Estás leyendo la publicación: ¿Cuánto vale mi sitio web (y cómo lo vendo)?
¿Hay alguna pregunta que se hace con más frecuencia en línea?
Hay muchas oportunidades para ganar dinero en línea con sitios web. Ya sea creando una tienda en línea, un blog de contenido extenso o un sitio web afiliado, existen muchas formas de monetizar un sitio web.
Mucha gente crea sitios web rentables. A muchas más personas les gustaría saltarse las largas horas de trabajo y comprar un sitio web rentable que ya les permita ganar dinero. La compra y venta de un sitio web es en realidad un negocio que genera grandes ingresos.
¿Cómo sabes a qué precio deberías vender tu sitio web? ¿Debería venderlo para obtener un gran pago único o conservar el sitio para pagos mensuales más pequeños a largo plazo?
Éstas no son preguntas sencillas de responder. Sin embargo, existen algunas buenas reglas generales que pueden ayudarle.
¿Debería vender su sitio web?
Esta es la primera pregunta que debes hacerte en el proceso. No querrás entusiasmarte con un número, vender un sitio web que te encanta y luego arrepentirte. Dependiendo del tipo de sitio, es posible que puedas posponer la decisión. Los sitios afiliados, por ejemplo, seguirán generando ingresos mensuales incluso si se toma un descanso.
Si descubre que todavía está muy entusiasmado con el futuro del sitio web, consérvelo. Si te emociona trabajar en ello, mantenlo. Muchos compradores potenciales de sitios web están más que dispuestos a escuchar si cambia de opinión más adelante.
Hay algunas cosas que debe buscar si no encuentra esta energía laboral en su vida.
¿Has chocado contra una pared?
Si se encuentra probando todo tipo de marketing, escribiendo más y más contenido, pero la aguja no se mueve, entonces tal vez no haya tocado una pared, puede que haya tocado un techo. Algunos nichos simplemente tienen límites. Tal vez esto se deba al nicho en sí, su nivel de habilidad o la cantidad de tiempo que llevaría competir con nombres más importantes en el nicho. Cualquiera sea el motivo, alcanzar un techo de ganancias podría ser una buena razón para vender.
Esto le permite tomar el dinero de su trabajo anterior, alejarse de la frustración de no ver nuevos resultados e incluso invertir en un nuevo proyecto.
Tal vez haya un techo más alto pero estás aburrido o cansado. Si está estancado en su sitio actual, entonces esa es otra buena razón para considerar la venta.
Finalmente, el precio podría ser el correcto. Dependiendo de la valoración del sitio web que obtenga y de cómo se compara con la oferta real, es posible que obtenga una oferta que sea demasiado buena para rechazarla. En esa situación, es posible que te des cuenta de que tiene más sentido aceptar el dinero. Esto podría ser para algo más tarde o simplemente para retirar dinero.
Si la oferta está muy por encima de lo que cabría esperar en cuanto a ingresos mensuales, eso por sí solo puede ser motivo suficiente.
¿Cuánto vale su sitio web?
Te ahorraré el “Un sitio web vale lo que alguien pagará por él”. Esa es una de esas respuestas “duh” que no ayudan. No hay demasiados factores a considerar cuando se trata de determinar el valor de su sitio web.
Hay varios conceptos erróneos que también debemos superar para descubrir el verdadero valor.
El nombre de su sitio web
En casos muy raros, el nombre de su dominio puede agregar un toque de valor. Sin embargo, esto es algo bastante raro.
Cualquiera que haya comprado un dominio en GoDaddy probablemente haya consultado la herramienta de valoración de dominios de “valor estimado” de nombres de dominio. Esas herramientas están mal. Simple y llanamente.
Si el valor de cada dominio valiera cientos de dólares, entonces esos nombres no habrían estado disponibles durante años (consulte nuestra información sobre la herramienta de evaluación de dominios de Godaddy). Tampoco estarían a la venta por entre 7 y 15 dólares al año.
