Estás leyendo la publicación: Más de 10 tácticas de marketing de LinkedIn para expandir su negocio (2023)
Embarcarse en el viaje del marketing de LinkedIn puede ser como aventurarse en aguas desconocidas, ¿no es así?
No te preocupes, no estás solo.
A medida que se expande el panorama digital, también deben hacerlo nuestras estrategias. LinkedIn no es solo un currículum en línea, es una mina de oro para hacer crecer su negocio.
Hemos elaborado una lista de estrategias de marketing accionables de LinkedIn para ayudarlo a aprovechar este potencial y atraer a la audiencia adecuada.
¿Listo para navegar por este reino como un profesional?
¡Vamos a sumergirnos!
¿Qué es el marketing de LinkedIn?
El marketing de LinkedIn, en esencia, es un proceso estratégico que aprovecha esta plataforma para crear y fomentar relaciones con su público objetivo. Pero no se detiene allí.
Imagínelo como un mercado dinámico donde las ideas son la moneda y las conexiones significativas son las transacciones.
Aquí, puede conectarse con líderes de la industria, clientes potenciales y socios potenciales, comunicando la propuesta de valor de su marca en un entorno preparado para los negocios.
LinkedIn le permite construir una estrategia de marketing sólida y multifacética.
Por ejemplo, puede publicar artículos interesantes para demostrar su experiencia en la industria, compartir actualizaciones para mantener a su audiencia interesada o usar publicidad dirigida para que sus productos o servicios estén frente a los ojos correctos.
Es una plataforma versátil donde la profundidad de su destreza de marketing realmente puede brillar.
¿Por qué debería considerar el marketing de LinkedIn?
¡Por qué de hecho! A medida que se adentra más en la era digital, se vuelve cada vez más claro que LinkedIn no es la típica plataforma de redes sociales.
Esta red social profesional está repleta de clientes potenciales, todos reunidos con una mentalidad orientada a los negocios. Su base de usuarios es una combinación diversa de tomadores de decisiones, personas influyentes y profesionales que se toman en serio hacer negocios.
Pero profundicemos más.
El valor de LinkedIn se extiende mucho más allá de la fachada profesional.
Es una plataforma que facilita un diálogo informado y significativo. Considere un ejemplo…
Supongamos que es una empresa de software como servicio (SaaS). Tiene un producto innovador listo para revolucionar el mercado.
En LinkedIn, no solo estás enviando un mensaje al vacío. Está hablando directamente con los profesionales de TI, los responsables de la toma de decisiones comerciales, las personas que necesitan su producto o que pueden influir en la decisión de compra.
No se trata solo de transmitir su mensaje, se trata de encontrar la audiencia adecuada e iniciar una conversación que lleve a la acción.
Para los especialistas en marketing B2B, esto convierte a LinkedIn en una herramienta excepcional.
Pero no se limita solo a B2B.
Las empresas B2C pueden aprovechar LinkedIn para generar credibilidad de marca, atraer clientes potenciales de alta calidad e impulsar la estrategia general de marketing. Después de todo, los profesionales de LinkedIn también son consumidores en su vida personal.
El marketing de LinkedIn también es una bendición para el liderazgo intelectual.
Al compartir información de la industria, tendencias y su propio conocimiento experto, puede posicionar su marca como líder en su campo, mejorando su reputación y confiabilidad.
En el vasto mar de posibilidades del marketing digital, LinkedIn se erige como una isla única, repleta de oportunidades para el experto en marketing.
Para empresas de todos los tamaños e industrias, el marketing de LinkedIn es una fuente de potencial sin explotar que está esperando ser explorada.
11 tácticas comprobadas de marketing de LinkedIn que mejorarán sus clientes potenciales (y negocios)
Pasando al meollo de la cuestión, profundicemos en el evento principal: las estrategias de marketing de LinkedIn…
1. Optimiza tu página de LinkedIn
La expansión de su alcance comienza con un perfil de LinkedIn y una página de empresa atractivos. Este escaparate digital es tu oportunidad de causar una fantástica primera impresión.
Adapte la descripción de su empresa a su público objetivo y destaque sus puntos de venta únicos. Use contenido rico en palabras clave para mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda de LinkedIn, pero asegúrese de que suene natural y atractivo.
También puede agregar una foto de portada convincente que encapsule su marca, y no olvide incluir toda la información de contacto relevante para facilitar el acceso.
Por ejemplo, una agencia de marketing digital podría enfatizar su experiencia, campañas exitosas y testimonios de clientes satisfechos mientras muestra su estilo creativo en la foto de portada.
2. Haga crecer su grupo y conexiones de LinkedIn
Construir una comunidad en LinkedIn significa más que solo agregar números a tus conexiones. Se trata de fomentar las relaciones.
