Estás leyendo la publicación: Dropshipping con AliExpress: todo lo que necesitas saber
Creando un nuevo negocio de comercio electrónico puede ser una empresa muy lucrativa. Sin embargo, como dice el viejo refrán, especialmente al principio, es posible que deba invertir bastante antes de comenzar a ver ingresos reales. Este es el desafío que deberás aceptar si eres ambicioso e interesado en iniciar una tienda en línea.
Solo considere algunos de los gastos que puede acumular durante este proceso. Alguien tiene que crear los bienes que vendes, lo que requiere dinero. Esos bienes deben almacenarse, y el espacio en un almacén tiene un precio. Una vez que un cliente realiza un pedido, los artículos comprados deben empaquetarse, lo que significa pagar los materiales de embalaje, y enviarse, lo que significa pagar el transporte.
Afortunadamente para los aspirantes a empresarios con recursos más limitados, es posible que no necesite romper el banco. Parte del desafío de ingresar al mundo del comercio electrónico es averiguar qué vender. Ser experto en negocios antes de construir su modelo de negocio puede ser muy útil.
Esto se aplica a los gastos antes mencionados, que pueden cubrirse con poco o ningún costo de su parte gracias a una solución elegante: el envío directo. Este modelo de negocio ha ido ganando popularidad en línea, y usted puede unirse fácilmente y obtener los beneficios. La principal precaución que debe tomar es elegir un mayorista confiable, y ahí es donde lo tenemos cubierto, con una fuerte recomendación sobre dónde encontrar uno.
Aquí hay información sobre los beneficios de envío directo con AliExpressasí como algunos consejos detallados sobre cómo sacar el máximo partido a este modelo de negocio.
¿Qué es el envío directo?
En caso de que no esté familiarizado con el concepto, envío directo es esencialmente la práctica de externalizar gran parte del proceso de cumplimiento a otra empresa. Esa otra empresa suele ser un fabricante o algún tipo de proveedor externo. El primero en realidad hace los productos. Ambos tipos tienen sus productos en sus propios almacenes, y puede optar por ofrecer tantos como desee en su tienda en línea. Cada vez que alguien pide algo a través de su sitio, estas empresas se encargan de entregar los artículos pedidos a la dirección de su cliente.
Todo esto significa que usted no tiene que hacer los productos usted mismo. Esto no solo ahorra tiempo y dinero, sino que también abre las posibilidades de qué tipos de artículos puede vender a través de su tienda. No tendrá que preocuparse por pagar por espacio de inventario, ni por pagar por espacio de inventario. Lo mismo ocurre con el envío. Si bien asociarse con una empresa de terceros aún implica un cargo por sus servicios, ese costo probablemente será más económico y definitivamente sería más conveniente.
Además, al hacer que otras empresas se encarguen de las responsabilidades de producción, almacenamiento y envío, el método de dropshipping elimina la mayor parte de sus tareas. Es posible que ni siquiera tenga que tocar los productos que vende si elige adoptar este modelo de negocio. Con las preocupaciones más prácticas en gran medida en manos de un mayorista o distribuidor, puede concentrarse en el lado creativo de administrar su propia empresa de comercio electrónico: diseño del sitio, mantenimiento, marketing, publicidad, redes sociales y más.
Elegir un socio de dropshipping
Si decide llevar su negocio por el camino del dropshipping, una pregunta fundamental que deberá abordar es con qué proveedor debe contactar para una asociación. Esta es una preocupación a la que debe pensar detenidamente por varias razones.
En primer lugar, al elegir socios potenciales, no debe olvidar la gran cantidad de trabajo que realizarían en su nombre. Es posible que estén manejando casi todos los pasos del proceso de comercio electrónico, desde la línea de producción de la fábrica hasta la puerta del cliente. Como tal, no puede confiar tareas tan esenciales como el almacenamiento y el envío a cualquiera.
Otro factor más desafortunado que complica esta búsqueda es que hay estafadores que se aprovechan de los desprevenidos, y es posible que no siempre sean fáciles de identificar de un vistazo. Si no tiene cuidado, es posible que deba comenzar de nuevo con sus planes para su negocio. Afortunadamente, existen muchos más proveedores legítimos de dropshipping. Solo necesita tomar algunas precauciones y encontrará las adecuadas.
Por todo esto, debe ser minucioso al intentar elegir un proveedor de dropshipping. Idealmente, debe ser minucioso con cada decisión que tome con respecto a su negocio. Incluso entonces, las consecuencias de elegir un proveedor ilegítimo, o incluso uno legítimo con términos que no son justos para usted, pueden ser bastante costosas. Por otro lado, las recompensas por encontrar un buen socio pueden ser de gran ayuda para su floreciente negocio.
