Estás leyendo la publicación: Guía de publicidad online para recuperar 10 veces su coste publicitario
Anuncios en línea son los que ayudan a algunas de las empresas más grandes del mundo hacer su dinero en líneapero tienen un costo.
herramientas de promoción orgánica como Optimización de motores de búsquedao herramientas de promoción directa como el inbound marketing, la publicidad paga le ayuda a obtener una aumento instantáneo del tráfico a su sitio.
También a diferencia SEO y mercadotecnia internasin embargo, ese efecto desaparece en el momento en que dejas de invertir.
Como tal, La publicidad paga es una técnica de sprint. – aumentarán su rendimiento anaeróbico, pero tendrán poco efecto en su rendimiento aeróbico.
Dirigir un negocio exitoso es correr un maratón, pero aun así es necesario poder adelantarse a la competencia. cuando tu: al principioo cuando estás cerca de la línea de meta.
Pero basta de metáforas del ejercicio, ya estoy sudando.
Si tu anuncios pagados van a ser eficaces, es necesario Maximiza el retorno de la inversión (ROI) con el clic que obtienes.. Esto significa convertirse en un maestro de esta forma de arte.
En esto guía de publicidad en líneaVoy a explicarte los fundamentos para que puedas perfeccionar tu enfoque y ver mejores resultados que nunca.
Lo primero que necesitarás dominar los anuncios en línea es entender para qué sirven y para qué no sirven tanto.
Los pros y los contras de los anuncios online
Ventajas
Contras
- Queman dinero – Los anuncios en línea pueden costar desde unos pocos centavos por clic hasta muchos dólares por clic, dependiendo de cuán competitivas sean las palabras clave a las que se dirige. Entonces, si quieres obtener grandes resultados, tienes que pagar mucho dinero, lo que frustra el objetivo.
Maximizar el ROI consiste en encontrar palabras clave que estén en alza y que ofrezcan clics desproporcionados con respecto a su precio.
- Ceguera publicitaria – La gente simplemente ignora los anuncios en línea. Ya sea con un bloqueador de anuncios o simplemente mirando más los resultados orgánicos, existe la percepción de que los anuncios publicitarios son intrusivos, que las publicaciones promocionadas son “trampas” y es raro encontrar a alguien que diga: “¡Me encantan los anuncios en línea!”.
- Tercero – El PPC en particular suele ser tan fluido que, para obtener el máximo beneficio, las personas terminan subcontratando a un gerente o incluso a una agencia para que se encargue de ello. Esto conlleva una serie de problemas de supervisión, comunicación y costos.
Como puedes ver, hay Mucho potencial en publicidad paga., pero también muchos riesgos. El mayor de ellos es el costo de la publicidad en línea.
¿Cuándo debo utilizar publicidad paga?
Como señalé, esta es una técnica de sprint para obtener ganancias a corto plazo, pero el El momento de esos sprints tiene que ser el correcto.. Estos son los mejores momentos en los que invertir en publicidad paga puede generar un importante retorno de la inversión.
- Como plataforma de lanzamiento – Cuando estás empezando y necesitas causar sensación, no hay mejor manera de anunciar con énfasis tu entrada al mercado que con una campaña de publicidad paga.
Esto puede ayudarle a captar clientes habituales de sus competidores, pero debe estar preparado para ofrecer un mejor servicio y valor desde el principio si desea conservarlos.
- Para ganar una audiencia inicial – Si has creado una nueva página de fans en Facebook o una nueva cuenta de Twitter, los anuncios sociales son una excelente manera de conseguir tus primeros fans y seguidores y atraer directamente a las personas que ya están interesadas en lo que publicas.
Lo mismo ocurre con un blog u otro sitio web basado en contenido.
- Llene los vacíos mientras hace SEO – Si estás comprometido a hacer Optimización de motores de búsquedasabrás que lleva tiempo.
Si aún no tiene suficiente contenido para estar en el mismo campo que los pesos pesados de su nicho, la publicidad paga puede cerrar la brecha entre la creación de su contenido y el momento en que sus beneficios de SEO comienzan a surtir efecto.
- Para respaldar eventos críticos – Si tiene una promoción u oferta por tiempo limitado, u otro anuncio importante, como una expansión de productos o servicios, los anuncios pagados son una excelente manera de asegurarse de maximizar la exposición de las cosas que tienen muchas más probabilidades de generar mayores ventas.
- Especular para acumular – Gastas dinero para ganar dinero, por lo que si te encuentras con un buen mes y un excedente en tu presupuesto publicitario, esta puede ser una buena manera de mantener la bola en marcha.
¿Qué modelo de publicidad paga debo utilizar?
Probablemente hayas escuchado algunas palabras diferentes que te han dejado preguntándote: ¿Qué es el pago por clic? ¿de todos modos? ¿Qué es un contador público?? No temas, tu guía para romper la jerga está aquí.
