Estás leyendo la publicación: Freelancers ROI: Cómo calcular el ROI de tus proyectos freelance
Si recientemente eligió sumergirse en el maravilloso mundo del trabajo independiente (o planea hacerlo pronto), entonces no necesita que le digan lo gratificante que puede ser emprender su propio negocio.
Una vez que te hayas convertido en un profesional independiente, el jefe y toma las decisiones.
Tienes una oportunidad de oro para realizar un trabajo que realmente te emociona, y tienes todo el derecho de estar emocionada por eso.
Pero también es importante recordar que ahora es dueño de un negocio y necesita entender la importancia de ROI (retorno de la inversión) si se toma en serio el éxito.
Aquí hay una mirada más cercana a cómo calcular el ROI de los trabajadores independientes y ponerse en la vía rápida hacia un resultado final saludable.
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¿Qué es el ROI?
Cada empresa tendrá que considerar al menos algunos gastos generales: dinero y recursos que el propietario de la empresa debe invertir en la prestación de servicios o la venta de productos.
Muchos trabajadores independientes, especialmente aquellos que brindan servicios creativos a través de Internet, tienden a tener una cantidad relativamente baja de gastos generales en comparación con otros propietarios de negocios, pero de todos modos están ahí.
ROI (abreviatura de “retorno de la inversión”) se refiere al valor final de una inversión versus su costo inicial.
Digamos, por ejemplo, que crea obras de arte originales como artista independiente. Si le cuesta $100 en materiales y recursos de arte completar una comisión para un cliente que paga $500, entonces ha obtenido una ganancia de $400.
Dado que el costo inicial de su proyecto de arte solo equivale al 25 por ciento de su ganancia final, puede decir tentativamente que su ROI fue del 75 por ciento.
Sin embargo, muchos autónomos harán ajustes adicionales para tener en cuenta el tiempo que dedicaron, cualquier costo de oportunidad adjunto a su elección de tomar el proyecto en primer lugar, etc.
¿Por qué importa el ROI?
Todos los dueños de negocios, incluidos los autónomos, necesitan saber cuán rentables son realmente sus esfuerzos, y el ROI es un indicador de rendimiento clave para determinarlo.
Si no conoce el ROI asociado a los diversos proyectos que realiza, tCuando no tiene una forma real de saber qué tan exitoso es su negocioespecialmente con el tiempo.
Una comprensión clara y completa de la rentabilidad de un servicio o producto en particular lo ayuda a tomar decisiones comerciales sólidas para avanzar.
Por ejemplo, un nuevo freelancer puede decidir ofrecer tanto redacción como diseño gráfico como servicios iniciales. Sin embargo, supongamos que sus proyectos de redacción finalmente producen un ROI mucho más alto que sus proyectos de diseño gráfico.
En ese caso, saben que potencialmente pueden hacer que su negocio sea más rentable si abandonan el diseño gráfico como servicio y se enfocan en la redacción de textos publicitarios a tiempo completo.
Cómo calcular el ROI como autónomo
La ecuación estándar para calcular el ROI como porcentaje se ve así:
ROI = [(Return – Investment) / Investment] ×100 %
Puede hacer los cálculos usted mismo si lo desea, por supuesto, pero también puede simplemente usar una calculadora de ROI en línea para facilitarle las cosas.
Para calcular el ROI de un trabajador independiente que sea lo más preciso posible, asegúrese de considerar todos los factores relevantes al determinar el costo real de sus proyectos.
Lo que eso realmente significa diferirá drásticamente de un freelancer a otro, pero algunas consideraciones clave pueden incluir:
- Suministros y otros bienes necesarios que deben reponerse una vez que se usan (como papel, tela o tinta de impresora).
- Hardware como computadoras, tabletas o unidades flash.
- Software como procesadores de texto, programas de diseño, etc.
- Gastos de mano de obra asociados a cualquier ayuda que hayas podido necesitar.
- Impuestos y costos de licencia asociados con el funcionamiento de su negocio.
Y nuevamente, muchos trabajadores independientes también pueden considerar los costos de oportunidad al evaluar su ROI.
Naturalmente, sólo hay 24 horas en un día. Pasar seis horas en un proyecto significa que tienes que pasar seis horas en algo diferente, así que elige sabiamente tus oportunidades.
6 consejos para aumentar el ROI de tus freelancers
Ahora que comprende un poco por qué es importante conocer su ROI y cómo calcularlo, es hora de analizar algunas estrategias para maximizarlo con el tiempo.
Aquí hay algunos consejos para empezar.
1. Asegúrate de cargar lo suficiente
Muchos nuevos freelancers luchan con la idea de pedir suficiente dinero a cambio de sus servicios, por lo que también estarás en una excelente compañía si lo haces.
Sin embargo, es fundamental para el éxito de su negocio asegurarse de que está cobrando lo suficiente.
Aquí hay algunas preguntas clave que debe hacerse cuando establezca o modifique sus tarifas.
- ¿Cuál es su experiencia en cuanto al tipo de servicio que ofrece?
- ¿Cuán demandados son los conjuntos de habilidades como el suyo?
- ¿Cuánto tiempo ha trabajado en su campo (o uno relacionado)?