Para ayudarlo a hacer una buena elección y acelerar la búsqueda, aquí hay información sobre un recurso popular de dropshipping: AliExpress.
¿Qué es Aliexpress?
Lanzado en 2010, AliExpress es un servicio de comercio electrónico que conecta directamente tanto a los negocios en línea como a los minoristas individuales con clientes de todo el mundo. Si el nombre parece sonar, puede deberse a que el servicio fue creado por el conglomerado de comercio electrónico Alibaba Group. Si bien Alibaba.com es su servicio de comercio electrónico de empresa a empresa (B2B)AliExpress.com se trata más de transacciones de empresa a consumidor (B2C).
AliExpress se compara a menudo con eBay en el funcionamiento del sistema. Los proveedores crean publicaciones individuales para sus productos y establecen un precio fijo o lo ponen a disposición del mejor postor. Los visitantes pueden consultar estas publicaciones examinando una amplia variedad de categorías o buscando palabras clave específicas. Para hacer otra comparación, AliExpress se parece mucho a un enorme mercado virtual con miles de puestos que venden casi cualquier cosa que puedas imaginar.
Decir que el sitio es enormemente popular sería quedarse corto. Más de 10 millones de comerciantes venden sus productos allí, y la cantidad de usuarios a los que atienden, en todo el mundo, ahora supera 100 millones. Al momento de escribir este artículo, las estadísticas de tráfico del sitio web de Alexa Internet afirman que AliExpress se encuentra entre los 40 sitios web más frecuentados del planeta. Su rango global es más alto que el sitio web oficial de Microsoft, Bing y, más notablemente aquí, eBay.
Después de leer todo esto, tener tu propio escaparate a través de AliExpress puede parecerte una gran idea. Sin embargo, al igual que la corporación detrás de ella, esta plataforma tiene su sede en China, y todos los fabricantes y minoristas en este portal son del país. Si bien los clientes de todo el mundo son libres de realizar sus compras en línea allí, nadie puede estar del otro lado de la transacción si no proviene de la República Popular.
Afortunadamente, aún puede encontrar una manera de beneficiarse del sistema de AliExpress. El sitio es excelente para crear conexiones entre revendedores y tiendas en línea, y puede encontrar fácilmente un socio de dropshipping a través de este mercado. Todos se benefician: los propietarios de pequeñas empresas en China ahora tienen una audiencia potencial de millones, mientras que los propietarios de pequeñas empresas fuera de China pueden pedir mercancías a proveedores en el país, algo que solo las corporaciones podían hacer antes de que Internet allanara el campo de juego.
Importación de listados de productos de AliExpress a su tienda de comercio electrónico
Las páginas de su sitio web que enumeran su inventario no pueden contener simplemente una lista de URL para las listas de productos de ese otro sitio web. Eso solo serviría como publicidad gratuita para otro proveedor, y no obtendría ninguna parte de lo que hacen de sus visitantes.
Si desea vender productos que encuentra en AliExpress, debe conectar las publicaciones a su tienda en línea de la manera correcta. Con eso, nos referimos a la forma en que su tienda sigue siendo el intermediario en esta transacción, y los ingresos de las compras de sus clientes siguen yendo directamente a usted (incluso si algunos irán inevitablemente al vendedor que realmente vende el producto en AliExpress) .
Lo que esto significa es que tienes que incorporar directamente esos listados de AliExpress en tu propia tienda, para que la gente aún pueda verlos. Alguno plataformas de comercio electrónico brinde a sus usuarios la capacidad de hacer esto, y tendrá que averiguar qué ofrece la plataforma que utiliza para ejecutar su sitio. Por ejemplo, 3dcart tiene su propio programa específico para el navegador Google Chrome, llamado Extensión del importador de 3dcart AliExpress. Una vez que instale este complemento, puede visitar ese sitio e importar cualquier producto que vea en su tienda, lo que le permite ofrecerlos a través de su propio negocio.
Cuando importas estos productos, también importas la información y las imágenes que los proveedores proporcionan en AliExpress. Esto no significa que no pueda personalizar los listados de ninguna manera. Como parte del proceso de importación, también puede editar las secciones de información a su gusto, y debe tomarse un tiempo para hacerlo. Puede aumentar el valor de SEO de su sitio editando las metaetiquetas y las metadescripciones, así como escribiendo su propia copia. El campo de categoría siempre se deja en blanco para que pueda personalizarlo para las categorías de su propio sitio web. Lo mejor de todo es que hay una sección para el margen de beneficio, para que pueda controlar cuánto beneficio obtiene de cada compra (el precio original del producto se muestra cerca para que pueda compararlo rápidamente).
