a configurar y optimizar su escaparate de Amazon. Puede buscar rápidamente productos y palabras clave, administrar su negocio de manera eficiente y ascender en los resultados del motor de búsqueda con listados optimizados. Contáctenos para obtener más información sobre lo que Helium 10 puede hacer por usted.
Preguntas frecuentes
¿Qué tipos de ropa se pueden vender en Amazon?
Puede vender una amplia gama de prendas de vestir en Amazon. Algunas reglas a tener en cuenta son que la ropa debe estar nueva y debe tener cuidado de no vender ropa que tenga imágenes de marcas registradas.
¿Cómo envío la ropa que vendo en Amazon?
Si está inscrito en Amazon FBA (gestionado por Amazon), Amazon se encargará de todas sus necesidades de envío. Si elige no inscribirse, deberá enviar la ropa usted mismo al cliente. Puede ir directamente a una oficina de correos para realizar el envío o puede imprimir etiquetas de envío desde Seller Central.
¿Cómo debo fijar el precio de la ropa que vendo en Amazon?
Al fijar el precio de la ropa que vende en Amazon, debe basar su decisión en lo que otros venden productos similares, qué demanda hay y qué precio debe establecer para obtener una ganancia.
