Estás leyendo la publicación: Estrategias de lanzamiento de productos de Amazon para más ventas
Si hablamos de comercio electrónico, la palabra “lanzamiento” puede significar muchas cosas. Tal vez sea el lanzamiento de un negocio, o tal vez signifique que hemos llegado al punto en el que estamos listos para abordar nuevas estrategias de lanzamiento de productos de Amazon.
Cuando me refiero a “lanzamiento” en esta publicación, me refiero a aprovechar las estrategias de lanzamiento de productos específicos para acelerar la venta de su nuevo producto de Amazon.
A lo largo de los años, ha habido una serie de estrategias diferentes diseñadas para ayudar a los vendedores de Amazon a lanzar un nuevo producto. A medida que crece la competencia entre los vendedores de Amazon, también lo harán los esfuerzos de los vendedores individuales para diferenciar sus productos de los de sus competidores.
En esta publicación, veremos más de cerca las estrategias de lanzamiento de productos de Amazon más actuales con la intención de llegar a la primera página de Amazon. Más importante aún, asegurándose de que permanezca allí.
Un “cohete impulsor” para su lanzamiento en Amazon
En el estudio de caso del Proyecto X, Bradley Sutton, director de capacitación y evangelista jefe de marca de Helium 10, se unió a Tim Jordan de AM/PM Podcast para hablar sobre el lanzamiento de un nuevo producto de Amazon. Dijeron que si está tratando de lanzar el producto equivocado, podría llevar su producto a la primera página de Amazon. Pero, como cualquier cohete que va directamente hacia arriba, volverá a bajar.
Es muy probable que no esté vendiendo un producto exclusivo de un nicho. Es casi seguro que esté rodeado de otros vendedores que intentan hacer lo mismo.
Una excelente manera de pensar en su estrategia de lanzamiento de productos de Amazon es como un “cohete de refuerzo”.
Si puede usar un producto bien investigado para obtener el impulso inicial, puede usar el lanzamiento de su producto para aumentar el impulso ascendente crucial con el que comenzó.
De esa manera, cuando los productos de sus competidores comiencen a desmoronarse a su alrededor, seguirá yendo directamente hacia arriba.
El lanzamiento exitoso de un producto Amazon FBA comienza con palabras clave
Amazon y Google son dos de los motores de búsqueda más grandes del mundo. Hay, sin embargo, una diferencia enorme.
Hay una buena posibilidad de que los usuarios de Amazon busquen comprar algo.
Si espera lanzar (y vender) un producto en Amazon, primero debe asegurarse de que haya espacio en el mercado para su producto. La forma más rápida de hacerlo es buscar palabras clave.
Una vez que haya encontrado el producto correcto, la única manera de conectar a los compradores con su producto es si su producto se puede buscar con las mismas palabras clave que esos compradores usan en sus búsquedas.
Digamos que estoy vendiendo una mochila táctica en Amazon.
Lo primero que voy a hacer es ir a la página de productos de Amazon para encontrar un producto muy similar y elegir cuatro o cinco competidores que coincidan lo más posible con el producto que quiero vender.
Cómo encontrar la palabra clave principal para orientar en un lanzamiento
Ahora, copiaré el ASIN de los cinco productos de Amazon que me gustaría ver más de cerca en el Cerebro de Helium 10.
¿Cuáles son algunas de las principales palabras clave que desea utilizar para el lanzamiento? Para empezar, desea encontrar las principales palabras clave que generan la mayor cantidad de ventas para sus competidores.
Para hacer eso, filtraré por tres competidores clasificados, un volumen de búsqueda mínimo de 500 y un promedio de clasificación del competidor de entre uno y 25. Busco las 5 a 10 palabras clave principales que tienen el potencial de generar la mayor cantidad de ventas a los competidores que venden productos similares a los nuestros.
Ahora, haré clic en “Obtener palabras clave”.