La idea es que las personas aún puedan agregar los artículos a un carrito de compras, pasar por el proceso de pago y realizar un pedido, todo sin tener que abandonar su sitio o visitar AliExpress. De hecho, ni siquiera necesitan saber nada sobre el origen de estos productos. (En verdad, puede ser preferible no informarles que pueden obtener el mismo producto por menos en ese sitio web). Todo lo que realmente necesitan saber es que pueden obtenerlo a través de su tienda en línea.
Realización de pedidos de AliExpress en nombre de sus clientes
La función de importación puede hacer más que solo darle el poder de agregar listados de productos de AliExpress a su sitio. También puede permitirle tomar la información de cualquier pedido realizado en su sitio y procesarlo como un pedido en AliExpress. Una vez que su cliente realiza una compra y recibe el dinero, la función de exportación de la función de importación puede llevarlo directamente a la página de pago de AliExpress, con los datos requeridos (la dirección del cliente y la información de pago) ya completados. A través de este proceso de pago, usted dé al vendedor una parte del pago de su cliente y guarde el resto del margen de beneficio.
Después de realizar su pedido con el vendedor de AliExpress, su participación en el proceso está prácticamente terminada. El proveedor en cuestión luego empaquetará cualquier artículo que el cliente le haya pedido y lo enviará a la dirección que se le proporcionó. Si se asocia con estos revendedores y mayoristas, es posible que acepten solicitudes y personalicen el empaque.
A medida que su negocio crece y aumenta la cantidad de compras en su sitio web, transferir cada pedido individual a través de AliExpress uno a la vez puede volverse un poco tedioso y repetitivo. Afortunadamente, sus recursos también crecerán y las capacidades de su negocio se expandirán. Es posible que desee considerar comprar productos más populares al por mayor de sus proveedores de confianza, lo que le permitirá completar los pedidos más rápidamente. También podría considerar la posibilidad de un software de automatización, de modo que la programación de su sitio de comercio electrónico pueda encargarse de exportar pedidos a AliExpress sin necesidad de su entrada.
Beneficios de usar AliExpress
Hay más de unas pocas razones por las que más de 100 millones de usuarios, incluido un número incalculable de empresas de comercio electrónico, prefieren realizar pedidos en AliExpress. Estos son algunos de los beneficios de crear una relación con un proveedor de dropshipping en el sitio.
Los productos fabricados en China pueden ser económicos
Como mencionamos anteriormente, Alibaba Group creó esta plataforma con el objetivo de conectar a los consumidores internacionales con las empresas chinas. Tenían razones para estar seguros de que la gente estaría interesada en tal servicio. Como las corporaciones más grandes saben desde hace mucho tiempo, los bienes fabricados en China tienden a costar mucho menos que si los mismos bienes se fabricaran, por ejemplo, en los Estados Unidos. Las prácticas de producción en masa de estas fábricas han atraído durante mucho tiempo a las grandes empresas y, gracias a AliExpress, los propietarios de tiendas más humildes ahora pueden aprender esto por sí mismos.
Alto margen de beneficio, pero aún precio justo
Con un dropshipper de AliExpress como socio comercial, no solo podrá pagar mucho menos, sino también ganar mucho más. El costo de adquirir los productos que componen el inventario de su tienda es mucho menor que el que puede encontrar en otros lugares. Eso parece una ventaja suficiente por sí solo, pero quizás aún mejor es que puede aumentar sus precios mucho más de lo habitual, al mismo tiempo que ofrece a sus clientes un precio justo en comparación con sus rivales en la industria. Puede recuperar su inversión varias veces y seguir siendo competitivo.
AliExpress tiene casi todo
Mencionamos esto anteriormente y lo mencionamos nuevamente aquí, y no solo porque es una parte importante del atractivo de AliExpress para los consumidores de todas partes del planeta. Los millones de vendedores en el sitio ofrecen colectivamente cientos de millones de artículos diferentes. Todos ellos se distribuyen en una miríada de categorías y subcategorías. Realmente puedes encontrar al menos una persona vendiendo casi cualquier cosa que quieras comprar, o en este caso, cualquier cosa que quieras vender. Esto le permite ser tan amplio o tan específico como desee cuando se trata de qué tipo de productos ofrece su tienda en línea.