- PPC: costo por clic o pago por clic – El costo por clic es la forma más popular de publicidad en línea. Permite a las personas pagar solo por las personas que hacen clic en el anuncio, a diferencia del número de impresiones (más sobre esto en un segundo).
Significa que sólo paga por resultados tangibles.
Google AdWords, Facebook Ads y más utilizan este formato, por lo que es el que es más probable que encuentres. Esto divide el riesgo entre usted y el anunciante.
- CPM: costo por milla o costo por impresión – A diferencia de lo anterior, aquí es donde los individuos asumen todo el riesgo al publicar un anuncio. La forma más común de obtener cobertura de CPM es pagar un costo por cada mil impresiones.
Debido a que usted asume todos los riesgos para el éxito del anuncio, obtendrá una mejor tarifa. Si confía en poder optimizar los clics en sus anuncios, esta es la manera de obtener la máxima exposición.
Esto puede ser especialmente valioso para obtener exposición (y, por lo tanto, asociación y respaldo implícito de) sitios de prestigio en su nicho.
- CPL o CPA: costo por cliente potencial o costo por adquisición – Aquí es donde no se paga a menos que el cliente realmente compre algo.
Esto ofrece el menor riesgo para usted, lo que significa que también es la forma más cara de publicidad en línea.
Esto se logra principalmente a través del marketing de afiliación, pero en realidad sólo funciona en mercados muy específicos, en nichos muy específicos.
Con estos tres formas principales de publicidad en línea disponible, el CPC es siempre el que recomendaríamos para principiantes.
CPM significa usted arriesgarse a gastar dinero en nadao incluso dañar activamente su marca si se equivoca.
El CPA rara vez valdrá la pena y, si lo es, podría costarle demasiado. Solo CPC ofrece el equilibrio adecuado.
Entonces, ¿cuáles son las mejores plataformas publicitarias online?
Hay plataformas publicitarias individuales en cada sitio importante y presencia en las redes sociales, todos los cuales apuntan a diferentes mercados y le permiten personalizar su enfoque de diferentes maneras. Aquí te daré un resumen de cada uno para que puedas decidir cuál es el mejor para tu producto o servicio.
- AdWords de Google – Google posee la gran mayoría del mercado de motores de búsqueda. Cuentan con la capacidad de comercializar para el 90% de todos los usuarios en línea globales y el 94% del mercado estadounidense. Esto los convierte en el primer puerto de escala para millones de anunciantes. Aún mejor, ofrecen tres ángulos de ataque distintos.
- Anuncios de búsqueda le permite anunciarse a las personas mientras buscan cosas en Google. Esto lo ubicará entre los dos o tres enlaces promocionados principales, incluso antes de que las personas alcancen los resultados orgánicos.
- Red de Display le permite colocar anuncios en elementos como Gmail, así como en miles de sitios de terceros que admiten AdWords.
- Reorientación le permite dirigirse específicamente a personas que acaban de visitar su sitio web, para recordarles de manera efectiva sus productos y servicios, varias veces después de que hayan abandonado el sitio, para mantener vivo el cliente potencial.
- Anuncios de Bing – esta es la respuesta de Microsoft a AdWords y está mejorando. Aún mejor, si registra su sitio web para probarlo, obtendrá créditos gratis, lo que significa que esta es una forma sencilla de comenzar y aprender a manejar.
- Anuncios de Facebook – Los anuncios de Facebook lideran el camino en términos de audiencia objetivo y logran un excelente equilibrio entre PPC y CPM. Le permite limitar su audiencia a datos demográficos específicos e incluso a usuarios con intereses específicos.
Puede seleccionar las páginas de sus competidores y comercializarlas directamente entre aquellos a quienes les han gustado. Mientras que Bing y Google son herramientas de marketing basadas en el comportamiento, Facebook es una herramienta de marketing basada en el gusto.
- Anuncios de Twitter – Esto es excelente para generar audiencia, ya que los tweets promocionados y las ubicaciones preferenciales en las tendencias, pero su uso para las pequeñas empresas aún está evolucionando y aún no lo han logrado.
Tendrás que profundizar en las entrañas de la plataforma de desarrollo back-end de Twitter para encontrar muchas esperanzas. No recomendado.
- Anuncios de LinkedIn – Los anuncios de LinkedIn son su mejor opción si realiza marketing de empresa a empresa, porque es una red profesional orientada a encontrar soluciones comerciales (normalmente, contratación).
Los anuncios de LinkedIn te ayudan a promocionar directamente a los guardianes de una empresa. Esto significa que el costo es elevado (el más caro que he visto) pero le brinda acceso directo a clientes potenciales de alto valor.
Un anuncio aquí podría llevar a que una empresa global adopte su producto en toda su infraestructura, por lo que las recompensas justifican el precio.