La parte superior de la página nos da una visión clara de la distribución de las palabras clave, los productos que se “compran juntos con frecuencia” con mi producto objetivo, así como la frecuencia de palabras de las palabras clave más utilizadas.
Al desplazarme hacia abajo, puedo ver la lista de ocho frases de palabras clave de cola larga filtradas.
Mirando más de cerca, podemos ver otra palabra clave para la que podríamos intentar clasificar; “bolsas de insectos”.
Cuando hago clic en el pequeño gráfico junto a Volumen de búsqueda, puedo ver las tendencias de búsqueda durante los últimos 30 días, 90 días, un año y todo el tiempo.
Mirando este gráfico, podemos ver que la incertidumbre que coincidió con el comienzo de la pandemia de coronavirus estaba causando que muchas personas pensaran en estar preparados. Eso obviamente inspiró un interés en la búsqueda de palabras clave como “bolsa bugout”.
Hay tantas formas de referirse a lo mismo. Las herramientas de Helium 10 lo ayudan a ver más allá del sesgo lingüístico que todos tenemos. Incluso puede ver las traducciones de idiomas extranjeros que, en algunos casos, también querrá intentar clasificar.
Aquí es donde entra la diversión (y el trabajo). Al equilibrar el volumen de búsqueda y la cantidad de productos de la competencia, puede encontrar ese punto óptimo en el que tiene suficiente interés para ganar dinero, pero no tanta competencia como para requerir demasiado gasto en términos de PPC y productos con descuento.
Técnicas de lanzamiento de productos de Amazon
Una vez más, su éxito en Amazon se reducirá a qué tan rápido y qué tan bien pueda capitalizar estas tres áreas importantes.
- Ventas
- Reseñas
- Tácticas (PPC, Buscar-Encontrar-Comprar, flujos de Chatbot, etc.)
Una vez que haya encontrado un producto sólido, una estrategia de lanzamiento de Amazon para un nuevo producto gira en torno a la capacidad del vendedor para generar impulso. Nada sucederá sin ventas. Una vez que eso sucede, se trata de animar a sus primeros clientes a dejar reseñas de productos.
En ese momento, es hora de implementar una táctica de lanzamiento de productos de Amazon.
Hay una serie de técnicas contemporáneas que le permiten masajear suavemente la experiencia de compra. Simplemente estás ofreciendo un incentivo. O le está pagando a Amazon para que coloque su producto en una ubicación más visible en su página con PPC o use Search-Find-Buy, Chatbot o flujos de Facebook para tratar de convencer al cliente de que haga una compra.
Todo el mundo ama un descuento
Las tiendas físicas tienen rebajas.
Esta es la forma de comercio electrónico de aprovechar una “venta” para comenzar a girar el volante de ventas de Amazon.
Estos son algunos ejemplos de las formas más populares de generar impulso de ventas en Amazon.
PPC
En los términos más simples, Amazon PPC se anuncia en Amazon.
Una campaña publicitaria de Amazon PPC se dirige a las búsquedas y productos de los clientes y busca colocar anuncios en ubicaciones de alta visibilidad en Amazon.
Para marcar sus productos a los ojos de un comprador de Amazon, querrá apuntar a palabras clave relevantes, sin marca, de cola corta a larga y mostrar sus productos más vendidos en su anuncio para que los compradores que interactúan con su marca por primera vez puedan ver lo mejor de lo que tiene para ofrecer.
Después de hacer una oferta de palabra clave exitosa, los anunciantes (vendedores) pagan una tarifa de Amazon cuando (durante una búsqueda en Amazon) un comprador hace clic en un anuncio que contiene su palabra clave. (Ese es el pago por clic).
Amazon ama el PPC. No solo se le paga a Amazon por esto, sino que también afecta su capacidad para ser indexado por palabras clave. PPC es la forma más probada y verdadera que cumple con los términos de servicio para que su producto sea notado por Amazon.
