Estás leyendo la publicación: Lo que los empresarios exitosos hacen de manera diferente y por qué fracasan los principiantes
En los últimos 6 años, bueno más de 2700 estudiantes se han unido a mi curso Crear una tienda en línea rentable. Pero quiero ser sincero contigo.
No todos los que se han registrado han tenido éxito con su negocio de comercio electrónico.
Cuando se trata de ser un empresario exitoso, la mayor variable en la ecuación siempre eres TÚ.
Tiene la motivación y el impulso necesarios para tener éxito? Tiene la persistencia para empujar a través de la curva de aprendizaje inicial? Tiene una mente abierta para aprender?
Después de enseñar mi clase durante varios años, descubrí que el aspecto más importante de administrar un negocio en línea es ejecución y persistencia.
¿Puedes llevar a cabo lo que hay que hacer? ¿Y te resistes a la primera señal de adversidad?
Hoy quiero hablar de algunos de los patrones que he notado con los estudiantes de mi clase que lo han hecho bien. Y también quiero señalar algunas trampas comunes con los alumnos que han fracasado.
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Estadísticas de estudiantes para mi curso de comercio electrónico
A fines del año pasado, realicé una encuesta entre los estudiantes de mi clase y aquí hay una instantánea de los datos.
De los estudiantes que han estado en mi clase durante un año y lanzaron un producto, El 56% genera al menos 4 cifras por mes y el 9% gana más de $50K por mes en ingresos.
Si bien estas estadísticas son bastante impresionantes para los estándares de los cursos en línea, la verdadera pregunta es ¿Qué está pasando con el otro 44%? ¿Por qué hay tantos estudiantes que no ganan mucho dinero?
En esta publicación, les daré mi opinión sobre lo que hacen los estudiantes exitosos de mi clase en comparación con lo que no hacen los estudiantes que fracasan.
Y con suerte, este análisis establecerá el expectativas adecuadas para aquellos que están pensando en iniciar un negocio en línea o dejar el que ya tienen.
Los empresarios exitosos no se sientan a esperar que el tráfico aparezca mágicamente
En cualquier grupo dado de estudiantes, siempre hay aquellos que se niegan a gastar dinero o hacer cualquier trabajo adicional después del lanzamiento de su tienda o producto.
Llegan a la clase con una gran visión de que comenzarán a posicionarse inmediatamente en los motores de búsqueda dentro de un mes. Y el tráfico y las ventas fluirán libremente como el agua.
Estos estudiantes generalmente comienzan con mucha diligencia encontrando un nicho bastante bueno, adquiriendo proveedores e incluso poniendo un sitio web de aspecto decente o una lista de Amazon.
Pero luego se lanzan y se niegan a gastar más dinero o hacer marketing adicional porque son esperando que se abra el grifo de tráfico mágico de Google/Amazon.
Lo que suele suceder a continuación es que perderán el tiempo reorganizando diferentes partes de su sitio y haciendo otras cosas tontas que son completamente irrelevante cuando podrían estar escribiendo contenido, comprando anuncios de PPC o Amazon, creando vínculos de retroceso, realizando sorteos, recopilando correos electrónicos o haciendo un buen trabajo de piernas.
En unas pocas semanas, rápidamente se vuelven desanimado por su falta de ventas y ellos empezar a dudar de ellos mismos. ¿Fue esta la decisión correcta? ¿Acabo de perder todo mi tiempo en una tienda que no genera ingresos?
Mientras tanto, solo ha sido un par de semanas y realmente no han hecho nada proactivo para generar tráfico a su sitio web.
Nota para todos los nuevos dueños de negocios: ¡El lanzamiento de su producto es solo el comienzo!
Después del lanzamiento es cuando comienza el verdadero trabajo. Y muchas veces tendrá que gastar dinero para adquirir tráfico o hacer un poco de trabajo preliminar para atraer clientes. El trabajo de campo es la clave.
Al principio de nuestra tienda en línea, hicimos una combinación de llamadas en frío, marketing de foros, marketing de contenido, marketing de PPC y canalización de prospectos de Ebay para atraer a nuestros primeros clientes. (Esto fue antes de que existiera Amazon FBA)
De hecho, el tráfico de los motores de búsqueda era prácticamente inexistente hasta los 6 meses.. Sin nuestros otros esfuerzos, no habríamos generado muchas ventas durante los primeros 6 meses.
Cada vez que pienso en los estudiantes que tienen “hecho el trabajo preliminar”Pienso en Abby Walker de VivianLou.com. (Haga clic aquí para escuchar su entrevista en el podcast).
Por su persistencia y tenacidad.diseñó su propio sitio web, aprendió anuncios de Facebook, llamó a proveedores en frío, voló por todo el país para dar presentaciones de productos y finalmente terminó en HSN y en la revista Oprah.
El trabajo preliminar nunca es glamoroso y no siempre es divertido, pero desde el principio debe hacer lo que debe hacer para atraer clientes.
Los empresarios exitosos eligen nichos ganables
Una gran parte de mi curso está dedicada a ayudar a los estudiantes a encontrar el nicho adecuado y siempre hay un delicado equilibrio a la hora de decidir qué vender online.
En un extremo del espectro, necesita vender algo que tiene suficiente demanda. Pero por otro lado, la categoría de producto debe no ser demasiado competitivo.