Crear un grupo de LinkedIn le brinda la oportunidad de interactuar con profesionales de ideas afines y clientes potenciales.
Use este espacio para compartir tendencias de la industria, ideas y debates que invitan a la reflexión y que refuerzan su experiencia en la industria. Hacer crecer tus conexiones de LinkedIn tampoco se trata solo de cantidad, sino de calidad.
Por ejemplo, si ejecuta una startup de tecnología B2B, es posible que desee conectarse con empresarios tecnológicos, líderes de pensamiento de la industria, capitalistas de riesgo y otros perfiles relevantes.
La participación regular con estas conexiones puede conducir a posibles colaboraciones, asociaciones u oportunidades comerciales.
3. Crea y comparte contenido de alta calidad
El contenido de alta calidad e impulsado por el valor es su boleto para atraer y retener la atención de su audiencia. Esto podría incluir publicaciones de blog sobre tendencias de la industria, guías prácticas, estudios de casos o seminarios web.
El soporte de medios enriquecidos de LinkedIn le permite usar imágenes, videos y presentaciones de diapositivas para obtener contenido más atractivo.
Asegúrese de que cada pieza de contenido que cree aborde las necesidades o intereses de su audiencia.
Por ejemplo, una empresa de servicios financieros podría compartir contenido sobre estrategias de inversión, tendencias del mercado o consejos para planificar la jubilación.
Al ofrecer contenido valioso, genera confianza y posiciona a su empresa como líder de opinión en su industria.
4. Utilice anuncios de LinkedIn y contenido patrocinado
Las herramientas publicitarias de LinkedIn ofrecen capacidades de orientación únicas que pueden aumentar la visibilidad de su contenido. Los anuncios de LinkedIn y el contenido patrocinado se pueden personalizar para llegar a una audiencia específica en función de varios parámetros, como el cargo, la industria o el tamaño de la empresa.
Esto aumenta sus posibilidades de ponerse frente a las personas adecuadas, lo que puede aumentar la generación de oportunidades de venta y las tasas de conversión.
Por ejemplo, una empresa que ofrece soluciones en la nube para pymes podría usar contenido patrocinado para promover un estudio de caso sobre una experiencia de cliente exitosa.
Al dirigirse a los responsables de la toma de decisiones en las PYME en industrias específicas, pueden llegar de manera efectiva a una audiencia más relevante.
Recuerde, la clave para un anuncio exitoso es una llamada a la acción convincente, una propuesta de valor sólida y un diseño limpio y atractivo.
5. Toque InMail de LinkedIn (y InMail patrocinado)
LinkedIn InMail brinda una excelente oportunidad para que las empresas entablen un diálogo directo con sus clientes, socios o personas influyentes potenciales. Puede ser una herramienta potente para evitar el desorden del correo electrónico tradicional y comunicarse de manera más íntima.
Recuerda, un InMail efectivo debe sentirse personal, no promocional.
Por ejemplo, si está tratando de crear asociaciones, comience apreciando su trabajo y destaque la sinergia que ve con sus negocios.
Un mensaje reflexivo y bien elaborado puede tener un impacto considerable.
Los mensajes InMail patrocinados van un paso más allá al enviar mensajes directamente a las bandejas de entrada de su grupo demográfico elegido. Es una forma eficaz de asegurarse de que su mensaje llegue a los ojos correctos.
6. Maximiza el análisis de LinkedIn
LinkedIn ofrece análisis integrales que revelan información detallada sobre sus seguidores, el rendimiento posterior y el compromiso.
Estas métricas no son solo números; son un tesoro de información que puede ayudarte a refinar tu estrategia de marketing de LinkedIn.
Por ejemplo, si descubre que sus publicaciones tienen más participación los martes por la tarde, considere publicar más de su contenido durante este tiempo de mayor participación.
Realice un seguimiento de la eficacia de sus campañas, esté atento a las tendencias y ajuste sus tácticas en consecuencia.
Recuerda, las decisiones basadas en datos son clave para hacer crecer tu presencia digital en LinkedIn.
7. Interactuar con su audiencia
El compromiso va más allá de publicar contenido. Se trata de crear un diálogo con su audiencia, responder a los comentarios y participar en las discusiones que son importantes para sus seguidores.
El compromiso proactivo humaniza su marca y ayuda a construir una relación más sólida con su audiencia.
Aquí hay un consejo simple: cada vez que publique contenido, haga una pregunta relacionada para iniciar una conversación.
Del mismo modo, si alguien comenta su publicación, no solo le dé “me gusta”, responda, agradézcale, responda a sus consultas o simplemente reconozca su esfuerzo.
Este compromiso activo le indica a su audiencia que hay una persona detrás de la marca, lo que puede mejorar la confianza y la lealtad.