Buscar-Encontrar-Comprar
Si está familiarizado con las estrategias de lanzamiento de productos de Amazon, buscar-encontrar-comprar funciona de manera muy similar a una URL de 2 pasos. Una estrategia de búsqueda, búsqueda y compra no solo simula un clic orgánico, sino que lo proporciona.
La forma en que funciona es dirigiendo a los clientes a encontrar su producto con una palabra clave específica. En ese punto, simplemente siguen la trayectoria de cualquier comprador orgánico.
Esto es exactamente lo que le gusta al algoritmo de Amazon. Un cliente de Amazon está buscando “orgánicamente” su producto, lo encuentra y lo compra. Si suficientes personas hacen eso, Amazon decide que este producto es relevante y lo mueve a la página uno.
En sus conversaciones de Serious Sellers Podcast con el director de capacitación y evangelista jefe de marca de Helium 10, Bradley Sutton, Alina Vlaic de AZ Rank e Izabela Hamilton de Rankbell hablan sobre la importancia de crear reseñas orgánicas a través de tácticas de búsqueda, búsqueda y compra.
Hay algunas formas diferentes de crear un embudo de búsqueda, búsqueda y compra. También puede usar los grupos de Facebook, la plataforma Messenger y los chatbots de Facebook para dirigir el tráfico y guiar a los clientes a través del proceso.
Canales fuera de Amazon
Una forma de mostrar su lista de productos de Amazon a clientes potenciales es utilizar canales externos fuera de Amazon. Puede crear una lista de correo electrónico utilizando las redes sociales, su propio sitio web o mediante grupos de reunión físicos o virtuales.
La herramienta Portals de Helium 10 es una excelente manera de crear su propia página de destino específica del producto de Amazon. Los portales le permiten dirigir el tráfico externo desde prácticamente cualquier lugar de su embudo de clientes directamente a la página de su producto con páginas de destino de productos fáciles de crear y optimizadas para la tasa de conversión, diseñadas para vendedores de Amazon.
También puede aprovechar la mayor prevalencia del marketing de influencers para poner su producto al frente y en el centro asignando un código de descuento a un influencer en su nicho y luego pidiéndole que se vincule a su lista de productos.
URL promocionales (o de dos pasos)
Esta es otra forma de orientar palabras clave específicas al enviar clientes a Amazon. Puede hacer esto mientras restringe los productos por marca, palabra clave o ASIN. La herramienta GEM de Helium 10 le ofrece una forma más fácil y eficiente de crear estas distintas URL de Amazon para las páginas de sus productos.
Puede crear siete tipos diferentes de URL para ayudar a dirigir el tráfico a su lista de Amazon.
Lo que hace una URL de dos pasos es replicar una búsqueda de una palabra clave específica después de dirigir a alguien a su listado. Funciona en dos pasos. Primero, se dirige al cliente a una página de resultados de búsqueda de palabras clave. Luego, el cliente hace clic en su listado de productos de Amazon, creando una búsqueda orgánica de palabras clave con una marca de tiempo única.
Esta imagen muestra la herramienta GEM de Helium 10 creando una URL de 2 pasos a través de la marca. Todo lo que queda por hacer es generar y compartir la URL.
Cómo obtener sus revisiones iniciales
Los compradores de Amazon son personas ocupadas. Cuando navegan en Amazon, buscan rápidamente tres cosas:
- el precio del producto
- Insignia Prime de Amazon
- El número de reseñas
Las reseñas son cruciales para generar la prueba social necesaria para ganar impulso en las ventas. Pero Amazon no es estúpido. Quieren ver las ventas primero. Eso asegura que las reseñas que lleguen tengan una mayor probabilidad de ser de naturaleza orgánica.
Sitios de minería como Yelp, Foursquare y Groupon para revisores
Carlos Álvarez, a veces conocido como el Mago de Amazon por sus tácticas de vanguardia, habló con Helium 10 sobre una técnica que utiliza para obtener reseñas de calidad utilizando sitios de reseñas como Yelp, Foursquare y Groupon. Lo que hace es ponerse en contacto directamente con los revisores a través de los sitios específicos.