- Anuncios de tropiezo – StumbleUpon puede ayudar a aquellos que quieran encontrar contenido sobre un área temática determinada a encontrar blogs que escriban sobre esa área temática. Su publicidad paga le permite asegurarse de que el proveedor de contenido sea usted.
Si eres un especialista en marketing de contenidos o un blogger, podrías hacerlo mucho peor que usar StumbleUpon para generar nuevo tráfico semiorgánico.
Esto significa que su página web o publicación de blog ES su anuncio y eso le ahorra tiempo y energía.
Si bien sigue siendo un nicho de mercado, StumbleUpon está trabajando en una segunda ola de relevancia. Lo mejor para usar en productos con un amplio atractivo.
- Anuncios de YouTube – Los anuncios de YouTube son para aquellos con talento creativo y dinero de sobra cuando se trata de invertir en vídeo. Puede obtener anuncios publicitarios típicos a través de la red de visualización de Google, pero los anuncios de video que se reproducen antes de los videos y, a veces, incluso durante videos de formato más largo, tienen un enorme potencial.
YouTube es el sitio en línea más grande y el más popular entre los jóvenes, incluso más que Facebook.
Con anuncios de formato más largo que se pueden omitir y anuncios más cortos que no se pueden omitir, puede lograr la participación en una presentación más larga si está seguro de que captará la atención, o simplemente hará que la gente vea una presentación breve y ágil.
El vídeo ofrece un retorno de la inversión bastante alto y mejores tasas de conversión que cualquier otra plataforma. Probablemente esto se deba a que es más raro y más similar a la publicidad televisiva, lo que hace que la gente vea las marcas como pesos pesados.
Promoción alternativa paga en línea
Estos son los métodos clave de publicidad en línea pagadapero hay otros que pueden llevar a sorprendente retorno de la inversión. Si quieres pensar fuera de lo común, estos pueden ser realmente gratificantes.
- Comunicados de prensa – Los comunicados de prensa son el método utilizado por empresas de alto perfil para alertar a la prensa sobre los nuevos e interesantes desarrollos, anuncios y lanzamientos de productos que tienen en el horizonte.
La única diferencia entre quienes reciben esa cobertura y quienes no es que envían los comunicados de prensa en primer lugar. Empresas como ComercializadoresMEDIOS y PRWhirlViento puede ayudarle a redactar un comunicado de prensa legítimo que pueda atraer la atención de los medios locales e incluso nacionales.
Es más, puede utilizar comunicados de prensa para crear vínculos de retroceso a su sitio web asociados con palabras clave específicas, lo que les brinda beneficios de SEO. Estas empresas pueden distribuir el comunicado de prensa en cientos de sitios de noticias en redes dedicadas, por lo que hay una exposición mínima garantizada.
- Publicidad en blogs – Los blogs influyentes que atraen grandes volúmenes de tráfico a menudo pueden ser engatusados para que publiquen publicaciones patrocinadas o incluso reseñas positivas pagadas de sus productos y servicios.
O simplemente puede dirigirse a blogs influyentes en los que anunciarse. A menudo, la mejor manera de hacerlo es establecer una relación y publicar una publicación como invitado en este blog para establecerse como una autoridad en el campo.
- Anuncios en sitios de comercio electrónico – Amazon, Ebay, Alibaba y más ofrecen plataformas publicitarias, lo que significa que puede recomendar su producto a clientes que ya están comprando productos como el suyo.
Para aquellos que enumeran sus productos en esos sitios, esta puede ser una excelente manera de redirigir a las personas lejos de la competencia y hacia su propio material.
- Mostrar banner en sitios particulares – Orientar sus anuncios publicitarios contactando sitios específicos para anunciar es una excelente manera de asegurarse de limitar su audiencia solo a aquellos que puedan estar interesados.
También es una forma de legitimar su marca colocándose junto a los actores más importantes de su nicho.
Ahora ya conoces todas las formas posibles en las que puedes anunciar en línea. Es más, usted sabe qué métodos atraen a qué audiencias, cuáles ofrecen el mejor retorno de la inversión y qué funcionará mejor para sus productos y servicios.
También deberías tener una mejor idea de cuando puedes emplear estos métodos para obtener resultados. Nada mal hasta ahora.
Pero esto es sólo el comienzo. Hay mucho que aprender sobre los detalles granulares de estos enfoques y haré todo lo que pueda para ayudar. Para empezar, planeo escribir una serie sobre Formas de publicitar mejor en las principales plataformas..
¡Déjame saber en el comentario si te gustaría leer dichas series o si tienes alguna otra curiosidad que necesites respuesta!
Allysa siempre está ansiosa por aprender algo nuevo cada vez que tiene tiempo libre y eso incluye SEO y inbound marketing. También le apasiona viajar y descubrir lo desconocido.
