Estás leyendo la publicación: Estrategia de datos propios: cómo utilizar los datos para generar más ingresos
Con Internet cada vez más consciente de la privacidad, varias empresas de tecnología ya se han despedido de las cookies y el seguimiento de datos de terceros. Pero, ¿cómo puede implementar campañas dirigidas que lleguen a su público objetivo sin datos de terceros? La respuesta: una estrategia de datos propia.
¡Siga leyendo para obtener más información sobre cómo puede maximizar sus resultados de marketing digital con datos propios!
Y si es nuevo en el mundo de los datos propios, ¡tenemos la guía perfecta para usted! ¡Lea nuestra guía gratuita de marketing de datos propios para saber cómo puede generar más ingresos con datos propios!
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Cómo crear una estrategia de datos propios en 4 sencillos pasos
Tener una estrategia de datos es importante para cualquier negocio, particularmente cuando se trata de datos propios. ¿Está listo para maximizar sus resultados de marketing digital con datos propios? Te tenemos cubierto.
Aquí se explica cómo crear una estrategia de datos propios en cuatro sencillos pasos:
- Considere qué datos e información desea rastrear
- Recoge tus datos
- Almacene sus datos
- Analiza tus datos y optimiza tus estrategias
1. Considere qué datos e información desea rastrear
Antes de comenzar a recopilar datos propios, es importante considerar qué puntos de datos e información del cliente desea rastrear.
Debe pensar en sus objetivos comerciales y qué información de la audiencia puede ayudarlo a lograr esos objetivos.
Por ejemplo, es posible que desee volver a comercializar a los usuarios que abandonaron su carrito de compras, crear anuncios más personalizados o comprender mejor las etapas del viaje de su cliente.
Sus objetivos influirán en última instancia en los datos que desea recopilar de su audiencia.
2. Recoge tus datos
Ahora que ha pensado en sus objetivos y la información que desea rastrear, es hora de recopilarla.
Existen numerosas formas en que puede recopilar datos propios de su audiencia, como:
También puede recopilar información diversa de su audiencia, como su:
- Edad
- Género
- Ubicación
- Dirección de correo electrónico
- Número de teléfono
- Intereses
- Título profesional
- Nombre de la empresa o industria
- Historial de compras
- Y más
Una vez que comience a recopilar datos de sus clientes potenciales y actuales, querrá almacenarlos para acceder fácilmente a ellos más adelante, de lo que hablaremos a continuación.
3. Guarda tus datos
Sin almacenar sus datos de manera efectiva, es un desafío realizar un seguimiento de toda la información que recopiló y darle sentido. Ahí es donde los programas de administración de relaciones con los clientes (CRM) y las plataformas de datos de clientes (CDP) pueden ayudar.
El software CRM lo ayuda a rastrear las interacciones entre su empresa y sus clientes. Recopila y almacena datos críticos de los clientes, como sus datos de contacto y registros de ventas.
Un CDP le permite realizar un seguimiento de las interacciones de su audiencia después de descubrir su marca. Puede rastrear información como el comportamiento del sitio web y los datos demográficos para ayudarlo a comprender mejor a su audiencia.
Estas plataformas de almacenamiento de datos pueden ayudar a su empresa a rastrear y almacenar fácilmente datos críticos de primera mano de su audiencia en una ubicación central.
4. Analiza tus datos y optimiza tus estrategias
Ahora que ha recopilado y almacenado sus datos propios, es hora de analizarlos y utilizarlos para optimizar sus estrategias de marketing.
Afortunadamente, muchas herramientas de marketing y plataformas de datos hacen que este paso sea muy sencillo. Por ejemplo, las plataformas de análisis como Google Analytics lo ayudan a rastrear, almacenar y analizar datos valiosos sobre su audiencia en un formato fácil de usar.
Cuando analice sus datos, debe buscar tendencias y puntos en común. Por ejemplo, puede notar que la mayoría de sus clientes viven en la misma ciudad y tienen entre 30 y 40 años.
Con esta información, puede mejorar sus campañas de marketing para llegar a más consumidores que pertenecen a estos datos demográficos.
Como resultado, amplía su alcance y genera más clientes potenciales y conversiones para su negocio.
¿Qué es una estrategia de datos de primera parte, de todos modos?
Entonces, ¿qué es exactamente una estrategia de datos propios?
Una estrategia de datos propios es su plan para usar datos propios para respaldar sus metas y objetivos de marketing.
Los datos propios son información que recopilas directamente de tu audiencia. En lugar de comprar datos de otras empresas, su audiencia le proporciona su información directamente.
La creación de una estrategia de datos propios lo ayuda a implementar un plan para recopilar y analizar información valiosa sobre su audiencia para informar sus estrategias de marketing.
¿Cuáles son los beneficios de una estrategia de datos propios?
La implementación de una estrategia para aprovechar el poder de los datos propios puede proporcionar muchos beneficios para su empresa.
Aquí hay tres beneficios clave de una estrategia de datos propios:
1. Llega a más de tus clientes ideales
Recopila datos propios de los visitantes de su sitio web, seguidores de redes sociales, suscriptores de correo electrónico y clientes actuales. Eso significa que recopila información valiosa sobre los consumidores que ya interactuaron con su marca.
Como resultado, puede implementar mensajes de marketing que lleguen a más clientes potenciales y clientes ideales y alentarlos a convertir.
2. Crea experiencias personalizadas
Cuando recopila datos propios, puede obtener más información sobre su audiencia. Si está en una empresa de empresa a empresa (B2B), puede recopilar datos de intención B2B. Por ejemplo, puede analizar sus datos demográficos, intereses e historial de compras para comprender mejor a quién se dirige y qué les gusta.
Como resultado, puede crear mensajes de marketing personalizados que resuenen con su público objetivo. Además, puede diseñar campañas publicitarias muy específicas para asegurarse de que sus promociones lleguen a los consumidores que más desean comprar sus productos y servicios.
3. Mejore su retorno de la inversión (ROI) en marketing
Quizás uno de los mayores beneficios de una estrategia de datos propios es que lo ayuda a mejorar su ROI de marketing. Cuando invierte en marketing digital, su objetivo número uno es obtener un ROI positivo por sus esfuerzos.
Obtiene información crítica sobre sus clientes actuales y potenciales mediante el seguimiento de datos propios. Puede utilizar esta información para optimizar sus estrategias y alentar a sus prospectos a convertirse en clientes leales.
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