En algunos casos muy raros en los que el nombre de la URL también es una palabra clave de alta demanda, puede haber algún valor agregado, pero eso es inusual. A veces, un nombre de dominio sin sitio web se puede vender por un precio superior. De hecho, ya hice esto antes, ya que me ofrecieron $300 por uno que compré al precio normal de $14 al año. En ese momento había una página simple “Próximamente”.
Esto es posible. En estos raros casos, el valor del dominio casi siempre es un nombre realmente bueno sobre un tema sobre el que alguien quiere crear su propio sitio. Casi nunca entra en la pregunta de cuál es el valor de su sitio web.
Generalmente, debes asumir que el nombre de dominio no agregará ningún valor adicional.
Tipo de sitio web
El tipo de sitio web sí importa. como esto gran artículo sobre Empire Flippers ayuda a explicar, el tipo de sitio web importa y el tipo de multiplicador que se utiliza (esto fue mencionado por el invitado Jaryd Kraus en el excelente Podcast de Niche Pursuits sobre sitios web de compra).
Es posible que algunos compradores estén buscando agregar un sitio comercial de dropshipping a su cartera. Es posible que otros solo estén interesados en sitios web afiliados de ingresos pasivos. El tipo de sitio web también puede ajustar el multiplicador que se utiliza para calcular un precio de venta estándar.
A veces también puede ser importante si el sitio web incluye o no una lista de correo electrónico. Para compras comerciales reales con un sitio web, el porcentaje de conversión también puede ser importante.
¿Cómo se ve su tráfico?
¿Cuál es su principal fuente de tráfico? Ésta será una cuestión importante en el proceso. Las cifras de tráfico del sitio web serán importantes. Lo mismo ocurre con el origen del tráfico. La mayoría de las veces el tráfico orgánico es muy valorado. Esto se debe a que requiere una clasificación alta en motores de búsqueda como Google.
El tráfico de las redes sociales puede ser bueno en las circunstancias adecuadas. Tener tráfico en el sitio web de múltiples fuentes también es bueno, ya que significa menos dependencia de una sola empresa.
Las fuentes de tráfico más comunes sobre las que preguntarán los compradores incluyen motores de búsqueda, redes sociales, correo electrónico o publicidad. El tráfico impulsado por la publicidad no agregará valor, ya que es un intento obvio de aumentar el valor de un sitio web.
Perfil de vínculo de retroceso
Este es un grande. ¿Has hecho SEO? ¿Que tipo? ¿Ha recopilado vínculos de retroceso mediante publicaciones de invitados o ha pagado por servicios de SEO?
Estos pueden ser aspectos positivos o señales de alerta dependiendo de lo que el cliente esté buscando, cuán riesgosas fueron las tácticas y si se realizó algún trabajo de “sombrero negro”.
Un excelente perfil de vínculo de retroceso es definitivamente un punto de venta, pero la forma en que obtuvo esos vínculos es absolutamente importante.
Si un motor de búsqueda te ama ahora, es fantástico, pero los compradores desconfiarán si es probable que desaparezca en la próxima actualización. Cuanto más naturales o blancas sean sus técnicas, más le gustará su sitio a una empresa. Esto se debe a que eso significa que es mucho menos probable que los motores de búsqueda le den una bofetada en la clasificación.
Palabras rápidas sobre el contenido
Si bien es fácil ver por qué muchas personas piensan que la cantidad de contenido será importante, generalmente no se cobra más por todo el tiempo de escritura. Si bien esto puede parecer contrario a la intuición para alguien con experiencia en escritura, en realidad tiene sentido. El contenido es lo que constituye el sitio y el sitio es lo que genera ganancias.
Dado que la mayor parte de la oferta se basará en el promedio de ganancias mensuales, el valor del contenido ya está calculado. Lo sentimos por aquellos con 1,000 publicaciones de blog que esperan obtener otros X dólares por publicación además de la fórmula de ganancias. Es probable que no suceda.