- ¿Cuánto cobran otros freelancers en su campo por servicios similares?
- ¿Su ingreso actual cubre adecuadamente sus gastos de manutención y los costos de su negocio?
Asegúrese de reevaluar y sube tus tarifas regularmente, también. La inflación es algo muy real, y el costo de vida promedio aumenta constantemente. Tus tarifas siempre deben reflejar eso.
2. Adopte soluciones que ahorren tiempo
Como trabajador independiente, es probable que no necesite que le digan que su tiempo es valioso.
También es limitado, ya que solo tiene una cantidad limitada para dedicar a sus proyectos profesionales cada día.
Cuanto más tiempo, energía y mano de obra pueda ahorrar, más te queda para reinvertir en tu negocio.
Hay tantos recursos y herramientas útiles en estos días que eliminan las conjeturas al administrar su negocio.
Automatice el alcance del correo electrónico, los procesos de ventas y tareas similares que no necesitan atención práctica. Optimice cualquier sistema que utilice para facturar, calcular precios e incorporar nuevos clientes también.
3. Deja de cobrar por horas
Aunque siempre hay excepciones a cada regla, la gran mayoría de los freelancers creativos no deberían cobrar por hora.
Si es así, entonces casi tiene la garantía de que no está viendo un buen retorno de la inversión.
Recuerda, solo hay 24 horas en un día. De manera realista, solo puede gastar tantos de esos trabajando, por lo que ya está trabajando con recursos limitados cuando establece sus tarifas por hora.
Un modelo de tarifa por hora también significa que usted gana menos a medida que se vuelve más rápido, mejor y más eficiente en lo que hace, cuando lo contrario debería ser cierto.
Deja de cobrar por horas. cobrar de acuerdo con el nivel de valor que ofreces a tus clientes.
Puede comenzar con una tarifa plana básica que cobra a todos los clientes y personalizar esa tarifa de acuerdo con el alcance de cada proyecto.
4. Mejora en decir “no”
Nunca olvide lo que ahora sabe sobre el costo de oportunidad.
Recuerde, decir “sí” a un conjunto de proyectos significa que eventualmente tendrá que decir “no” a otro.
La puerta se cerrará ante esas oportunidades perdidas, y es muy probable que no vuelva a abrirse, así que tenlo en cuenta cuando decidas aceptar o no un nuevo cliente o comprometerte con un proyecto específico.
Cuando eres nuevo en el trabajo independiente, es posible que tengas la capacidad de aceptar cada oportunidad que se presente con el fin de llenar tu horario y ganar experiencia.
Pero tarde o temprano, estará lo suficientemente ocupado como para tener que escoger y elegir con más frecuencia.
En ese momento, usted sabe como decir no y decirlo en serio. Sea selectivo con la forma en que gasta su tiempo y guárdelo para los clientes con los que se relaciona y los proyectos que son lo suficientemente rentables como para ayudarlo a aumentar su ROI.
5. Comprométete a invertir parte de tus ingresos
Incluso los autónomos más exitosos no suelen tener un ingreso regular en el que puedan confiar mes tras mes.
Eso hace que la planificación financiera sólida sea aún más crucial para los autónomos de lo que sería para la mayoría de las personas.
Las responsabilidades fiscales y los gastos generales continuos ya significan que los autónomos deben ahorrar e invertir una buena parte de sus ingresos hacia el futuroindependientemente de sus gastos de manutención reales en un momento dado.
Asegúrese de hacer esto, pero también debe ahorrar más cuando el negocio es muy bueno, de modo que tenga algo a lo que recurrir durante los tiempos difíciles.
Elija opciones de ahorro con intereses altos que le aseguren ganar aún más dinero mientras ahorra para el futuro.
invertir es otra buena manera de poner su dinero a trabajar para usted y maximizar el ROI de sus trabajadores independientes.
Manténgase al tanto del mercado para que pueda invertir sabiamente. Apunta a un mínimo del 10 por ciento de tus gananciasy continúe invirtiendo de manera más constante para que su dinero siga creciendo.
6. Sigue mejorando tus habilidades
Cuanto más hábil seas como freelance, más podrás cobrar por tus servicios.
Nunca dejes de aprender, crecer y buscar subir de nivel en lo que puedes hacer.
Aprovecha ambos recursos gratuitos y de pago que te puede enseñar más de lo que ya sabes o ayudarte a desarrollar nuevas habilidades.
También debe considerar la creación de cursos y otros materiales educativos como una forma de beneficiarse aún más de sus habilidades.
Hay innumerables aspirantes a autónomos a quienes les encantaría poder hacer lo que tú haces, y te pagarán una buena cantidad de dinero para que se lo enseñes.
Ofrecer sus propios cursos educativos y materiales didácticos le ayuda a establecerse como una autoridad de referencia en su industria o nichotambién, algo que todo freelancer serio debería buscar hacer.
Envolver
Maximizar el ROI de tus freelancers se trata de hacer que tu tiempo limitado sea lo más productivo posible, pero no hay mucho que puedas hacer por tu cuenta.
Echa un vistazo a nuestro práctico artículo sobre algunos de los mejores herramientas para autónomos disponible hoy para algunas excelentes opciones para agregar a su repertorio.
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