Por ejemplo, si estuviera lanzando un producto relacionado con el café, iniciaría sesión en Yelp y luego buscaría una cafetería local. Luego, buscaría un crítico que dijera más que “Gran producto, me encanta”. Cuando encontrara una reseña de varios párrafos sobre las maravillas de un nuevo filtro de café, sabría que había encontrado a su revisor.
No tomes atajos
Lanzar un producto en el competitivo mercado de Amazon FBA no es fácil. Muchos vendedores de Amazon se ven tentados a tomar atajos. Se hace más difícil por el creciente número de “gurús” del comercio electrónico que ofrecen “trucos” y otras técnicas furtivas que proponen dar ventaja a los vendedores.
Conocidas como tácticas de “sombrero negro”, a menudo van en contra de los términos de servicio de Amazon y son una manera fácil de suspender su cuenta. Intentar engañar al algoritmo de Amazon es ilegal y su eficacia suele ser de corta duración.
Lo más importante es que, en última instancia, se interpone en el camino de tomar los pasos correctos que conducirán a un negocio de Amazon sostenible y duradero.
Continúe con la investigación y el desarrollo de su producto
Nunca dejes de mejorar.
Tu competencia no se detendrá, y tú tampoco deberías hacerlo. El mercado de Amazon y el comercio electrónico en general están cambiando constantemente. Asegúrese de aprovechar las oportunidades para continuar educándose con reuniones, grupos de vendedores de Amazon y (en este momento virtuales) conferencias de vendedores de Amazon.
Una de las mejores maneras de ser parte de la vibrante comunidad de vendedores de Amazon es a través del Grupo de miembros de Facebook de Helium 10 y el Grupo de grandes apostadores de Amazon FBA. Ambos grupos están llenos de vendedores de Amazon que hacen lo mismo que tú. Muchos de ellos podrían haber lidiado con una pregunta desconcertante similar con la que estás luchando.
¡Acérquese y aproveche la sabiduría colectiva!
La tecnología es tu amiga
Asegúrese también de hacer uso de la tecnología más nueva, como la aplicación móvil de Helium 10, que le brinda la capacidad de monitorear todos los aspectos más importantes de sus listados de Amazon, desde la comodidad de su teléfono inteligente.
En estos tiempos difíciles, Amazon y todos los demás mercados en línea seguirán creciendo. Las formas convencionales de hacer negocios pueden ser suficientes para mantener su negocio en marcha, ¡pero se necesita la capacidad de adaptarse y adaptarse a los tiempos para aplastarlo!
Helio 10 está aquí para ayudarlo en cada paso del camino. ¡Asegúrese de consultar algunas de las herramientas de búsqueda de productos de Amazon de Helium 10 para comenzar a buscar productos potenciales para vender!
¡Prueba Helio 10 gratis!
Preguntas frecuentes
¿Cómo se mide el éxito del lanzamiento de un producto?
La medida más importante serían las suscripciones o las conversiones/ventas. Después de eso, debe vigilar la participación y la interacción que obtiene su producto del tráfico del sitio web y las visitas a la página.
¿Cuáles son las fases del lanzamiento de un producto?
Hay 3 fases para cada lanzamiento de producto: la fase previa al lanzamiento, la fase de lanzamiento y la fase posterior al lanzamiento. Es fácil concentrarse en 1 o 2 de las fases, pero para tener éxito debe concentrarse en las tres.
¿Cuántos productos tienen un lanzamiento de producto exitoso?
Se estima que el 80-90% de los lanzamientos de productos fallan de alguna manera. Antes de lanzar su nuevo producto, tómese su tiempo para investigar y determinar qué hará su producto para los clientes potenciales. Todos los días se presentan muchos productos nuevos, ¡así que debe asegurarse de que el suyo se destaque!