Todo sobre las Ganancias
Sin lugar a dudas, el factor más importante para determinar cuánto vale un sitio web para los compradores potenciales son las cifras de ingresos. Existe una fórmula general para esto, que repasaremos en la siguiente sección. Aunque tenga en cuenta que puede variar ligeramente según el comprador o corredor.
Si bien los ingresos totales son una estadística que se analizará, es el beneficio neto lo que la mayoría busca para calcular el valor de un sitio web.
¿Cómo se determina el valor de un sitio web?
La fórmula general para calcular el valor de un sitio web es:
El “número X de meses” suele estar entre 24 y 36. Dicho esto, el rango completo generalmente aceptado es de 20 meses de ingresos promedio en el extremo inferior hasta 40 meses de ingresos promedio en el otro lado de la ecuación.
El ingreso promedio mensual normalmente se basa en sumar las ganancias de los últimos doce meses y luego dividirlo por 12.
Ese número se considera el ingreso mensual promedio del sitio (tenga en cuenta que no se basa en los ingresos, sino en las ganancias después de los gastos). De esa manera, si el sitio es muy estacional (esquí, voleibol de playa en verano, etc.), el promedio no será demasiado bajo ni demasiado alto. Este es el método más justo para proteger a ambas partes.
En algunos lugares, en lugar de 12, pueden usar 6, 10 o 24. El 12 parece ser el más estándar, pero una vez más esto puede variar.
Una vez que se calcula el ingreso mensual promedio, la única pregunta es qué multiplicador está dispuesto a utilizar el comprador potencial.
Obtener su promedio mensual
Si está tratando de obtener una cifra aproximada, utilice los ingresos de los últimos 12 meses para calcular su ingreso promedio mensual. Luego multiplíquelo por 30. Esto al menos le dará un buen valor estimado de lo que vale su sitio web.
Vale la pena señalar que algunos corredores web ofrecen una valoración gratuita de un sitio web (FE International lo hace, por ejemplo), pero es posible que la cifra no sea más precisa que simplemente usar la fórmula.
¿No puedo simplemente utilizar una calculadora de valor de un sitio web?
La respuesta corta es no.
Si bien existen algunas buenas calculadoras de valor de sitios web, la mayoría no funcionará. Parte de esto se debe a que un sitio web podría tener un interés personal en inflar o desinflar el valor de su sitio antes de intentar venderle servicios. En otros casos, la calculadora del valor del sitio web tiene en cuenta cosas como Alexa Rank, que casi nunca significan nada durante una compra real en un sitio web.
Si bien estas pueden ser una buena herramienta para obtener algunas cifras aproximadas, la fórmula para calcular la valoración de un sitio web se usa con tanta frecuencia que no hay razón para recurrir a otra herramienta. Simplemente ingrese los números correctos y continúe desde allí.
Cómo vender su sitio web
Si bien hay casos en los que los compradores a veces se comunican directamente con los propietarios de sitios web (por supuesto, siempre haga su debida diligencia si procede de esta manera), la mejor y más sencilla manera para la mayoría de los propietarios de sitios web es recurrir a un agente de sitios web.
Se trata de personas o sitios que se especializan en la compra y venta de sitios web. Cada una de las opciones principales será un poco diferente en la forma en que hacen las cosas. Pero todos ellos están en el negocio de medir el valor de un sitio web y venderlo.
Si bien existen muchas opciones, no todas son iguales. Hay cuatro opciones principales que realmente destacan por encima del resto del paquete.
Inversión en movimiento
La divulgación completa: Spencer Haws es cofundador de Motion Invest.
Motion Invest es el tipo de configuración que necesitan la mayoría de los propietarios de sitios web que buscan vender un sitio más pequeño pero rentable. Si bien FE International, Empire Flippers y Flippa siguen siendo grandes corredores de sitios web, también se han desplazado hacia sitios web más grandes. Para los propietarios de sitios web más pequeños que buscan compradores potenciales, esto ha dificultado la búsqueda de opciones confiables.