8. Usa LinkedIn para marketing B2B
LinkedIn brilla como una plataforma de marketing para empresas B2B. La naturaleza de la plataforma la convierte en un lugar ideal para llegar directamente a los tomadores de decisiones y crear interacciones significativas.
¿Pero cómo?
Comience con la creación de una página de empresa sólida que destaque claramente lo que ofrece.
Publique contenido de alta calidad regularmente, demostrando su experiencia y el valor que aporta a la industria. Considere la función de contenido patrocinado de LinkedIn para transmitir su mensaje a las personas adecuadas.
Por ejemplo, si ofrece soluciones de software para equipos de recursos humanos, puede dirigirse directamente a los profesionales de recursos humanos con contenido patrocinado, enviando su mensaje a su feed.
Al usar las opciones de orientación precisas de LinkedIn, puede convertir las conexiones en prospectos y los prospectos en clientes.
9. Utiliza las herramientas de marketing de LinkedIn
LinkedIn ofrece una serie de potentes herramientas de marketing diseñadas para maximizar el alcance y la eficacia de su contenido.
Una de ellas es la herramienta “Sugerencias de contenido”, que selecciona el contenido en función de lo que interactúa con su audiencia, lo que lo ayuda a mantenerse al tanto de los temas de moda en su industria. El uso de esta herramienta no solo alinea sus publicaciones con el interés de la audiencia, sino que también ahorra tiempo dedicado a la ideación del contenido.
Además, las herramientas de generación de prospectos de LinkedIn son un activo invaluable para recopilar prospectos de calidad.
Por ejemplo, los ‘Formularios de generación de prospectos’ simplifican el proceso de captura de prospectos al completar automáticamente los datos del perfil de LinkedIn de un usuario en un formulario, lo que hace que sea más probable que lo envíen.
Las audiencias coincidentes, otra característica, le permiten volver a dirigirse a los visitantes del sitio web, lo que lo ayuda a mantenerse en la mente y aumentar aún más la generación de clientes potenciales.
La función de contenido patrocinado de LinkedIn merece una mención especial.
El contenido patrocinado amplía su alcance y se dirige a un grupo demográfico, una función laboral o una industria específicos. De esta manera, su contenido llega a aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados, mejorando así las tasas de participación y conversión.
10. Aproveche la defensa de los empleados
Sus empleados no son solo su fuerza de trabajo; son los defensores más importantes de su marca.
Cuando comparten actualizaciones de la empresa, participan en discusiones e interactúan con su página de LinkedIn, aumenta enormemente el alcance de su marca.
Pero más allá del alcance, la defensa de los empleados humaniza su marca, creando una conexión más personal y aumentando la confianza entre los miembros de LinkedIn. En la era de la prueba social, un equipo que apoye activamente su marca es un activo de marketing influyente.
Recuerda, la gente se conecta con la gente.
La defensa de los empleados es una táctica única que fortalece su estrategia de marketing de LinkedIn al agregar una capa de autenticidad y credibilidad que es difícil de lograr de otra manera.
Anime a sus empleados a estar activos en LinkedIn y comparta pautas sobre cómo pueden representar mejor a la empresa.
11. La consistencia es clave
En cualquier estrategia de marketing, la consistencia es clave y el marketing de LinkedIn no es una excepción. Una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa no sucede de la noche a la mañana; requiere publicación regular, participación y análisis.
Por ejemplo, considere establecer un calendario de contenido para garantizar una publicación constante. Las publicaciones compartidas regularmente mantienen su marca en la mente de su audiencia, lo que aumenta las posibilidades de participación y conversiones.
El compromiso no debe limitarse a publicar contenido.
Responder a los comentarios, participar en debates y reconocer a sus seguidores mantiene la conversación y consolida su presencia en la plataforma.
El análisis es igualmente importante.
La sólida herramienta de análisis de LinkedIn proporciona información valiosa sobre el rendimiento de sus publicaciones, los niveles de participación y la demografía de los seguidores. Revisar regularmente estas métricas le permite ajustar su estrategia y tomar decisiones basadas en datos.
La consistencia, en todos estos aspectos, conduce al éxito a largo plazo y garantiza que su marca no se desvanezca en el fondo de LinkedIn.
Conquistando la frontera del marketing de LinkedIn
Cada gran viaje comienza con un solo paso, y hoy ha dado más de uno al explorar estas tácticas de marketing de LinkedIn.
No es solo un seguidor, es un pionero, rebosante de potencial para llevar su negocio a alturas nunca antes vistas.
Recuerde, en esta jungla digital, su éxito está determinado por su determinación de adaptarse y crecer.
¡Así que manténgase firme, dé un paso adelante y conquiste el marketing de LinkedIn!