No puedo decirle cuántos estudiantes se inscriben en mi clase con un noción preconcebida de lo que quieren vender.
Pero aquí está la cosa. Incluso después de hacer los números y darse cuenta de que “vender camisetas” probablemente no sea la mejor idea, lo hacen de todos modos. Ahora bien, no quiero decir que es imposible tener éxito en un nicho altamente competitivo.
Sin embargo, será mucho más difícil y su el marco de tiempo para la rentabilidad será significativamente más largo. El nicho que elija es importante y elegir el producto correcto para vender hacer las cosas mucho más fáciles para ti a la larga.
De hecho, ni siquiera me plantearía lanzar un producto de ningún tipo sin ejecutar un análisis cuantitativo de mi rentabilidad potencial.
No es un juego de adivinanzas. Hay una ciencia detrás de elegir el producto correcto.
Los mejores estudiantes de mi clase pasan una buena cantidad de tiempo con cuidado investigando su nicho antes de que se comprometan por completo. Encuentran formas alternativas de probar sus productos antes de gastar una gran suma de dinero.
Aunque están ansiosos por pasar directamente a la fase de implementación, se toman su tiempo para asegurarse de que este primer paso crucial se realice correctamente.
No solo eso, sino que los mejores estudiantes de mi clase se aseguran de que puedan brindar una propuesta de valor única lo que hace que su tienda se destaque entre la competencia.
Los empresarios exitosos toman acción
La mayoría de mis estudiantes fracasados Nunca pases de la línea de salida.
De hecho, dudo en decir que estos estudiantes “fracasaron” porque realmente no se puede “fracasar”. a menos que le des a algo un intento honesto.
El síntoma más común entre los estudiantes nuevos es análisis parálisis. Se obsesionan tanto con el proceso de investigación que nunca toman medidas.
Lo crea o no, los estudiantes de ingeniería son en realidad los más susceptibles a esto porque espera tener respuestas difíciles antes de que comiencen.
En los negocios y la vida, no hay respuestas definitivas. Puedes hacer toda la investigación que quieras, pero nunca sabrás si algo se venderá hasta que lo arrojes e intentes venderlo.
Los mejores estudiantes de mi clase se sienten cómodos con actuar con información imperfecta. Se sienten cómodos invirtiendo una pequeña cantidad de dinero como prueba para ver qué funciona.
¡Están dispuestos a dar un pequeño salto de fe!
Los empresarios exitosos siempre siguen adelante
Este último punto es crítico y muchas veces el aspecto más difícil de enseñar mi curso. Como parte de mi clase, me tomo el tiempo para criticar a fondo el sitio de un estudiante (o la lista de Amazon) antes de que se publiquen.
La esperanza es que al proporcionar retroalimentación temprana y procesable, un estudiante pueda evitar perder tiempo y dinero en anuncios PPC u otras formas de marketing para un sitio que no convierte.
Hasta donde yo sé, no hay otra clase o programa en línea que haga esto. No solo requiere una gran cantidad de mi tiempo personal, sino que también me enorgullece mucho brindar comentarios honestos y prácticos.
De todos modos, hay momentos después de una crítica del sitio web donde noto que un estudiante nunca termina actuando sobre ninguno de mis comentarios. Ahora seré el primero en decir que no siempre estoy 100% correcto, pero por lo general estoy bastante cerca.
Y, en general, me frustra ver que alguien falla, aunque sé que algunos ajustes aquí y allá podrían marcar una gran diferencia.
Dirigir un negocio en línea no es un asunto estancado. Incluso después de haberlo lanzado, deberías estar ajustando constantemente su sitio y haciendo pequeños cambios para mejorar las conversiones. Probar es la clave.
Las personas que fallan son las que son no dispuesto a hacer cualquier cambio importante después del lanzamiento. ¡No caigas en esta trampa!
Lo que define a un emprendedor exitoso frente a un emprendedor fracasado es cómo te comportas cuando las cosas no salen según lo planeado.
- empresarios fallidos tienden a revolcarse en la autocompasión por su falta de progreso.
- empresarios fallidos tienden a permanecer en el mismo camino aunque las cosas no estén funcionando.
- empresarios fallidos sentirse impotente, inventar excusas y jugar la carta de la víctima.
Mientras tanto, los empresarios exitosos dan un paso atrás, analizan lo que salió mal y trazan un curso de acción diferente.
Conclusión
¿Tiene los rasgos de carácter de un propietario de una tienda de éxito? Si es así, entonces te quiero en mi clase 🙂 Me encanta llevar a cabo mi curso, pero a veces me frustro cuando un estudiante no lo sigue. ¿Qué puedo decir? Me apasiona asegurarme de que mis alumnos tengan éxito.
Quiero que todos ganen dinero en línea y odio ver a alguien darse por vencido cuando es así. cerca del punto de inflexión.
A veces es solo cuestión de tiempo hasta que las cosas empiecen a hacer clic. A veces es solo cuestión de tiempo hasta que el tráfico de los motores de búsqueda o el boca a boca se activen.
Lo principal es que necesitas configurar expectativas adecuadas para ti y para tu negocio. Ganar dinero en línea no es algo que sucede de la noche a la mañana.
Es un maratón y no un sprint, por lo que debe darse la pista necesaria para que las cosas tengan una oportunidad justa.
Crédito de la foto: sleepyjeanie atlnav clappstar
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