Si está buscando vender su sitio web, quiere saber que está obteniendo un buen valor. No lidiar con muchas molestias. Motion Invest es una empresa destinada a prestar servicios a un grupo extremadamente grande, pero subrepresentado, de propietarios de sitios web que ganaban entre 50 y 2000 dólares al mes.
Se puede encontrar mucho valor en los sitios web que generan ingresos, pero no al nivel de cinco cifras al mes. Motion Invest llena este nicho y se destaca de otros corredores web de una manera realmente importante: son los compradores.
En lugar de ser una plataforma para que compradores y vendedores se reúnan de forma independiente, Motion Invest es el comprador real. Ofrecen un precio justo por el sitio web y realizan pagos rápidos si se acepta la oferta. Ayudan a guiar al propietario del sitio web a través del proceso de transferencia. Esto lo simplifica y le da tranquilidad al vendedor del sitio web, ya que sabe que el comprador es honesto y confiable.
No es necesario involucrar a un tercero. Los sitios que vende Motion Invest son aquellos que ya han comprado y pagado. Esto lo convierte en una opción segura y fantástica para los propietarios de sitios web de valor moderado.
Obtenga una valoración gratuita del sitio en Motion Invest aquí
FE Internacional
FE Internacional es uno de los principales corredores de sitios web que existen. Son una gran agencia de corretaje en línea que trabaja para conectar a vendedores de sitios web con compradores de sitios web. Se jactan de tener una tasa de éxito del 94% en los sitios de venta y el 85% de ellos llegan en los primeros 60 días.
La cuestión es que si quieres ir con FE International, lo mejor es “hacerlo a lo grande o irte a casa”. Este corredor se centra principalmente en sitios web de altos ingresos con un alto beneficio neto. En otras palabras, quieren sitios web con un valor de 1.000.000 de dólares o más.
El enfoque en sitios web de seis, siete e incluso ocho cifras es donde FE International pone mucha atención. Tienen una sólida reputación, por lo que son uno de los brokers más conocidos. Si su sitio tiene un valor estimado más bajo, probablemente sea mejor que pruebe otras opciones.
La comisión variará en cada venta del sitio web. Generalmente, la tarifa acaba rondando el 15%. Esto puede cambiar caso por caso. Sin embargo, esa es la cantidad normal y no hay otras tarifas de FE International, lo cual es bueno.
El soporte durante todo el proceso de venta (o el proceso de compra) es una razón importante por la que FE International avanzó hasta el punto en que se convirtió en una especie de lugar al que acudir para vender sitios web con ingresos realmente altos.
Aletas del imperio
Empire Flippers es otro corredor de sitios web de renombre que vale la pena considerar. Manejan una amplia gama de sitios web y son muy similares a FE International en esos aspectos. Conectan a vendedores interesados con compradores que buscan ese tipo de sitios web.
Dicho esto, las tarifas y el proceso son bastante diferentes. Para Empire Flippers hay una tarifa de cotización no reembolsable. Cuesta $ 97 por cada anuncio para los vendedores habituales, pero para los principiantes la tarifa es de $ 297. Esto puede resultar un poco caro a menos que tengas un sitio web con una valoración alta.
Además de esas tarifas iniciales, la comisión tiende a rondar el 15-20% del precio de venta. Las tarifas de cotización iniciales no se deducen de ese total.
Empire Flippers generalmente se considera un buen negocio cuando el valor del sitio web se estima entre $ 100 000 y $ 1 000 000.
flippa
flippa es probablemente la plataforma de intermediarios de sitios web de la que la mayoría de los propietarios de sitios han oído hablar. Esto se diferencia de FE International y Empire Flippers porque es un mercado configurado como un sitio de subastas. Esto permite que los compradores vean muchos sitios web diferentes y una posible guerra de ofertas por el sitio correcto.