Sigue las tendencias sin perder tiempo
Esto también significa que siempre puede estar al tanto de las últimas tendencias, y tal vez obtener ganancias de ellas. Los comerciantes de AliExpress son rápidos para ofrecer productos basados en nuevas modas, y puedes subirte a la ola con ellos. Por ejemplo, puede agregar a su inventario mercadería para nuevas películas de gran éxito o programas de televisión populares, luego ofrecer promociones y ejecutar campañas de marketing para atraer a los fanáticos. Alternativamente, podría aferrarse a las últimas modas que los jóvenes y modernos están adoptando. Independientemente de cómo se acerque a las últimas tendencias, puede importar rápida y fácilmente esos listados de productos a su tienda en poco tiempo y comenzar a cobrar mientras todavía están de moda.
Consejos para empezar con el dropshipping de AliExpress
Ahora que conoces algunas de las ventajas del dropshipping con AliExpress, puede que te interese probarlo por ti mismo. Antes de comenzar, es posible que desee escuchar algunos consejos. Aquí hay algunos consejos para abordar el dropshipping con AliExpress.
Encuentra y llena un nicho
Con cientos de millones de productos distintos disponibles en AliExpress, puede resultarle tentador ofrecer muchos de ellos también en su sitio. Sin embargo, si bien esto puede parecer un método para imprimir dinero, es demasiado bueno para ser verdad. Crear un sitio web de comercio electrónico que venda de todo lo pone en competencia con otros sitios web que venden de todo. Eso incluye a Amazon, Wal-Mart y otros gigantes del comercio electrónico. La gente con gusto ignorará su negocio significativamente menos conocido a favor de ellos, y es posible que estén mucho menos inclinados a confiar en su sitio, y mucho menos a abandonar estas opciones más famosas por usted.
Hay algunos beneficios de comenzar más pequeño. Cuando vende tipos de productos más específicos como su negocio, las personas interesadas en esos tipos gravitarán hacia su sitio. Con AliExpress, puede encontrar fácilmente productos dentro de ese nicho y crear una selección potencialmente enorme que eclipsa a sus competidores. Una vez que su reputación como comerciante confiable se vuelva más conocida, puede introducir gradualmente otros tipos de productos. Alternativamente, incluso puede encontrar el éxito y la satisfacción en los campos que eligió.
Satisfacer un nicho como este puede servir como una sólida plataforma de lanzamiento para su puesta en marcha de comercio electrónico. Después de todo, antes de convertirse en el negocio más grande del planeta, Amazon comenzó su vida como una humilde librería.
Pon a prueba a tus proveedores
Tus socios dentro de la comunidad de AliExpress se encargarán de gran parte del proceso de comercio electrónico en tu lugar. Si bien esto significa mucho menos trabajo de su parte, también significa que no sabrá exactamente cómo se verá el producto y su paquete una vez que llegue a sus clientes. Si entrega el control de estas partes del proceso a otra persona, todavía tiene un interés personal en conocer su enfoque.
Tu tienda en línea sigue siendo la cara de este negocio, especialmente si eliges no informarles sobre tu conexión con AliExpress. Si tus clientes están insatisfechos con algo, serás tú quien tenga que atender sus inquietudes. Para asegurarse de que cualquier persona que compre cualquier cosa en su sitio tenga una experiencia agradable, es posible que desee ponerse en su lugar.
Una forma de hacerlo es pedir los productos usted mismo y pedir que se los envíen a su dirección. Una vez que realice el pedido, preste mucha atención y responda las preguntas que más preocuparían a sus clientes:
- ¿Cuánto tiempo se tarda en enviar? (Recuerde: sabrá que los productos provienen de China, pero es posible que sus clientes no).
- Una vez que llega, ¿qué tan profesional se ve el empaque?
- ¿El producto en sí no está dañado?
- Quizás lo más apremiante: ¿se ve y funciona como se anuncia?
Si la obra del comerciante no cumple con los estándares de la audiencia que está tratando de atraer, busque a alguien que lo haga.
Conclusión
El dropshipping con AliExpress puede ser un enfoque altamente rentable, conveniente y satisfactorio para administrar un negocio de comercio electrónico. Si lo prueba mientras comienza y descubre que le gusta, puede crecer y mantener una relación larga y gratificante con sus proveedores en el sitio. Si le gusta pero quiere expandir su negocio aún más, puede convertir sus conexiones en algo más grande y atraer a los clientes que ganó en el camino. Independientemente del curso que decidas tomar, la potente combinación de AliExpress y el modelo de dropshipping puede ser un excelente trampolín para el emprendedor en línea ambicioso y aventurero.