Flippa es conocido por tener oportunidades potenciales realmente buenas si sabes lo que estás buscando, pero como es un sitio de subastas abierto debes tener cuidado. Hay muchas más estafas potenciales tanto para compradores como para vendedores.
La responsabilidad de examinarse mutuamente recae en compradores y vendedores. Esto genera más problemas que lugares como Motion Invest, donde se sabe que el comprador es digno de confianza. Aquí también hay más problemas que con Empire Flippers o FE International, donde el proceso está controlado.
Para sitios web de menor valor que tienen algunas ventajas, esta podría ser una buena opción. Sin embargo, si el sitio web se ha creado bien y tiene ingresos constantes, es casi seguro que existen mejores opciones.
Flippa es generalmente un lugar para sitios web con ingresos inferiores a 10.000 dólares.
Importancia de la historia
No olvides tener lista la información del historial del sitio web. En realidad, esto importa bastante. Si se utilizaron tácticas de SEO de sombrero negro o el historial de tráfico muestra que un sitio recibe actualizaciones de Google repetidamente (después de verificar cuánto tráfico recibe el sitio), eso puede asustar a los compradores.
Por otro lado, si el sitio tiene una historia muy larga que se remonta a años o incluso más de una década porque hubo otras personas que anteriormente poseían el dominio, eso podría ser muy bueno. Una larga historia limpia hará que un sitio web valga más para los compradores.
Hay algunos compradores que simplemente pasarán de largo si no pueden obtener ninguna información sobre el historial del sitio. Aunque existen muchas herramientas para que puedan verificar ciertos detalles, cuando vende su sitio web, depende principalmente de usted proporcionar toda la información que pueda ser necesaria.
Cuando esté listo para vender
Después de pasar por el proceso de valoración del sitio web, puede decidir que ya está listo para vender su sitio web. Usar la ecuación básica para estimar el valor de su sitio debería darle una buena idea de qué corredores serán su mejor opción.
Incluso con la buena orientación que surge al trabajar con Empire, FE International o Motion Invest, este es un proceso.
Evite errores comunes
No se deje atrapar por números que no importan. A los compradores (generalmente) no les importa el número de Alexa, la puntuación de autoridad de dominio de una herramienta de SEO o si el complemento Yoast SEO tiene todo el texto de la publicación en verde. Todas estas pueden ser buenas señales de producir buen contenido o de tener un sitio sólido. Pero el resultado final proviene de las ganancias y algunas otras cifras fundamentales.
No te distraigas con el resto.
Otro error común es ceder cuando empiezas a reflexionar sobre el proceso de venta. Como mínimo, mantenga actualizados los temas o complementos. Si estás acostumbrado a proporcionar una cierta cantidad de contenido semanal, entonces deberías seguir así.
La venta podría concretarse, usted podría cambiar de opinión o podrían suceder mil cosas más. Mantener el sitio funcionando a todo vapor también es una muy buena señal de profesionalismo. Nunca vas a perder haciendo esto.
Por último, no se deje tentar por un corredor de sitios web que no sea tan adecuado para su sitio específico. Hacer que el proceso sea lo más fluido posible debería ser una alta prioridad.
O simplemente puede optar por Motion Invest y trabajar en estrecha colaboración con profesionales que lo guiarán en la venta de su sitio web directamente.
En conclusión
El mercado de venta de sitios web probablemente esté más activo que antes. Hay muchas oportunidades para ganar dinero en línea.
Uno de esos métodos es seguir la ruta de vender su sitio web. Si llega el momento en el que te cansas y quieres salir, o tal vez simplemente estás buscando un gran retiro de dinero, entonces comprender el valor de tu sitio web será crucial.
Incluso unos ingresos mensuales modestos pueden generar un pago increíble. Cuando comprenda este proceso, podrá responder rápida y fácilmente a la pregunta “¿Cuánto vale mi sitio web?” con bastante precisión.
Utilice un corredor de sitios web confiable, infórmese sobre el proceso de compra-venta y probablemente venderá su sitio web por un precio con el que estará satisfecho.
